當(dāng)然我在這里寫的并不是我的全部（事實上每個人都有會有所保留），但是一個點子和啟發(fā)改變?nèi)说囊簧�的例子太多，也許下面的的內(nèi)容正是你需要的，也許就是你人生的轉(zhuǎn)折點！你缺錢嗎？你想創(chuàng)業(yè)嗎？你創(chuàng)業(yè)缺少本錢嗎？想得到嗎？廢話不多說！屏住呼吸，認真看吧。

 

創(chuàng)業(yè)沒有本錢，怎么借錢？怎么做？

 

（1）有個說法。

 

凡事都在一種說法。俗話說：“話有三說，巧說為妙”；“一句話說得別人笑，一句話說得別人跳”，說得不到位就借不到。

 

比如，你對鄰居說：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對方一定會讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣體力，沒門！”但如果你換一種說法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”對方一定就會高高興興地幫你剪花了。

 

不知大家聽過“和尚買梳”的故事沒有？大家一聽到這個故事，一定會覺得好笑，因為和尚沒有頭發(fā)，他要梳子干什么？我要告訴大家一個道理，凡事都在一種說法，只要說法到位，一切都好辦。

 

故事說的是，有3個賣梳子的人，他們都向和尚推銷梳子，結(jié)果說法不同，賣出的梳子多少也不同。

 

第一個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚一聽，說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒頭發(fā)，但可以用它來刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽，心想：買把梳子有這么多好處，反正不貴就買一把吧。

 

第二個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時候刮刮頭皮，表示眾弟子對佛的虔誠，更表示你大師對佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對呀！于是就給他的10個弟子每人買了一把。

 

第三個賣梳的人，找到和尚說：“大師啊，你買把梳子吧！”和尚說：“我沒頭發(fā)要梳子干什么？”他說：“你雖然沒有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無量呀！由此，你廟里的香火也會越來越旺。”和尚一聽，有道理！馬上說：“我買1000把。”

 

這個故事說明，世上的事沒有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！ 

 

（2）要有信譽。

 

俗話說：有借有還，再借不難。如果你是個借了不還，借了就賴，借了就虧，“肉包子打狗有去無回”的人，誰敢借錢給你，誰借你誰倒霉。

 

一個人信譽不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽的話，就是一很簡單的事，就不需要訂這個協(xié)議、那個協(xié)議。如果不信任你，就會搞得很復(fù)雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

 

（3）雙方有利。個人認為這點是最重要的關(guān)鍵點！

 

我常常和客戶說，我能為你做什么？我唯一能做的就是為你創(chuàng)造價值！什么價值？俗點的說，你給我一個機會，我能幫你賺到許多錢，然后我自己也有錢賺。我?guī)啄陙頌榻?00多家企業(yè)服務(wù)過，靠的就是這個理念！基本上通殺。

 

你必須告訴你的合作者：你能給他什么？你能給他創(chuàng)造什么？你創(chuàng)造的東西是否對他有價值？

 

其實就是這個標題說到的雙方有利。

 

當(dāng)然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報，不能過河拆橋。你在困難的時候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報。成功的人一般都是懂得感恩的人。

 

做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤全搞掉了，誰都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會再理你了。

 

現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢，都是在做生意，只不過銀行是做錢賺錢的生意。只要有利可圖，有個安全感，有個說法，他能不借你嗎？他不借，他靠什么吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽，他能賺到錢，他還會找你來借他的錢。

 

說的太多，說幾個例子。

 

下面來看看，高手們是怎樣借錢的。

 

在中國航運史上，有2位“船王”都是靠“借錢買船”發(fā)家的。一個是香港船王包玉剛。他開始創(chuàng)業(yè)的時候，就是向朋友借的錢。他借錢先買了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來了款，再買第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動發(fā)展起來的。

 

有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買來了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來聽聽他的說法。他跑到銀行，找到信貸部主任說：“主任，我在日本訂購了一艘新船，價格是100萬，同時，我又在日本的一家貨運公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬，我想請貴行支持一下，能不能給我貸款？”

 

信貸部主任說：“你這個點子不錯，但你要有擔(dān)保。”他說：“可以，我用信用狀擔(dān)保。”什么是信用狀？就是“貨運公司”從他銀行開出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒有造，錢就給他了。你會問：為什么銀行會給他貸款？我們來分析一下：

 

如銀行給他100萬造這條船，每年就有75萬的租金，不需2年，他就可以還清100萬的貸款；

 

銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢不還，或有情況還不了錢。這沒關(guān)系，因為銀行這里有貨運公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢，銀行可以找這家貨運公司，安全不成問題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

 

還有，包玉剛賺到一筆錢，不是像有些小財主那樣，存起來，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強。他就是用這種“滾動式”的“抵押貸款”經(jīng)營法，在大洋里越滾越大，成為世界航運之首。

 

這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國有民營”的方式，承包過一家飯店，這家飯店的年租金是60萬元。當(dāng)時，我剛從機關(guān)下海，通過關(guān)系，找了3家國營企事業(yè)單位，給他們簽訂了“定點消費協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必須消費多少錢以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會議、吃住消費等加起來，大概是100萬元。然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔(dān)保書，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門要支持”的說法，貸款很快就搞定了。這里的問題是：你能不能找到這樣的客戶，他們會不會為你擔(dān)保，這就要看你平時的為人做人了。

 

香港還有一個船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買舊船進行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。據(jù)說，他買一條舊船一般價格是5-10萬元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個“百萬富翁”。

 

他這種貸款辦法，比前面的辦法又進了一步。從這里我們可以看到：

 

他和上面不同的是：一個進行了“包裝”，一個沒有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價就上升，包不包裝價值大不一樣。現(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說：人靠衣裝，佛靠金裝。一個臉上不發(fā)光的人，永遠成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺效果完全不一樣。二者相同的是“滾動”發(fā)展，只有滾動才能大發(fā)展。

 

我也用這種“包裝滾動”的方法，搞過2年房地產(chǎn)買賣，發(fā)了一筆可觀的財。現(xiàn)在，我告訴大家。

 

方法是這樣的：先買便宜的、有升值潛力的舊房子，進行“包裝”或改變用途，再打廣告找買主脫手。

 

一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣了幾年都沒賣出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場馬上就要搬過來，這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場，臨街面有20米長，現(xiàn)在雖是個大門，但可改成4個店面，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒有這個眼光、創(chuàng)意，也沒有這個信息。這一切我看在眼里，喜在心上。后來，我以較低的價格買了下來。馬上把臨街面的大門圍墻改成店面，安裝上卷閘門。房主一看我這樣搞就后悔了，就有人要出錢買下，并讓我賺2萬塊錢，但我沒有同意。然后，我按照我的設(shè)想，改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹木，房里布置上家具，貼上畫，遮蓋一些缺陷，經(jīng)過這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說是人見人愛，自己都有點有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣起來也好辦多了。

 

就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買完這棟賣那棟，如此循環(huán)，滾動發(fā)展，越搞越有經(jīng)驗，越搞越賺錢。后來，有些人看到我這樣搞，就“跟風(fēng)”。我一看，搞的人多了，就不搞了。

 

各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤。

 

這招在上海學(xué)到的。上海在外地人特別能做生意，幾個河北人身上學(xué)到的。其實這也是借力的一種方法，只是方式不一樣。總之，你想要，你朝著那個方向在做，也許前期是艱難的，痛苦的，但是天下哪個事情前后始終都是甜的呢？我認為，不能吃苦的人，始終做不大。我在長沙創(chuàng)建一公司時，前期和一個姓吳的小兄弟，睡地板睡了大半年，夏天睡到冬天。這里不是說我沒錢住房屋，而是許多事情前期的確必須是苦的，先苦后甜，這個道理從古到今一直沒變，我相信姓吳的小兄弟以后能成大器。當(dāng)然特別能吃苦還是福建人，并福建人為人低調(diào)聚財之法，非常強。說遠了，繼續(xù)回到話題上。

 

如何借智生財

 

所謂借智生財，就是借別人的腦袋，借別人的智慧為我所用�，F(xiàn)在社會上，懂得借智的人很多。比如：

 

百萬年薪聘老總——

 

我們經(jīng)常在報紙上會看到這樣的招聘廣告：百萬年薪聘老總。有些企業(yè)是真聘，他們是真的需要聘請一位老總；但是有的企業(yè)可能就是假聘，他們想通過這樣的方式來造勢，來擴大影響，更重要的是，想吸納社會上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老總，然而，來應(yīng)聘的卻是幾百上千人。這些人為了得到這樣一個高薪職位，他們會怎么做？他們都會盡自己最大的努力來回答企業(yè)給出的考題。比如，如果你是老總，你將怎么搞？請你寫出關(guān)于某某問題的方案，請你談?wù)勱P(guān)于某某方面的設(shè)想等。這樣一來，毫無疑問，企業(yè)就能夠從中得到很多有用的有價值的東西，就能夠獲得社會上很多高智商人才的智慧。

 

方案大賽——

 

我們在媒體上也會經(jīng)�？吹脚e辦一些大賽活動，什么方案大賽呀、設(shè)計大賽等。像這樣一類的大賽，往往也是一個公司在后臺操作，可能是因為這個公司在某個方面遇到了問題，遇到了瓶頸，得不到解決，他們就通過這樣的'活動來向社會求智。

 

社會上搞活動——

 

現(xiàn)在很多人操盤活動時，都是把各路人才集合到一起，比如說，策劃的人才、操盤的人才、推廣的人才等。這就是我們現(xiàn)在時髦的說法：整合資源。如果說一個活動，什么都想自己一個人統(tǒng)包，什么事情都是你一個人做，你會做得很累，而且做不好也搞不起來。如果你把各種人才整合到一起，你來當(dāng)老板，你就會做得很輕松、很有檔次、很有品位，而且這個蛋糕也會做得很大，利潤會很豐厚。當(dāng)然，必須遵循雙贏的原則。共贏，大家都有利；否則，誰也不是傻瓜。

 

好了，現(xiàn)在這樣的例子很多，只要大家細心觀察，就會發(fā)現(xiàn)很多這方面的操作。

 

就在前幾天，有個朋友去了一家應(yīng)聘，招聘的人要在三天內(nèi)完成一個光棍節(jié)的方案。她一直在問我，怎么寫這個方案，怎么設(shè)計，怎么折騰？我沒理她。我想，我?guī)湍阋淮�，是一次，以后你進去不能勝任，還不是一樣不能完成工作任務(wù)。不過她就一直糾纏著，我這人心軟。我沒辦法，指導(dǎo)她一個方法。馬上取得老板信任，漂亮的完成了這個方案，而且和廣告行業(yè)的朋友都打上了關(guān)系。時間僅2天。都說授人魚不如授人漁。方法挺簡單，告訴她，你記10家大大小小的廣告公司的電話，然后告訴你的老板，你沒有電腦和設(shè)備希望在公司呆3天寫方案，3天一定能寫出你滿意的方案。后面的過程就不說了，細節(jié)其實簡單又復(fù)雜，如果看懂前面的文章的朋友應(yīng)該知道怎么做的。結(jié)果就是10家廣告公司其他大部分都提交了方案，通過招標，她審查了一下，覺得有2個不錯，很快，在第2天就完成了方案。老板非常滿意，聘了她。薪水很高。她把大部分廣告業(yè)務(wù)都交給幫過她的那家廣告公司，而廣告公司的人也經(jīng)常請她吃飯，希望在她的那家公司拉到業(yè)務(wù)，從此她走上了正道。現(xiàn)在她每次見到我都叫老大老大的，請我吃飯。搞的我怪不好意思，其實，我回頭想想，我也沒做什么，只是幾句話而已。

 

當(dāng)你啟動一個事業(yè)的時候，你不熟悉、不專業(yè)、不在行，沒有技術(shù)、沒有這方面的能力。這個時候，你千萬不要自己去鉆研、去摸索、去犯傻，這時你一定要借用別人的力量、腦袋來為自己所用，這是最聰明的辦法，最省時省力，是最快捷的辦法。

 

下面，我具體地講一個例子。通過這個例子，大家可以琢磨出“借智的奧妙”來。

 

大家知道，“健力寶”是怎樣出臺的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個人，這個人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也？李經(jīng)緯原來是一個三流酒廠的廠長。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機會。

 

有一天，他聽到一個消息：奧運會需要一種運動飲料。這條消息，對一般人來說，不會太去注意；但是，他認為這是一個發(fā)大財?shù)暮脵C會。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過努力，他真的做成了。

 

他是怎樣做成的呢？總得來說，就是一個字——“借”！在整個操作過程中，他連續(xù)3次用了借。

 

第一次借——研究配方。

 

李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長，可以說，對運動飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個人的能力是根本做不成的。怎么辦？必須去找一個懂行的人。結(jié)果，他找到了廣東體育科研所的歐陽孝。他對歐陽孝說：我們來搞個合作，你研究這個飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負責(zé)營銷，利潤咱們分成。于是，他們達成了合作協(xié)議。歐陽孝經(jīng)過100多次試驗，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

 

第二次借——市場推廣。

 

產(chǎn)品配方出來了，如何推向市場呢？李經(jīng)緯有一個套路：因為是運動飲料，首先就必須進入體育運動會，再由運動會來推向市場。

 

有一天，他聽到一個消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開會，亞足聯(lián)的主席將出席這個大會。李經(jīng)緯想：這是一個千載難逢的好機會，一定要想辦法把飲料擺到這個會議桌上去。大家不知道，當(dāng)時的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶，簡直就是個“丑小鴨”，除了配方什么也沒有。要想登上這個大雅之堂，至少也要有個易拉罐什么的。怎么辦？還是一個字——“借”。他跑到深圳百事可樂廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標簽，通過關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會議桌上。同時，李經(jīng)緯請了一個攝影記者幫忙，跟他面授機宜，記者心有靈犀一點通，記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時候……）當(dāng)亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐想喝的時候，記者“啪啪啪……”來了個連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來了。

 

然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說：某某都喝健力寶，市場潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場有了，產(chǎn)品在哪里呢？

 

第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。

 

要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡單的事情，引進一條生產(chǎn)線要幾千萬，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購進等，要完成這些沒有一年半載的籌備，這個廠是搞不出來的，更何況，李經(jīng)緯沒有一分錢。怎么辦？他還是借。怎么借？他采取“集約化經(jīng)營”方式。

 

什么是集約化經(jīng)營？簡單地說，就是他選中一個飲料廠去加工。按照他的配方要求，進行加工。加工好以后，貼上健力寶的標簽，等經(jīng)銷商付了錢以后，再付加工費。

 

這種辦法有什么好處呢？首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔(dān)什么風(fēng)險，即使這批貨賣不出去，也就是這一批貨的損失，不會像有些企業(yè)那樣，如果這個產(chǎn)品銷售不暢，就會造成很大的積壓，還要承擔(dān)許多費用，比如說企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料、廣告費等，給自己造成很大的損失。

 

“健力寶”就是這樣，靠一個“借”字，創(chuàng)下了中國飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場地、技術(shù)、資金……

 

關(guān)于集約化經(jīng)營，現(xiàn)在很多企業(yè)都是采用這種先進的模式。比如說，耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。

 

還有深圳的“三來一補”企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，他們都是借用我們內(nèi)地的廉價勞動力、優(yōu)惠的稅收政策、水電資源等，產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，貼上他們自己的標簽，就成了他們的產(chǎn)品，成了進口產(chǎn)品，什么美國產(chǎn)品、日本產(chǎn)品、中國臺灣產(chǎn)品，然后又返銷到我們國內(nèi)，價格上翻好幾倍。

 

有位企業(yè)家這樣說：“利用別人賺錢的人，才能賺大錢。”我佩服那些憑真刀真槍自己干出來的人，他們是血性漢子；但我更佩服那些會利用別人發(fā)展起來的人。你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用你的聰明。

 

這個世界上有真才實學(xué)的人，最終都為別人所用，很大程度上成為別人的工具，原因在于他們精力都陷于自己的才學(xué)，沒有注意利用別人。

 

漢高祖劉邦，帶兵打仗，不如韓信；運籌帷幄、決勝千里，不如張良；治國安邦，不如蕭何。真本事沒有一項比過別人，但他照樣獲得了成功，正如韓信所說：“我會帶兵，但高祖會領(lǐng)將。”

 

你聰明，我會用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來，變?yōu)榧河谩?/div>

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