1.用「三明治」說話法，提出反對意見

    2.從對方的字典，找出關(guān)鍵字

    一般人都只聽自己想聽的事情，和別人交涉不順利的原因，除了說話的主題和內(nèi)容，一字之差，都可能引起對方的反感和不悅。

    與人交涉的過程中，注意聽對方說的話，肯定能找出對方喜歡用的字眼，以及想聽的字眼。接著，再從對方的用詞中，巧妙的找出「關(guān)鍵字」，是讓對方自然想聽你說話的要訣。

    例如：「這次的專案，絕對不能失敗�！埂笡]錯，想要絕對勝利，先察看其他公司的動向。」

    3.掌握提高「好感度」的4把金鑰匙

    決定第一印象的要素，就是說話的內(nèi)容、說話的方式以及外表。同樣的演說，因為呈現(xiàn)方式不同，會給人不同的印象，提案時要讓人感覺「好像能聽到有用的信息」，或是「聽聽這個人說什么吧！」，就必須掌握「笑容」、「手的位置」、「目光接觸」、「空檔時間」這4把提高好感度的金鑰匙。

    「笑容」：有人嘴巴在笑，但眼睛沒笑，給人一種「沒說真心話」的感覺。要訣是放松眼睛的力量，提高嘴角，真的笑不出來也可借用口令“lucky、cookie、whiskey＂，把尾音“ki＂拉長。

    「手的位置」：抱著胳膊、搓手，都是錯誤的。雙手放在背后，會讓人感覺你隱藏企圖，也會使對方緊張。把雙手自然下垂在身體兩側(cè)，是最佳姿勢。

    「目光接觸」：不是凝視對方的眼珠子，而是把對方的整張臉，當作一幅畫來眺望，去讀對方的表情。如果對方有好幾位，每一位給數(shù)秒鐘，彼此做目光接觸。

    「空檔時間」：你投過去發(fā)言的球，對方接球后，應(yīng)該讓他有適當?shù)目諜n時間投回給你。就算只有15秒，也是一種「對話」。沒有給對方留下空檔時間，會讓人覺得「只要默默聽你講話就好了」。

    4.避免使用消極的口頭禪

    一個人交涉經(jīng)常勝利或是失敗，只要看他的說話方式和口頭禪就能略窺一二。老是失敗或是容易被騙的人，說話方式也是「消極的」。

    例如「大概」、「像」、「應(yīng)該是吧」這些都是屬于消極的口頭禪。此外，「像我這樣的人……」也是屬于消極的自我貶低的交涉方式�；蚴莿e人問你喝點什么時，回答「茶，好啊」、「什么都好」，也是應(yīng)該避免的口頭禪，以免與人交涉時，給人畏畏縮縮、舉棋不定的印象

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