我這個(gè)人生性忸怩，因此當(dāng)頭兒第一次讓我單獨(dú)去談一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我愁得幾乎徹夜未眠。我想，對(duì)方可是本地最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商啊，他能看得上我們這家小公司嗎?和他會(huì)晤以后，怎樣切進(jìn)正題，怎樣讓他信任那個(gè)項(xiàng)目由我們做最適合，采用怎樣的態(tài)度才既不會(huì)使他反感也不會(huì)使我們顯得太低微，保持怎樣的價(jià)錢才既能讓他接收又能讓我們公司最大限度地爭(zhēng)得好處?
　　不過(guò)，僅僅是斟酌以上問(wèn)題盡不至于讓我坐臥不安到那種水平，實(shí)在全部晚上我斟酌的更多的是：萬(wàn)一簽不上合同怎么辦?一想到當(dāng)我空手而回時(shí)，面對(duì)的將是別人掃興甚至譏笑的眼光，還可能從此以后再也不會(huì)得到這種獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)遇，我簡(jiǎn)直不冷而栗。盡管我一直給自己打氣，可是這種焦慮和害怕卻逝世逝世糾纏著我，總也揮之不去。
　　第二天我走進(jìn)公司時(shí)無(wú)精打采。和我對(duì)桌的同事問(wèn)我神色咋這么差，認(rèn)為我病了。就在這時(shí)，我忽然想到他可是個(gè)會(huì)談高手，曾經(jīng)簽回好幾個(gè)大單。于是我眼前一亮，就像溺水的人看到了一根稻草。我吞吞吐吐地向他流露了心事，最后說(shuō)：“我真的懼怕我的第一次是以失敗告終，所以你必定要幫我。要不，這次你陪我一起往吧!”他默默地看了我一會(huì)兒。讓我深感意外的是，他忽然取出電話本，撥通了一個(gè)電話。“喂，我找林總。噢，您就是?我是彩樂(lè)裝潢公司的XXX(我大吃一驚，那是我的名字)，公司委派我和您談給五號(hào)小區(qū)做裝潢壁畫的事，不知您什么時(shí)候有時(shí)光?明天?好，明天下午兩點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)到您辦公室。”他放下電話，抬頭對(duì)我說(shuō)：“謝我吧，我?guī)湍憬忧⒑昧恕?rdquo;
　　我一時(shí)光啞口無(wú)言，憤怒地看著他。他這哪里是在幫我，簡(jiǎn)直是在逼我嘛!我感到自己似乎一下子被懸在了一個(gè)峭壁上。“現(xiàn)在你可以把懼怕放到一邊去了。”他微笑著說(shuō)。還用說(shuō)嗎?事已至此，畏懼還有什么用?難道我還有第二種選擇嗎?現(xiàn)在我唯一能做的事情，就是打起精力，順著峭壁奮力往上爬。我一邊對(duì)他牢騷不止，一邊趕緊開(kāi)端籌備第二天的“臺(tái)詞”。倒也奇異，當(dāng)我被置于這種欲退不能的地步以后，失敗的膽怯真的就被拋在了腦后，取而代之的是漸增的勇氣。我逼迫自己假想一些樂(lè)觀的結(jié)局，并重復(fù)對(duì)自己說(shuō)：別管談成談不成，只管努力往談吧!
　　結(jié)果，那次洽商比我想象的要順利得多，我為公司簽到了一筆利潤(rùn)豐富的合同。事后我擺酒席報(bào)答“逼”我的那位同事，由于假如不是他把我推上“盡路”，我或許會(huì)退縮，至少不會(huì)懷著一種不論成敗努力去做的心境敲響林總的房門。席間，他的一番話無(wú)疑將使我受益畢生：“在我看來(lái)，最無(wú)用的東西就是恐懼。假如你做的事情注定要失敗，那么恐懼有什么用?如果經(jīng)過(guò)盡力可以勝利，膽怯卻會(huì)把這種盡力吞噬掉。比如一個(gè)球員在踢點(diǎn)球的時(shí)候，假如他一心想的不是怎樣往踢好這個(gè)點(diǎn)球，而是踢不進(jìn)點(diǎn)球后所要遭遇的噓聲和漫罵，那么他就會(huì)害怕得兩腿發(fā)軟，這個(gè)點(diǎn)球也就十有八九踢不進(jìn)�？梢�(jiàn)恐怖不僅無(wú)用，還會(huì)促成失敗。實(shí)在，踢進(jìn)點(diǎn)球的最好方式，不過(guò)是果斷地抬腳踢球而已。”
　　不能不承認(rèn)，他的話使我對(duì)自己的弱點(diǎn)看得清明白楚。有人說(shuō)，做事情時(shí)心存害怕會(huì)促使自己斟酌得更周全更周密，這當(dāng)然不無(wú)道理，可是更多情形下，膽怯會(huì)讓人考慮得太久太多，以至于不知所措和精力散漫�；貞涍^(guò)去，我之所以有很多事情沒(méi)有做成或者中途而廢，并不是由于盡了力也無(wú)法完成，而多半是由于對(duì)失敗的恐怖禁止了自己的盡力，也就是說(shuō)我基本不敢去踢那個(gè)點(diǎn)球，或者顧慮重重地抬起腳，踢出的球綿軟無(wú)力。
　　我不知道事業(yè)勝利者是否都是無(wú)所害怕的人，但我想成功確定離無(wú)所害怕者最近，由于他們擯棄了恐怖這“最無(wú)用的東西”，輕裝上陣，舉動(dòng)更快捷，出手更有力。他們只管盡力去做，而不用預(yù)先假想的失敗恫嚇打擊自己。當(dāng)然，他們也有失敗的時(shí)候，但努力而為后的失敗和因恐懼而坐等來(lái)的失敗實(shí)在有天壤之別，由于，前者的前面究竟還有勝利的盼望在，而后者的失敗卻是注定的。