銷售目標責任書(集合15篇)
在生活中,人們運用到責任書的場合不斷增多,通過簽訂責任書,我們可以清楚地認識到自己的責任和職責。擬起責任書來就毫無頭緒?以下是小編整理的銷售目標責任書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售目標責任書1
根據(jù)公司本月下達的銷售指標,結(jié)合我們樓盤的實際情況,現(xiàn)制定出本月的銷售總目標為合同總額_______萬元,基本目標為合同總額_______萬元,為此我們制訂業(yè)務(wù)小組的目標及目標分解計劃。
一、經(jīng)理目標責任:
樓盤銷售總目標_______ _______萬元;基本目標_______\_______萬元。
回款總目標_______ _______萬元;基本目標_______ _______萬元。
二、顧問銷售目標責任
責任人總目標(萬元)基本目標(萬元)
1、_______ _______\_______ _______\_______
2、_______ _______\_______ _______\_______
3、_______ _______\_______ _______\_______
4、_______ _______\_______ _______\_______
5、_______ _______\_______ _______\_______
市場部回款目標及責任:責任人_______
回款總目標_______ _______萬元;基本目標_______\_______
三、目標分解:
1、銷售目標分解:
2、回款目標分解:
四、獎懲辦法:按實際回款額計
1、完成基本任務(wù)者,領(lǐng)取基本工資及傭金;未達到基本任務(wù)者,職務(wù)級別降一級,領(lǐng)取基本工資及80%傭金;
2、達到總目標者,除領(lǐng)取基本工資及和傭金外,另得到20xx元獎金。
銷售目標責任書2
根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標,按照市場預(yù)測,參考歷史的銷售業(yè)績,本責任書規(guī)定的目標任務(wù)相當大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與銷售責任人的責任與權(quán)利。
一、目標責任人和考核公司
考核公司:湘西老爹生物有限公司。
二、目標利潤、目標銷售任務(wù)、銷售責任人的待遇(銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi))
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務(wù)。
(一)目標利潤
完成銷售目標,其毛利潤達600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用。
。ǘ┠甓蠕N售產(chǎn)品以飲料類為主,休閑食品為輔的系列產(chǎn)品,基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。
1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元,月250萬元。責任人年薪30萬元(不含稅),月底薪6000元,按月考核,實行基本工資加
績效;
2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元,月250萬元的80%以上,責任人月底薪6000元,下月補足未完成任務(wù)。
3、完成目標任務(wù)年銷售收入3500萬元,月290萬元。責任人年薪40萬元(不含稅),月底薪6000元,按月考核,實行基本工資加績效;
4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元,月290萬元的80%以上,責任人月底薪6000元,下月補足未完成任務(wù)。
。ㄋ模┛冃ЧべY實行季度、年度相結(jié)合的考核方式,按季發(fā)放績效工資70%,年末30%,在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
。ㄎ澹┤绻熑稳诉B續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%,公司將據(jù)實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書,重新聘用該項目的責任人。
三、銷售費用
1、銷售費用嚴格控制在15%以內(nèi)即:
①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;
、阡N售人員工資、出差和績效工資;
、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費用;
、苻k公費用;
⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。
2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮,經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán),公司須降低銷售目標的總?cè)蝿?wù)銷量;
3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。
四、銷售責任人執(zhí)行期限
目標責任書簽訂后,因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定,以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責任人進行業(yè)績考核的時間:自本責任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施,為期一年。
五、責任期銷售價格
1、嚴格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表),且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;
2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認,加20%具實告知銷售責任人。
六、銷售收款方式
公司銷售實行現(xiàn)款交易,款到發(fā)貨,特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準方可發(fā)貨,有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額,并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。
七、責任人風險抵押的保證條款
。ㄒ唬┗驹瓌t:
1、利益保障原則,保障銷售責任人合法利益;
2、董事會通過,沒有損害其它股東利益;
3、預(yù)交原則,切實投入資金,而不是從年薪中扣除;
4、有利于調(diào)動積極性原則,既有利于調(diào)動銷售責任人積極性,又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,銷售責任人要求其它
相關(guān)部門同樣和公司簽訂責任書,防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響,公司須對責任人規(guī)定的銷售目標任務(wù)作適當?shù)恼{(diào)整。
。ǘ╋L險抵押金數(shù)額,現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責與貢獻的差異,其交納風險抵押金的數(shù)額擬定為:
1、高級管理人員:抵押金相當于年度年薪的50%;
2、部門管理人員:抵押金相當于年度年薪的30%;
3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干:抵押金相當于年度年薪的20%。
。ㄈ┍WC金額:
1、為保證銷售目標的實現(xiàn),目標責任人自責任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金,比例后風險抵押金人民幣貳拾萬元(¥20萬元),否則重新聘用該項目的責任人;
2、返還:責任人期滿,由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進行考核評價,如果在任期間沒有假公濟私行為,也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況,且全面完成目標任務(wù),公司將雙倍返還上年度的風險抵押金;
3、退還:責任人離開部門,由公司董事會對其進行離任審計,如果在任期間沒有假公濟私行為,也沒有發(fā)生由于管理不當給公司造成重大經(jīng)濟損失的情況,公司將如數(shù)退還風險抵押金;
4、責任人任期間發(fā)生假公濟私行為,或者由于管理不當給公司造成了重大經(jīng)濟損失,公司將扣除其風險抵押金。
八、責任人的權(quán)利及義務(wù)
1、權(quán)利
、偃温毱趦(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán):銷售責任人貳佰萬元(¥200萬元)銷售部門壹佰萬(¥100萬);
、谙碛袑Σ块T的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利,且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進行正式任聘,下發(fā)聘任書后到崗工作,且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;
、垡髮︿N售額提取的15%費用,每月核算后出具具體數(shù)字金額,銷售責任人有自主掌管權(quán),支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;
、芤蠊驹阡N售責任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;
⑤根據(jù)工作需要,享有對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動; ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責任人管理,核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準;
、咝庐a(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價,在保證公司20%的利潤情況下,多余盈利由銷售責任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面:
、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;
②銷售人員工資、出差和績效工資;
、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費用;
④辦公費用;
銷售目標責任書3
為全面加強安全工作,使安全生產(chǎn)責任得到落實,本公司主要負責人特與銷售部簽訂安全目標責任書,本安全目標責任書有效期為一年,到期后可根據(jù)公司實際進行調(diào)整,重新簽訂安全目標責任書。
1)對所管轄范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負責,建立健全有關(guān)銷售的安全規(guī)章制度,尤其是加強對銷售員在自駕車過程中的安全管理;
2)負責所管轄范圍內(nèi)的職工的安全教育培訓(xùn)考核和安全管理;
3)負責產(chǎn)品在銷售過程中的安全管理工作,確保運輸安全;
4)做好銷售產(chǎn)品的“一書一簽”(化學(xué)品安全技術(shù)說明書、化學(xué)品安全標簽)的管理工作。
主要負責人:
銷售部負責人:
簽字生效日期:
年月日
銷售目標責任書4
一、安全生產(chǎn)職責:
1、認真貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針,深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作。
2、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺接受監(jiān)督。
3、加強對相關(guān)方施加SHE方面的影響,將公司SHE方面的制度、規(guī)定向客戶傳達。
4、 負責銷售過程中客戶就有關(guān)所儲存貨物的信息溝通,并做好所儲存貨物的數(shù)量監(jiān)管工作。
5、做好公司的客戶服務(wù)工作,接受客戶就質(zhì)量、SHE方面的投訴,負責顧客投訴事項的管理和糾正、預(yù)防措施信息的反饋工作,并及時傳遞至主管領(lǐng)導(dǎo)和部門。
6、積極參加公司組織的各類安全檢查、培訓(xùn)工作,不斷提高安全技能。
二、目標:
1、事故發(fā)生率為零。
2、重大危險源按要求辨識率100%。
3、相關(guān)方投訴接受處理率100%。
4、危險廢棄物按規(guī)定處置率100%。
三、獎 懲 辦 法:
1、年內(nèi)公司將對以上目標進行考核,達到目標要求的,進行表彰獎勵,達不到目標要求的,公司視情節(jié)給予處罰。
2、自覺履行法定義務(wù),完成年度目標;本部門未發(fā)生安全事故;無重大安全隱患,一般隱患整改及時;可評為消防安全工作先進集體。
3、對未達標的部門及發(fā)生安全事故的部門和個人,實行一票否決,公司給予取消其評比先進的資格。
4、對于玩忽職守,工作不負責任造成一定后果的人員,公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴肅處理,直至追究刑事責任。
5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時整改或造成重大安全事故的,對有關(guān)責任人員按照國務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政責任追究的規(guī)定》給予行政處分;構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責任。
銷售部長:
銷售人員:
日期:
銷售目標責任書5
為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現(xiàn),結(jié)合公司發(fā)展的實際情況,經(jīng)公司研究和充分協(xié)商,確定GO購超市年度市場負責人的項目產(chǎn)品銷售目標如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期為日。
2、公司對乙方進行業(yè)績考核的時間,從年月日起至月日。
二、權(quán)利責任:
1、甲方聘任乙方為本公司購物超市店長,負責GO購超市經(jīng)營管理工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面經(jīng)營情況匯報
3、乙方享有對下層員工的考核和獎懲權(quán)。
4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍:
5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目:。
6、人民幣。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本,毛利率不得低于%。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度、
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定,否則,應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、乙方在甲方的監(jiān)督和幫助下,制定相關(guān)營銷策略和經(jīng)營計劃。甲方對財務(wù)及采購進行統(tǒng)一管理。
14本銷售責任書經(jīng)乙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等效力。
三、公司對乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法:
1、甲方給予乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、超額內(nèi)完成:按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的銷售額的提成,(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1),月工資為元人民幣,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、未完成指標,按照當月的實際銷售額減去基數(shù)的'銷售額的扣除,(當月銷售考核基數(shù)為萬元詳見附件1)
3、從月日起至年月如乙方無法完成銷售目標考核的%,公司將終止與乙方的銷售目標責任書,重新聘用該項目負責經(jīng)理。
4、乙方的銷售提取獎勵實行每月工資與提成一起發(fā)放,在考核期結(jié)算的次月10日內(nèi)發(fā)放。
甲方負責人簽字:
乙方簽字:
年月日
銷售目標責任書6
為了進一步開拓市場,提高產(chǎn)品的市場占有率和資金回籠率,加強銷售費用管理,充分發(fā)揮銷售人員的積極性,根據(jù)《公司銷售管理制度》規(guī)定,公司(以下簡稱甲方)與各銷售人員(以下簡單稱乙方)簽定本目標責任書。
一、甲方經(jīng)給乙方每月底薪****元,由人力資源部在按照公司規(guī)定的時間發(fā)放。
二、乙方須完成目標銷售收入****萬元,資金回籠****萬元(考核期自****年**月**日始至****年**月**日止)。并且開拓目標新市場**個(名稱:請輸入名稱)。
三、甲主承諾乙方在完成銷售目標任務(wù)內(nèi)給予1%的銷售業(yè)務(wù)提成,每月根據(jù)財務(wù)部確認的資金回籠數(shù)按規(guī)定比例的**%從財務(wù)部提取。其余部分由甲方根據(jù)乙方的工作表現(xiàn)、實際業(yè)績等因素綜合考評后,于次年**月份發(fā)放。
四、乙方超過銷售目標每**萬元,其超出部分的銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)增加**%;乙方如沒有完成甲方下達的銷售目標任務(wù),甲方有權(quán)對銷售業(yè)務(wù)提成系數(shù)實施降點。
五、一切銷售費用(車旅費、招待費)在乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中開支,憑發(fā)票在財務(wù)部報銷。為了使甲方的業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展,乙方承諾銷售業(yè)務(wù)提成的**%必須用于客戶,憑客戶當?shù)氐陌l(fā)票在財務(wù)部報銷,否則甲有權(quán)扣除乙方不足部分。乙方的手機費用甲方承擔**%。
六、為了鼓勵乙方積極爭取新產(chǎn)品,開拓新市場。甲方承諾現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品從批量供貨(**以上)之日起,根據(jù)資金回籠給予乙方**%的銷售業(yè)務(wù)提成,計提一年;乙方開拓的新市場從批量供貨(**以上)之日起,根據(jù)資金回籠給予乙方**%的銷售業(yè)務(wù)提成,計提一年。在進行銷售業(yè)務(wù)提成時,按最高一項給予計算,不再重復(fù)。
七、乙方必須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時間回籠,并且保證**月份以前的資金必須**%回籠,否則甲方有權(quán)按照銀行公布的利率從乙方的銷售業(yè)務(wù)提成中扣除利息。
八、甲方在乙方確認的時間內(nèi)完成產(chǎn)品,如沒有充分的理由退回甲方,或存放在甲方倉庫及中傳庫內(nèi)達**月以上的,公司將按成本價總值的**%對乙方進行處罰;達**月以上,公司將按成本價總值的**%對乙方進行處罰,以作為對甲方的賠償。并追究乙方瀆職責任。
九、當產(chǎn)品的月平均單品產(chǎn)量超過**套時,甲方允許一定的單品種全年累計合理庫存量(月平均數(shù)的**%)。超過此比例的,甲方將按超出部分產(chǎn)品成本價總值的**%對乙方進行處罰(此罰款將從乙方每月業(yè)務(wù)提成留存額的**%中扣減,累計扣完為此),以此作為對甲方的賠償。
十、本責任書一式**份,甲乙雙方、**及**各執(zhí)一份。
甲方(簽章):
乙方(簽章):
日期:
日期:
銷售目標責任書7
甲方:
乙方:
④要求公司在銷售責任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;
為了確保公司年度銷售計劃的實現(xiàn),結(jié)合公司發(fā)展的實際情況,經(jīng)公司研究,產(chǎn)品銷售目標如下:
一、合同期限:
本責任書自簽訂之日起,公司和營銷目標責任人有共同努力,攜手共進,互勵共勉。以期順利完成年度目標
1、本合同生效日期為----------年-------月--------日。
2、公司對乙方進行業(yè)績考核考核的時間,從-------------年------月------日起至------------年--------月------日。
二、權(quán)利職責:
(四)績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式,按季發(fā)放績效工資70%,年末30%,在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。
1、甲方聘任乙方為本公司-----------------,負責-----------------------------工作。
2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結(jié)于下月市場拓展計劃、財務(wù)預(yù)算計劃)。
3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。
4、乙方所負責的銷售區(qū)域范圍:
5、乙方所負責的銷售產(chǎn)品項目:
6、乙方負責項目銷售年度匯款目標:萬元人民幣。按月、人員完成月度分解任務(wù)。
7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后,要嚴格控制經(jīng)營成本和管理成本,不得超過銷售收入的------%,其間費用計入本市場部的經(jīng)營、管理費用。超過的部分從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。
8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密、切實維護企業(yè)的權(quán)益。
9、乙方必須遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。
10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。
11、不得違背職業(yè)道德,不得從事和本公司無關(guān)的第二職業(yè),不得從事有損本公司聲譽的任何活動。
12、雙方均應(yīng)嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定,否則,應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。
13、本銷售責任書經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份,雙方個執(zhí)一份,具有同等法律效力。
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)xx,全面負責公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、銷售活動的權(quán)利。同時,完成以下年度目標營銷任務(wù):基本任務(wù):回款xx萬元,開新發(fā)客戶xx家;注:以上任務(wù)和人員薪資等待遇均以人民幣結(jié)算!
三、公司對于乙方在年度銷售業(yè)績的獎懲及結(jié)算方法:
乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料,包括:(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行情況的分析報告。(2)各種財務(wù)報表。(3)年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告。(4)甲方要求提供的其它文件和資料。(5)考核當月未完成業(yè)績指標,乙方必須向總裁說明未完成成績的原因,并拿出改進措施。
1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為:基本工資+業(yè)務(wù)提成
2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣,當月銷售考核其數(shù)為----------萬元,月工資為-----元人民幣,并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目),對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度,每月發(fā)放----------%,年度發(fā)放---------%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
3、從年月日起至年月日止,如乙方無法完成銷售目標考核的40%,公司將終止與乙方的銷售目標責任書,重新聘用該項目負責經(jīng)理。
有利于調(diào)動積極性原則,既有利于調(diào)動銷售責任人積極性,又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,銷售責任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責任書,防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響,公司須對責任人規(guī)定的銷售目標任務(wù)作適當?shù)恼{(diào)整。
4、乙方的銷售提取獎勵實行季度、年結(jié)合結(jié)算制度,每季度發(fā)放70%,年度發(fā)放30%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
5、詳細結(jié)算辦法見附件
甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標。萬元人民幣,當月銷售考核其數(shù)為----------萬元,月工資為-----元人民幣,并按回款額的---------提取銷售獎勵(招商項目),對乙方的業(yè)務(wù)提成獎勵實行月度、年度相結(jié)合結(jié)算制度,每月發(fā)放----------%,年度發(fā)放---------%,在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。
銷售目標責任書8
根據(jù)20xx年度營銷目標,按照市場預(yù)測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素,為充分調(diào)動各部門各人員營銷積極性,以確保公司年度營銷目標實現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并確保公司與責任人的權(quán)力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、 目標營銷責任人:__________
二、 目標責任人職務(wù):__________
三、 目標營銷區(qū)域:__________
四、 目標營銷任務(wù):
經(jīng)公司決定,現(xiàn)授權(quán)營銷責任人_____全面負責公司在_____營銷、市場推廣活動,同時完成以下年度目標營銷任務(wù):
月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計
基礎(chǔ)目標
挑戰(zhàn)目標
飛躍目標
銷售目標責任書三篇銷售目標責任書三篇
完成目標任務(wù)期限:20xx年1月1日至20xx年XX月31日
五、營銷責任人的義務(wù)
1、責任人在簽訂目標責任書后應(yīng)對本區(qū)域提出相應(yīng)營銷計劃,積極配合公司相應(yīng)政策落實
2、關(guān)注競品動態(tài),每月提供競品銷售數(shù)量及促銷信息
3、加強自身學(xué)習(xí),不斷提高自我水平
4、嚴格執(zhí)行公司各項管理制度,按照公司基本考核執(zhí)行
5、接受公司檢查、監(jiān)督,維護好各方面關(guān)系
6、嚴格執(zhí)行公司價格政策
六、薪酬規(guī)定
營銷目標責任人年薪=月基本工資( )+月銷售提成+年度銷售提成
月銷售提成參考公司每月銷售提成方案執(zhí)行
年度銷售提成:完成基礎(chǔ)目標獎勵每臺60元,完成挑戰(zhàn)目標獎勵每臺80元,完成飛躍目標獎勵每臺100元,
七、附則
1、本責任書一式貳分
2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職,不享受年度銷售提成
3、本責任書自簽訂之日起,公司和營銷目標責任人有共同努力,攜手共進,互勵共勉。以期順利完成年度目標
公司(簽章): 目標責任人:
日期: 日期:
銷售目標責任書9
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標,按照對市場的預(yù)測,參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。
一、目標銷售責任人:(以下簡稱乙方)
責任公司:武漢鈞記五金配件有限公司(以下簡稱甲方)
二、目標銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責任人全面負責公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售,品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時,完成以下年度目標銷售任務(wù):
1、年度銷售(以萬元;
2、年度銷售(以為主)目標任務(wù):萬元;
3、年度銷售(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù):萬元。(每月分解詳見附表:銷售計劃書)
三、完成目標銷售任務(wù)期限:20xx年3月1日20xx年1月31日
四、銷售責任人的義務(wù)
1、責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版),在獲得公司認可后以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料:
(1)提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告,分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提高準確的市場依據(jù);
(2)每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料,如客戶信息,合同,工程資料等;
(4)考核當月未完成計劃銷售目標任務(wù)的,責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進措施。
(5)每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù),對于舉辦活動的前期準備計劃、流程,結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等;
(6)每日工作日志照常填寫,于每周四周日提交銷售主管進行批閱,
3、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、加強部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督,并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。
6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定,完成年度回款計劃的95%以上,享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利;
五、目標責任人的權(quán)利
1、要求公司在責任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障,根據(jù)責任人所提報的時間進行商洽后1-3日內(nèi)給與回復(fù);
2、根據(jù)工作需要,對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。
六、薪酬規(guī)定:
銷售目標責任人的年薪=月薪12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵
七、考核辦法:
1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法:
2、完成目標任務(wù)年終獎勵辦法:
3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法:
4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法:
八、附則
本責任書一式三份,總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起,公司和銷售目標責任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理(簽字):
銷售責任人(簽字):
日期:日期:
銷售目標責任書10
根據(jù)公司20xx年度的營銷目標,按照對市場的預(yù)測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性,以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標營銷責任人:xxxxxxx
二、目標責任人職務(wù):xxxxxxx
三、目標營銷區(qū)域:xxxxxxx
四、團隊(部門)人員定員數(shù)量:xxxxxxx
五、目標營銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)營銷責任人xxxxxxx全面負責公司在xxxxxxx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時,完成以下年度目標營銷任務(wù):
1、年度營銷(以xxxxxxx為主)目標任務(wù):xxxxxxx萬元;
2、年度營銷(以xxxxxxx為主)挑戰(zhàn)任務(wù):xxxxxxx萬元。
年度目標分解表:
六、完成目標營銷任務(wù)期限:xxxxxxxxxx
七、營銷責任人的義務(wù)
1、責任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版),在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料:
(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;
(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務(wù)的,責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進措施。
(5)每月對:各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。
3、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準確市場依據(jù);
5、加強部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督,并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
7、嚴格控制公司的各項費用,確保在xx以內(nèi)。
費用明細為:
1)市場費用
省部費用(老市場6.25%,新市場8.25%)
A.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;
B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;
C.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);
D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;
2)銷售費用—人員費用5.73%
3)物流費用—4%
八、目標責任人的權(quán)利
1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要,對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利,且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。
九、薪酬規(guī)定:
營銷目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷售提成
薪詳見各級人員薪酬制
十、獎勵規(guī)定:
1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅):xx
2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅):xx
十一、附則
1、本責任書一式兩份,公司一份、年度營銷目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職,則不享受年薪,只享受正常的月薪。
3、本責任書自簽訂之日起,公司和營銷目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。
公司(蓋章):
目標營銷責任人(簽字):
銷售目標責任書11
為保障“二次創(chuàng)業(yè)”的順利推進,確保圓滿完成**年公司整體目標,確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展,確保工程部整體營銷目標的實現(xiàn),特針對工程部業(yè)務(wù)員制定并簽定本《營銷目標責任書》。
一、目標責任期:從_____年____月____日起至_____年____月____日。
二、營銷目標責任:
、銷售目標:_____萬元。
2、收集有效信息目標:個。
營銷目標月度任務(wù)分解
銷售業(yè)績
有效信息
三、薪資、獎勵和處罰:
。ㄒ唬┬劫Y獎勵:
全部完成營銷目標任務(wù)的情況下,年薪_____萬,每月按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)薪資標準領(lǐng)取。其余部分年終領(lǐng)取。
2、接受工程部管理考核。
3、全部完成營銷目標任務(wù),總經(jīng)理可視情況對其進行適當?shù)默F(xiàn)金或?qū)嵨铼剟。超出部分按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)標準核發(fā)。
。ǘ┨幜P:
完不成營銷目標的業(yè)務(wù)員要主動調(diào)離本崗位。
2、連續(xù)2個月未完成營銷目標任務(wù),業(yè)務(wù)員須寫出造成完不成營銷目標任務(wù)的書面檢查,公司視情追究其相關(guān)責任。
3、連續(xù)3個月不能完成營銷目標任務(wù),公司將對其作直接開除處理并追究其瀆職責任。
4、業(yè)務(wù)員如有徇私舞弊、結(jié)黨營私;破壞公司形象等行為,公司將對其作直接開除處理并追究其相關(guān)經(jīng)濟賠償責任以及相關(guān)法律責任。
5、因發(fā)生不可抗力的意外因素,理由充分而未能完成營銷目標任務(wù),公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。
四、責任目標的簽定:
我認同以上營銷目標責任條款,同意按《xxx年營銷目標月度分解計劃表》完成任務(wù)。
工程業(yè)務(wù)員(認同人)簽字:
xx公司簽字(蓋章):
簽定時間:年月日
銷售目標責任書12
根據(jù)公司20_____年度的營銷目標,按照對市場的預(yù)測,參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性,以確保公司年度營銷目標的實現(xiàn),在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本營銷目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款,嚴格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標營銷責任人:_______________
二、目標責任人職務(wù):_______________
三、目標營銷區(qū)域:_______________
四、團隊(部門)人員定員數(shù)量:__________
五、目標營銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)營銷責任人_____全面負責公司在__________區(qū)域品牌的
宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時,完成以下年度目標營銷任務(wù):
1、年度營銷(以_____為主)目標任務(wù):_____萬元;
2、年度營銷(以_____為主)挑戰(zhàn)任務(wù):_____萬元。
年度目標分解表:
1月:_____2月:_____3月:_____4月:_____5月:_____6月:_____7月:_____8月:_____9月:_____10月:_____11月:_____12月:_____
合計:__________
目標
六、完成目標營銷任務(wù)期限:20_____年_____月31日
七、營銷責任人的義務(wù)
1、責任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標責任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標實施詳細計劃書(電子版),在獲得公司認可后以此作為對營銷目標責任人進行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù);
2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料:
(1)月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的分析報告;
(2)年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告;
(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;
(4)考核當月末完成計劃營銷目標任務(wù)的,責任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出
改進措施。
(5)每月對:各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。
3、根據(jù)公司績效考核要求,參與公司績效考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行);
4、分析市場狀況,提供市場分析報告,為公司決策提供準確市場依據(jù);
5、加強部門內(nèi)部管理,不斷提高內(nèi)部管理水平;
6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督,并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。
7、嚴格控制公司的各項費用,確保在以_____內(nèi)。
費用明細為:
1)市場費用
省部費用(老市場6.25%,新市場8.25%)
a.超市進場產(chǎn)生的條碼費用;
b.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用;
c.臨時人員工資(促銷人員、臨時業(yè)代等);
d.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用;
2)銷售費用—人員費用5.73%3)物流費用—4%
八、目標責任人的權(quán)利
1、要求公司在責任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障;
2、根據(jù)工作需要,對部門內(nèi)部員工工作進行自主安排、調(diào)動;
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利,且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利,且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。
九、薪酬規(guī)定:
營銷目標責任人的年薪=目標任務(wù)對應(yīng)的年薪--月薪_____月+月度和年度銷售提成薪詳見各級人員薪酬制
十、獎勵規(guī)定:
1、完成目標任務(wù)年薪總額(含稅):__________
2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅):__________
十一、附則
1、本責任書一式兩份,公司一份、年度營銷目標責任人一份。
2、目標責任人如果本年度內(nèi)因故離職,則不享受年薪,只享受正常的月薪。
3、本責任書自簽訂之日起,公司和營銷目標責任人應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。
公司(蓋章):_________目標營銷責任人(簽字):__________
日期:__________日期:__________
銷售目標責任書13
一、經(jīng)濟目標
1.銷售額:確保萬元;
力爭萬元。
2.回款率:確保95;
力爭100。
3.新開發(fā)市場年銷售額10萬元以上的市場不少于兩個;
4.收集并開發(fā)成功年銷售額1萬元以上的新產(chǎn)品不少于兩個。
二、管理目標
1.建立健全銷售部門的考核制度、分配制度,完善公司營銷體系;
2.服從董事會、總經(jīng)理的管理,服從監(jiān)事會的監(jiān)督;
3.全年錯發(fā)產(chǎn)品次數(shù)為零;
4.顧客投訴次數(shù)為零。
三、安全目標
1.杜絕一切中大型安全事故;
2.送貨駕駛員違章操作事故為零。
四、成本目標
1.全年的銷售業(yè)務(wù)費控制在萬元(包括);
2.全年的運輸費控制在萬元(包括);
3.全年的差旅費用控制在萬元。
五、精神文明目標
1.辦公室窗明幾凈、地面無污漬、無垃圾;
2.無打架斗毆;
3.嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司的各項管理制度。
六、其它目標
1.開展市場調(diào)研,收集和掌握同行業(yè)產(chǎn)品銷售市場占有情況和發(fā)展態(tài)勢,全年市場調(diào)研報告不少于兩篇;
2.開展產(chǎn)品宣傳、廣告和推銷活動,進行顧客訪問,每年顧客滿意度調(diào)查不少于一次;
3.年月銷售計劃符合公司要求;
4.售前溝通、產(chǎn)品發(fā)交結(jié)算、售后服務(wù)等符合公司要求。
七、目標責任書評分標準
1.經(jīng)濟指標(25分)
2.管理指標(20分)
3.安全管理指標(15分)
4.主要成本指標(25分)
5.精神文明建設(shè)(5分)
6.其它目標(10分)
銷售目標責任書14
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標,按照對市場的預(yù)測,參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素,為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性,提高服務(wù)質(zhì)量,以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策,并明確公司與責任人的權(quán)利與責任。
一、目標銷售責任人:
二、目標銷售任務(wù):
經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售,并負責客戶的維護、服務(wù)、配送工作。同時,完成以下年度目標銷售任務(wù),按季度進行考核。
1、20xx年度銷售 萬元;
2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。
3、客戶回訪率 %;重點客戶滿意率 %。
三、完成目標銷售任務(wù)期限:
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責任人的銷售區(qū)域(服務(wù)對象):
五、具體實施辦法:
1、責任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。
2、由公司和責任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進行分解,公司在每季度末考核責任人銷售任務(wù)完成情況,如果完成銷售任務(wù),超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務(wù)的,差額部分按照0。8%進行處罰,且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因,并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù),公司將評估責任人的銷售能力和責任心,決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動,做好舉辦活動的前期準備計劃、流程,活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容,每違反一項,處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求,參與公司考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。
5、加強新客戶發(fā)展工作,對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶,責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元,發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。
6、做好客戶維護工作,每個季度必須對所有的服務(wù)對象進行一次現(xiàn)場回訪工作,宣傳公司的銷售政策,了解客戶需求,拉近與客戶之間距離,公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪,如果責任人沒按公司要求回訪客戶,每次處罰50元。如果客戶流失,連續(xù)2個季度未在公司購進藥品,責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因,經(jīng)公司核實因責任人原因造成,每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督,如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定,損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為,一經(jīng)核實,立即停止責任人銷售工作,按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》,承擔相應(yīng)的責任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況,允許責任人每月最大欠款額為 萬元,超過部分,按照貸款行息每月扣除。
六、目標責任人的權(quán)利
1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格,藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結(jié)算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責任書與公司的各項管理制度并行,如有沖突以公司管理制度為準。
本責任書一式三份,辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。 本責任書自簽訂之日起,公司和銷售目標責任應(yīng)共同努力、攜手并進、互勵共勉,以期順利完成目標責任。
總經(jīng)理(簽字):
銷售責任人(簽字):
日 期: 日 期:
銷售目標責任書15
為進一步貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)管理方針,強化各級各部門的安全生產(chǎn)責任,確保安全生產(chǎn),并結(jié)合集團公司《HSE管理體系》和《安全標準化》要求,制定本責任書。
一、部門負責人的安全職責
1、貫徹執(zhí)行《危險化學(xué)品安全管理條例》等有關(guān)危險化學(xué)品管理的法律法規(guī),結(jié)合本單位實際,制定相應(yīng)的實施細則。
2、負責本部門安全培訓(xùn)活動的組織與管理。
3、定期召開銷售人員安全會議,傳達安全知識及國家法律法規(guī)要求。
4、認真執(zhí)行國家和我廠有關(guān)安全、勞動保護、職業(yè)衛(wèi)生的制度和規(guī)定。
5、嚴格對危險化學(xué)品運輸車輛的審查,確保安全性能。
6、營銷人員或業(yè)務(wù)關(guān)系人員進入生產(chǎn)區(qū)域必須穿戴相應(yīng)的勞動防護用品并聽從安全管理人員的指揮。
7、負責我廠易制毒化學(xué)品相關(guān)證件的辦理。
8、定期對相關(guān)方的評價。
二、安全生產(chǎn)目標
1、輕傷事故為零;重傷及以上事故為零。
2、火災(zāi)事故為零。
3、相關(guān)方合格率為100%。
4、危險化學(xué)品的運輸車輛的資質(zhì)合格率為100%。
三、考核說明
1、本責任書所稱“安全”,包括生產(chǎn)安全、消防安全、環(huán)境安全、職業(yè)衛(wèi)生安全、交通安全等。
2、本責任書簽訂范圍:生技部主要負責人。
3、本責任書簽定后,乙方向廠財務(wù)交納安全風險抵押金,根據(jù)年終總評情況,對經(jīng)考核完成年度安全環(huán)保目標的將兩倍返還。
4、本責任書簽定后,乙方要根據(jù)本責任書的控制指標,落實責任。
5、本責任書按照安全環(huán)保工作目標,實行百分制考核。根據(jù)每月的各項考核,年終總評。得分在90分及以上者為先進單位;得分在80—89分者為合格單位;得分在80分以下者為不合格單位;經(jīng)年終考核,合格及以上單位風險抵押金雙倍返還,不合格單位低于80分的,每低1分扣風險抵押金5%,低于75分的扣除全部風險抵押金。
6、年終根據(jù)考核情況,給予通報表彰或處罰?己私Y(jié)果與經(jīng)濟獎懲和年終綜合評比掛鉤。
7、發(fā)生責任死亡事故或重傷事故,直接經(jīng)濟損失5萬元(包含5萬元)以上的其他各類責任事故,每一項扣罰乙方當月工資總額的5%,并否決乙方當年綜合評比先進個人資格;同時,扣除乙方全部上繳風險抵押金。負有較大直接責任的給予相應(yīng)行政處分,構(gòu)成犯罪的由司法機關(guān)追究刑事責任。年終總評為安全不合格個人的,取消參加綜合評比先進個人的資格。年終,從安全優(yōu)秀個人中評選安全先進個人。
8、本責任書雙方簽字后生效。期間,乙方發(fā)生變動的,由繼任人繼續(xù)負責,不再另簽責任書。
9、安全生產(chǎn)委員會負責解釋和考核,考核結(jié)果及獎懲意見經(jīng)廠安全生產(chǎn)委員會批準后,報企財部實施。
10、本責任書有效期為20xx年1月1日至20xx年12月31日。
甲方:xxx
乙方:xxx
20xx年1月1日
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