銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，人們運(yùn)用到責(zé)任書(shū)的場(chǎng)合不斷增多，責(zé)任書(shū)可以更好地明確我們應(yīng)該承擔(dān)的任務(wù)，有利于我們完成應(yīng)該完成的使命。那么相關(guān)的責(zé)任書(shū)到底是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)1
根據(jù)20xx年公司經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，茲聘請(qǐng)xx先生為公司副總經(jīng)理，分管營(yíng)銷(xiāo)管理工作。為認(rèn)真貫徹落實(shí)公司20xx年度工作計(jì)劃，進(jìn)一步強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)管理，特制訂本責(zé)任狀。
一、責(zé)任期限
20xx年1月1日——20xx年12月31日
二、責(zé)任雙方
責(zé)任方：xx
考核方：湖南x(chóng)x藥業(yè)有限公司
三、責(zé)任內(nèi)容
1、銷(xiāo)售計(jì)劃(30分)：15500萬(wàn)元;
2、回款計(jì)劃(40分)：16000萬(wàn)元(其中：沉淀資金收回1500萬(wàn)元);
3、銷(xiāo)售費(fèi)用：按結(jié)算價(jià)格的22%計(jì)算;
4、銷(xiāo)售擴(kuò)面(10分)：20%;
5、退貨：不屬質(zhì)量問(wèn)題一律不退貨;
6、安全事故(10分)：0;
7、計(jì)劃生育(10分)：計(jì)劃生育率100%。
四、考核與獎(jiǎng)懲
1.本責(zé)任狀由公司總經(jīng)理監(jiān)督，考核小組審評(píng);
2.責(zé)任方要結(jié)合實(shí)際分解責(zé)任目標(biāo)，層層落實(shí);
3.因客觀原因未能完成任務(wù)者，責(zé)任方應(yīng)認(rèn)真總結(jié)反思，及時(shí)反饋情況，因主觀原因未能完成任務(wù)者，考核方將視情況對(duì)責(zé)任方給予免職處理;
4、滿分為100分，凡未納入考核范圍的，以所以分管的單位考核標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn);
5.本責(zé)任狀一式三份，考核方、責(zé)任方和總經(jīng)理各一份。
考核人：
責(zé)任人：
20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)2
根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、業(yè)務(wù)人員：
二、執(zhí)行監(jiān)督人：
三、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域：
四、銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)xx，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶xx家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!
五、完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)期限：xx天
自xx年xx月xx日xx點(diǎn)至xx年xx月xx日xx點(diǎn)
六、業(yè)務(wù)人員職責(zé)和義務(wù)
1、職責(zé)：
A、根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，完成公司下達(dá)的'銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);
B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶維護(hù)，保證銷(xiāo)量的完成;
C、做好客戶與公司的.溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行;
D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào);
E、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在該地區(qū)的培訓(xùn)、售后和技術(shù)支持服務(wù);
F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。
2、義務(wù)：
A、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生;
B、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況;
C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象;
D、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核(細(xì)則按各級(jí)考核表
規(guī)定執(zhí)行)
七、薪酬規(guī)定：
基本月薪+績(jī)效+補(bǔ)助
1、基本工資按有效工作日核算;
2、績(jī)效工資按月度發(fā)放。
3、考核發(fā)放辦法：
(1)任務(wù)額完成率50%者無(wú)績(jī)效，出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%核算;
(2)任務(wù)額完成率50%不足80%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的50%80%核算;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的50%80%核算;
(3)任務(wù)額完成率80%不足90%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;
(4)任務(wù)額完成率90%不足100%者，發(fā)放本月獎(jiǎng)金總金額的100%;出差費(fèi)用按總費(fèi)用的100%核算;另外享受特別獎(jiǎng)勵(lì)!出差費(fèi)用包括車(chē)費(fèi)、生活補(bǔ)助、住宿補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助等，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)按公司財(cái)務(wù)相關(guān)制度執(zhí)行。
4、未滿合同期離開(kāi)公司(不論原因，特殊情況例外)無(wú)績(jī)效工資。
備注：回款數(shù)據(jù)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)出貨數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
八、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
超額累計(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)者，除全額享有績(jī)效工資，另外享受總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)!(升職、加薪、現(xiàn)金重獎(jiǎng)、期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等視具體情況決定);
九、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式三份，銷(xiāo)售部一份、銷(xiāo)售主管一份、業(yè)務(wù)員一份。
2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售主管應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
銷(xiāo)售部(蓋章)：
部門(mén)主管簽字：
業(yè)務(wù)人員(簽字)：
日期：
銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)3
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》和《山東省安全生產(chǎn)條例》，進(jìn)一步明確崗位安全生產(chǎn)職責(zé)，落實(shí)安全管理責(zé)任，確保企業(yè)的財(cái)產(chǎn)安全和員工的生命安全，簽訂本責(zé)任書(shū)。
一、管理職能及責(zé)任
1、分管公司的安全生產(chǎn)管理工作，對(duì)全公司的'安全生產(chǎn)工作負(fù)分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;
2、主管公司的工藝質(zhì)量、運(yùn)轉(zhuǎn)操作、設(shè)備維修等生產(chǎn)職能管理，對(duì)主管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;
3、主管皮輥、木管、試驗(yàn)室、驗(yàn)配組、通用工段、電氣工段、基本建設(shè)(含外包工程)等管理，對(duì)主管范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，是生產(chǎn)部各職能小組安全管理的第一責(zé)任者;
4、負(fù)責(zé)公司重大安全事故隱患整改工作的立項(xiàng)、審核，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施，對(duì)重大事故隱患整改工作的落實(shí)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;
5、負(fù)責(zé)組織制定、審批公司各工種的安全操作規(guī)程，對(duì)因操作規(guī)程欠缺而導(dǎo)致發(fā)生的生產(chǎn)安全事故負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;
6、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，對(duì)各分場(chǎng)安全生產(chǎn)工作負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，是各分場(chǎng)安全生產(chǎn)管理的第一責(zé)任者。
二、管理目標(biāo)
1、認(rèn)真履行安全管理職責(zé)，確保公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的全面完成;
2、杜絕生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)和各分場(chǎng)發(fā)生因工死亡、因工致殘1---4級(jí)(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機(jī)動(dòng)車(chē)輛事故)以及一次性直接經(jīng)濟(jì)損失30000元以上的火警事故;
3、有效遏制生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)和各分場(chǎng)發(fā)生因工致殘5級(jí)以下(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機(jī)動(dòng)車(chē)輛事故)和一次性直接經(jīng)濟(jì)損失10000元以下的火警事故。
三、管理考核
1、未完成公司年度安全生產(chǎn)目標(biāo)所確定的安全生產(chǎn)目標(biāo)值，視責(zé)任大小處xx元以上5000元以下罰款;
2、生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)或各分場(chǎng)發(fā)生因工死亡、因工致殘1---4級(jí)(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機(jī)動(dòng)車(chē)輛事故)以及一次性直接經(jīng)濟(jì)損失30000元以上的火警事故，視責(zé)任大小處xx元以上5000元以下罰款;
3、生產(chǎn)部所轄范圍內(nèi)或各分場(chǎng)發(fā)生因工致殘5級(jí)以下(含上下班途中發(fā)生的工傷事故本人負(fù)50%以上責(zé)任的機(jī)動(dòng)車(chē)輛事故)和一次性直接經(jīng)濟(jì)損失10000元以下的火警事故，視責(zé)任大小處1000元以上x(chóng)x元以下罰款。
四、其它
本責(zé)任書(shū)一式兩份，由公司總經(jīng)理(綜合部代存)和生產(chǎn)管理副總經(jīng)理各自存檔一份。
本責(zé)任書(shū)自簽字之日起生效，簽字人調(diào)離工作崗位時(shí)應(yīng)向接任人交待清楚，由接任人補(bǔ)簽責(zé)任書(shū)。
公司總經(jīng)理簽字：
生產(chǎn)管理副總經(jīng)理簽字：
20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售總監(jiān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)4
根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售規(guī)劃，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：
授權(quán)職務(wù)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
二、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域：
全國(guó)
完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)及考核指標(biāo)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年11、12月銷(xiāo)售任務(wù)200.522萬(wàn)元;20xx年11月、12月僅對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)和回款進(jìn)行考核，其他指標(biāo)不考核。詳見(jiàn)20xx年任務(wù)分解表。
2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷(xiāo)售貨款118萬(wàn)元。
3、20xx年度銷(xiāo)售任務(wù)20xx.0220萬(wàn)元;詳見(jiàn)20xx年任務(wù)分解表。
4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%，OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。
5、客戶投訴季度次數(shù)不大于10次。
6、客戶回訪率80%;重點(diǎn)客戶滿意率100%。
7、退貨率不超過(guò)0.2%;破損率不超過(guò)0.02%。
四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制
1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制，如有超支，應(yīng)提前一月就超支部分以書(shū)面報(bào)告說(shuō)明原因，并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。
2、費(fèi)用分解(詳見(jiàn)財(cái)務(wù)部門(mén)核定的費(fèi)用分解表)
五、具體實(shí)施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級(jí)醫(yī)�；蚧巿�(bào)批。
2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如完成銷(xiāo)售任務(wù)，則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷(xiāo)售額的0.5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);不能完成任務(wù)，則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。
4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績(jī)效考核辦法》要求，參與公司日�？己�;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷(xiāo)售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷(xiāo)售月報(bào)表，每滯后一天處罰責(zé)任人50元。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和后勤保障。
2、公司銷(xiāo)售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷(xiāo)售價(jià)格執(zhí)行，如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。
3、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書(shū)一式四份，辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字)：
銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字)：
日期：日期：
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