銀行中層后備人員競(jìng)聘演講稿范文

　　演講稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，那么，怎么去寫演講稿呢？下面是小編整理的銀行中層后備人員競(jìng)聘演講稿范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

　　我是XXX，現(xiàn)年29歲，中共黨員，20xx年畢業(yè)于天津城建大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)，20xx年考入蘭州大學(xué)管理學(xué)院，攻讀工商管理碩士學(xué)位。20xx年12月參加金融工作，先后在在劉家堡信用社和蘭州農(nóng)商銀行東路支行從事綜合柜員工作；20xx年12月至20xx年5月，任東路支行客戶經(jīng)理；20xx年5月至今，在安寧支行對(duì)公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)工作，任客戶經(jīng)理。在職期間通過了銀行從業(yè)資格初級(jí)考試、取得了中國理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)注冊(cè)理財(cái)規(guī)劃師執(zhí)業(yè)資格，并取得了助理經(jīng)濟(jì)師職稱。

　　今天參加安寧支行中層后備人員競(jìng)聘，感到十分榮幸。

　　今天站在這里，我?guī)е鴮?duì)自己這些年工作經(jīng)歷的回顧與總結(jié)；

　　今天站在這里，我?guī)е鴮?duì)自己今后職業(yè)生涯的規(guī)劃與挑戰(zhàn)；

　　今天站在這里，我也帶著對(duì)安寧支行今后各項(xiàng)業(yè)務(wù)良好發(fā)展的希望與憧憬；

　　今天站在這里，是因?yàn)槲覠釔圻@份事業(yè)，身為安寧支行的一員，就該為安寧支行的發(fā)展和騰飛作做出自己的貢獻(xiàn)，所以，我來了。

　　回顧近幾年的工作經(jīng)歷，我能夠保質(zhì)保量完成支行下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，累計(jì)攬儲(chǔ)20000多萬元，參與營銷、調(diào)查、發(fā)放貸款200多筆，累計(jì)金額45000多萬元，并在POS收單、理財(cái)業(yè)務(wù)、飛天e碼通、信用卡等業(yè)務(wù)上取得了較好的成績(jī)，同時(shí)注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在安寧支行第一個(gè)完成了一手房樓盤按揭貸款準(zhǔn)入，獲得總行授信，第一個(gè)與二手房中介建立合作，開展了二手房按揭貸款業(yè)務(wù)；加入安寧支行對(duì)公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)后，第一個(gè)嘗試對(duì)集團(tuán)企業(yè)客戶，綜合授信、循環(huán)用信得貸款管理方式，目前來看取得了較好的效果，得到了總行的認(rèn)可和其他支行的學(xué)習(xí)。我的努力也得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，先后4次在安寧支行小額貸款營銷、電子銀行營銷、業(yè)務(wù)服務(wù)雙提升等業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中獲得表彰，連續(xù)兩年被評(píng)為安寧支行先進(jìn)工作者，兩次被評(píng)為總行先進(jìn)工作者和優(yōu)秀共青團(tuán)員，20xx年被評(píng)為全省農(nóng)合機(jī)構(gòu)優(yōu)秀共青團(tuán)員，20xx年被總行評(píng)為青年崗位能手。

　　取得的成績(jī)已經(jīng)成為過去，但是成績(jī)的取得能夠充分說明我對(duì)待工作的態(tài)度，一種保持饑餓，不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度；一種永不言敗，積極上進(jìn)的態(tài)度；一種精益求精、追求卓越的態(tài)度；一種樂于創(chuàng)新、著眼發(fā)展的態(tài)度；相信這些也是作為一名中層管理人員必不可少的工作態(tài)度和職業(yè)精神。

　　接下來，我想先談一談自己對(duì)中層管理崗位的認(rèn)識(shí)。我行中層管理崗位主要包括各業(yè)務(wù)條線部門負(fù)責(zé)人和二級(jí)支行負(fù)責(zé)人。

　　一、及公司業(yè)務(wù)部及對(duì)公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)

　　目前我行公司業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題主要是，在吸收存款方面，主要以高成本存款為主、“大戶”存款占比過高，這一方面增加了我行的資金成本，另一方面也對(duì)存款的穩(wěn)定性帶來了一定的`影響。究其原因，最根本的一點(diǎn)，還是我行缺少高質(zhì)量的企業(yè)客戶，公司業(yè)務(wù)部及其下屬的對(duì)公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，作為各類對(duì)公業(yè)務(wù)的牽頭部門，目前應(yīng)當(dāng)以拓展客戶群體為最大的目標(biāo)，具體做法可以是：

　　1、對(duì)現(xiàn)有存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行深入分析，一方面是拓展業(yè)務(wù)品種、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，另一方面，要嘗試接觸其上下游客戶，如果能做到為一條或多條產(chǎn)業(yè)鏈，而不僅僅是其中某個(gè)環(huán)節(jié)的一個(gè)企業(yè)，提供全方位的金融服務(wù)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)將會(huì)取得突破性的增長(zhǎng)。

　　2、是要制定明確的營銷策略和計(jì)劃。目前我行對(duì)公客戶的來源，還是依靠熟人、朋友、老客戶的推薦介紹，就安寧區(qū)來講，中集理想國際、魯商大廈、中和黃河印象等寫字樓上，至少有各類企業(yè)100余家，針對(duì)這些企業(yè)，我行在之前的營銷工作中，還存在一些不到之處，接下來因當(dāng)由公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人對(duì)上述企業(yè)進(jìn)行摸排、進(jìn)行前期分析后，針對(duì)不同行業(yè)、不同股權(quán)結(jié)構(gòu)、不同經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)，制定不同的營銷策略，甚至可以是“一戶一個(gè)策略”，然后將對(duì)公業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分組，每組分配若干企業(yè)客戶，分配客戶名單時(shí)，要將前期的分析情況、營銷的重點(diǎn)和策略告知客戶經(jīng)理，進(jìn)行有前期準(zhǔn)備的陌生拜訪，了解其金融業(yè)務(wù)需求，成功拜訪后立即全員討論，制定切實(shí)可行的金融方案后回訪客戶，相信堅(jiān)持一段時(shí)間，會(huì)有一部分有價(jià)值的企業(yè)客戶選擇與我行進(jìn)行合作。

　　二、個(gè)金業(yè)務(wù)部及個(gè)貸中心

　　1、根據(jù)我個(gè)人的了解與接觸，目前我行個(gè)金業(yè)務(wù)部的工作主要以審批、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)、匯總考核為主，這些工作是很重要的，但是我認(rèn)為，作為一個(gè)業(yè)務(wù)條線的職能部門，為各二級(jí)支行及全行提供詳實(shí)的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展方案，承擔(dān)起推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的責(zé)任則更為重要。這里說的發(fā)展方案，不僅僅是目前這種將總行下達(dá)的各類業(yè)務(wù)指標(biāo)，細(xì)分至每個(gè)支行和部門，定期統(tǒng)計(jì)完成情況并予以通報(bào)，而是針對(duì)不同的業(yè)務(wù)品種、結(jié)合不同二級(jí)支行的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、存量客戶結(jié)構(gòu)特點(diǎn)等情況，給出合理建議并配合二級(jí)支行有針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)。比如東路支行中老年個(gè)人存款占比較高，就可以適當(dāng)開展以健康、養(yǎng)生、運(yùn)動(dòng)休閑等為XX的個(gè)人存款營銷活動(dòng)；金牛街支行周邊小型餐飲、娛樂場(chǎng)所眾多，客流量較大，就可以在商戶中有針對(duì)性性地開展“收單”競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。我認(rèn)為這些專項(xiàng)營銷活動(dòng)是很有必要，也會(huì)達(dá)到一定的效果，但僅僅依靠二級(jí)支行來做，可能會(huì)因?yàn)槠渌�工作較為繁忙、人員不夠等原因，活動(dòng)質(zhì)量打了折扣，達(dá)不到預(yù)期目的，這就需要個(gè)金業(yè)務(wù)部牽頭，進(jìn)行全流程策劃管理。

　　2、個(gè)貸中心目前個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)開展情況很好，也成為了全行的標(biāo)桿，為安寧支行個(gè)人貸款指標(biāo)完成立下汗馬功勞的同時(shí)，也積累了豐富而寶貴的客戶資源，我們一定不能浪費(fèi)這寶貴的客戶資源，在接下來的工作中，因當(dāng)在繼續(xù)加大與優(yōu)質(zhì)房企合作、發(fā)展個(gè)人住房按揭貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)，對(duì)已有的按揭貸款客戶進(jìn)行梳理，有針對(duì)性地開展更為深入的營銷活動(dòng)。比如，針對(duì)個(gè)體工商戶和小微企業(yè)主，可以深入了解其經(jīng)營狀況，為期提供結(jié)算、信貸等方面的金融服務(wù)；針對(duì)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位的職工，可以其所購商品房交房為契機(jī)，以“裝修貸款”的形式，大力營銷我行“薪易融”貸款產(chǎn)品。

　　三、二級(jí)支行

　　作為二級(jí)支行行長(zhǎng)，一定要具有高度的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。在其位，謀其職�！靶虚L(zhǎng)”兩個(gè)字不只是一個(gè)稱呼，更不是地位和榮譽(yù)的象征，它代表的是更多的責(zé)任，也意味著需要為支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展傾注更多的心血。

　　目前，各二級(jí)支行業(yè)務(wù)發(fā)展中普遍存在的一個(gè)問題是重視短期任務(wù)指標(biāo)的完成，忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)發(fā)展。這段時(shí)間搞一個(gè)存款營銷，大家就都去拉存款；過一段時(shí)間搞一個(gè)小額貸款營銷，大家就都去找小額貸款；再過一段時(shí)間，搞一個(gè)電子銀行業(yè)務(wù)競(jìng)賽，大家又都去想辦法完成電子銀行指標(biāo)。我認(rèn)為這樣的模式下，發(fā)展上永遠(yuǎn)有短板，前進(jìn)的過程中永遠(yuǎn)“瘸一條腿”，是走不快、走不遠(yuǎn)的，因此我希望嘗試根據(jù)不同員工在業(yè)務(wù)水平、理論知識(shí)、資源渠道上的不同，有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行分工，定期制定分別的工作計(jì)劃，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)每天都能有所突破，打造一個(gè)各項(xiàng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)、全面發(fā)展理念。

　　從安寧聯(lián)社到安寧支行，數(shù)十年的發(fā)展壯大，我們積累了十分豐富的客戶資源，每一個(gè)支行、每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都有一大批高凈值優(yōu)質(zhì)客戶，以我之前工作的東路支行為例，20xx年時(shí)，我做個(gè)一個(gè)統(tǒng)計(jì)，定期存款30-50萬元的客戶有161戶，50-100萬元的94戶，100萬元以上的有31戶，但這些客戶就真的是我們的客戶嗎？他們所有金融方面的服務(wù)都是我們提供的嗎？我想不一定。所以，我希望對(duì)這些優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行細(xì)分后，臺(tái)賬化進(jìn)行管理，開展一次全方面的摸底，了解這些優(yōu)質(zhì)客戶的工作單位、經(jīng)營項(xiàng)目及其家人、合作伙伴等的具體情況，有針對(duì)性的開展精準(zhǔn)營銷，盡可能為其提供全方位的金融服務(wù)。

　　以上就是我對(duì)安寧支行業(yè)務(wù)發(fā)展的一些拙見，不妥之處還望各位領(lǐng)導(dǎo)多多指正，如果有幸競(jìng)聘成功，成為安寧支行中層管理人員中的一員，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；充分應(yīng)用豐富的客戶資源和營銷渠道；繼續(xù)秉持高度的責(zé)任心和奉獻(xiàn)精神。帶著對(duì)同事負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、對(duì)安寧支行和整個(gè)農(nóng)商行負(fù)責(zé)的態(tài)度，開展自己的各項(xiàng)工作，為安寧支行的發(fā)展和騰飛做出自己的貢獻(xiàn)。

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