經(jīng)銷商培訓(xùn)邀請函

經(jīng)銷商培訓(xùn)邀請函1

　　晉江經(jīng)濟(jì)報特邀專家：郭漢堯

　　系資深品牌營銷顧問、終端營銷管理專家，金牌店長培訓(xùn)師，多家大型鞋服品牌終端顧問，擔(dān)任鞋服品牌連鎖機(jī)構(gòu)、管理咨詢顧問機(jī)構(gòu)，品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人12年，擁有豐富的鞋服品牌終端實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　現(xiàn)任九洲同行訂貨會培訓(xùn)專業(yè)機(jī)構(gòu)首席講師、全國職業(yè)店長資格認(rèn)證中心特聘講師、福建省勞動保障廳店長培訓(xùn)基地首席培訓(xùn)師、鞋鋒人才交流開發(fā)有限公司終端培訓(xùn)顧問等。郭漢堯介紹，總結(jié)起來訂貨會有以下幾大功能：

　　深度溝通功能。品牌供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商通過訂貨會來好好溝通。代理商、經(jīng)銷商代理品牌，是否認(rèn)可這個品牌，跟品牌捆綁，有什么好處，這里應(yīng)該強(qiáng)調(diào)利他原則。很多訂貨會，老板都會一再強(qiáng)調(diào)我們這個品牌有什么好處，沒有想到代理商、經(jīng)銷商的利益在哪里，如果強(qiáng)調(diào)的都是品牌供應(yīng)商的利益，而沒有代理商和經(jīng)銷商的利益，那么代理商和經(jīng)銷商肯定沒有信心。

　　政策宣導(dǎo)功能。每次訂貨會都有新的營銷政策，政策肯定是在企業(yè)的立場上的，但是要宣導(dǎo)，不僅僅是宣，還要導(dǎo)。比如說要提多少作為廣告費用，“宣”了之后人家要不要接受，“導(dǎo)”就很重要了�！皩�(dǎo)”又回到了我們剛才說的“深度溝通”的問題。而之后用電話、傳真來進(jìn)行政策跟蹤宣導(dǎo)你就累了，而且也講不清楚。

　　訂貨功能。會一開，訂貨多少就明白了。第一，如何引導(dǎo)他們進(jìn)行終端統(tǒng)計分析，如何來計算單店的商圈、人流量、進(jìn)店率、續(xù)銷率、回頭客； 第二，要明白終端是怎么樣的，現(xiàn)狀是怎么樣的，拓展又是怎么樣的�，F(xiàn)在大家比較強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)走貨的概念。比如莊吉，提出的是形象顧問的概念。跟顧客討論的是怎么穿上衣，怎么搭配，怎么系領(lǐng)帶，整個顧問完了，你在莊吉的消費肯定不會是單件了。在系統(tǒng)走貨方面，我們跟經(jīng)銷商、代理商又溝通了多少呢？

　　培訓(xùn)功能。有的企業(yè)也請老師來培訓(xùn)，但是培訓(xùn)的內(nèi)容是不是經(jīng)銷商想要的呢？因此培訓(xùn)需要調(diào)研。培訓(xùn)之前要溝通，你在工作中遇到什么困難，結(jié)合我的實戰(zhàn)理論來作出培訓(xùn)大綱；另外，訂貨會的培訓(xùn)時間有限，要選擇經(jīng)銷商、代理商最關(guān)心的問題。關(guān)鍵不是你要培訓(xùn)什么，而是經(jīng)銷商需要聽什么。

　　鼓舞士氣功能。訂貨培訓(xùn)非常重要，從代理商的.第一角度出發(fā)，品牌跟它如何掛鉤，心態(tài)該如何調(diào)整，作為終端如何科學(xué)的實戰(zhàn)，訂貨怎么樣訂得更精準(zhǔn)，買者是什么樣的，單店業(yè)績是如何提升的，這些都是經(jīng)銷商關(guān)心的話題，要針對他們關(guān)心的話題進(jìn)行培訓(xùn)，那自然而然地就鼓舞了他們的士氣。

經(jīng)銷商培訓(xùn)邀請函2

　　第四期中國凈水行業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)班(湖南及鄰近地區(qū))將于20xx年9月11日-12日在湖南省長沙市舉辦。

　　學(xué)員對象：湖南及鄰近地區(qū)凈水行業(yè)各品牌凈水器及凈水設(shè)備的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人、管理人員、技術(shù)人員、安裝維修人員等。

　　培訓(xùn)目的`：

　　考核發(fā)證和其他事項

　　上述證書的領(lǐng)證人員名單均在"中國凈水行業(yè)網(wǎng)"及《中國凈水》雜志上公布并長期保存，以便衛(wèi)生部門、凈水器制造企業(yè)和凈水器用戶查閱和參考。

　　地址：長沙市雨花區(qū)萬家麗中路157號（省環(huán)保廳對面）唐湘大酒店

經(jīng)銷商培訓(xùn)邀請函3

　　20xx年5月19日，中國食品經(jīng)銷商發(fā)展論壇（山東）將在濰坊隆重召開。論壇由《糖煙酒周刊》雜志社和中國糖酒食品優(yōu)秀經(jīng)銷商俱樂部聯(lián)合主辦，全力打造山東食品行業(yè)的頂級盛會。鑒于貴公司對《糖煙酒周刊》雜志社一貫的關(guān)注與支持，特邀請貴司參加本次論壇，收獲經(jīng)營升級與廠商合作的寶貴機(jī)遇。

　　會議時間：20xx年5月19日～20日

　　會議地點：山東濰坊鳶飛大酒店（四平路31號）

　　主講專家：

　　梅明平：武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，資深營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職；現(xiàn)著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營》等書。

　　婁向鵬：福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，中國咨詢界新領(lǐng)軍人物，杰出的品牌思想家及營銷實踐家，被譽(yù)為“推動中國品牌營銷進(jìn)程的`代表人物”之一。堅守“為中華品牌之崛起而努力”的職業(yè)使命，致力于“用中國智慧和全球資源創(chuàng)建偉大品牌”。香港科技大學(xué)高級管理專業(yè)，清華大學(xué)、商務(wù)部、國家食品藥品監(jiān)管局、科特勒（中國）研究院特聘專家，開創(chuàng)了老大營銷、雜交營銷、軟品牌、品牌5°等中國特色品牌營銷思想庫，被譽(yù)為“雜交營銷之父”。歷任中國黃金集團(tuán)、石藥集團(tuán)、宛西制藥、蒙牛乳業(yè)等品牌顧問。代表著作《老大—中國企業(yè)的歷史性機(jī)遇》、《軟品牌》、《雜交營銷》等。

　　日程安排：

　　5月19日

　　5月20日

經(jīng)銷商培訓(xùn)邀請函4

　　各位經(jīng)銷商、準(zhǔn)經(jīng)銷商：

　　20xx年已經(jīng)轟轟烈烈地過去，雖然國家房產(chǎn)調(diào)空政策對建材家居業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響，東方邦太櫥柜卻能穩(wěn)步發(fā)展，在20xx年保持了應(yīng)有的'增長。在這樣的時期我們?nèi)阅苋绱顺晒θ�決于很多因素，其中一個很重要的原因，就是我們這些年來一直不斷地在努力幫助經(jīng)銷商更好地經(jīng)營東方邦太產(chǎn)品，我們追求的是長足發(fā)展，我們著眼于與每個經(jīng)銷商在未來保持互惠互利的友好合作關(guān)系，我們致力于讓與我們緊密合作的經(jīng)銷商獲得最大程度的成功!

　　大會主題：聚勢合力贏未來

　　大會目的：經(jīng)驗分享、銷量提升、新產(chǎn)品推薦；提升東方邦太品牌知名度和在櫥柜行業(yè)的影響力。

　　報到時間：20xx年3月1日

　　年會時間：20xx年3月2日——20xx年3月4日

　　大會地點：南京曙光國際大酒店

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