銷售責(zé)任書
在當(dāng)下社會(huì),需要使用責(zé)任書的場(chǎng)合越來(lái)越多,責(zé)任書有助于增強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和安全意識(shí)。擬定責(zé)任書需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編收集整理的銷售責(zé)任書,歡迎閱讀與收藏。
銷售責(zé)任書 篇1
甲方:
乙方:
為了快速搭建營(yíng)業(yè)區(qū)部及各級(jí)銷售團(tuán)隊(duì),逐步建立誠(chéng)信、專業(yè)、高效的銷售隊(duì)伍和穩(wěn)定、精干、活力的銷售團(tuán)隊(duì),經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商,就乙方建立營(yíng)業(yè)區(qū)部的工作事宜,達(dá)成目標(biāo)責(zé)任如下:
1、籌備時(shí)間:20xx年11月1日——20xx年5月25日組織目標(biāo):成功達(dá)成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)區(qū)部,下屬五個(gè)達(dá)標(biāo)銷售事業(yè)部。
2、業(yè)務(wù)目標(biāo):首年新單標(biāo)保累計(jì)完成120萬(wàn)元。
3、籌備期間乙方相關(guān)待遇:在籌備期間按原定月薪標(biāo)
準(zhǔn)元預(yù)發(fā)津貼;I備期結(jié)束后,若不能達(dá)成組織和業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),按原定月薪標(biāo)準(zhǔn)保底;若籌備期達(dá)成組織和業(yè)績(jī),則按相應(yīng)管理辦法計(jì)提相關(guān)待遇,并扣除籌備期預(yù)發(fā)的各項(xiàng)津貼。
四、籌備期間,所屬團(tuán)隊(duì)成功達(dá)標(biāo)4個(gè)銷售事業(yè)部,其中直屬1個(gè)銷售事業(yè)部,則視同成功達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)部,按營(yíng)來(lái)區(qū)部管理辦法計(jì)提薪酬;若未能達(dá)標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)部、按《銷售系列人力資源管理辦法》和《銷售事業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理辦法》中對(duì)應(yīng)的職級(jí)計(jì)提薪酬;原月薪計(jì)酬的辦法即行終止。
4、本目標(biāo)責(zé)任書與保險(xiǎn)代理人合同和勞動(dòng)合同具有同等的法律效力。
5、本目標(biāo)責(zé)任書一式兩份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方:
法人代表人:
乙方:
銷售責(zé)任書 篇2
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:
銷售區(qū)域:
二、目標(biāo)銷售任務(wù):20xx年責(zé)任目標(biāo)元。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后以此作為年度的工作重心來(lái)進(jìn)行工作,組織計(jì)劃,勤勉工作,保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn),并對(duì)其現(xiàn)有銷售模式有所改進(jìn),公司將適時(shí)進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督;積極分析市場(chǎng)狀況,提供市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)。責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后,要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本,遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益;遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督;不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。(小學(xué)學(xué)生安全責(zé)任書)
五、目標(biāo)考核辦法及獎(jiǎng)勵(lì)措施
1、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)原則銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇。各簽訂人應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行所提交的指標(biāo)任務(wù),進(jìn)行年度銷售工作。公司組建評(píng)價(jià)小組,對(duì)目標(biāo)的完成情況進(jìn)行評(píng)價(jià)打分。
2、考核與激勵(lì)原則。以目標(biāo)是否100%完成,作為獎(jiǎng)勵(lì)的基準(zhǔn)。在完成的基礎(chǔ)上,最終獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)金額系數(shù)*項(xiàng)目評(píng)價(jià)得分/100。
3、獎(jiǎng)勵(lì)方式。根據(jù)項(xiàng)目難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)金額基數(shù)
負(fù)責(zé)人與成員根據(jù)一定比例對(duì)最終獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行分配銷售目標(biāo)責(zé)任書5篇保證書。
4、對(duì)未完成年度指標(biāo)的責(zé)任人進(jìn)行考核。
監(jiān)督人:
責(zé)任人:
20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
銷售責(zé)任書 篇3
為認(rèn)真做好本公司道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)工作,做到安全無(wú)事故,根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》等有關(guān)法律,并學(xué)習(xí)和貫徹危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作要求,本公司銷售部門特制定安全生產(chǎn)責(zé)任書。
一、銷售部門安全生產(chǎn)職責(zé):
1、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督。
2、在保證安全的前提下,開(kāi)展天然氣銷售,CNG油罐車運(yùn)輸業(yè)務(wù),并組織開(kāi)展天然氣銷售計(jì)劃,結(jié)合市場(chǎng)需求,增強(qiáng)安全服務(wù)意識(shí)。
3、積極參加公司組織的各類安全培訓(xùn)工作,不斷提高安全服務(wù)意識(shí)和突發(fā)處理安全事故能力。
負(fù)責(zé)銷售過(guò)程中客戶就有關(guān)所儲(chǔ)存貨物的安全知識(shí)普及,并做好所儲(chǔ)存貨物的質(zhì)量安全監(jiān)管工作
做好公司客服工作,接受客戶關(guān)于燃?xì)赓|(zhì)量、安全等問(wèn)題的投訴與咨詢,及時(shí)更正顧客投訴和咨詢的相關(guān)問(wèn)題,并及時(shí)傳遞至生產(chǎn)部門的主管負(fù)責(zé)人。
向石油鉆井平臺(tái)提供安全性能高的后勤服務(wù)設(shè)備。例如,減壓撬、燃?xì)怆娊M、天然氣儲(chǔ)運(yùn)罐車、變壓器等。并從需求方收集安全生產(chǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。便于公司進(jìn)行落實(shí)整改工作。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任書保存
本安全生產(chǎn)責(zé)任書一式二份,公司、責(zé)任人各執(zhí)一份,簽字后生效。
部門負(fù)責(zé)人簽字:
日期:
總經(jīng)理簽字:
日期:
銷售責(zé)任書 篇4
為充分調(diào)動(dòng)下屬公司管理人員積極性,確保總部下達(dá)給下屬公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),總部(以下簡(jiǎn)稱甲方)授權(quán)給以xx為第一責(zé)任人的 有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營(yíng)管理。按照責(zé)、權(quán)、利對(duì)等的原則,雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂XXXX年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書,以明確雙方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)簽字即對(duì)甲乙雙方具有法律約束力,甲乙雙方應(yīng)共同遵守。
一、目的在完善公司以經(jīng)理負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的基礎(chǔ)上,充分調(diào)動(dòng)下屬公司經(jīng)營(yíng)管理人員積極性,充分挖掘人力資源潛力。建立總部對(duì)下屬公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系,以加強(qiáng)總公司對(duì)下屬公司的有效監(jiān)控。推動(dòng)下屬公司乃至整個(gè)XX集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理工作逐步向理性、科學(xué)、精細(xì)和規(guī)范的方向發(fā)展,用科學(xué)的指標(biāo)評(píng)價(jià)體系替代粗線條的考評(píng)。推動(dòng)下屬公司管理手段和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)下屬公司管理層的責(zé)任意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理能力。
二、XX20xx年度考核期間:20xx年1月1日至20xx年12月31日。
三、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方必須為乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程活動(dòng)提供必要資金、設(shè)備、后勤等支持和保障。
2、甲方有責(zé)任努力降低公共費(fèi)用開(kāi)支,減輕下屬公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用負(fù)擔(dān)。
3、甲方必須按雙方商定的工資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的工資(具體標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定)。
4、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行檢查和監(jiān)督,并提出改進(jìn)意見(jiàn)。
5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)出現(xiàn)失控或重大失誤而乙方又無(wú)有效解決辦法時(shí),修訂責(zé)任書有關(guān)條款或決定終止本責(zé)任書的執(zhí)行。
6、連續(xù)兩月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo),甲方有權(quán)向乙方提出警告。
7、連續(xù)三月未完成相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo),甲方有權(quán)終止本責(zé)任書(新建公司適當(dāng)放寬2-3月)。
8、甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行定期的.審計(jì)與考核。
四、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)及集團(tuán)公司制訂的各項(xiàng)管理規(guī)定。
2、乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成下列主要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo),見(jiàn)附表。
注:
(1)、凈利潤(rùn)率=稅前利潤(rùn)總額/實(shí)際銷售收入。
(2)、凈利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—管理費(fèi)用—銷售費(fèi)用—財(cái)務(wù)費(fèi)用—公共分?jǐn)傎M(fèi)用—稅金。
(3)、銷售成本:直接材料、直接工資、直接費(fèi)用(水電費(fèi)用、維修費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊、生產(chǎn)人員差旅費(fèi))。
(4)、管理費(fèi)用(標(biāo)準(zhǔn)待定):差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、辦公費(fèi)。
(5)、銷售費(fèi)用(按銷售1%-1.2%):傭金、回扣、商檢報(bào)關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)提成。
(6)、財(cái)務(wù)費(fèi)用(按實(shí)際發(fā)生額計(jì)):匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費(fèi)。
(7)、公共費(fèi)用攤銷(按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用):職能部門的費(fèi)用及上繳國(guó)家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)等。
(8)、稅金(按實(shí)際發(fā)生額)
(9)、應(yīng)分擔(dān)的固定資產(chǎn)原值 :20xx年度折舊:
(10)、其它各項(xiàng)費(fèi)用依實(shí)際發(fā)生情況負(fù)擔(dān)。
(11)、以上金額數(shù)均以到帳為準(zhǔn)。
3、乙方應(yīng)在雙方簽字生效后半個(gè)月以內(nèi)向甲方提供具體的可操作的、可測(cè)量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃,在獲得甲方批準(zhǔn)后以此作為對(duì)乙方進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、監(jiān)督和控制的依據(jù)。
4、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送(提交)與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文件和資料,包括:
(1)年度、月度等各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況的分析報(bào)告。
(2)各種財(cái)務(wù)報(bào)表。
(3)年度銷售政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告。
(4)甲方要求提供的其它文件和資料。
(5)考核當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo),乙方必須向總裁說(shuō)明未完成成績(jī)的原因,并拿出改進(jìn)措施。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員的指揮權(quán)。
6、乙方享有高層經(jīng)營(yíng)管理人員任用和辭退建議權(quán)以及中層和普通員工的任用和辭退決定權(quán)。
7、乙方擁有中層及以下全體員工的考評(píng)指標(biāo)體系設(shè)計(jì),考評(píng)方式和分配方案決定權(quán),但是方案必須提交總裁核準(zhǔn)后方可實(shí)施。
8、乙方擁有對(duì)集團(tuán)公司公共分?jǐn)傎M(fèi)用的異議權(quán),但是在獲得合理解釋后必須承擔(dān)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~。
9、乙方擁有原材料采購(gòu)規(guī)模、時(shí)機(jī)、定價(jià)和產(chǎn)品銷售定價(jià)等建議權(quán),但是每項(xiàng)建議須有書面分析報(bào)告,獲總裁核準(zhǔn)后執(zhí)行。
10、乙方在核定的費(fèi)用管理額度內(nèi)享有600元以下(600元)單據(jù)報(bào)銷終審權(quán)。 600元以上的單據(jù)報(bào)銷審核權(quán)。
11、乙方應(yīng)接受甲方對(duì)其工作能力和態(tài)度的考核,占整個(gè)考核分值10%,表率作用。工作安全意識(shí)。工作認(rèn)真程度。工作計(jì)劃性、安排的合理性和有效性。工作主動(dòng)性、事業(yè)心。是否廉潔、誠(chéng)信正直。對(duì)公司的戰(zhàn)略、決策的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定)。
12、乙方高層管理人員實(shí)得工資跟考核結(jié)果掛鉤,實(shí)得工資=考核分值X雙方商定崗位工資,考核總分值不足50%,按50%計(jì)算。其中:考核分值=實(shí)際完成利潤(rùn)指標(biāo)÷利潤(rùn)考核指標(biāo)x100分x45%+實(shí)際完成銷售收入指標(biāo)÷銷售收入考核指標(biāo)x100x45%+乙方高層管理人員工作能力與制度考核分(百分制)x10%
13、完成年度計(jì)劃指標(biāo),甲方獎(jiǎng)勵(lì)乙方所在單位轎車一輛(10萬(wàn)元左右)。三年后,轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人所有。
14、凈利潤(rùn)超額部分的30%作為對(duì)乙方所在的單位的獎(jiǎng)勵(lì),具體獎(jiǎng)金分配方案由乙方確定報(bào)集團(tuán)審批。
五、其它本責(zé)任書相關(guān)內(nèi)容分別由集團(tuán)人力資源部、財(cái)務(wù)核算中心負(fù)責(zé)解釋、修訂。
本責(zé)任書由集團(tuán)總裁和下屬公司第一負(fù)責(zé)人簽署后即生效,并對(duì)雙方都具有法律約束力。
本責(zé)任書一式四份,集團(tuán)辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)核算中心、下屬公司各持一份。
集團(tuán)總裁: 下屬公司第一負(fù)責(zé)人:
日期:20xx年X月X日 日期:20xx年X月X日
銷售責(zé)任書 篇5
一、 崗位名稱:銷售主管
二、 隸屬單位:鴻與智易資源網(wǎng)會(huì)員部
三、 直接下級(jí):銷售專員
四、 崗位職責(zé):
1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度
2.負(fù)責(zé)協(xié)助電話銷售部經(jīng)理制定各類電話銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
3.負(fù)責(zé)對(duì)電話銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)
4.負(fù)責(zé)組織人員通過(guò)電話進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)工作
5.負(fù)責(zé)組織人員收集客戶信息,定期形成客戶信息分析報(bào)告
6.負(fù)責(zé)通過(guò)電話挖掘潛在客戶
7.負(fù)責(zé)組織電話回訪工作,保證服務(wù)質(zhì)量
8.負(fù)責(zé)上級(jí)交辦的其他工作。
9.定期評(píng)估電話銷售人員的工作表現(xiàn)
10. 每周整理、存儲(chǔ)、備份營(yíng)銷數(shù)據(jù),并對(duì)其安全性負(fù)責(zé)。
五 、權(quán)責(zé)范圍
七 、考核和獎(jiǎng)懲制度
考核:
1. 電話量和電話時(shí)長(zhǎng)
2. A/B累客戶的多少
3. 銷售的業(yè)績(jī)
4. 日常行為規(guī)范的考核
獎(jiǎng)懲制度:
獎(jiǎng):口頭表?yè)P(yáng)
書面表?yè)P(yáng)
獎(jiǎng)金表?yè)P(yáng)
給與發(fā)展,晉升機(jī)會(huì)
懲:樂(lè)捐
記過(guò)
警告
處分
勸退
。ㄗ⒚鳎嚎辞楣(jié)的嚴(yán)重性,以公司的制度為準(zhǔn))
八、晉升機(jī)制
銷售專員→組長(zhǎng)→見(jiàn)習(xí)主管→主管→部門經(jīng)理
銷售專員一般是為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)考核,時(shí)期階段表現(xiàn)不錯(cuò)的話,給與轉(zhuǎn)正。 轉(zhuǎn)正后各方面表現(xiàn)優(yōu)秀{業(yè)績(jī),行為規(guī)范,管理經(jīng)驗(yàn),影響力}可以聽(tīng)過(guò)考核升為見(jiàn)習(xí)主管,見(jiàn)習(xí)主管可以聽(tīng)過(guò)2-3個(gè)月的考核階段合格可轉(zhuǎn)為正式主管。主管能帶好團(tuán)隊(duì),各方面管理能力,綜合能力優(yōu)秀的話,可以提升為部門經(jīng)理。
。ㄗ⒚鳎浩渲胁话 空降的一些因素)
甲方:河源市XX商品房服務(wù)有限公司 乙方(簽名):
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
銷售責(zé)任書 篇6
為進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合,根據(jù)我公司2xxx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容,現(xiàn)與業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽定如下安全生產(chǎn)目標(biāo):
一、目標(biāo)值:
1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。
2、銷售計(jì)劃達(dá)成率95%以上。
3、銷售回款率達(dá)100%。
4、銷售費(fèi)用節(jié)省率98%。
5、客戶投訴解決滿意率100%。
二、安全工作內(nèi)容:
1、規(guī)范執(zhí)行公司各項(xiàng)安全管理制度,對(duì)本部門的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé),確保安全責(zé)任制在本部門全面落實(shí),不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令,并全力支持安全工作。
2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本部門的全面實(shí)施,并自覺(jué)接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。
3、在確保安全的前提下組織業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),始終把安全工作放在首位,當(dāng)“安全與銷售、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí),堅(jiān)持安全第一的原則。
4、參加公司安全生產(chǎn)會(huì)議時(shí),必須匯報(bào)本部門的安全生產(chǎn)情況和安全問(wèn)題落實(shí)情況;在安排本部門生產(chǎn)任務(wù)時(shí),必須安排安全工作內(nèi)容,并寫入記錄。
5、在公司及上級(jí)單位的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。
6、組織本部門積極參加安全檢查,做到有檢查、有整改、有記錄。
7、必須按規(guī)定對(duì)本部門員工和新進(jìn)員工進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。
8、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章禁令,確保本部門人員不違章作業(yè)。
三、安全獎(jiǎng)懲:
1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核,達(dá)到目標(biāo)要求的,進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì);達(dá)不到目標(biāo)要求的,公司視情節(jié)輕重按相關(guān)規(guī)定給予處罰。
2、因個(gè)人管理不力、玩忽職守等原因?qū)е路止軜I(yè)務(wù)在安全方面存在重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成安全事故的,公司將按相關(guān)規(guī)定和程序進(jìn)行處分
四、本責(zé)任書一式兩份,本責(zé)任書自簽字之日起執(zhí)行。
總經(jīng)理: 責(zé)任人:
。ê炞郑 (簽字)2xxx年 月 日2xxx年 月 日
銷售責(zé)任書 篇7
銷售目標(biāo)責(zé)任書是根據(jù)企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo),按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員銷售積極性,以確保企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上制定的。
企業(yè)銷售目標(biāo)責(zé)任書包括:企業(yè)總經(jīng)理銷售目標(biāo)責(zé)任書、業(yè)務(wù)主管銷售目標(biāo)責(zé)任書、業(yè)務(wù)員銷售目標(biāo)責(zé)任書;還包括彩鋼板公司銷售目標(biāo)責(zé)任書、醫(yī)藥銷售目標(biāo)責(zé)任書、生物銷售目標(biāo)責(zé)任書、食品企業(yè)銷售目標(biāo)責(zé)任書。
根據(jù)XX年度營(yíng)銷目標(biāo),按照市場(chǎng)預(yù)測(cè),參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員營(yíng)銷積極性,以確保公司年度營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人:
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):
三、目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域:
四、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù):
經(jīng)公司決定,現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司在營(yíng)銷、市場(chǎng)推廣活動(dòng),同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù):
年度目標(biāo)分解表
季度
春季大豆
秋季小麥
基礎(chǔ)目標(biāo)
挑戰(zhàn)目標(biāo)
飛躍目標(biāo)
完成各個(gè)目標(biāo)任務(wù)期限:XX年6月1日和XX年12月1日
五、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷計(jì)劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài),最好每月提供競(jìng)品銷售數(shù)量及促銷信息
3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),不斷提高自我水平
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,按照公司基本考核執(zhí)行
5、接受公司檢查、監(jiān)督,維護(hù)好各方面關(guān)系
6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策
六、薪酬規(guī)定
1、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資+季度銷售提成+年度獎(jiǎng)金
2、季度銷售提成參考公司每季度銷售提成方案執(zhí)行
3、年度獎(jiǎng)金:按照公司財(cái)務(wù)出示的個(gè)人本年度創(chuàng)造的總營(yíng)業(yè)額—成本—個(gè)人開(kāi)支=個(gè)人純利潤(rùn),按照公司領(lǐng)導(dǎo)制定的獎(jiǎng)金政策給予發(fā)放。
4、達(dá)不到基礎(chǔ)目標(biāo)的不享受銷售提成,但根據(jù)工作努力情況可以享受年底獎(jiǎng)金。
七、附則
1、本責(zé)任書一式貳分
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職,不享受年度銷售提成
3、本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人有共同努力,攜手共進(jìn),互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)
公司(簽章):目標(biāo)責(zé)任人:
日期:日期:
銷售責(zé)任書 篇8
根據(jù)公司20xx年度的銷售規(guī)劃,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:
授權(quán)職務(wù): 營(yíng)銷總監(jiān)
二、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域:
全國(guó)
完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目標(biāo)銷售任務(wù)及考核指標(biāo)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)藥品的銷售,并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)服務(wù)、配送工作。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù),按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年11、12月銷售任務(wù) 200。0522 萬(wàn)元;20xx年11月、12月僅對(duì)銷售任務(wù)和回款進(jìn)行考核,其他指標(biāo)不考核。詳見(jiàn)20xx年任務(wù)分解表。
2、責(zé)任人在20xx年12月25日前負(fù)責(zé)完成清收歷年遺留銷售貨款118萬(wàn)元。
3、20xx年度銷售任務(wù) 20xx。0220 萬(wàn)元;詳見(jiàn)20xx年任務(wù)分解表。
4、基藥產(chǎn)品省內(nèi)各市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院覆蓋率達(dá)90%,OTC產(chǎn)品覆蓋率達(dá)80%以上。
5、客戶投訴季度次數(shù)不大于 10 次。
6、客戶回訪率 80 %;重點(diǎn)客戶滿意率 100 %。
7、退貨率不超過(guò) 0。2 %。,破損率不超過(guò) 0。02 %。
四、費(fèi)用指標(biāo)分解與控制
1、責(zé)任人應(yīng)嚴(yán)格按照公司預(yù)算執(zhí)行及控制,如有超支,應(yīng)提前一月就超支部分以書面報(bào)告說(shuō)明原因,并提請(qǐng)財(cái)務(wù)審核后由總經(jīng)理批準(zhǔn),否則從市場(chǎng)部年度總費(fèi)用中扣減。
2、費(fèi)用分解(詳見(jiàn)財(cái)務(wù)部門核定的費(fèi)用分解表)
五、具體實(shí)施辦法:
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計(jì)劃書。根據(jù)公司計(jì)劃責(zé)任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級(jí)醫(yī);蚧巿(bào)批。
2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解,公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況,如完成銷售任務(wù),則按照約定薪資標(biāo)準(zhǔn)全額發(fā)放;超額完成任務(wù)就超出部分按照銷售額的0。5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);不能完成任務(wù),則對(duì)績(jī)效部分薪資同比例下浮。且責(zé)任人須書面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷售任務(wù),公司將評(píng)估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心,決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任其職務(wù)。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng),做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,活動(dòng)結(jié)束后需建立完善客戶檔案及信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容,每違反一項(xiàng),處罰50元。
4、根據(jù)公司統(tǒng)一制定的《績(jī)效考核辦法》要求,參與公司日?己;(細(xì)則
按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、做好客戶維護(hù)工作,每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶征詢回訪情況及滿意度,如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個(gè)季度未購(gòu)進(jìn)藥品,責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成,每流失一個(gè)客戶處罰500元。
6、接受公司及藥監(jiān)部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實(shí),立即停止責(zé)任人銷售工作,按照《部門及個(gè)人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
7、按照公司規(guī)定按時(shí)制定銷售月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。于次月4日前上報(bào)銷售月報(bào)表,每滯后一天處罰責(zé)任人50元。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和后勤保障。
2、公司銷售部必須按照公司規(guī)定的藥品銷售價(jià)格執(zhí)行,如有藥品價(jià)格變動(dòng)需報(bào)總經(jīng)理審批。藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。
3、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷售提成;每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項(xiàng)管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書一式四份,辦公室一份、總經(jīng)理及財(cái)務(wù)各一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字):
銷售責(zé)任人(簽字):
日 期: 日 期:
銷售責(zé)任書 篇9
為更好的開(kāi)拓文聰傳媒廣告市場(chǎng),加強(qiáng)銷售管理,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,根據(jù)《銷售管理制度》規(guī)定,上海文聰信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)與各銷售人員(以下簡(jiǎn)單稱乙方)簽定本目標(biāo)責(zé)任書。
一、甲方按時(shí)向乙方發(fā)放基本月薪,并由人力資源部按公司規(guī)定時(shí)間發(fā)放。
二、乙方應(yīng)按時(shí)完成廣告營(yíng)銷部下達(dá)的,與乙方現(xiàn)有級(jí)別相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃銷售任務(wù),并接受績(jī)效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。
三、甲方承諾乙方,在按照公司規(guī)定的報(bào)價(jià)和折扣的基礎(chǔ)上,完成銷售目標(biāo)任務(wù)時(shí),按《xxxx年度銷售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》給予銷售業(yè)績(jī)和銷售費(fèi)用提成。每月根據(jù)財(cái)務(wù)部確認(rèn)的回款情況,按規(guī)定比例從財(cái)務(wù)部提取。
四、當(dāng)乙方實(shí)際銷售目標(biāo)超出所承擔(dān)的目標(biāo)值時(shí)(每年度核算一次),其超出部分銷售業(yè)績(jī)提成按《xxxx年度銷售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》中“超額業(yè)績(jī)提成政策”提取。乙方如沒(méi)有完成甲方下達(dá)的銷售目標(biāo)任務(wù),甲方有權(quán)按《xxxx年度銷售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》中相關(guān)條款實(shí)施考核和處罰。
五、一切銷售費(fèi)用(車旅費(fèi)、招待費(fèi)、返點(diǎn)等),均在乙方的銷售業(yè)績(jī)提成(費(fèi)用提成)中開(kāi)支,甲方不再為乙方報(bào)銷上述銷售費(fèi)用。為了使公司業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展,乙方承諾銷售費(fèi)用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面,乙方的手機(jī)費(fèi)用甲方承擔(dān)60元/月。
六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時(shí)間回款,否則甲方有權(quán)按《xxxx年度銷售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績(jī)及費(fèi)用提成。
七、本責(zé)任書一式貳份,甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方:xxxx信息科技有限公司 乙方:xxxx信息科技有限公司
總經(jīng)理:廣告營(yíng)銷部 日期:
銷售責(zé)任書 篇10
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo),按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè),參考?xì)v史銷售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動(dòng)銷售部營(yíng)銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
責(zé)任公司:武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售,品牌的宣傳、推廣等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù):
1、年度銷售(以萬(wàn)元;
2、年度銷售(以為主)目標(biāo)任務(wù):萬(wàn)元;
3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù):萬(wàn)元。(每月分解詳見(jiàn)附表:銷售計(jì)劃書)
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限:20xx年3月1日20xx年1月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(電子版),在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:
(1)提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告,分析市場(chǎng)狀況,提供市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司決策提高準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù);
(2)每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料,如客戶信息,合同,工程資料等;
(4)考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。
(5)每月對(duì)各類與之相關(guān)促銷活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù),對(duì)于舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程,結(jié)束后需提交的客戶信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)相關(guān)資料等;
(6)每日工作日志照常填寫,于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱,
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
5、接受公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督,并對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。
6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定,完成年度回款計(jì)劃的95%以上,享有公司給與的銷售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利;
五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障,根據(jù)責(zé)任人所提報(bào)的時(shí)間進(jìn)行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);
2、根據(jù)工作需要,對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);
3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。
六、薪酬規(guī)定:
銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪12+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)
七、考核辦法:
1、完成基本任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
4、沒(méi)有完成基本任務(wù)年終處罰辦法:
八、附則
本責(zé)任書一式三份,總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理(簽字):
銷售責(zé)任人(簽字):
日期:日期:
銷售責(zé)任書 篇11
為全面加強(qiáng)安全工作,使安全生產(chǎn)責(zé)任得到落實(shí),本公司主要負(fù)責(zé)人特與銷售部簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,本安全目標(biāo)責(zé)任書有效期為一年,到期后可根據(jù)公司實(shí)際進(jìn)行調(diào)整,重新簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書。
1)對(duì)所管轄范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé),建立健全有關(guān)銷售的安全規(guī)章制度,尤其是加強(qiáng)對(duì)銷售員在自駕車過(guò)程中的安全管理;
2)負(fù)責(zé)所管轄范圍內(nèi)的職工的安全教育培訓(xùn)考核和安全管理;
3)負(fù)責(zé)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的安全管理工作,確保運(yùn)輸安全;
4)做好銷售產(chǎn)品的“一書一簽”(化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書、化學(xué)品安全標(biāo)簽)的管理工作。
主要負(fù)責(zé)人:
銷售部負(fù)責(zé)人:
簽字生效日期:
年月日
銷售責(zé)任書 篇12
根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷目標(biāo),為充分調(diào)動(dòng)各部門各人員的營(yíng)銷積極性,在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策,并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人:
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù):
三、團(tuán)隊(duì)(部門)人員定員數(shù)量:
四、目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷責(zé)任人,全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí),完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù):
1、年度營(yíng)銷(以_______為主)目標(biāo)凈利潤(rùn):_______萬(wàn)元;
2、年度營(yíng)銷(以_______為主)目標(biāo)銷量:_______萬(wàn)元。
年度目標(biāo)分解表:
五、完成目標(biāo)營(yíng)銷任務(wù)期限:
六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元(¥25000000)和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地,目標(biāo)營(yíng)銷部門承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息。
2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門所有人員的工資(不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì))、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。
七、營(yíng)銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷計(jì)劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料:
(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;
。2)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
。3)每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。
。4)當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)的,責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求,參與公司績(jī)效考核
4、分析市場(chǎng)狀況,提供市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督,并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用,確保在_______以內(nèi)。
九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要,對(duì)部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);
3、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利,且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
十、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制
目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷售的獨(dú)立決策權(quán),具有所需人員的聘任權(quán),配置資金的使用權(quán),在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。
目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督,出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn)萬(wàn)元的重大虧損時(shí),甲方有權(quán)終止授權(quán)。
十一、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)
1、薪酬規(guī)定:
目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元,按考勤計(jì)算發(fā)放,享有公司各項(xiàng)福利待遇,扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法;
。1)月份工資
①月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位,員工發(fā)基本工資;
、诋(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位,下浮月基本工資10%;直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)
③考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后,少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。
(2)年終效益獎(jiǎng)
、偃晖瓿捎(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位,計(jì)劃利潤(rùn)的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。
、谌瓿~完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位,按超過(guò)計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù);
、鄹鲉挝惶岐(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職,余70%各單位自主分配;
、苜Y源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。(還是按購(gòu)進(jìn)鋼材1元/噸提。
2、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定:
(1)年終分紅
年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn),實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成,公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣_(tái)______萬(wàn)元的目標(biāo)提成;如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成,則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算;如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成,則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算;如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù),則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放,30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
。2)超額獎(jiǎng)勵(lì)
年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn),實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)凈利潤(rùn)的,公司給予目標(biāo)責(zé)任部門超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分(超額凈利潤(rùn))60%的超額獎(jiǎng)勵(lì),其中,40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人,20%歸目標(biāo)責(zé)任部門的副職,40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
十二、附則:
1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任,如有泄露對(duì)公司造成不良影響,公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。
2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的,取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。
3、執(zhí)行中如有分歧,雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。
4、本責(zé)任書一式兩份,公司一份、年度營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人一份。
5、本責(zé)任書自簽訂之日起,公司和營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉,以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司(蓋章):
日期:
目標(biāo)營(yíng)銷責(zé)任人(簽字):
日期:
銷售責(zé)任書 篇13
為認(rèn)真做好本公司道路運(yùn)輸安全生產(chǎn)工作,做到安全無(wú)事故,根據(jù)《安全生產(chǎn)法》、《道路交通安全法》《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》等有關(guān)法律,并學(xué)習(xí)和貫徹危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作要求,本公司銷售部門特制定安全生產(chǎn)責(zé)任書。
一、銷售部門安全生產(chǎn)職責(zé):
1、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督。
2、在保證安全的前提下,開(kāi)展天然氣銷售,CNG油罐車運(yùn)輸業(yè)務(wù),并組織開(kāi)展天然氣銷售計(jì)劃,結(jié)合市場(chǎng)需求,增強(qiáng)安全服務(wù)意識(shí)。
3、積極參加公司組織的各類安全培訓(xùn)工作,不斷提高安全服務(wù)意識(shí)和突發(fā)處理安全事故能力。
4、負(fù)責(zé)銷售過(guò)程中客戶就有關(guān)所儲(chǔ)存貨物的安全知識(shí)普及,并做好所儲(chǔ)存貨物的質(zhì)量安全監(jiān)管工作
5、做好公司客服工作,接受客戶關(guān)于燃?xì)赓|(zhì)量、安全等問(wèn)題的投訴與咨詢,及時(shí)更正顧客投訴和咨詢的相關(guān)問(wèn)題,并及時(shí)傳遞至生產(chǎn)部門的主管負(fù)責(zé)人。
6、向石油鉆井平臺(tái)提供安全性能高的后勤服務(wù)設(shè)備。例如,減壓撬、燃?xì)怆娊M、天然氣儲(chǔ)運(yùn)罐車、變壓器等。并從需求方收集安全生產(chǎn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等問(wèn)題。便于公司進(jìn)行落實(shí)整改工作。
二、安全生產(chǎn)責(zé)任書保存
本安全生產(chǎn)責(zé)任書一式二份,公司、責(zé)任人各執(zhí)一份,簽字后生效。
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