當(dāng)然我在這里寫(xiě)的并不是我的全部（事實(shí)上每個(gè)人都有會(huì)有所保留），但是一個(gè)點(diǎn)子和啟發(fā)改變?nèi)说囊簧�的例子太多，也許下面的的內(nèi)容正是你需要的，也許就是你人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)！你缺錢(qián)嗎？你想創(chuàng)業(yè)嗎？你創(chuàng)業(yè)缺少本錢(qián)嗎？想得到嗎？廢話不多說(shuō)！屏住呼吸，認(rèn)真看吧。

 

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有本錢(qián)，怎么借錢(qián)？怎么做？

 

（1）有個(gè)說(shuō)法。

 

凡事都在一種說(shuō)法。俗話說(shuō)：“話有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙”；“一句話說(shuō)得別人笑，一句話說(shuō)得別人跳”，說(shuō)得不到位就借不到。

 

比如，你對(duì)鄰居說(shuō)：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧！”對(duì)方一定會(huì)讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣(mài)體力，沒(méi)門(mén)！”但如果你換一種說(shuō)法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”對(duì)方一定就會(huì)高高興興地幫你剪花了。

 

不知大家聽(tīng)過(guò)“和尚買(mǎi)梳”的故事沒(méi)有？大家一聽(tīng)到這個(gè)故事，一定會(huì)覺(jué)得好笑，因?yàn)楹蜕袥](méi)有頭發(fā)，他要梳子干什么？我要告訴大家一個(gè)道理，凡事都在一種說(shuō)法，只要說(shuō)法到位，一切都好辦。

 

故事說(shuō)的是，有3個(gè)賣(mài)梳子的人，他們都向和尚推銷(xiāo)梳子，結(jié)果說(shuō)法不同，賣(mài)出的梳子多少也不同。

 

第一個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧！”和尚一聽(tīng)，說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)頭發(fā)，但可以用它來(lái)刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊。”和尚一聽(tīng)，心想：買(mǎi)把梳子有這么多好處，反正不貴就買(mǎi)一把吧。

 

第二個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，買(mǎi)把梳子吧！”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對(duì)佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對(duì)佛的虔誠(chéng)，更表示你大師對(duì)佛的一片深情厚誼。”和尚一想，對(duì)呀！于是就給他的10個(gè)弟子每人買(mǎi)了一把。

 

第三個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧！”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么？”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買(mǎi)把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無(wú)量呀！由此，你廟里的香火也會(huì)越來(lái)越旺。”和尚一聽(tīng)，有道理！馬上說(shuō)：“我買(mǎi)1000把。”

 

這個(gè)故事說(shuō)明，世上的事沒(méi)有做不到、只有想不到；事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲！ 

 

（2）要有信譽(yù)。

 

俗話說(shuō)：有借有還，再借不難。如果你是個(gè)借了不還，借了就賴(lài)，借了就虧，“肉包子打狗有去無(wú)回”的人，誰(shuí)敢借錢(qián)給你，誰(shuí)借你誰(shuí)倒霉。

 

一個(gè)人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話，就是一很簡(jiǎn)單的事，就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你，就會(huì)搞得很復(fù)雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

 

（3）雙方有利。個(gè)人認(rèn)為這點(diǎn)是最重要的關(guān)鍵點(diǎn)！

 

我常常和客戶(hù)說(shuō)，我能為你做什么？我唯一能做的就是為你創(chuàng)造價(jià)值！什么價(jià)值？俗點(diǎn)的說(shuō)，你給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我能幫你賺到許多錢(qián)，然后我自己也有錢(qián)賺。我?guī)啄陙?lái)為近100多家企業(yè)服務(wù)過(guò)，靠的就是這個(gè)理念！基本上通殺。

 

你必須告訴你的合作者：你能給他什么？你能給他創(chuàng)造什么？你創(chuàng)造的東西是否對(duì)他有價(jià)值？

 

其實(shí)就是這個(gè)標(biāo)題說(shuō)到的雙方有利。

 

當(dāng)然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報(bào)，不能過(guò)河拆橋。你在困難的時(shí)候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報(bào)。成功的人一般都是懂得感恩的人。

 

做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤(rùn)全搞掉了，誰(shuí)都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以；第二次可以，第三次別人就不會(huì)再理你了。

 

現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢(qián)，都是在做生意，只不過(guò)銀行是做錢(qián)賺錢(qián)的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說(shuō)法，他能不借你嗎？他不借，他靠什么吃飯？你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢(qián)，他還會(huì)找你來(lái)借他的錢(qián)。

 

說(shuō)的太多，說(shuō)幾個(gè)例子。

 

下面來(lái)看看，高手們是怎樣借錢(qián)的。

 

在中國(guó)航運(yùn)史上，有2位“船王”都是靠“借錢(qián)買(mǎi)船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢(qián)。他借錢(qián)先買(mǎi)了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買(mǎi)第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買(mǎi)第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。

 

有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買(mǎi)來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢？我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。他跑到銀行，找到信貸部主任說(shuō)：“主任，我在日本訂購(gòu)了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請(qǐng)貴行支持一下，能不能給我貸款？”

 

信貸部主任說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但你要有擔(dān)保。”他說(shuō)：“可以，我用信用狀擔(dān)保。”什么是信用狀？就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢(qián)就給他了。你會(huì)問(wèn)：為什么銀行會(huì)給他貸款？我們來(lái)分析一下：

 

如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需2年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款；

 

銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢(qián)不還，或有情況還不了錢(qián)。這沒(méi)關(guān)系，因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢(qián)，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

 

還有，包玉剛賺到一筆錢(qián)，不是像有些小財(cái)主那樣，存起來(lái)，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。

 

這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國(guó)有民營(yíng)”的方式，承包過(guò)一家飯店，這家飯店的年租金是60萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，我剛從機(jī)關(guān)下海，通過(guò)關(guān)系，找了3家國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位，給他們簽訂了“定點(diǎn)消費(fèi)協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必須消費(fèi)多少錢(qián)以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會(huì)議、吃住消費(fèi)等加起來(lái)，大概是100萬(wàn)元。然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔(dān)保書(shū)，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門(mén)要支持”的說(shuō)法，貸款很快就搞定了。這里的問(wèn)題是：你能不能找到這樣的客戶(hù)，他們會(huì)不會(huì)為你擔(dān)保，這就要看你平時(shí)的為人做人了。

 

香港還有一個(gè)船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買(mǎi)舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買(mǎi)舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。據(jù)說(shuō)，他買(mǎi)一條舊船一般價(jià)格是5-10萬(wàn)元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬(wàn)。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個(gè)“百萬(wàn)富翁”。

 

他這種貸款辦法，比前面的辦法又進(jìn)了一步。從這里我們可以看到：

 

他和上面不同的是：一個(gè)進(jìn)行了“包裝”，一個(gè)沒(méi)有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價(jià)就上升，包不包裝價(jià)值大不一樣�，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話說(shuō)：人靠衣裝，佛靠金裝。一個(gè)臉上不發(fā)光的人，永遠(yuǎn)成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺(jué)效果完全不一樣。二者相同的是“滾動(dòng)”發(fā)展，只有滾動(dòng)才能大發(fā)展。

 

我也用這種“包裝滾動(dòng)”的方法，搞過(guò)2年房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，發(fā)了一筆可觀的財(cái)�，F(xiàn)在，我告訴大家。

 

方法是這樣的：先買(mǎi)便宜的、有升值潛力的舊房子，進(jìn)行“包裝”或改變用途，再打廣告找買(mǎi)主脫手。

 

一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣(mài)了幾年都沒(méi)賣(mài)出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場(chǎng)馬上就要搬過(guò)來(lái)，這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場(chǎng)，臨街面有20米長(zhǎng)，現(xiàn)在雖是個(gè)大門(mén)，但可改成4個(gè)店面，這樣不就升值了嗎？而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒(méi)有這個(gè)眼光、創(chuàng)意，也沒(méi)有這個(gè)信息。這一切我看在眼里，喜在心上。后來(lái)，我以較低的價(jià)格買(mǎi)了下來(lái)。馬上把臨街面的大門(mén)圍墻改成店面，安裝上卷閘門(mén)。房主一看我這樣搞就后悔了，就有人要出錢(qián)買(mǎi)下，并讓我賺2萬(wàn)塊錢(qián)，但我沒(méi)有同意。然后，我按照我的設(shè)想，改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹(shù)木，房里布置上家具，貼上畫(huà)，遮蓋一些缺陷，經(jīng)過(guò)這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說(shuō)是人見(jiàn)人愛(ài)，自己都有點(diǎn)有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣(mài)起來(lái)也好辦多了。

 

就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買(mǎi)完這棟賣(mài)那棟，如此循環(huán)，滾動(dòng)發(fā)展，越搞越有經(jīng)驗(yàn)，越搞越賺錢(qián)。后來(lái)，有些人看到我這樣搞，就“跟風(fēng)”。我一看，搞的人多了，就不搞了。

 

各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤(pán)。

 

這招在上海學(xué)到的。上海在外地人特別能做生意，幾個(gè)河北人身上學(xué)到的。其實(shí)這也是借力的一種方法，只是方式不一樣�？傊�，你想要，你朝著那個(gè)方向在做，也許前期是艱難的，痛苦的，但是天下哪個(gè)事情前后始終都是甜的呢？我認(rèn)為，不能吃苦的人，始終做不大。我在長(zhǎng)沙創(chuàng)建一公司時(shí)，前期和一個(gè)姓吳的小兄弟，睡地板睡了大半年，夏天睡到冬天。這里不是說(shuō)我沒(méi)錢(qián)住房屋，而是許多事情前期的確必須是苦的，先苦后甜，這個(gè)道理從古到今一直沒(méi)變，我相信姓吳的小兄弟以后能成大器。當(dāng)然特別能吃苦還是福建人，并福建人為人低調(diào)聚財(cái)之法，非常強(qiáng)。說(shuō)遠(yuǎn)了，繼續(xù)回到話題上。

 

如何借智生財(cái)

 

所謂借智生財(cái)，就是借別人的腦袋，借別人的智慧為我所用�，F(xiàn)在社會(huì)上，懂得借智的人很多。比如：

 

百萬(wàn)年薪聘老總——

 

我們經(jīng)常在報(bào)紙上會(huì)看到這樣的招聘廣告：百萬(wàn)年薪聘老總。有些企業(yè)是真聘，他們是真的需要聘請(qǐng)一位老總；但是有的企業(yè)可能就是假聘，他們想通過(guò)這樣的方式來(lái)造勢(shì)，來(lái)擴(kuò)大影響，更重要的是，想吸納社會(huì)上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老總，然而，來(lái)應(yīng)聘的卻是幾百上千人。這些人為了得到這樣一個(gè)高薪職位，他們會(huì)怎么做？他們都會(huì)盡自己最大的努力來(lái)回答企業(yè)給出的考題。比如，如果你是老總，你將怎么搞？請(qǐng)你寫(xiě)出關(guān)于某某問(wèn)題的方案，請(qǐng)你談?wù)勱P(guān)于某某方面的設(shè)想等。這樣一來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)就能夠從中得到很多有用的有價(jià)值的東西，就能夠獲得社會(huì)上很多高智商人才的智慧。

 

方案大賽——

 

我們?cè)诿襟w上也會(huì)經(jīng)常看到舉辦一些大賽活動(dòng)，什么方案大賽呀、設(shè)計(jì)大賽等。像這樣一類(lèi)的大賽，往往也是一個(gè)公司在后臺(tái)操作，可能是因?yàn)檫@個(gè)公司在某個(gè)方面遇到了問(wèn)題，遇到了瓶頸，得不到解決，他們就通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)向社會(huì)求智。

 

社會(huì)上搞活動(dòng)——

 

現(xiàn)在很多人操盤(pán)活動(dòng)時(shí)，都是把各路人才集合到一起，比如說(shuō)，策劃的人才、操盤(pán)的人才、推廣的人才等。這就是我們現(xiàn)在時(shí)髦的說(shuō)法：整合資源。如果說(shuō)一個(gè)活動(dòng)，什么都想自己一個(gè)人統(tǒng)包，什么事情都是你一個(gè)人做，你會(huì)做得很累，而且做不好也搞不起來(lái)。如果你把各種人才整合到一起，你來(lái)當(dāng)老板，你就會(huì)做得很輕松、很有檔次、很有品位，而且這個(gè)蛋糕也會(huì)做得很大，利潤(rùn)會(huì)很豐厚。當(dāng)然，必須遵循雙贏的原則。共贏，大家都有利；否則，誰(shuí)也不是傻瓜。

 

好了，現(xiàn)在這樣的例子很多，只要大家細(xì)心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多這方面的操作。

 

就在前幾天，有個(gè)朋友去了一家應(yīng)聘，招聘的人要在三天內(nèi)完成一個(gè)光棍節(jié)的方案。她一直在問(wèn)我，怎么寫(xiě)這個(gè)方案，怎么設(shè)計(jì)，怎么折騰？我沒(méi)理她。我想，我?guī)湍阋淮�，是一次，以后你進(jìn)去不能勝任，還不是一樣不能完成工作任務(wù)。不過(guò)她就一直糾纏著，我這人心軟。我沒(méi)辦法，指導(dǎo)她一個(gè)方法。馬上取得老板信任，漂亮的完成了這個(gè)方案，而且和廣告行業(yè)的朋友都打上了關(guān)系。時(shí)間僅2天。都說(shuō)授人魚(yú)不如授人漁。方法挺簡(jiǎn)單，告訴她，你記10家大大小小的廣告公司的電話，然后告訴你的老板，你沒(méi)有電腦和設(shè)備希望在公司呆3天寫(xiě)方案，3天一定能寫(xiě)出你滿(mǎn)意的方案。后面的過(guò)程就不說(shuō)了，細(xì)節(jié)其實(shí)簡(jiǎn)單又復(fù)雜，如果看懂前面的文章的朋友應(yīng)該知道怎么做的。結(jié)果就是10家廣告公司其他大部分都提交了方案，通過(guò)招標(biāo)，她審查了一下，覺(jué)得有2個(gè)不錯(cuò)，很快，在第2天就完成了方案。老板非常滿(mǎn)意，聘了她。薪水很高。她把大部分廣告業(yè)務(wù)都交給幫過(guò)她的那家廣告公司，而廣告公司的人也經(jīng)常請(qǐng)她吃飯，希望在她的那家公司拉到業(yè)務(wù)，從此她走上了正道�，F(xiàn)在她每次見(jiàn)到我都叫老大老大的，請(qǐng)我吃飯。搞的我怪不好意思，其實(shí)，我回頭想想，我也沒(méi)做什么，只是幾句話而已。

 

當(dāng)你啟動(dòng)一個(gè)事業(yè)的時(shí)候，你不熟悉、不專(zhuān)業(yè)、不在行，沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有這方面的能力。這個(gè)時(shí)候，你千萬(wàn)不要自己去鉆研、去摸索、去犯傻，這時(shí)你一定要借用別人的力量、腦袋來(lái)為自己所用，這是最聰明的辦法，最省時(shí)省力，是最快捷的辦法。

 

下面，我具體地講一個(gè)例子。通過(guò)這個(gè)例子，大家可以琢磨出“借智的奧妙”來(lái)。

 

大家知道，“健力寶”是怎樣出臺(tái)的嗎？提到健力寶，我們就要提到一個(gè)人，這個(gè)人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也？李經(jīng)緯原來(lái)是一個(gè)三流酒廠的廠長(zhǎng)。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機(jī)會(huì)。

 

有一天，他聽(tīng)到一個(gè)消息：奧運(yùn)會(huì)需要一種運(yùn)動(dòng)飲料。這條消息，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，不會(huì)太去注意；但是，他認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過(guò)努力，他真的做成了。

 

他是怎樣做成的呢？總得來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)字——“借”！在整個(gè)操作過(guò)程中，他連續(xù)3次用了借。

 

第一次借——研究配方。

 

李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長(zhǎng)，可以說(shuō)，對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個(gè)人的能力是根本做不成的。怎么辦？必須去找一個(gè)懂行的人。結(jié)果，他找到了廣東體育科研所的歐陽(yáng)孝。他對(duì)歐陽(yáng)孝說(shuō)：我們來(lái)搞個(gè)合作，你研究這個(gè)飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)咱們分成。于是，他們達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽(yáng)孝經(jīng)過(guò)100多次試驗(yàn)，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

 

第二次借——市場(chǎng)推廣。

 

產(chǎn)品配方出來(lái)了，如何推向市場(chǎng)呢？李經(jīng)緯有一個(gè)套路：因?yàn)槭沁\(yùn)動(dòng)飲料，首先就必須進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，再由運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)推向市場(chǎng)。

 

有一天，他聽(tīng)到一個(gè)消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開(kāi)會(huì)，亞足聯(lián)的主席將出席這個(gè)大會(huì)。李經(jīng)緯想：這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，一定要想辦法把飲料擺到這個(gè)會(huì)議桌上去。大家不知道，當(dāng)時(shí)的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶，簡(jiǎn)直就是個(gè)“丑小鴨”，除了配方什么也沒(méi)有。要想登上這個(gè)大雅之堂，至少也要有個(gè)易拉罐什么的。怎么辦？還是一個(gè)字——“借”。他跑到深圳百事可樂(lè)廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標(biāo)簽，通過(guò)關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會(huì)議桌上。同時(shí)，李經(jīng)緯請(qǐng)了一個(gè)攝影記者幫忙，跟他面授機(jī)宜，記者心有靈犀一點(diǎn)通，記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(dòng)（他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時(shí)候……）當(dāng)亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候，記者“啪啪啪……”來(lái)了個(gè)連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來(lái)了。

 

然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說(shuō)：某某都喝健力寶，市場(chǎng)潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷(xiāo)商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場(chǎng)有了，產(chǎn)品在哪里呢？

 

第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。

 

要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡(jiǎn)單的事情，引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬(wàn)，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購(gòu)進(jìn)等，要完成這些沒(méi)有一年半載的籌備，這個(gè)廠是搞不出來(lái)的，更何況，李經(jīng)緯沒(méi)有一分錢(qián)。怎么辦？他還是借。怎么借？他采取“集約化經(jīng)營(yíng)”方式。

 

什么是集約化經(jīng)營(yíng)？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是他選中一個(gè)飲料廠去加工。按照他的配方要求，進(jìn)行加工。加工好以后，貼上健力寶的標(biāo)簽，等經(jīng)銷(xiāo)商付了錢(qián)以后，再付加工費(fèi)。

 

這種辦法有什么好處呢？首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，即使這批貨賣(mài)不出去，也就是這一批貨的損失，不會(huì)像有些企業(yè)那樣，如果這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，就會(huì)造成很大的積壓，還要承擔(dān)許多費(fèi)用，比如說(shuō)企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料、廣告費(fèi)等，給自己造成很大的損失。

 

“健力寶”就是這樣，靠一個(gè)“借”字，創(chuàng)下了中國(guó)飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、技術(shù)、資金……

 

關(guān)于集約化經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在很多企業(yè)都是采用這種先進(jìn)的模式。比如說(shuō)，耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。

 

還有深圳的“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，他們都是借用我們內(nèi)地的廉價(jià)勞動(dòng)力、優(yōu)惠的稅收政策、水電資源等，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，貼上他們自己的標(biāo)簽，就成了他們的產(chǎn)品，成了進(jìn)口產(chǎn)品，什么美國(guó)產(chǎn)品、日本產(chǎn)品、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品，然后又返銷(xiāo)到我們國(guó)內(nèi)，價(jià)格上翻好幾倍。

 

有位企業(yè)家這樣說(shuō)：“利用別人賺錢(qián)的人，才能賺大錢(qián)。”我佩服那些憑真刀真槍自己干出來(lái)的人，他們是血性漢子；但我更佩服那些會(huì)利用別人發(fā)展起來(lái)的人。你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用你的聰明。

 

這個(gè)世界上有真才實(shí)學(xué)的人，最終都為別人所用，很大程度上成為別人的工具，原因在于他們精力都陷于自己的才學(xué)，沒(méi)有注意利用別人。

 

漢高祖劉邦，帶兵打仗，不如韓信；運(yùn)籌帷幄、決勝千里，不如張良；治國(guó)安邦，不如蕭何。真本事沒(méi)有一項(xiàng)比過(guò)別人，但他照樣獲得了成功，正如韓信所說(shuō)：“我會(huì)帶兵，但高祖會(huì)領(lǐng)將。”

 

你聰明，我會(huì)用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來(lái)，變?yōu)榧河谩?/div>