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銷售目標(biāo)的責(zé)任書

時間:2020-12-13 16:44:51 責(zé)任書 我要投稿

銷售目標(biāo)的責(zé)任書

  根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo),按照市場預(yù)測,參考?xì)v史的銷售業(yè)績,本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。

銷售目標(biāo)的責(zé)任書

  一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

  考核公司:湘西老爹生物有限公司。

  二、目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費(fèi)用內(nèi))

  經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù)。

 。ㄒ唬┠繕(biāo)利潤

  完成銷售目標(biāo),其毛利潤達(dá)600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費(fèi)用。

 。ǘ┠甓蠕N售產(chǎn)品以飲料類為主,休閑食品為輔的系列產(chǎn)品,基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。

  1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元,月250萬元。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅),月底薪6000元,按月考核,實(shí)行基本工資加

  績效;

  2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元,月250萬元的80%以上,責(zé)任人月底薪6000元,下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

  3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元,月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅),月底薪6000元,按月考核,實(shí)行基本工資加績效;

  4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元,月290萬元的80%以上,責(zé)任人月底薪6000元,下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

 。ㄋ模┛冃ЧべY實(shí)行季度、年度相結(jié)合的考核方式,按季發(fā)放績效工資70%,年末30%,在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

 。ㄎ澹┤绻(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%,公司將據(jù)實(shí)際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書,重新聘用該項目的責(zé)任人。

  三、銷售費(fèi)用

  1、銷售費(fèi)用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即:

 、佼a(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費(fèi)用;

  ②銷售人員工資、出差和績效工資;

 、塾∷⑿麄髌芳按黉N推廣費(fèi)用;

  ④辦公費(fèi)用;

  ⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費(fèi)。

  2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費(fèi)用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮,經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán),公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

  3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

  四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

  目標(biāo)責(zé)任書簽訂后,因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定,以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績考核的時間:自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實(shí)施,為期一年。

  五、責(zé)任期銷售價格

  1、嚴(yán)格執(zhí)行公司2011年7月調(diào)整后的新價格(附價格表),且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;

  2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn),加20%具實(shí)告知銷售責(zé)任人。

  六、銷售收款方式

  公司銷售實(shí)行現(xiàn)款交易,款到發(fā)貨,特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨,有信譽(yù)的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額,并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

  七、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款

 。ㄒ唬┗驹瓌t:

  1、利益保障原則,保障銷售責(zé)任人合法利益;

  2、董事會通過,沒有損害其它股東利益;

  3、預(yù)交原則,切實(shí)投入資金,而不是從年薪中扣除;

  4、有利于調(diào)動積極性原則,既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性,又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,銷售責(zé)任人要求其它

  相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書,防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響,公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

 。ǘ╋L(fēng)險抵押金數(shù)額,現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異,其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為:

  1、高級管理人員:抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

  2、部門管理人員:抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

  3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干:抵押金相當(dāng)于年度年薪的`20%。

  (三)保證金額:

  1、為保證銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金,比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元(¥20萬元),否則重新聘用該項目的責(zé)任人;

  2、返還:責(zé)任人期滿,由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進(jìn)行考核評價,如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為,也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況,且全面完成目標(biāo)任務(wù),公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金;

  3、退還:責(zé)任人離開部門,由公司董事會對其進(jìn)行離任審計,如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為,也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況,公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金;

  4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為,或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失,公司將扣除其風(fēng)險抵押金。

  八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

  1、權(quán)利

 、偃温毱趦(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán):銷售責(zé)任人貳佰萬元(¥200萬元)銷售部門壹佰萬(¥100萬);

  ②享有對部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利,且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進(jìn)行正式任聘,下發(fā)聘任書后到崗工作,且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

 、垡髮︿N售額提取的15%費(fèi)用,每月核算后出具具體數(shù)字金額,銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán),支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;

 、芤蠊驹阡N售責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;

 、莞鶕(jù)工作需要,享有對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動; ⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理,核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

 、咝庐a(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價,在保證公司20%的利潤情況下,多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面:

  ①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費(fèi)用;

 、阡N售人員工資、出差和績效工資;

  ③印刷宣傳品及促銷推廣費(fèi)用;

  ④辦公費(fèi)用;

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