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“淘寶第一村”傳奇
【職場勵志小故事】“淘寶第一村”傳奇
幾年前,東風(fēng)村還是東北一個默默無聞的貧困村莊。后來,在一名返鄉(xiāng)大學(xué)生的指引下,當?shù)剞r(nóng)民紛紛“放下鋤頭,拿起鼠標”,坐在家里當起了網(wǎng)商。他們把土特產(chǎn)、小掛飾、時尚家具等,賣遍全國乃至日本、韓國、新加坡等地。發(fā)展到今天,這里已經(jīng)有1200多家網(wǎng)店,年銷售額達4億元,堪稱中國“淘寶第一村”。
2011年8月中旬,記者到江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村采訪孫寒時,驚訝地發(fā)現(xiàn),這個名揚全國的“淘寶村”展現(xiàn)的景象,已經(jīng)徹底顛覆了我們對傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的印象——中午走進東風(fēng)村,空蕩蕩的巷陌難覓人跡,側(cè)耳細聽,一幢幢樓房里傳出的卻都是包裝快遞時撕膠帶的“刺刺”聲,以及噼里啪啦敲鍵盤的聲音。傍晚是村里最熱鬧的時候,駐扎在當?shù)氐?8家快遞公司統(tǒng)一在該時段出動,把車開到家家戶戶門口取件。成千上萬的快遞包,被工人們一個個裝上卡車,運往國內(nèi)外……誰能想到,幾年前這里還是一個貧窮的“垃圾村”,人均收入少得可憐,如今的東風(fēng)村卻富甲一方。
而帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們掀起“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)革命”的,正是孫寒這位80后小伙。
2005年7月,孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)。返鄉(xiāng)后,就業(yè)無門的孫寒每天煩惱不已。為了排遣心底的苦悶,他決定給自己的電腦裝上寬帶。但當時東風(fēng)村還沒有通網(wǎng)線,孫寒就天天跑到鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡,最后人家終于答應(yīng)給他安裝。
成天悶在家里玩電腦的孫寒,成了父母的一塊心病。在他們看來,這臺電腦就是兒子不務(wù)正業(yè)的鐵證,“每天沒有進賬還要花電費”。但正是這臺破電腦和一根網(wǎng)線,讓孫寒找到了“農(nóng)二代”的新鮮生存方式——在鄉(xiāng)村做電子商務(wù)。
一次,孫寒批了30張話費充值卡在網(wǎng)上賣,沒想到兩天即售罄。這讓他開始對電子商務(wù)感興趣,覺得它可以成為自己的謀生手段。2006年5月,孫寒正式在淘寶上開起了網(wǎng)店,經(jīng)營一些小飾品和小掛件。他找到全鎮(zhèn)唯一的快遞員,在人家路經(jīng)的時候,付一些提成,求對方幫忙帶貨到宿遷,通過那里再發(fā)向全國。
像所有初開網(wǎng)店的人一樣,小孫每天守候在電腦前,哪怕吃飯時都不敢離開,生怕錯過生意。阿里旺旺的“叮咚”聲,甚至經(jīng)常出現(xiàn)在他的睡夢中。但由于小飾品利潤薄,盡管孫掌柜在網(wǎng)上做的很賣力,每月也只能賺到兩千元錢。當年年底結(jié)婚后,他這筆收入養(yǎng)家都吃力。
一天,在陪妻子看經(jīng)典韓劇《浪漫滿屋》時,劇中唯美浪漫的家具令孫寒目不暇接。他不時地驚呼:“快看快看,這件可折疊的家具輕巧又時尚,多漂亮。”韓劇迷妻子顯然早已司空見慣,她淡淡地說:“韓式家具本來就和韓劇一樣充滿美感和浪漫,少見多怪。”此后,孫寒開始在網(wǎng)上狂看韓國片,結(jié)果發(fā)現(xiàn)正如老婆所言,劇中出現(xiàn)的家具竟然都那么精美!
“我何不找人制作出電視劇中的韓式家具,在網(wǎng)上銷售呢?現(xiàn)在國內(nèi)的韓劇迷越來越多,如果能通過這些浪漫家具,讓大家‘住進童話般的韓劇世界’,產(chǎn)品一定會熱銷!”瞬間冒出的創(chuàng)業(yè)靈感,令孫寒感到興奮不已。
創(chuàng)意網(wǎng)店走紅,村莊宅男變身百萬富翁
在網(wǎng)上調(diào)查后,孫寒發(fā)現(xiàn)韓式家具已經(jīng)引起了眾多都市白領(lǐng)的關(guān)注,尤其是一些女性韓劇迷,都曾發(fā)帖尋問過:在哪兒能買到某某電視劇中的韓式家具?但這種家具在國內(nèi)還很鮮見,網(wǎng)上更搜不出一個賣家。孫寒不由堅定了創(chuàng)業(yè)信念,開始在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)尋找技術(shù)高超的木匠談合作。
但令孫寒失望的是,連續(xù)詢問了三四十位老木匠,甚至連制作骨灰盒的人都找過,可大家無一例外都回絕了他。后來幾經(jīng)努力,終于有一位東風(fēng)村的木匠師傅,礙于情面,決定“陪他玩玩,賣不掉就算了”。一開始,孫寒不敢做大件,先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。而且他并不是純粹的仿制,還在細節(jié)上做了一些改進。“比如韓劇里的收納架在接口處用螺絲固定,我改成了卡扣設(shè)計,這樣更實用,更美觀,更容易組裝,也適合拆開來運輸。”
外部結(jié)構(gòu)做好后,配件之間的連接卡扣到哪里能買到呢?從沙集鎮(zhèn)到睢寧縣,再到遙遠的南京,幾天后,孫寒終于找到了滿意的零配件,他和木匠一起趕緊將家具拼湊起來?粗袼祈n式家具的時尚收納架,小伙子激動得半天說不出話來。
見效果不錯,他又讓老木匠和他兒子制作出了線條優(yōu)美的情侶沙發(fā)、充滿田園氣息的壁柜等韓式家具。為產(chǎn)品拍照時,孫寒專門請來了在鎮(zhèn)上開影樓的朋友。然后,他把照片傳到淘寶上,并配了一段頗能“勾引人”的宣傳文字:親們,不用再對著電視艷羨韓劇里的美麗家具了,如今你已經(jīng)美夢成真,趕緊淘回全套的溫馨韓式家品,打造韓劇里的童話宮殿吧!
讓孫寒驚喜的是,兩天后就有一位北京顧客,一下買走了他三件產(chǎn)品。小孫粗算了一下,去掉成本,利潤竟高達100%。
由于孫寒生產(chǎn)的韓式家具簡約時尚,售價又很低,滿足了都市白領(lǐng)兼顧時尚和實用的需求,漸漸就在淘寶網(wǎng)上“火”了起來,第一個月的銷量竟高達2萬多元。
在孫寒的艱辛的付出下,業(yè)務(wù)量開始劇增,第一年他掙了30多萬元。盡管生意做得風(fēng)生水起,但孫寒并不滿足現(xiàn)狀。為了推出高端產(chǎn)品,以滿足顧客們不同的消費需求,后來他又專門到河南、山東、福建等地考察,最終選定用閩北木材生產(chǎn)高檔韓式家具。
聽說孫寒給那對木匠父子開出了每人6000元的高薪,一些曾經(jīng)拒絕過他的當?shù)啬窘,此時紛紛找到小孫登門自薦。為了完成應(yīng)接不暇的訂單,孫寒當即從全縣挑選出8名技藝精湛的木工師傅充當技術(shù)骨干,在購置相關(guān)機器后,于2007年5月成立了自己的韓式家具廠。
發(fā)展到2008年,孫寒通過在網(wǎng)上賣“韓劇家具”,已經(jīng)積累了100多萬元個人財富。兩位合伙人也迅速改變命運,住上樓房、開上了轎車。腰包漸鼓后,孫寒的眼界也逐漸開闊了,他計劃著更長遠的發(fā)展目標。然而,后來發(fā)生的一件事改變了他的策略,也改變了整個東風(fēng)村乃至沙集鎮(zhèn)所有人的生活。
情系鄉(xiāng)鄰,率數(shù)千農(nóng)民打造個性“淘寶村”
2008年3月的一天,忙碌了一天的孫寒從外面急匆匆地往家趕,路過一戶村民家門口時,聽到屋里傳來激烈的打罵聲和孩子的哭喊聲。原來,這戶鄉(xiāng)鄰由于家境貧困,右手殘疾的丈夫又不方便外出打工,所以就頻頻上演“貧賤夫妻百事哀”的悲劇,夫婦倆感情越發(fā)淡漠,“戰(zhàn)爭”成了家常便飯,這次甚至鬧到了離婚的地步。
此事引起了孫寒的深思:自己不是一直想改變鄉(xiāng)親們的命運,要把這座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”變成風(fēng)風(fēng)光光的村子嗎?眼下得付諸行動了。孫寒產(chǎn)生了一個大膽想法:何不通過向鄉(xiāng)親們傳授電腦和網(wǎng)上開店的知識,讓東風(fēng)村進入一種“全民淘寶”的時尚生存模式呢?
村民們一聽只要買臺電腦、扯根網(wǎng)線,就能像孫寒一樣坐在家里當老板,不由都怦然心動,孫寒在自己的工廠里辦起了電腦培訓(xùn)班,由他妻子手把手教大家登錄網(wǎng)頁、上傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通……一些村民在孫寒的帶領(lǐng)下,開始嘗試著經(jīng)營淘寶網(wǎng)店。
在孫寒的帶領(lǐng)下,東風(fēng)村迅速冒出了幾百家網(wǎng)店。隨后,親戚帶親戚,朋友帶朋友,電子商務(wù)迅速在當?shù)嘏畈l(fā)展起來。2009年,更有一大批年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè),其中包括一些大學(xué)畢業(yè)生。
后來,有些村民感覺大家一擁而上賣家具競爭日益激烈,利潤也漸不如以前,就在網(wǎng)上經(jīng)營起了土特產(chǎn)、燈具、裝飾材料、創(chuàng)意植物等。“這里有孫總帶頭談下來的全國最便宜的快遞費,需要發(fā)貨到什么地區(qū),有近20家快遞公司可選擇。我們開網(wǎng)店需要做頁面美工,村子里就有專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計公司。“在東風(fēng)村當網(wǎng)上掌柜,輕輕松松就能賺到錢!”一位返鄉(xiāng)開燈具網(wǎng)店的青年說,現(xiàn)在村里的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)環(huán)境太棒了!
為了保證規(guī)模小的網(wǎng)店不出村就能找到貨源,村子里還陸續(xù)出現(xiàn)了八九家網(wǎng)貨超市。通過這種大型超市,網(wǎng)商們不出村子就能看到上千種小商品的實物,拿走包含商品說明和圖片的數(shù)據(jù)包掛在網(wǎng)上,接到顧客訂單再來超市集中提貨,不必為庫存擔(dān)憂。
到了2010年,隨著村民們開網(wǎng)店的經(jīng)驗日益豐富,以及手頭資金的增多,很多原本只進行代理銷售的家庭也開始嘗試自產(chǎn)自銷。很快,淘寶網(wǎng)簡約家具交易額的80%都被春風(fēng)村“壟斷”,這里儼然已經(jīng)成為蘇北“淘寶第一村”!
身為當?shù)鼐W(wǎng)商協(xié)會會長的孫寒知道,要想將網(wǎng)絡(luò)開店做大做強,村民們必須團結(jié)一致,實行資源共享才行,單打獨斗是成不了氣候的。后來在他的倡導(dǎo)下,哪家一旦缺貨了,村民就會打開自家的大喇叭,將需要的貨物說一遍,很快就能調(diào)配到貨物。每到銷售旺季,東風(fēng)村的“調(diào)貨”聲此起彼伏。孫寒還帶領(lǐng)村民們,在網(wǎng)上尋找多種途徑宣傳自己的產(chǎn)品。通過促銷,東風(fēng)村的產(chǎn)品銷路更廣了,不僅頗受北京、上海、廣州等大城市白領(lǐng)的青睞,還出口到了日本、韓國、新家加坡等國。
截止到2011年8月,東風(fēng)村已有網(wǎng)店1200多個,家具廠100多家,注冊商標200多個,從事家具生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)銷售等人員已達3000余人,全村年營業(yè)額約4億元。其中不少店主月賺過萬,而一些工廠老板的“進賬”更為可觀。此外,這股“農(nóng)民數(shù)字化掘金”的風(fēng)潮還波及了周邊村鎮(zhèn)。
而這位80后小伙的終極夢想,是與全村4000多名鄉(xiāng)親聯(lián)手,把家鄉(xiāng)打造成“網(wǎng)絡(luò)時代的華西村”!
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