《你為什么不成功》之
你為什么只能替人打工？
文／平凡根
前言：我們常聽(tīng)說(shuō)白手起家成功的老板，也常說(shuō)人家運(yùn)氣比自己好，慨嘆自己命不如人。上天造人既然平等，那么上天給每個(gè)人的機(jī)會(huì)也是平等的。你沒(méi)有遇到，或是沒(méi)有把握，那不是上天虧待了你，是你很多地方做得不如他人。有鑒于此，我想寫(xiě)一組文章，告訴還在困境中迷茫的人，《你為什么不成功》？雖然它算不上成功圣經(jīng)，但我相信每個(gè)看到的人都會(huì)獲益匪淺——平凡根
曾經(jīng)到過(guò)一個(gè)老總的辦公室，那時(shí)他正在最后面試新招進(jìn)來(lái)的業(yè)務(wù)員，他并沒(méi)問(wèn)什么問(wèn)題，僅僅要求他們每人先掏錢(qián)從公司購(gòu)買(mǎi)幾千元錢(qián)的貨，然后去賣(mài)，要他們賣(mài)掉再回來(lái)談待遇�？上攵^大部分人都離開(kāi)了，因?yàn)樗麄兌际莵?lái)找工作賺錢(qián)的，而不是來(lái)花錢(qián)的。
事后我問(wèn)他是在招人還是在賣(mài)產(chǎn)品，如果招人就太苛刻了。老總不屑地笑了笑，得意地說(shuō)不是有人留下來(lái)了嗎，我告訴你，愿意留下來(lái)的人以后絕對(duì)是老板，然后還講了一些他以前的事。那位老總也是做業(yè)務(wù)出身的，他第一次去面試業(yè)務(wù)的時(shí)候他的老板也是這樣同他說(shuō)的，要他拿三萬(wàn)元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品，然后努力去把他賣(mài)掉。他當(dāng)時(shí)也說(shuō)自己沒(méi)有錢(qián)，那老板微笑地問(wèn)他，三千元錢(qián)你有沒(méi)有？他想了想說(shuō)，借得到三千元錢(qián)。那老板很滿意，繼續(xù)誘惑他說(shuō)，那你就借三千元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品吧，你賣(mài)完這三千元錢(qián)的產(chǎn)品我就給你一分工作，我們的底薪是三千加提成。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)象傳銷，他想了想，再次掃了一眼老板的辦公室，和樣品柜里的產(chǎn)品，硬著頭皮答應(yīng)了。老板很滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，小伙子，你放心，我們是合法企業(yè)，你把手里的產(chǎn)品賣(mài)掉了再來(lái)找我。
當(dāng)他把產(chǎn)品全部賣(mài)完帶著本利4500元錢(qián)去找老板時(shí)，老板又笑著說(shuō)服他購(gòu)買(mǎi)了4500元錢(qián)的產(chǎn)品。當(dāng)他把4500元錢(qián)產(chǎn)品全賣(mài)完去找老板時(shí)，老板很高興地夸他有做銷售的天賦，然后叫人事準(zhǔn)備幫他辦入職手續(xù)。但他卻拒絕了，老板很不解問(wèn)他，“你不是想來(lái)我這里工作嗎？而且你很適合做銷售。”他看了看老板，小心說(shuō)，“我不要你的工資了，你還把產(chǎn)品賣(mài)給我，我?guī)湍闳ベu(mài)吧。”老板怔了一下，立刻笑呵呵地說(shuō)，“好小子，原來(lái)你想自己做老板，”然后假裝嘆口氣說(shuō)，“唉呀，我是搬起石頭砸自己的腳，原想測(cè)試下你的能力，沒(méi)想到你卻是個(gè)野心勃勃的人，你看我辦公室的業(yè)務(wù)員都是與你一樣招進(jìn)來(lái)的，但沒(méi)有一個(gè)象你一樣翅膀都沒(méi)硬就想飛的。”說(shuō)完，他話鋒一轉(zhuǎn)，“小子，我答應(yīng)你。”就這樣他就開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)，如今天已經(jīng)成為老總的他招銷售時(shí)也運(yùn)用了曾進(jìn)老板的方法。
這是故事嗎？聽(tīng)起來(lái)很象故事。不過(guò)我還要講個(gè)我自己的故事，2001年我剛到深圳的第一分工作是在一個(gè)雜志社拉廣告。那是一本剛創(chuàng)刊的電子刊物，而且非常專業(yè)，可想而知，這種廣告是非常難拉的。老板因?yàn)閯倓?chuàng)刊，削減開(kāi)支，也不想免費(fèi)培養(yǎng)我們，僅僅給我們擔(dān)供一個(gè)住的地方，不包吃，沒(méi)工資。我因?yàn)閯偟缴钲�，人生地疏，加上自己才高中畢業(yè)，找分好工作一時(shí)半刻有點(diǎn)困難，現(xiàn)在既然有個(gè)住的地方，不用睡大街，何樂(lè)而不為呢。就這樣我就成了那雜志社的廣告業(yè)務(wù)員。為了讓自己能生存下來(lái)，我每天早出晚歸，沒(méi)想到三個(gè)月之后我竟是拿提成最高的一個(gè)。
前天晚上有個(gè)叫青春無(wú)悔的網(wǎng)友也是因?yàn)榭戳宋业奈恼�，想�?lái)我們公司做事，跟我學(xué)跑業(yè)務(wù)。下面是我同他在網(wǎng)上的談話。
青春無(wú)悔19:05:02
我想跟你做銷售行嗎？
平凡根19:05:53
做銷售剛開(kāi)始薪資很低，而且很苦，
青春無(wú)悔19:06:30
我懂，我要學(xué)的是經(jīng)驗(yàn)
平凡根19:06:35
多大了，什么畢業(yè)，
青春無(wú)悔19:06:40
高三了，馬上畢業(yè)了
平凡根19:07:21
那你不考大學(xué)嗎，小伙子，讀書(shū)的時(shí)候好好學(xué)習(xí)，工作的時(shí)候努力工作，
青春無(wú)悔19:08:37
我明白我的處境，讀大學(xué)是根本不可能的，還有五十一天，到這地步以前我也不知道會(huì)這樣
平凡根19:09:34
你這么容易認(rèn)輸，我覺(jué)得做業(yè)務(wù)不適合你，
青春無(wú)悔19:10:43
不是認(rèn)輸，讀書(shū)沒(méi)用并不代表做任何事都沒(méi)用，有頭腦的人一定能成大事
青春無(wú)悔19:12:00
有時(shí)候放棄也是一種美麗
青春無(wú)悔19:13:31
再說(shuō)我讀書(shū)放棄，就能說(shuō)明我做任何事都會(huì)放棄，我想我不是這樣的人，要想掙錢(qián)不堅(jiān)持就不會(huì)有成功
青春無(wú)悔19:15:34
大哥看問(wèn)題不能用單一的角度看一個(gè)人吧
平凡根19:15:38
說(shuō)的也是，
平凡根19:16:36
有一個(gè)方式你可以考慮下，你可以先拿錢(qián)從我們公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后努力去把它賣(mài)掉�，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)竟?fàn)庍@么激烈，很少有公司會(huì)拿錢(qián)去培養(yǎng)一個(gè)生手，因?yàn)檫@個(gè)生手沒(méi)人能保證他能培養(yǎng)成才，能為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，明白嗎？
青春無(wú)悔19:17:38
大哥我現(xiàn)在就是沒(méi)資本啊
平凡根19:18:44
你可以先小錢(qián)投資，購(gòu)一兩萬(wàn)元錢(qián)的貨努力賣(mài)，賣(mài)掉了你就賺錢(qián)了，
平凡根19:18:57
你有這個(gè)勇氣與能力嗎，
青春無(wú)悔19:19:25
我哪來(lái)這么多錢(qián)？
平凡根19:20:36
兩千元你有嗎？先購(gòu)兩千元也行。
青春無(wú)悔19:20:57
兩千元錢(qián)我能賺什么？
平凡根19:21:14
它證明了你有做業(yè)務(wù)的能力，而且你賺到了做老板的自信與尊嚴(yán)
青春無(wú)悔19:22:51
我說(shuō)了我想跟你學(xué)經(jīng)驗(yàn)，等我有能力了我自然能做起來(lái)，我想賺錢(qián)你卻要我掏錢(qián)。
平凡根19:23:44
小弟，讓你失望了，我們是小公司，你再找找別的地方吧。不過(guò)不管什么時(shí)候，都不要放棄，堅(jiān)持，自己想辦法解決一切困難，人生的每一步都是要付出才有回報(bào)的
青春無(wú)悔19:24:26
呵呵…好啊
平凡根19:24:55
你現(xiàn)在可以找一個(gè)別的公司或別的產(chǎn)品，拿一點(diǎn)錢(qián)購(gòu)賣(mài)他們的產(chǎn)品，然后拼盡全力去賣(mài)掉他，這也是你做業(yè)務(wù)所必須的，明白嗎，
這小伙子信誓旦旦要賺錢(qián)，想成功，但很明顯他是個(gè)不想付出，不愿吃苦的，后來(lái)他又在網(wǎng)上找了我?guī)状�，我都沒(méi)有回他。
網(wǎng)上看過(guò)一篇李嘉誠(chéng)在深圳大梅沙的演講，他說(shuō)打工是最不合算的投資。從第一個(gè)故事我們可以看到，其實(shí)每個(gè)人都有做老板，成就一翻事業(yè)的能力。為什么有的人只能替別人打工呢，那是因?yàn)樗麄兒ε赂冻�，不想付出，害怕失敗，不敢冒險(xiǎn)，只想有一穩(wěn)定的工作。人生的每一步都需要付出，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報(bào)，付出多回報(bào)也多，無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。如果老是害怕這害怕那，那就安安心心，踏踏實(shí)實(shí)替人工作吧。要想成功，不要說(shuō)自己沒(méi)有能力，沒(méi)有誰(shuí)生下來(lái)就會(huì)說(shuō)話，就會(huì)走路的，也不要說(shuō)自己沒(méi)有資本。我們的的資本是健康，是勇氣，是敢于冒險(xiǎn)的精神，我堅(jiān)持不懈的努力，幾千元錢(qián)的得失只還不如九牛一毛。下篇<產(chǎn)品賣(mài)不出去是因?yàn)閮r(jià)格太高嗎>
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