銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，需要使用責(zé)任書(shū)的場(chǎng)合越來(lái)越多，責(zé)任書(shū)可以讓我們充分意識(shí)到責(zé)任的重要性。想必許多人都在為如何制定責(zé)任書(shū)而煩惱吧，以下是小編收集整理的銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)1
為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員積極性，確�？偛肯逻_(dá)給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，集團(tuán)總部(以下簡(jiǎn)稱甲方)授權(quán)給以副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂20xx年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的：在完善公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立集團(tuán)總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控;推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)聯(lián)冠集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng);推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、20xx年年度考核期間：20xx年1月1日至20xx年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障;
2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開(kāi)支，減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān);
3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定);
4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督，并提出改進(jìn)意見(jiàn);
5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí)，修訂責(zé)任書(shū)有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書(shū)的執(zhí)行。
6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警告;
7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)，甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(shū);
8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的審計(jì)與考核;
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。
2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，見(jiàn)附表：
經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 關(guān)鍵因素 指標(biāo) 目標(biāo)值 單位
核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 營(yíng)業(yè)收入 營(yíng)業(yè)收入
成本控制 成本控制率
利潤(rùn) 稅后利潤(rùn)(凈利潤(rùn))
資產(chǎn)回報(bào)率 資產(chǎn)回報(bào)率
呆(壞)賬率 呆(壞)賬率
3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃，在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：
(1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。
(2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
(3)年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。
(4)甲方要求提供的其它文件和資料。
(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jī)的原因，并拿出改進(jìn)措施。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權(quán);
6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán);
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì)，考評(píng)方式和分配方案決定權(quán)，但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施;
8、乙方擁有對(duì)集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán)，但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~;
9、乙方擁有原材料采購(gòu)規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)等建議權(quán)，但是每項(xiàng)建議須有書(shū)面分析報(bào)告，獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行;
10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有600元以下(含600元)單據(jù)報(bào)銷(xiāo)終審權(quán);600元以上的單據(jù)報(bào)銷(xiāo)審核權(quán);
11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核，占整個(gè)考核分值10%，表率作用;工作安全意識(shí);工作認(rèn)真程度;工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性;工作主動(dòng)性、事業(yè)心;是否廉潔、誠(chéng)信正直;對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定);
12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤，實(shí)得工資=考核分值X雙方商定崗位工資，考核總分值不足50%，按50%計(jì)算。其中：考核分值=實(shí)際完成利潤(rùn)指標(biāo)÷利潤(rùn)考核指標(biāo)×100分×45%+實(shí)際完成營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入考核指標(biāo)×100×45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)×10%
13、完成年度計(jì)劃指標(biāo)，甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車(chē)一輛(10萬(wàn)元左右)。三年后，轎車(chē)產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。
14、凈利潤(rùn)超額部分的30%作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批。
五、其它本責(zé)任書(shū)相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。本責(zé)任書(shū)由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效，并對(duì)雙方都具有法律約束力。
本責(zé)任書(shū)一式四份，集團(tuán)總裁辦、行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心、下屬公司各持一份。
甲方： 乙方：
日期：20xx年xx月xx日
日期：20xx年xx月xx日
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)2
根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多
種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、銷(xiāo)售責(zé)任人：
二、銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司的 自動(dòng)化包裝設(shè)備 品牌在 山西省長(zhǎng)治市 區(qū)域內(nèi)的宣傳、推廣、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下月度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：
1、月度銷(xiāo)售，基本任務(wù)：
3、月度銷(xiāo)售，挑戰(zhàn)任務(wù)：
三、銷(xiāo)售責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂銷(xiāo)售崗位責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)；
2、銷(xiāo)售責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：
�。�1）月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析報(bào)告；
�。�2）年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告；
（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
�。�4）考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核；（細(xì)則按公司管理制度執(zhí)行）；
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；
6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
四、銷(xiāo)售提成
1、月度提成辦法
老客戶 ：月度（老客戶）總營(yíng)業(yè)額×3%=提成
新客戶 ：月度（新客戶）總營(yíng)業(yè)額×5%=提成
2、年度提成辦法（年終獎(jiǎng)）：
公司年度凈利潤(rùn)×各銷(xiāo)售員年度凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)比例×10%=年終獎(jiǎng)
五、獎(jiǎng)懲規(guī)定：
獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成基本任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
3、新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商（上樣）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
4、新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商（代理）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
懲罰：
1、連續(xù)3月未完成基本任務(wù)處罰辦法：
2、連續(xù)6月未完成基本任務(wù)處罰辦法：
六、附則
本責(zé)任書(shū)一式兩份，總經(jīng)理一份、銷(xiāo)售責(zé)任人一份。
本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
注：我已仔細(xì)閱讀以上內(nèi)容，同意并簽字。
總經(jīng)理（簽字）： 銷(xiāo)售責(zé)任人（簽字）：
日 期： 日 期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)3
根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：
三、團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）人員定員數(shù)量：
四、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)（以_______為主）目標(biāo)凈利潤(rùn)：_______萬(wàn)元；
2、年度營(yíng)銷(xiāo)（以_______為主）目標(biāo)銷(xiāo)量：_______萬(wàn)元。
年度目標(biāo)分解表：
五、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：
六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元（￥25000000）和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息。
2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門(mén)所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì)）、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。
七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：
�。�1）月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告；
�。�2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
�。�3）每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。
�。�4）當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；
6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在_______以內(nèi)。
九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；
3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
十、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制
目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷(xiāo)售的獨(dú)立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。
目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn)萬(wàn)元的重大虧損時(shí)，甲方有權(quán)終止授權(quán)。
十一、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)
1、薪酬規(guī)定：
目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法；
（1）月份工資
�、僭峦瓿捎�(jì)劃利潤(rùn)單位，員工發(fā)基本工資；
�、诋�(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位，下浮月基本工資10%；直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)
③考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。
�。�2）年終效益獎(jiǎng)
①全年完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，計(jì)劃利潤(rùn)的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。
�、谌瓿~完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，按超過(guò)計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù)；
�、鄹鲉挝惶岐�(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職，余70%各單位自主分配；
�、苜Y源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。（還是按購(gòu)進(jìn)鋼材1元/噸提�。�
2、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
�。�1）年終分紅
年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣_(tái)______萬(wàn)元的目標(biāo)提成；如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算；如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
�。�2）超額獎(jiǎng)勵(lì)
年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)凈利潤(rùn)的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門(mén)超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分（超額凈利潤(rùn)）60%的超額獎(jiǎng)勵(lì)，其中，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門(mén)的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
十二、附則：
1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對(duì)公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。
2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。
3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。
4、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。
5、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司（蓋章）：
日期：
目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人（簽字）：
日期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)4
根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷(xiāo)售目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考?xì)v史的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本責(zé)任書(shū)規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與銷(xiāo)售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。
一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司
考核公司：湘西老爹生物有限公司。
二、目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售責(zé)任人的待遇(銷(xiāo)售責(zé)任人績(jī)效待遇不核算入15%銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi))
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、品牌宣傳、品牌推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)完成以下銷(xiāo)售利潤(rùn)和銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
(一)目標(biāo)利潤(rùn)
完成銷(xiāo)售目標(biāo)，其毛利潤(rùn)達(dá)600萬(wàn)元。毛利潤(rùn)=含稅銷(xiāo)售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用。
(二)年度銷(xiāo)售產(chǎn)品以飲料類(lèi)為主，休閑食品為輔的系列產(chǎn)品，基本任務(wù)3000萬(wàn)元(含稅)或3500萬(wàn)以上(含稅)。
1、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元。責(zé)任人年薪30萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;
2、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3000萬(wàn)元，月250萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。
3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元。責(zé)任人年薪40萬(wàn)元(不含稅)，月底薪6000元，按月考核，實(shí)行基本工資加績(jī)效;
4、完成基本任務(wù)年銷(xiāo)售收入3500萬(wàn)元，月290萬(wàn)元的80%以上，責(zé)任人月底薪6000元，下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。
(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個(gè)季度無(wú)法完成基本任務(wù)80%，公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人。
三、銷(xiāo)售費(fèi)用
1、銷(xiāo)售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即：
①產(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;
�、阡N(xiāo)售人員工資、出差和績(jī)效工資;
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N(xiāo)推廣費(fèi)用;
�、苻k公費(fèi)用;
�、莓a(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問(wèn)題引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)量萎縮，經(jīng)銷(xiāo)商放棄經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，公司須降低銷(xiāo)售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷(xiāo)量;
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。
四、銷(xiāo)售責(zé)任人執(zhí)行期限
目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂后，因須重新調(diào)整部門(mén)組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績(jī)效方案的制定，以及重新布局市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略。公司對(duì)銷(xiāo)售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間：自本責(zé)任書(shū)簽訂和部門(mén)經(jīng)理任命后3個(gè)月之后實(shí)施，為期一年。
五、責(zé)任期銷(xiāo)售價(jià)格
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價(jià)格(附價(jià)格表)，且所有飲料產(chǎn)品出廠價(jià)格、批發(fā)價(jià)格統(tǒng)一由飲料專(zhuān)營(yíng)部歸口管理;
2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價(jià)必須由財(cái)務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn)，加20%具實(shí)告知銷(xiāo)售責(zé)任人。
六、銷(xiāo)售收款方式
公司銷(xiāo)售實(shí)行現(xiàn)款交易，款到發(fā)貨，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨，有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷(xiāo)售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過(guò)期初余額，并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。
七、責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押的保證條款
(一)基本原則：
1、利益保障原則，保障銷(xiāo)售責(zé)任人合法利益;
2、董事會(huì)通過(guò)，沒(méi)有損害其它股東利益;
3、預(yù)交原則，切實(shí)投入資金，而不是從年薪中扣除;
4、有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷(xiāo)售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責(zé)任書(shū)，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
(二)風(fēng)險(xiǎn)抵押金數(shù)額，現(xiàn)有高級(jí)管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異，其交納風(fēng)險(xiǎn)抵押金的數(shù)額擬定為：
1、高級(jí)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;
2、部門(mén)管理人員：抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;
3、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)骨干：抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。
(三)保證金額：
1、為保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書(shū)簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金，比例后風(fēng)險(xiǎn)抵押金人民幣貳拾萬(wàn)元(￥20萬(wàn)元)，否則重新聘用該項(xiàng)目的責(zé)任人;
2、返還：責(zé)任人期滿，由公司董事會(huì)對(duì)高層管理人員上一年度的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，且全面完成目標(biāo)任務(wù)，公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險(xiǎn)抵押金;
3、退還：責(zé)任人離開(kāi)部門(mén)，由公司董事會(huì)對(duì)其進(jìn)行離任審計(jì)，如果在任期間沒(méi)有假公濟(jì)私行為，也沒(méi)有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況，公司將如數(shù)退還風(fēng)險(xiǎn)抵押金;
4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為，或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失，公司將扣除其風(fēng)險(xiǎn)抵押金。
八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)
1、權(quán)利
�、偃温毱趦�(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵(lì)。責(zé)任書(shū)簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長(zhǎng)期行政職權(quán)及公司期權(quán)：銷(xiāo)售責(zé)任人貳佰萬(wàn)元(￥200萬(wàn)元)銷(xiāo)售部門(mén)壹佰萬(wàn)(￥100萬(wàn));
�、谙碛袑�(duì)部門(mén)的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利，且由公司對(duì)任命的部門(mén)經(jīng)理、副經(jīng)理以會(huì)議的形式進(jìn)行正式任聘，下發(fā)聘任書(shū)后到崗工作，且享有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;
�、垡髮�(duì)銷(xiāo)售額提取的15%費(fèi)用，每月核算后出具具體數(shù)字金額，銷(xiāo)售責(zé)任人有自主掌管權(quán)，支配權(quán)、市場(chǎng)投入權(quán)和部門(mén)員工工資待遇及績(jī)效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;
�、芤蠊驹阡N(xiāo)售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車(chē)添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;
�、莞鶕�(jù)工作需要，享有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類(lèi)產(chǎn)品必須歸口銷(xiāo)售責(zé)任人管理，核算其總銷(xiāo)量即總銷(xiāo)量以生產(chǎn)為準(zhǔn);
�、咝庐a(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)自主定價(jià)，在保證公司20%的利潤(rùn)情況下，多余盈利由銷(xiāo)售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面：
�、佼a(chǎn)品自出庫(kù)后發(fā)生的費(fèi)用;
�、阡N(xiāo)售人員工資、出差和績(jī)效工資;
�、塾∷⑿麄髌芳按黉N(xiāo)推廣費(fèi)用;
�、苻k公費(fèi)用;
�、莓a(chǎn)品銷(xiāo)售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。
2、義務(wù)
�、儇�(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(含電子文檔)，在公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)，且作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售活動(dòng)監(jiān)督、控制的依據(jù);
②按月、季、年度提交各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場(chǎng)狀況，為公司決策提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);
�、奂皶r(shí)提供公司需求的相關(guān)資料，如客戶信息合同等;
④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù)，責(zé)任人須書(shū)面說(shuō)明未完成任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施;
⑤積極組織公司的營(yíng)銷(xiāo)工作，并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵(lì)下屬工作，確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。
九、公司的權(quán)利及義務(wù)
為保證第一年整個(gè)目標(biāo)任務(wù)3000萬(wàn)至3500萬(wàn)順利完成，且是在銷(xiāo)售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)，其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點(diǎn)：
1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)必須在銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)書(shū)簽訂后3個(gè)月內(nèi)完成，且新產(chǎn)品包裝由飲料專(zhuān)營(yíng)部審批后印刷;
2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作，到時(shí)方能踏踩最佳時(shí)期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;
3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷(xiāo)售人員、管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對(duì)公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;
4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專(zhuān)營(yíng)部制定的市場(chǎng)布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷(xiāo)售過(guò)億)作支持后盾。支持重新制定銷(xiāo)售人員薪金制定和績(jī)效工資方案(績(jī)效方案必須是目前銷(xiāo)售行業(yè)最先進(jìn)的)，支持銷(xiāo)售人才、市場(chǎng)維護(hù)人才的引進(jìn)，且下命人事部為飲料專(zhuān)營(yíng)部?jī)?chǔ)備銷(xiāo)售人才作積極的工作。儲(chǔ)備人才的工資不列入銷(xiāo)售費(fèi)用15%以內(nèi)。
十、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式四份，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售責(zé)任人、公司財(cái)務(wù)部各一份;
2、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵(lì)共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;
3、本責(zé)任書(shū)未盡事宜由公司董事會(huì)依據(jù)具體情況商定解決。
董事長(zhǎng)(簽字):總經(jīng)理(簽字):
日期:日期:
銷(xiāo)售責(zé)任人(簽字):財(cái)務(wù)總監(jiān)(簽字):
日期:日期:
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)5
甲方：深圳市XXXXXXX有限公司
乙方：
為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，并與市場(chǎng)部充分協(xié)商，共同確定乙方所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間，從20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。
二、權(quán)利職責(zé)：
1、甲方聘任乙方為本公司----------，負(fù)責(zé)-------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告（含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃）。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍：。
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目：。
6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20xx年銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)：萬(wàn)元人民幣。按月完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用，從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。
三、公司對(duì)于乙方在20xx年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo)萬(wàn)元人民幣，甲方按照乙方實(shí)際完成的年度銷(xiāo)售回款額與年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)的比例，確定乙方的月基本工資的發(fā)放數(shù)額。
3、從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放%，年度發(fā)放%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
四、競(jìng)爭(zhēng)限制：
1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系；
2、乙方不得在經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營(yíng)與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)。
3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給其他公司（即炒單）。
4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損害的，甲方將對(duì)乙方作解除勞動(dòng)合同的處罰；
五、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
時(shí)間：時(shí)間：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)6
一、 崗位名稱：銷(xiāo)售主管
二、 隸屬單位：鴻與智易資源網(wǎng)會(huì)員部
三、 直接下級(jí)：銷(xiāo)售專(zhuān)員
四、 崗位職責(zé)：
1．嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度
2．負(fù)責(zé)協(xié)助電話銷(xiāo)售部經(jīng)理制定各類(lèi)電話銷(xiāo)售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3．負(fù)責(zé)對(duì)電話銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)
4．負(fù)責(zé)組織人員通過(guò)電話進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)工作
5．負(fù)責(zé)組織人員收集客戶信息，定期形成客戶信息分析報(bào)告
6．負(fù)責(zé)通過(guò)電話挖掘潛在客戶
7．負(fù)責(zé)組織電話回訪工作，保證服務(wù)質(zhì)量
8．負(fù)責(zé)上級(jí)交辦的其他工作。
9．定期評(píng)估電話銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)
10． 每周整理、存儲(chǔ)、備份營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，并對(duì)其安全性負(fù)責(zé)。
五 、權(quán)責(zé)范圍
七 、考核和獎(jiǎng)懲制度
考核：
1. 電話量和電話時(shí)長(zhǎng)
2. A/B累客戶的多少
3. 銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)
4. 日常行為規(guī)范的考核
獎(jiǎng)懲制度：
獎(jiǎng)：口頭表?yè)P(yáng)
書(shū)面表?yè)P(yáng)
獎(jiǎng)金表?yè)P(yáng)
給與發(fā)展，晉升機(jī)會(huì)
懲：樂(lè)捐
記過(guò)
警告
處分
勸退
�。ㄗ⒚鳎嚎辞楣�(jié)的嚴(yán)重性，以公司的制度為準(zhǔn)）
八、晉升機(jī)制
銷(xiāo)售專(zhuān)員→組長(zhǎng)→見(jiàn)習(xí)主管→主管→部門(mén)經(jīng)理
銷(xiāo)售專(zhuān)員一般是為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)考核，時(shí)期階段表現(xiàn)不錯(cuò)的話，給與轉(zhuǎn)正。 轉(zhuǎn)正后各方面表現(xiàn)優(yōu)秀｛業(yè)績(jī)，行為規(guī)范，管理經(jīng)驗(yàn)，影響力｝可以聽(tīng)過(guò)考核升為見(jiàn)習(xí)主管，見(jiàn)習(xí)主管可以聽(tīng)過(guò)2-3個(gè)月的考核階段合格可轉(zhuǎn)為正式主管。主管能帶好團(tuán)隊(duì)，各方面管理能力，綜合能力優(yōu)秀的話，可以提升為部門(mén)經(jīng)理。
�。ㄗ⒚鳎浩渲胁话� 空降的一些因素）
甲方：河源市XX商品房服務(wù)有限公司 乙方（簽名）：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)7
為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和資金回籠率，加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，根據(jù)《公司銷(xiāo)售管理制度》規(guī)定，公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）與各銷(xiāo)售人員（以下簡(jiǎn)單稱乙方）簽定本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪****元，由人力資源部在按照公司規(guī)定的時(shí)間發(fā)放。
二、乙方須完成目標(biāo)銷(xiāo)售收入****萬(wàn)元，資金回籠****萬(wàn)元（考核期自****年**月**日始至****年**月**日止）。并且開(kāi)拓目標(biāo)新市場(chǎng)**個(gè)（名稱：請(qǐng)輸入名稱）。
三、甲主承諾乙方在完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)內(nèi)給予1%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，每月根據(jù)財(cái)務(wù)部確認(rèn)的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的**%從財(cái)務(wù)部提取。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實(shí)際業(yè)績(jī)等因素綜合考評(píng)后，于次年**月份發(fā)放。
四、乙方超過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)每**萬(wàn)元，其超出部分的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成系數(shù)增加**%；乙方如沒(méi)有完成甲方下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，甲方有權(quán)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成系數(shù)實(shí)施降點(diǎn)。
五、一切銷(xiāo)售費(fèi)用（車(chē)旅費(fèi)、招待費(fèi)）在乙方的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成中開(kāi)支，憑發(fā)票在財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成的**%必須用于客戶，憑客戶當(dāng)?shù)氐陌l(fā)票在財(cái)務(wù)部報(bào)銷(xiāo)，否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分。乙方的手機(jī)費(fèi)用甲方承擔(dān)**%。
六、為了鼓勵(lì)乙方積極爭(zhēng)取新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。甲方承諾現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品從批量供貨（**以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方**%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，計(jì)提一年；乙方開(kāi)拓的新市場(chǎng)從批量供貨（**以上）之日起，根據(jù)資金回籠給予乙方**%的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成，計(jì)提一年。在進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成時(shí)，按最高一項(xiàng)給予計(jì)算，不再重復(fù)。
七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時(shí)間回籠，并且保證**月份以前的資金必須**%回籠，否則甲方有權(quán)按照銀行公布的利率從乙方的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。
八、甲方在乙方確認(rèn)的時(shí)間內(nèi)完成產(chǎn)品，如沒(méi)有充分的理由退回甲方，或存放在甲方倉(cāng)庫(kù)及中傳庫(kù)內(nèi)達(dá)**月以上的，公司將按成本價(jià)總值的**%對(duì)乙方進(jìn)行處罰；達(dá)**月以上，公司將按成本價(jià)總值的**%對(duì)乙方進(jìn)行處罰，以作為對(duì)甲方的賠償。并追究乙方瀆職責(zé)任。
九、當(dāng)產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過(guò)**套時(shí)，甲方允許一定的單品種全年累計(jì)合理庫(kù)存量（月平均數(shù)的**%）。超過(guò)此比例的，甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價(jià)總值的**%對(duì)乙方進(jìn)行處罰（此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的**%中扣減，累計(jì)扣完為此），以此作為對(duì)甲方的賠償。
十、本責(zé)任書(shū)一式**份，甲乙雙方、**及**各執(zhí)一份。
甲方（簽章）：
乙方（簽章）：
日期：
日期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)8
為更好的開(kāi)拓文聰傳媒廣告市場(chǎng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，根據(jù)《銷(xiāo)售管理制度》規(guī)定，上海文聰信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)與各銷(xiāo)售人員(以下簡(jiǎn)單稱乙方)簽定本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。
一、甲方按時(shí)向乙方發(fā)放基本月薪，并由人力資源部按公司規(guī)定時(shí)間發(fā)放。
二、乙方應(yīng)按時(shí)完成廣告營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的，與乙方現(xiàn)有級(jí)別相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)，并接受績(jī)效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。
三、甲方承諾乙方，在按照公司規(guī)定的報(bào)價(jià)和折扣的基礎(chǔ)上，完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)時(shí)，按《xxxx年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》給予銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售費(fèi)用提成。每月根據(jù)財(cái)務(wù)部確認(rèn)的回款情況，按規(guī)定比例從財(cái)務(wù)部提取。
四、當(dāng)乙方實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)超出所承擔(dān)的目標(biāo)值時(shí)(每年度核算一次)，其超出部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成按《xxxx年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》中“超額業(yè)績(jī)提成政策”提取。乙方如沒(méi)有完成甲方下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，甲方有權(quán)按《xxxx年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》中相關(guān)條款實(shí)施考核和處罰。
五、一切銷(xiāo)售費(fèi)用(車(chē)旅費(fèi)、招待費(fèi)、返點(diǎn)等)，均在乙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成(費(fèi)用提成)中開(kāi)支，甲方不再為乙方報(bào)銷(xiāo)上述銷(xiāo)售費(fèi)用。為了使公司業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷(xiāo)售費(fèi)用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機(jī)費(fèi)用甲方承擔(dān)60元/月。
六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時(shí)間回款，否則甲方有權(quán)按《xxxx年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績(jī)及費(fèi)用提成。
七、本責(zé)任書(shū)一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：xxxx信息科技有限公司 乙方：xxxx信息科技有限公司
總經(jīng)理：廣告營(yíng)銷(xiāo)部 日期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)9
為了規(guī)范20xx年度企業(yè)銷(xiāo)售管理制度，明確銷(xiāo)售人員的工作職、權(quán)、利，確保各人員保質(zhì)保量地完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，并合理、公平地進(jìn)行績(jī)效考核，特制定本銷(xiāo)售合同責(zé)任書(shū)，具體內(nèi)容如下：
一、 崗位目標(biāo)及薪資標(biāo)準(zhǔn)：
1. ************有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）聘用為 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 ，負(fù)責(zé) 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作 。
2. 經(jīng)雙方商討確定，乙方在20xx年全年基本銷(xiāo)售任務(wù)為
3. 甲方對(duì)乙方實(shí)行崗位基本工資+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的情況下基本工資標(biāo)準(zhǔn)為 元/月，銷(xiāo)售獎(jiǎng)金以 的方式結(jié)算，并依據(jù)乙方銷(xiāo)售實(shí)績(jī)確定浮動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。
二、 任職要求和崗位職責(zé)： 乙方在甲方董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)分包區(qū)域（或其他新辟市場(chǎng)區(qū)域）的市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶服務(wù)等方面的工作，享有經(jīng)公司法人（或總經(jīng)理）同意并授予的市場(chǎng)包干、業(yè)務(wù)公關(guān)、合同談判、客戶服務(wù)等業(yè)務(wù)權(quán)限。其具體崗位職責(zé)如下：
1. 遵循公司全年經(jīng)營(yíng)方針策略，根據(jù)公司制定的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃方案，結(jié)合自己分包市場(chǎng)區(qū)域情況，接受并不折不扣地完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)積極配合公司做好新區(qū)域、新市場(chǎng)開(kāi)拓工作。
2. 根據(jù)全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，全面掌握分包區(qū)域市場(chǎng)行情，了解客源情況，做好市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)真編制營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，并做到每周書(shū)面或口頭向公司領(lǐng)導(dǎo)作一次銷(xiāo)售工作情況匯報(bào)。
3. 做好對(duì)市場(chǎng)客戶的公關(guān)工作，需公司協(xié)調(diào)的，要在第一時(shí)間將信息反饋，并及時(shí)保持與客戶單位的聯(lián)系、溝通、回訪、服務(wù)等工作，及時(shí)做好客戶檔案的建立，確保與客戶保持長(zhǎng)期良好的協(xié)作關(guān)系。
4. 認(rèn)真做好負(fù)責(zé)區(qū)域的每月（季度）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)分析，按時(shí)參加公司每次銷(xiāo)售工作例會(huì)，配合市場(chǎng)部做好產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的同比市場(chǎng)行情調(diào)研，向公司反饋合理化的建議和意見(jiàn)。
5. 認(rèn)真配合公司做好所負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品招投標(biāo)、合同談判簽約等工作，負(fù)責(zé)已簽合同的履約，配合公司其他部門(mén)做好產(chǎn)品計(jì)劃下達(dá)、發(fā)貨跟蹤，認(rèn)真做好售后服務(wù)、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。
6. 樹(shù)立良好的工作形象，嚴(yán)肅執(zhí)行國(guó)家相關(guān)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違規(guī)操作，不損害公司利益和聲譽(yù)，不得私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款。同時(shí)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度，節(jié)約出差、招待等費(fèi)用開(kāi)支，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用。同時(shí)認(rèn)真做好公司交辦的其他工作任務(wù)。
三、 考核內(nèi)容：
1. 基本工資發(fā)放辦法：乙方能夠執(zhí)行公司的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)策略方針，認(rèn)真細(xì)致地?cái)M定年、季、月度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應(yīng)不折不扣地完成簽訂的全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，則甲方發(fā)放全年基本工資。如乙方僅完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)80%以上的，則扣發(fā)全年基本工資的30%；僅完成全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)數(shù)60-80%的.，則扣發(fā)全年基本工資的50%；全年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)數(shù)完成率未達(dá)60%的，則不發(fā)放基本工資。
2. 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金提成：每份銷(xiāo)售合同簽訂時(shí)，甲方根據(jù)合同簽訂價(jià)格，即與乙方定好業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金提出比例。甲方根據(jù)合同資金回籠情況，如乙方按合同規(guī)定期限內(nèi)回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結(jié)清獎(jiǎng)金提成；如乙方按合同條款在 個(gè)月內(nèi)未能如期回籠資金的，按回籠延期情況并參照銀行利息比例扣減獎(jiǎng)金提成；如超出合同條款期限 個(gè)月未能回籠貨款的，則甲方可不予結(jié)算獎(jiǎng)金提成；如超出合同條款期限 個(gè)月仍未能清收全部資金的，則應(yīng)追究乙方相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
3. 乙方一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有私自占用、挪用銷(xiāo)售貨款情況的，甲方對(duì)乙方立即予以解聘開(kāi)除，并以法律途徑追究乙方相關(guān)責(zé)任
4. 乙方在銷(xiāo)售工作中有欺詐、哄騙、XX客戶等行為而導(dǎo)致發(fā)生法律糾紛賠償?shù)�，所產(chǎn)生的后果一律由乙方自負(fù)，概與甲方無(wú)關(guān)。因工作失誤而導(dǎo)致公司財(cái)產(chǎn)、形象聲譽(yù)損失的，應(yīng)追究相應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。
5. 乙方在銷(xiāo)售工作中原則上不得私自公關(guān)、簽訂其他得到甲方認(rèn)可的銷(xiāo)售人員包干區(qū)域的業(yè)務(wù)，確有業(yè)務(wù)需要的，應(yīng)由甲方出面協(xié)調(diào)，并經(jīng)雙方銷(xiāo)售人員認(rèn)可后，方可實(shí)施開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
四、 考核期限：
考核責(zé)任時(shí)間從20xx年1月1日起至20xx年12月31日。
本合同責(zé)任書(shū)一式三份，甲、乙雙方及見(jiàn)證方各執(zhí)一份，簽章生效。
甲 方（蓋章）： 乙 方（簽字）：
董事長(zhǎng)（法人代表簽字）： 見(jiàn)證方（蓋章）：
總經(jīng)理（簽字）：
日期：
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)10
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：xxx
二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年度銷(xiāo)售xx萬(wàn)元；
2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。
3、客戶回訪率xx%；重點(diǎn)客戶滿意率xx%。
三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：xxx20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域（服務(wù)對(duì)象）：xxx
五、具體實(shí)施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。
2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0。8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）：xxx
日期：xxx
銷(xiāo)售責(zé)任人（簽字）：xxx
日期：xxx
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)11
根據(jù)20xx年度控股集團(tuán)下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)的有關(guān)規(guī)定，為發(fā)揮公司銷(xiāo)售部全體銷(xiāo)售人員的積
極性和主動(dòng)性，樹(shù)立業(yè)績(jī)目標(biāo)意識(shí)，強(qiáng)化工作責(zé)任，特制訂本年度銷(xiāo)售內(nèi)勤的崗位責(zé)任書(shū)。
一、責(zé)權(quán)界定
1、管理模式為直線制，銷(xiāo)售內(nèi)勤在工作上向銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售部行政事務(wù)和內(nèi)務(wù)的管理，并協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理做好對(duì)銷(xiāo)售員日常工作的監(jiān)督檢查和執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售內(nèi)勤崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管，學(xué)好業(yè)務(wù)及產(chǎn)品知識(shí)。
2、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)等統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě)，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的質(zhì)詢。
3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門(mén)業(yè)務(wù)人員、公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
4、協(xié)助銷(xiāo)售人員做好上門(mén)客戶的接待和電話來(lái)訪工作，在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。
5、協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理做好公司內(nèi)部事務(wù)及各種會(huì)議記錄等工作。負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助各部門(mén)妥善處理。
6、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好合同正常的履行時(shí)間（到貨、調(diào)試、售后等），資金回籠，督促業(yè)務(wù)員及時(shí)回籠帳款。
7、逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷(xiāo)資料，妥善保管電腦資料，保守公司商業(yè)機(jī)密。 8、統(tǒng)計(jì)做好銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核，（信息量、業(yè)績(jī)量、考勤、差旅費(fèi)用等）負(fù)責(zé)做好銷(xiāo)售報(bào)價(jià)，組織標(biāo)書(shū)制作。
9、完成銷(xiāo)售部經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、銷(xiāo)售內(nèi)勤的薪資構(gòu)成
銷(xiāo)售內(nèi)勤的薪資構(gòu)成 = 基礎(chǔ)薪資 + 銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 1、銷(xiāo)售內(nèi)勤的基礎(chǔ)薪資為 元每月，按月發(fā)放。
2、銷(xiāo)售內(nèi)勤的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)將依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和個(gè)人的績(jī)效考核指標(biāo)來(lái)確定。其基準(zhǔn)獎(jiǎng)金比
例為公司年度銷(xiāo)售額的萬(wàn)分之二，再乘以個(gè)人績(jī)效考核系數(shù)得到最終銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)。
四、日常工作管理考核指標(biāo) 見(jiàn)附表一
五、績(jī)效考核系數(shù)：
計(jì)算相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)金額時(shí)，將依據(jù)上述考核標(biāo)準(zhǔn)對(duì)銷(xiāo)售內(nèi)勤的實(shí)際績(jī)效實(shí)施考核評(píng)價(jià)，確定一個(gè)績(jī)效考核系數(shù)。
最終得分為80分， 則 績(jī)效考核系數(shù)為1。 得分每增加或減少1分，則績(jī)效考核系數(shù)相應(yīng)增加或減少0.01。
六、考核周期：本責(zé)任書(shū)的考核周期從 年 月 日開(kāi)始執(zhí)行，至 年 月 日為止。
七、本責(zé)任書(shū)一式二份，雙方各執(zhí)一份，于雙方簽字時(shí)生效。
考核人： 被考核人：
二〇一二年 月 日
附表一
銷(xiāo)售內(nèi)勤日常工作考核表
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)12
一、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
1．銷(xiāo)售額：確保萬(wàn)元；
力爭(zhēng)萬(wàn)元。
2．回款率：確保95；
力爭(zhēng)100。
3．新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額10萬(wàn)元以上的市場(chǎng)不少于兩個(gè)；
4．收集并開(kāi)發(fā)成功年銷(xiāo)售額1萬(wàn)元以上的新產(chǎn)品不少于兩個(gè)。
二、管理目標(biāo)
1．建立健全銷(xiāo)售部門(mén)的考核制度、分配制度，完善公司營(yíng)銷(xiāo)體系；
2．服從董事會(huì)、總經(jīng)理的管理，服從監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督；
3．全年錯(cuò)發(fā)產(chǎn)品次數(shù)為零；
4．顧客投訴次數(shù)為零。
三、安全目標(biāo)
1．杜絕一切中大型安全事故；
2．送貨駕駛員違章操作事故為零。
四、成本目標(biāo)
1．全年的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)費(fèi)控制在萬(wàn)元（包括）；
2．全年的運(yùn)輸費(fèi)控制在萬(wàn)元（包括）；
3．全年的差旅費(fèi)用控制在萬(wàn)元。
五、精神文明目標(biāo)
1．辦公室窗明幾凈、地面無(wú)污漬、無(wú)垃圾；
2．無(wú)打架斗毆；
3．嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度。
六、其它目標(biāo)
1．開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集和掌握同行業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)占有情況和發(fā)展態(tài)勢(shì)，全年市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告不少于兩篇；
2．開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、廣告和推銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行顧客訪問(wèn)，每年顧客滿意度調(diào)查不少于一次；
3．年月銷(xiāo)售計(jì)劃符合公司要求；
4．售前溝通、產(chǎn)品發(fā)交結(jié)算、售后服務(wù)等符合公司要求。
七、目標(biāo)責(zé)任書(shū)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1．經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（25分）
2．管理指標(biāo)（20分）
3．安全管理指標(biāo)（15分）
4．主要成本指標(biāo)（25分）
5．精神文明建設(shè)（5分）
6．其它目標(biāo)（10分）
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)13
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)管理方針，強(qiáng)化各級(jí)各部門(mén)的安全生產(chǎn)責(zé)任，確保安全生產(chǎn)，并結(jié)合集團(tuán)公司《HSE管理體系》和《安全標(biāo)準(zhǔn)化》要求，制定本責(zé)任書(shū)。
一、部門(mén)負(fù)責(zé)人的安全職責(zé)
1、貫徹執(zhí)行《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)危險(xiǎn)化學(xué)品管理的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實(shí)際，制定相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。
2、負(fù)責(zé)本部門(mén)安全培訓(xùn)活動(dòng)的組織與管理。
3、定期召開(kāi)銷(xiāo)售人員安全會(huì)議，傳達(dá)安全知識(shí)及國(guó)家法律法規(guī)要求。
4、認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家和我廠有關(guān)安全、勞動(dòng)保護(hù)、職業(yè)衛(wèi)生的制度和規(guī)定。
5、嚴(yán)格對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸車(chē)輛的審查，確保安全性能。
6、營(yíng)銷(xiāo)人員或業(yè)務(wù)關(guān)系人員進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)域必須穿戴相應(yīng)的勞動(dòng)防護(hù)用品并聽(tīng)從安全管理人員的指揮。
7、負(fù)責(zé)我廠易制毒化學(xué)品相關(guān)證件的辦理。
8、定期對(duì)相關(guān)方的評(píng)價(jià)。
二、安全生產(chǎn)目標(biāo)
1、輕傷事故為零；重傷及以上事故為零。
2、火災(zāi)事故為零。
3、相關(guān)方合格率為100%。
4、危險(xiǎn)化學(xué)品的運(yùn)輸車(chē)輛的資質(zhì)合格率為100%。
三、考核說(shuō)明
1、本責(zé)任書(shū)所稱“安全”，包括生產(chǎn)安全、消防安全、環(huán)境安全、職業(yè)衛(wèi)生安全、交通安全等。
2、本責(zé)任書(shū)簽訂范圍：生技部主要負(fù)責(zé)人。
3、本責(zé)任書(shū)簽定后，乙方向廠財(cái)務(wù)交納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金，根據(jù)年終總評(píng)情況，對(duì)經(jīng)考核完成年度安全環(huán)保目標(biāo)的將兩倍返還。
4、本責(zé)任書(shū)簽定后，乙方要根據(jù)本責(zé)任書(shū)的控制指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。
5、本責(zé)任書(shū)按照安全環(huán)保工作目標(biāo)，實(shí)行百分制考核。根據(jù)每月的各項(xiàng)考核，年終總評(píng)。得分在90分及以上者為先進(jìn)單位；得分在80—89分者為合格單位；得分在80分以下者為不合格單位；經(jīng)年終考核，合格及以上單位風(fēng)險(xiǎn)抵押金雙倍返還，不合格單位低于80分的，每低1分扣風(fēng)險(xiǎn)抵押金5%，低于75分的扣除全部風(fēng)險(xiǎn)抵押金。
6、年終根據(jù)考核情況，給予通報(bào)表彰或處罰�？己私Y(jié)果與經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲和年終綜合評(píng)比掛鉤。
7、發(fā)生責(zé)任死亡事故或重傷事故，直接經(jīng)濟(jì)損失5萬(wàn)元（包含5萬(wàn)元）以上的其他各類(lèi)責(zé)任事故，每一項(xiàng)扣罰乙方當(dāng)月工資總額的5%，并否決乙方當(dāng)年綜合評(píng)比先進(jìn)個(gè)人資格；同時(shí)，扣除乙方全部上繳風(fēng)險(xiǎn)抵押金。負(fù)有較大直接責(zé)任的給予相應(yīng)行政處分，構(gòu)成犯罪的由司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。年終總評(píng)為安全不合格個(gè)人的，取消參加綜合評(píng)比先進(jìn)個(gè)人的資格。年終，從安全優(yōu)秀個(gè)人中評(píng)選安全先進(jìn)個(gè)人。
8、本責(zé)任書(shū)雙方簽字后生效。期間，乙方發(fā)生變動(dòng)的，由繼任人繼續(xù)負(fù)責(zé)，不再另簽責(zé)任書(shū)。
9、安全生產(chǎn)委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋和考核，考核結(jié)果及獎(jiǎng)懲意見(jiàn)經(jīng)廠安全生產(chǎn)委員會(huì)批準(zhǔn)后，報(bào)企財(cái)部實(shí)施。
10、本責(zé)任書(shū)有效期為20xx年1月1日至20xx年12月31日。
甲方：xxx
乙方：xxx
20xx年1月1日
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)14
甲方：
乙方：
�、芤蠊驹阡N(xiāo)售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車(chē)添置增加、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;
為了確保公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進(jìn)，互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)
1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。
2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間，從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。
二、權(quán)利職責(zé)：
(四)績(jī)效工資實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式，按季發(fā)放績(jī)效工資70%，年末30%，在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
1、甲方聘任乙方為本公司-----------------，負(fù)責(zé)-----------------------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告(含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍：
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目：
6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售年度匯款目標(biāo)：萬(wàn)元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，不得超過(guò)銷(xiāo)售收入的------%，其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用。超過(guò)的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)xx，全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷(xiāo)售活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：基本任務(wù)：回款xx萬(wàn)元，開(kāi)新發(fā)客戶xx家;注：以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!
三、公司對(duì)于乙方在年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：
乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：(1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。(2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。(3)年度銷(xiāo)售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jī)的原因，并拿出改進(jìn)措施。
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo)。萬(wàn)元人民幣，當(dāng)月銷(xiāo)售考核其數(shù)為----------萬(wàn)元，月工資為-----元人民幣，并按回款額的---------提取銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(招商項(xiàng)目)，對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放----------%，年度發(fā)放---------%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從年月日起至年月日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
有利于調(diào)動(dòng)積極性原則，既有利于調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售責(zé)任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷(xiāo)售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門(mén)同樣和公司簽訂責(zé)任書(shū)，防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷(xiāo)售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測(cè)的影響，公司須對(duì)責(zé)任人規(guī)定的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行季度、年結(jié)合結(jié)算制度，每季度發(fā)放70%，年度發(fā)放30%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
5、詳細(xì)結(jié)算辦法見(jiàn)附件
甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo)。萬(wàn)元人民幣，當(dāng)月銷(xiāo)售考核其數(shù)為----------萬(wàn)元，月工資為-----元人民幣，并按回款額的---------提取銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(招商項(xiàng)目)，對(duì)乙方的業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放----------%，年度發(fā)放---------%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)(范本)15
為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究和充分協(xié)商，確定GO購(gòu)超市年度市場(chǎng)負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)如下：
一、合同期限：
1、本合同生效日期為日。
2、公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核的時(shí)間，從年月日起至月日。
二、權(quán)利責(zé)任：
1、甲方聘任乙方為本公司購(gòu)物超市店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)GO購(gòu)超市經(jīng)營(yíng)管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面經(jīng)營(yíng)情況匯報(bào)
3、乙方享有對(duì)下層員工的考核和獎(jiǎng)懲權(quán)。
4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍：
5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目：。
6、人民幣。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，毛利率不得低于%。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。
12、雙方均嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下，制定相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。甲方對(duì)財(cái)務(wù)及采購(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一管理。
14本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。
三、公司對(duì)乙方在年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、超額內(nèi)完成：按照當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數(shù)的銷(xiāo)售額的提成，(當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1)，月工資為元人民幣，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、未完成指標(biāo)，按照當(dāng)月的實(shí)際銷(xiāo)售額減去基數(shù)的銷(xiāo)售額的扣除，(當(dāng)月銷(xiāo)售考核基數(shù)為萬(wàn)元詳見(jiàn)附件1)
3、從月日起至年月如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)，重新聘用該項(xiàng)目負(fù)責(zé)經(jīng)理。
4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行每月工資與提成一起發(fā)放，在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。
甲方負(fù)責(zé)人簽字：
乙方簽字：
年月日
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