職場勵志篇：成功必備十大素質之謀略

職場勵志篇：成功必備十大素質之謀略

　　楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無謀，二在于他的婦人之仁。商場如戰(zhàn)場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。

　　可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因為它做到了現(xiàn)>在這么大，如果它當初創(chuàng)業(yè)，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。

　　創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創(chuàng)業(yè)者的智謀，將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正，更要有能力出奇。

　　現(xiàn)在很多人很佩服馮侖，覺得這個人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢才有本事，他是因為有了本事才有了錢。1991年，馮侖和王功權南下海南創(chuàng)業(yè)的時候，兜里總共才有3萬塊錢。3萬塊錢要做房地產，即使是在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個辦法。信托公司是金融機構，有錢。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自己的經歷。馮侖的經歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有這樣的經歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這500萬元，讓王功權到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元，買了8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你合作做生意的時候，你就真的有錢了。”馮侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。
　　《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這么一番經歷。陳金義在沒有發(fā)跡前，有機會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當時陳金義手頭僅有3萬元。他將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業(yè)也逐漸走上正道�，F(xiàn)在這成為民營企業(yè)家的“原罪”。有人說他們這是空手套白狼，其實不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現(xiàn)存制度的缺陷，是一種智慧的表現(xiàn)。市場經濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最大化，而結果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大化。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者不需要經過一個空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！

　吳敬璉寫過文章《何處尋找大智慧》，對創(chuàng)業(yè)者來說，無所謂大智慧小智慧，能把事情做好，能賺到錢就是好智慧。京城白領沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街小巷，經常能看見漆著麗華快餐標志的自行車送餐隊。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創(chuàng)立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打理下，很快發(fā)展為常州第一快餐公司。幾年前，當蔣建平決定進軍北京時，北京快餐業(yè)市場已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市。假如蔣建平當初進入北京，依循常規(guī)，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗華快餐不會有今天。

　　謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。當韋爾奇和通用的“6個西格瑪”席卷中國企業(yè)界，中國企業(yè)界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個西格瑪”為圭臬時，一位創(chuàng)業(yè)家說了話。他說：“在我的企業(yè)里，在我目前這種狀況下，我只需要3個西格瑪、4個西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業(yè)里推行6個西格瑪，那么我的企業(yè)必死無疑。”現(xiàn)在，這家伙的企業(yè)做得很不錯。

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別，只有好用不好用，適用不適用的問題。當年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農村的豬圈、廁所上大刷廣告時，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經成為了億萬富翁，而當年那些訕笑他的人呢，當年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結創(chuàng)業(yè)者智慧：不拘一格，出奇制勝。作為創(chuàng)業(yè)者，你的思維是否至今依然因循守舊？

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