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獲取財富傻瓜定律
觀念定律：不要放過每一個新奇的念頭
生活中，我們每天都在感受，新奇的想法和念頭常常閃現(xiàn)，但絕大多數(shù)人只是把它當成一個念頭而已，想想就過去了；卻不知這些念頭中潛藏著巨大的商機。
財富的獲取者與窮困一生者之間，就差那么一點點———他把新奇的念頭緊緊抓住了，而別人把它輕易放過去了。
商業(yè)奇才，身價達數(shù)億英鎊的超級女富婆安妮塔.羅蒂克做化妝品生意之前，是個喜歡冒險的嬉皮士，她嘗試過許多種職業(yè)，做過不少生意，但都失敗了。一天，她在與男友談天時，突然產(chǎn)生了一個神奇的念頭，于是，她按照那個念頭去做了。這個念頭是：為什么我不能像賣雜貨和蔬菜那樣，用重量或容量的計算方式來賣化妝品?為什么我不能賣一小瓶面霜或乳液……將化妝品的大部分成本都花在精美的包裝上，以此來吸引消費者?她開始按照這個想法運作。然而，就在安妮塔費盡心機，用貸款得來的錢將小店開張的一切準備就緒時，一位律師受兩家殯儀館的委托控告安妮塔，她要么不開業(yè)，要么改掉店名，原因是她的“美容小店”這種花哨的店名，勢必影響殯儀館莊嚴的氣氛而破壞業(yè)主的生意。
百般無奈之中，她又有了新念頭。她打了個匿名電話給布利頓的《觀察晚報》，聲稱她知道一個吸引讀者的新聞：嘿手黨的殯儀館正在恐嚇一個手無縛雞之力的可憐女人———安妮塔.羅蒂克，這個女人只不過想在丈夫外出探險時開一家美容小店維持生計而已。
《觀察晚報》在顯著位置報道了這個新聞，不少仗義正直的人們來美容小店安慰安妮塔。這使安妮塔解決了問題，而且她的美容小店尚未開張就已名聲大振。安妮塔嘗到了不花錢做廣告的絕美滋味。在她日后的中，直至她的美容小店成為大型跨國企業(yè)，她都沒有在廣告宣傳上花一分錢。
當一個好的念頭被利用后，大腦的興奮點受到刺激，創(chuàng)意細胞被激活，新奇的想法會連續(xù)出現(xiàn)，而且越來越絕妙。
行動定律：絕不猶豫不決
俗話說：“機不可失，時不再來�！碑斈阄肥孜肺膊桓疫~動哪怕是極小的一步時，滾滾的財源正在從你的腳下悄悄地溜走。
美國鋼鐵大王安德魯.卡耐基現(xiàn)在早已是商業(yè)精英的典范，他的事被眾多學(xué)大師引為例證。他認為：機遇往往有這樣的特點，它是意外突然地來臨，又會像電光石火一樣稍縱即逝。這個特征要求人們在資料、信息、證據(jù)不是很充足，而又來不及做更多搜集、分析的情況下，做出決斷。否則，有機不遇，悔恨莫及。 字串7
安德魯.卡耐基開始做交易時，也有過猶豫。然而，隨著經(jīng)驗的增長，他變得越來越果斷，事業(yè)也因之越做越大。對鐵路不計血本的大投入，就是其果斷行事取得的極好例證。
美國南北戰(zhàn)爭結(jié)束后，聯(lián)邦政府與議會首先核準聯(lián)合太平洋鐵路公司，再以它所建造的鐵路為中心路線，核準另外三條橫貫大陸的鐵路路線。與此同時，各級政府部門還提出了數(shù)十條鐵路工程計劃。這一切都說明，美洲大陸的鐵路革命和鋼鐵時代來臨。
卡耐基圍繞怎樣壟斷橫貫鐵路的鐵軌和鐵橋的問題，做出了大膽的決斷。他在歐洲旅行的途中。買下了兩項專利。他在倫敦鋼鐵研究所得知，道茲兄弟發(fā)明了把鋼分布在銑鐵表面的方法，卡耐基買下了這項鋼鐵制造的專利。當時的鐵軌制造方法是，先鑄造成銑鐵，再制成眼下這種鐵軌，含有相當多的碳，缺乏彈性，極其容易產(chǎn)生裂紋。而在倫敦鋼鐵研究所發(fā)明的這種鋼，采用一種特殊方法，在爐中以低溫還原礦石時，除去了碳和其他雜質(zhì)，這樣就可以增加約1/3的純度，大大地延長了鐵軌的使用年限�？突姓J，此項專利給他帶來了約5000鎊黃金的利潤。
猶豫不決最多的產(chǎn)生于初始階段。許多人就是因為未能邁出第一步而喪失大好時機的。當?shù)谝徊竭~出以后，第二步、第三步的決斷就好做多了�？突蟮堕煾匦袆�，經(jīng)過若干年的努力成了一位名副其實的億萬富翁。
信譽定律：信譽才是無價之寶
做生意最重信譽，聲譽好就能攬住生意，牌子硬客戶會主動上門。包玉剛對此深信不疑。他常說：“簽訂合同是一種必不可少的慣例手續(xù)，紙上的合同可以撕毀，但簽訂在心上的合同撕不毀，人與人之間的友誼建立在相互信任上�！彼冀K守信用，從不開空頭支票。凡他口頭答應(yīng)的事，比那些捧著合同去撞騙的人還要可靠千萬倍。良好的信譽，奠定了他事業(yè)上的基矗商人都是追求利潤的，當一邊是豐厚的利潤，一邊是看不著摸不見的信用時，抉擇是痛苦的。只有那些站得高看得遠的人才能不被利誘。
包玉剛以恪守信用為準則，因而對那些背信棄義、不守信用的人，嫉惡如仇，就是頂著香爐跑到他面前哀求，他也決不寬容。包氏在租船給美國ESSO石油公司之前，也就是他剛剛出道之時，手中才7艘貨船。他把一條貨船租給一個港商，期限6個月，未和他簽訂長期合同。因包氏對此人不甚了解，只聽說此人搞買空賣空，無經(jīng)濟實力，無固定地點，是皮包公司。包氏之所以租船給這個人，實是看在一個面上，又是短期，臨時性的租借，而那港商在他和他的面前起誓賭咒，決不逾期。
然而，租約到期之日，正值蘇伊士運河關(guān)閉引起運費飛漲黃金時期，那個港商挖空心思，尋找種種理由，遲遲不把到期的貨船退回，想繼續(xù)租用包氏的低租金貨船，并主動把租金提高一倍，同時預(yù)付1/3的租費。
包玉剛堅決維護信用，不被高租金所動遙那個港商把一疊鈔票放在他的面前，請他點鈔，他卻看也不看，那個港商灰溜溜地走了。包玉剛立即把船租給另一家信譽較好的航運公司，仍舊執(zhí)行他的低租金長合同方針，不貪圖眼前的短合同高租金。
不久，埃以戰(zhàn)爭結(jié)束了，關(guān)閉的蘇伊士運河重新開放，運費暴跌，那個冒險投機家宣告破產(chǎn)，而那些租船給他們的船東亦蒙受了很大損失，有的也跟著他破產(chǎn)了。在此期問，惟獨包玉剛既沒有受到運河重新外放而引起的營業(yè)波動，又沒有遭到因租戶破產(chǎn)所帶來的損失。
贏利定律：給予即是獲得
在商界，企業(yè)對外宣傳時總會打出這樣的招牌：“用戶即是上帝”，“顧客是我們的衣食父母”。為什么要這樣說呢?因為用戶是你賺錢的對象，只有把他們侍候好了，他們才能心甘情愿地掏錢讓你賺。也就是說，你先要給予他們良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)對路的產(chǎn)品，才能夠獲得豐厚的利潤。
作為一名商人，樂善好施有時要比精打細算獲利更多。日本名古屋有一家制酪公司，這里的社長日比孝吉先生十分樂善好施，無論是什么都免費或超低價供給，無味大蒜就是一例。
這種無味大蒜是由一個擁有此項開發(fā)技術(shù)的人推銷到日比先生這兒的，日比先生自己試過后感覺很好，于是就買下了這項技術(shù)。一次，一個來要點兒過年用的咖啡，“那么，這個也給你，一起用著試試看�！比毡认壬樖謱o味大蒜也給了這位一些。們反應(yīng)很好，日比先生靈機一動，何不讓更多的人都知道無味大蒜的妙處?于是，他以此為開端，開始廣泛地發(fā)放。至現(xiàn)在為止，這種無味大蒜已經(jīng)派發(fā)給了全國3萬余人。
大家越吃越上癮，不好意思再白要，就打電話過來，要花錢購買。日比先生就是不允。照常白送，近的派車送，遠的就郵寄過去。這件事說起來簡單，做起來可是非同小可，大蒜本身的成本加上運費、郵資，他每年至少要花費25億日元。
然而，另一筆賬就是另一種算法了，自從派發(fā)這種無味大蒜以后，公司的營業(yè)額迅猛增長，第二年收入就超過700個億。
“給予便是獲得”并非只是宗教中的一種境界，還是商戰(zhàn)中一招極有效的戰(zhàn)術(shù)。
發(fā)展定律：為自己營造一個良好的環(huán)境
美國石油大亨洛克菲勒就曾說過：“好的創(chuàng)富環(huán)境是無價之寶，我愿意犧牲太陽底下的任何東西去爭取它�！�
皮爾.卡丹就是一個善于為自己營造良好環(huán)境的高手。與上層人物打交道，使他獲得了許多別人得不到的產(chǎn)業(yè)機會，這也是他的生意越做越大的真諦所在。他曾十分巧妙地利用前蘇共總書記戈爾巴喬夫偕夫人訪問法國的難得機會，邀請總書記夫人參觀他的收藏品展覽會，并贈她一件漂亮的黑色外套，于是皮爾.卡丹就成了戈爾巴喬夫和夫人在法國舉行官方宴會的三位私人賓客之一。
這一次機會，使得皮爾.卡丹與戈爾巴喬夫有了見面與交談的時間，為他日后打入蘇聯(lián)市場鋪平了道路。不久，他與蘇聯(lián)達成協(xié)議：在蘇聯(lián)創(chuàng)辦服裝工廠，開設(shè)一家面積6000平米的展覽廳。
“卡丹帝國”不僅建立起來，而且規(guī)模越來越大，服裝服飾、表、眼鏡、化妝品……他不僅投資自己的產(chǎn)業(yè)，還投資房地產(chǎn)，他想讓2億8000萬蘇聯(lián)人穿上他設(shè)計的衣服，他的目標是把高質(zhì)量與簡樸融為一體。世界四大服裝中心：巴黎、米蘭、紐約、東京，還有第三世界國家都受皮爾.卡丹的影響，都少不了他的服裝店。
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