如何做好人脈投資
人活著并不能離開其他的人，我們要不斷地?cái)U(kuò)大自己的交際圈，積累更多的人脈。不斷做人脈的投資!
Managershare：對的，這就是個(gè)功利的世界。人脈神馬的都是浮云，我們所能把握的只有自己。
誰都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮的“做人脈”，他們往往會(huì)這樣做：
積極的參與各類線下活動(dòng)，逢人就換名片、加微信。
見到名人或者重要人物必合影，而且他們還會(huì)掏出手機(jī)來給你看。
逢年過節(jié)，給所有他覺得重要的人發(fā)一條相同的祝福微信，比較有心的會(huì)在復(fù)制的時(shí)候改一下前面的名字，以示重視。
動(dòng)不動(dòng)喜歡拉一個(gè)微信群，名字一般叫什么“XX行業(yè)精英群”，每天早晨準(zhǔn)時(shí)在群里說早安、發(fā)心靈雞湯。
和你聊天的時(shí)候，會(huì)本能的提及他“認(rèn)識”的一些大人物。如果名字是兩個(gè)字的，他們喜歡叫“老X”，比如稱唿馬云為“老馬”。如果名字是三個(gè)字的，一般會(huì)去掉姓只說名，比如會(huì)稱唿馬化騰為“化騰”。當(dāng)然，稱唿Pony、Jack、Robin就顯得更有格調(diào)了。如果你問他Pony是誰?他會(huì)一臉驚恐的告訴你：“就是化騰啊，圈里人都叫他Pony”……
前面寫的都是我比較不喜歡的“做人脈”的方法，碰到這樣的人我總會(huì)敬而遠(yuǎn)之。我曾經(jīng)從事過媒體和銷售工作，這兩個(gè)工作都需要一定的人際關(guān)系能力，我把自己的方法總結(jié)歸納為以下10條建議：
1.“認(rèn)識人多”不等于“人脈廣”
在漢語中，“人脈”這個(gè)詞后面往往會(huì)跟著“廣”字，似乎人脈越多就越好。一般來說，人脈做得好的人往往認(rèn)識人比較多，但這句話反過來是不成立的。
你為啥要做人脈?說白了，不就是指望人家以后能給你帶來些好處嗎。如果你認(rèn)識了很多人，但是在需要的時(shí)候人家不愿意幫你，那你認(rèn)識那么多人又有毛線用呢?所以，人脈法則第一條就是要扭轉(zhuǎn)“以多寡論英雄”的人脈觀。
2. 人脈的基礎(chǔ)是你的“被利用價(jià)值”
構(gòu)成我們?nèi)嗣}的絕大部分“好友”，其實(shí)都是基于“利益交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值。
請記住這一點(diǎn)：人脈的價(jià)值和你認(rèn)識他多久沒有關(guān)系，和你跟他喝過多少次酒沒有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì)幫你。與其把時(shí)間花在多認(rèn)識人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
人脈的價(jià)值和你認(rèn)識他多久沒有關(guān)系，和你跟他喝過多少次酒沒有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì)幫你。與其把時(shí)間花在多認(rèn)識人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
人脈的價(jià)值和你認(rèn)識他多久沒有關(guān)系，和你跟他喝過多少次酒沒有關(guān)系，唯一有關(guān)系的就是你對他有多大的利用價(jià)值。你的利用價(jià)值越大，他就越會(huì)幫你。與其把時(shí)間花在多認(rèn)識人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。
3. 如何“搭訕”
“搭訕”是記者的基本功，簡單總結(jié)一下我用過的搭訕方法：
投其所好：直接搭訕一般要有個(gè)理由，最好不要說什么“認(rèn)識一下吧，多個(gè)朋友多條路”這樣的話，大家都很忙，沒有時(shí)間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個(gè)事情對他又有好處。比如說，如果你要見江南春，那你最好說：“江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個(gè)面聊聊?”
托人介紹：找一個(gè)中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會(huì)賣個(gè)面子。
自然而然：創(chuàng)造一些看起來很“自然”的機(jī)會(huì)，毫無功利性的認(rèn)識一個(gè)人。比如說參加晚宴的時(shí)候，故意坐在你想認(rèn)識的人旁邊。參加會(huì)議的時(shí)候，先去和你認(rèn)識的朋友打招唿，然后他一般會(huì)把正在聊天的人也介紹給你。
目標(biāo)明確：漫無目的的搭訕行為純屬浪費(fèi)雙方時(shí)間，在行動(dòng)之前一定要想清楚自己想要認(rèn)識的人是誰，如果沒想好就不要行動(dòng)。
4. 從“認(rèn)識”到“熟識”
搭訕只能解決“認(rèn)識”的問題，而真正對你有價(jià)值的人脈是“熟識”。怎么實(shí)現(xiàn)這一步的跨越呢?你們最好至少有一次“深入交流”。
我對深入交流的定義大致如下：交談時(shí)間最低不少于1小時(shí);同時(shí)在場人數(shù)一般不超過4個(gè)人;所談內(nèi)容不局限于工作，如果能夠談及個(gè)人經(jīng)歷、世界觀價(jià)值觀，那最好不過了。
一次深入的交流抵得上無數(shù)次的泛泛之交。當(dāng)你成功搭訕了一個(gè)人之后，最好在1個(gè)月內(nèi)能約他深入交流一次，可以請他出來喝咖啡，可以去他辦公室拜訪，也可以一起吃頓飯。
有人喜歡參加“飯局”，混“圈子”，這類事情我剛做記者的時(shí)候做過，后來基本上就不做了，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比很低。吃飯的人數(shù)最好控制在4個(gè)人以內(nèi)，超過4個(gè)人的談話就沒有有效信息了。
5. 人脈是投資不是消費(fèi)
投資品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于，我們輕易不會(huì)去“消耗”投資品。比如說我們手中有10000股阿里巴巴的股票，我們預(yù)期它的價(jià)格會(huì)到200美元，那我們一定會(huì)把這些股票都留著。
人脈也是一種投資，投資標(biāo)的是什么呢?就是“面子”。面子相當(dāng)于就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個(gè)面子，就相當(dāng)于購買了1股他發(fā)行的股票，當(dāng)你在需要的時(shí)候你可以請他還你一個(gè)面子，這就相當(dāng)于是拋售了這個(gè)股票。
股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動(dòng)用，你用一次就少一次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。
當(dāng)然，既然是投資就有漲有跌。有可能你看走了眼，你給了某人一個(gè)面子，結(jié)果當(dāng)你想要的時(shí)候他不給你，那就相當(dāng)于你這個(gè)股票跌了。
6. 少“巴結(jié)”，多“互助”和“提攜”
在人脈市場當(dāng)中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴結(jié)他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附的上?你即便花很多錢買了某個(gè)大會(huì)的門票，甚至幸運(yùn)的在現(xiàn)場和馬總合了張影，那又能怎樣呢?巴結(jié)這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。
我們最應(yīng)該投資兩類人。第一類是和我們層次相仿的人，大家社會(huì)地位接近，所處的人生階段接近，做事的`時(shí)候交集最大，大家之間是一種平等的“互助”關(guān)系。
第二類應(yīng)該投資的是比我們社會(huì)地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應(yīng)該盡力的去“提攜”他們。一個(gè)人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。
7. 用好“平臺(tái)”，事半功倍( 勵(lì)志天下 www.lizhi123.net )
所有需要和人打交道的職業(yè)基本上都具有平臺(tái)屬性。比如說，銷售員可以建立以客戶為對象的人脈網(wǎng)絡(luò)，市場人員可以建立以agency為對象的人脈網(wǎng)絡(luò)，采購員可以建立以供應(yīng)商為對象的人脈網(wǎng)絡(luò)。
反向思考的話，那些背后有“平臺(tái)”的人也是值得結(jié)交的，我們可以通過他連接到他背后的社交網(wǎng)絡(luò)。
不過這里要補(bǔ)充一句，雖然平臺(tái)能給很大幫助，但平臺(tái)只是一塊敲門磚，關(guān)鍵還是看自己有沒有被利用價(jià)值。
8. 合理配置“投資組合”
專業(yè)投資人會(huì)把資本投入到不同類型的資產(chǎn)上面，從而形成一個(gè)“投資組合”，經(jīng)營人脈也適用這個(gè)方法。
既然是組合，那么我們應(yīng)該怎樣給人脈資產(chǎn)分類呢?我是這樣分的：
無利益關(guān)系好友：比如同學(xué)、鄰居、玩伴、閨蜜，和他們相處你啥也不用多想，做最真實(shí)、最二逼的自己就好;
工作人脈：比如同事、公司外部合作伙伴，對這類關(guān)系不必太刻意親近，保持“舒適距離”即可，太近了反而讓人多想;
支撐性人脈：比如你的下屬、你看好的年輕人，他們是你未來向上發(fā)展的助推力量，應(yīng)該多給他們幫助和指導(dǎo);
提攜性人脈：比如認(rèn)可你的領(lǐng)導(dǎo)、給你指點(diǎn)的恩師、看好你的大佬，不過你盡量不要找他們幫忙，多和他們聊天請教，多學(xué)習(xí)他們做人做事的方式，學(xué)習(xí)他們分析問題的方法，這些才更加重要;向人脈：他們和你可能沒有利益交集，但是對于擴(kuò)大你的見識很有幫助，比如旅行時(shí)認(rèn)識的驢友、其他行業(yè)的朋友、一起打球的球友。
以上幾種類型的人脈，你的資產(chǎn)組合當(dāng)中最好都有。
9. 八面玲瓏不可取，要做有個(gè)性的人
有些人認(rèn)為“見人說人話、見鬼說鬼話”就是會(huì)做人了，就能廣交朋友了，對此我是頗不認(rèn)同。如果你總是喜歡迎合別人，那你能結(jié)交到的就只有那些喜歡聽奉承話的人，這些人有什么值得交往的呢?如果你總是順著人家說，那你的價(jià)值又是什么呢?
做品牌的人都知道品牌要有“定位”，其實(shí)我們每個(gè)人也有個(gè)人品牌的，只不過我們管它叫“名聲”，要想讓自己在人脈市場里獲得良好的市場推廣效果，我們也應(yīng)該有定位，那就是我們的“個(gè)性”。
有句話叫“你若盛開，清風(fēng)自來”，我們只要堅(jiān)定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發(fā)出一種氣場，它會(huì)把那些認(rèn)可我們的人吸引過來。
10. 珍惜人品，圈子很小
前面9條寫的都有點(diǎn)功利，最后1條咱們來談?wù)勅似钒桑鋵?shí)我覺得這才是做人脈最最最重要的東西，所以我把它留在最后說。
在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代里，圈子小到你意想不到，口碑傳播的速度也快到你意想不到。曾經(jīng)有幾次，我收到過八竿子打不到的人的微信，詢問我對一個(gè)曾經(jīng)在我手下做事的員工的評價(jià)。
出來混，總有一天要還的。
眼前工作沒了興趣，換工作一時(shí)半會(huì)兒又找不到合適的意味著什么?用專家的話講，那就是職業(yè)生涯走進(jìn)了死胡同，也可以說是職業(yè)生涯出現(xiàn)了危機(jī)。說起來，那可是一件極不舒服的事情。事情按照既定方向發(fā)展已經(jīng)不可能，可是找出適合的發(fā)展方向更是困難不小。
哈佛大學(xué)商學(xué)院職業(yè)發(fā)展計(jì)劃主任、《進(jìn)了死胡同》一書的作者蒂莫西·巴特勒卻說，走進(jìn)死胡同恰恰是發(fā)現(xiàn)新途徑的最佳辦法之一。下面就是職業(yè)生涯走進(jìn)死胡同的幾種表現(xiàn)。
第一，是障礙，還是難關(guān)?英國商業(yè)心理學(xué)公司SHLUK首席心理學(xué)家詹姆斯·柏沃特說，首先要弄清楚事情不能完全發(fā)展是完全停下來還是僅僅推遲了?“趕快弄清這個(gè)問題。跟有關(guān)人員談一談，看能不能談出解決辦法，比如忍一段時(shí)間就會(huì)找到出路。這種情況就應(yīng)該是障礙。”
第二，抓住機(jī)會(huì)。職業(yè)生涯進(jìn)入死胡同有時(shí)候給人很大的震動(dòng)，此時(shí)有些人采取的辦法是置之不理。巴特勒說：“暫避一時(shí)能夠讓我們渡過難關(guān)，然而這樣做讓我們失去了解決危機(jī)中最重要問題的大好時(shí)機(jī)。”
第三，走進(jìn)死胡同的情形多種多樣。職業(yè)培訓(xùn)師加布里埃拉·戈達(dá)德說，有好幾種情況會(huì)使我們停止前進(jìn)，諸如人員富余、連續(xù)提升沒有自己、盡管努力多次也沒有找到中意的職業(yè)、不論到哪兒都受重用而得到提拔。
第四，那是你的問題。如果你走進(jìn)死胡同，需要解決出路問題要靠你自己，不論是新公司，還是新工作，還是繼續(xù)進(jìn)修，都是如此。戈達(dá)德說：“別指望公司派你去學(xué)習(xí)。走出去，自己找個(gè)地方去培訓(xùn)吧。”
第五，不要忘記現(xiàn)實(shí)�？梢愿阋粋�(gè)心理測試或者找個(gè)朋友聊聊。柏沃特說：“如果說‘我來了，這個(gè)我能干，’那就沒問題，可是你還要坦率地問你自己，你該怎樣完成這項(xiàng)工作?現(xiàn)實(shí)情況又是如何?抱負(fù)要跟現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來。”
第六，錯(cuò)誤的邏輯。有些人總是抱怨運(yùn)氣不佳。戈達(dá)德說：“有的人想離開，他們覺得他們不能跟老本板合作。在他們看來，老板未能使他們?nèi)吮M其才�？墒悄阕约阂惨凶灾餮健Ｄ愕男袨閷δ惚３只盍τ惺裁春锰巻�?”
第七，準(zhǔn)備要實(shí)際。柏沃特說：“不斷更新簡歷，看看你有沒有新本事，然后制訂行動(dòng)計(jì)劃。”這也許包括知識“充電”，比如讀一個(gè)工商管理碩士學(xué)位或者增加一些工作經(jīng)驗(yàn)。“一定要對你的行為而不是你的技能進(jìn)行評估。”
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第八，想一想真正的動(dòng)機(jī)是什么。巴特勒說，當(dāng)你身處十字路口的時(shí)候，對“眼前的不確定更不確定”的時(shí)候，放下手中的一切，聽聽自己內(nèi)心是怎么說的，重要性在哪里。
第九，積極思考。柏沃特說：“如果正確思考問題，也許會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。”他還說，許多人成了“多余的人”，這使他們不得不對自己的職業(yè)生涯重新進(jìn)行規(guī)劃。
第十，未雨綢繆。不要再出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)。柏沃特說：“要關(guān)注周圍的情況變化，每個(gè)星期或者每個(gè)月對自己的知識能力進(jìn)行評估。”這樣就可以隨時(shí)掌握自己，也隨時(shí)了解他人。唯有如此，你才能立于不敗之地。
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