非凡的成就來(lái)源于非凡的境界
你的非凡的成就來(lái)源于非凡的境界!
在浙江永嘉的一個(gè)小鎮(zhèn)上，一個(gè)孩子輟學(xué)了，為賺錢(qián)養(yǎng)家糊口，他決定用所有積蓄開(kāi)家小的米廠，廠店合一的那種。
雖說(shuō)只是小米廠，但經(jīng)營(yíng)卻一點(diǎn)也不馬虎。那時(shí)，別人100公斤稻谷總是打出80多公斤米，10多公斤糠，而這家小米廠卻打出70多公斤米，20多公斤糠。眾所周知，米的價(jià)錢(qián)貴，糠的價(jià)錢(qián)便宜，米多糠少才能多賺錢(qián)，糠多米少就賺得少�？蛇@個(gè)剛開(kāi)張的小米廠為何要干這種“賠本”的買(mǎi)賣(mài)呢?人們百思不得其解，同行們更是等著看他的笑話(huà)。可小米廠非但沒(méi)有賠，生意反而日漸興隆，直到若干年后人們才知道其中的奧秘。
100公斤稻谷打出的米少，顏色就好，質(zhì)量就高，所以買(mǎi)米的人不管路有多遠(yuǎn)，都愿意到小米廠買(mǎi)米。稻谷打出的糠多，意味著糠里面就有好多的小米粒，營(yíng)養(yǎng)就多，買(mǎi)糠的人就覺(jué)得劃算，當(dāng)然也愿意到小米廠來(lái)買(mǎi)糠。這樣一來(lái)，不管是買(mǎi)米的還是買(mǎi)糠的'，都成了最愿意光顧這家小米廠的主顧，生意哪能不興隆呢?
在臺(tái)灣也有個(gè)類(lèi)似的小米店。
當(dāng)時(shí)，在小縣城已經(jīng)有大大小小近30家米店了。這家窮后生的米店開(kāi)業(yè)最晚，規(guī)模最小，生意冷冷清清，他只能背著米挨家挨戶(hù)去推銷(xiāo)。上世紀(jì)30年代的臺(tái)灣，由于稻谷收割與加工技術(shù)的落后，沙子、小石子之類(lèi)的雜物很容易摻雜在米里，人們?cè)谧鲲埱�，都要淘好幾次米，很是麻煩。后生花時(shí)間將這些雜物一點(diǎn)點(diǎn)撿出來(lái)，再賣(mài)給顧客。時(shí)間一長(zhǎng)，人們都夸他的米質(zhì)量好，省去了淘米的麻煩，于是生意日漸紅火起來(lái)。
那時(shí)候，許多顧客都是上門(mén)買(mǎi)米的，自己運(yùn)回家。買(mǎi)米的顧客以老年人居多，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，自己運(yùn)米非常不方便，所以后生便主動(dòng)送米上門(mén)。如果米缸還有陳米，他就將陳米倒出來(lái)，把米缸擦干凈，再把新米倒進(jìn)去，然后將陳米放回上層，這樣陳米就不會(huì)變質(zhì)了。給顧客送米，細(xì)心記下米缸容量，問(wèn)明家里多少人，多少大人，多少小孩兒，每人飯量如何，據(jù)此估計(jì)這戶(hù)人家下次買(mǎi)米的大概時(shí)間，記在本子上。等時(shí)候到了，不等顧客上門(mén)，就主動(dòng)將相應(yīng)數(shù)量的米送到客戶(hù)家里。他的這種細(xì)致周到的服務(wù)，贏得了所有顧客的好口碑，于是他那家極不起眼的小米店，竟然成為生意最好的米店。
前一個(gè)賣(mài)米者，是現(xiàn)今全國(guó)制鞋企業(yè)的領(lǐng)頭羊——奧康掌門(mén)人王振滔;后一個(gè)賣(mài)米者，是曾經(jīng)的臺(tái)灣首富——王永慶。他們的成功有著驚人的一致——境界決定了世界。
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