職場故事：正面談判，側(cè)面簽約

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   又有位商界的朋友對我說，當(dāng)他跟人談生意的時候，一定要面對面坐。因為那樣可以看見彼此的臉，便于察言觀色；面對面也比較冷靜，適合討價還價。

   但是，只要談成了，簽字的那天，就算在同一張桌子，他也一定改坐到側(cè)面，因為這樣比較親近。一份份要簽字的文件，不像面對面坐，是遞過去，而是輕輕地挪給對方。

   更耐人尋味的是，他說如果要簽字了，他還面對面坐，很奇怪，對方可能臨時又提出一些問題。比較起來，相鄰而坐，問題少得多。大概因為面對面的感覺比較硬，側(cè)坐感覺比較軟，有些枝節(jié)問題，側(cè)坐的時候，對方話到嘴邊就吞回去了。

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