【熱門】演講競聘演講稿7篇
演講稿是為了在會議或重要活動上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。在不斷進(jìn)步的時(shí)代,越來越多地方需要用到演講稿,還是對演講稿一籌莫展嗎?以下是小編整理的演講競聘演講稿7篇,希望能夠幫助到大家。
演講競聘演講稿 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
首先我為能成為這次的店長競聘中的一員而深感榮幸,謝謝xx的領(lǐng)導(dǎo)給了我一次展示自己的機(jī)會。自加入xx的集體的集體后,我倍感自豪,能成為一名合格的xx銷售人員,我一直在不停的努力。xx是個(gè)集體,視xx的銷售大局為自己工作的著眼點(diǎn),把成交量作為工作的重點(diǎn)。在xx的集體中,我作為普通的一員,銷售在我心中一直是我工作價(jià)值的核心。同時(shí),在佰xx全體工作人員的行列中,我一直以一種積極向上的心態(tài)職守在xx的銷售的崗位上。
"我的崗位無差錯,我的崗位請放心"這句話是我銷售工作的座右銘,我會一直以這句話做為答謝xx對我的厚愛,視"怎樣提升銷售,怎樣增強(qiáng)銷售技巧"為我的學(xué)習(xí)重點(diǎn),我認(rèn)為要成為一名店長我要做到一下幾點(diǎn):
一、努力對xx產(chǎn)品的認(rèn)識,xx的產(chǎn)品是中藥提取的,有著很好的美容效果,所以我要對產(chǎn)品的成份個(gè)和使用效果做到全方位的了解,以便更好的展示對客戶的服務(wù),要對xx的所有產(chǎn)品進(jìn)行研究,,順應(yīng)所xx提出的發(fā)展和銷售要求。
二、加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),主要是與客戶之間的交流,會開展產(chǎn)品的推銷,做到工作與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩不誤,在工作中得到實(shí)踐,在實(shí)踐中揣摩銷售技巧,掌握和積累大量的銷售知識和數(shù)據(jù),加以分析,力求在缺點(diǎn)中找到突破口。我會不斷的在實(shí)踐中求進(jìn)步,在進(jìn)步中求銷售。
三、我會努力在xx公司與同事之間處理好之間的關(guān)系,加強(qiáng)與同事的溝通,以便掌握更多的銷售技巧和管理能力。我會在大局上與xx保持思想上的一致,在公司與員工之間我會做到上傳下達(dá),落實(shí)好公司的規(guī)定和各項(xiàng)制度,明確員工的責(zé)任,搞好內(nèi)部關(guān)系,內(nèi)部良好的關(guān)系是成功銷售的紐帶,搞好內(nèi)部關(guān)系以便于管理和加強(qiáng)管理。
四、搞好xx公司與商場和員工三者之間的關(guān)系,處理好在三者間管理上出現(xiàn)的矛盾,加強(qiáng)對上級的服從能力和執(zhí)行能力,增強(qiáng)與員工之間的銷售矛盾,加強(qiáng)新員工的培訓(xùn),在業(yè)務(wù)方面主動交流,互相溝通。在公司與商場間我會做到在服從公司制度要求的同時(shí)也會服從商場的管理,更好的提升銷售數(shù)量。
如果我成為一名xx的店長,我會以xx的銷售思想統(tǒng)一,以公司提出的經(jīng)營方針為指導(dǎo),根據(jù)公司 上接根據(jù)公司——的經(jīng)營管理,商品的促銷和人員管理,商場的制度等全面展開工作,根據(jù)公司總部的要求,隨時(shí)加強(qiáng)研究xx新產(chǎn)品的了解,做好店面、員工、商場之間的溝通協(xié)調(diào),落實(shí)好工作制度,出現(xiàn)重大情況及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
商場是xx的銷售終端,而銷售終端的直接管理者是店長,銷售量與交易量的成效比例,直接與店長的管理能力和帶頭做用有直接關(guān)系,所以店長的責(zé)任和壓力是重大的,但是我會以這種責(zé)任和壓力為提升銷售能力的源泉,我會以一種不服輸?shù)男膽B(tài)接受xx公司領(lǐng)導(dǎo)給我們店的任務(wù),超過其它競爭對手,努力為xx的銷售量添加我們?nèi)照招卢斕氐甑囊环萘α俊?/p>
演講競聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁們:
大家好!
我覺得自己挺榮幸的:一是有幸加入報(bào)社這個(gè)大家庭;二是有機(jī)會與各位同仁同呼吸、共命運(yùn)為導(dǎo)報(bào)的事業(yè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。我沒有輝煌的過去,但只求把握好現(xiàn)在和未來。這次,我本著鍛煉自己、提高自己的目的而走上講臺,展現(xiàn)自我,接受各位同仁的評判。
今天,我來參加副主任職位的競聘,主要基于以下三個(gè)原因:
一、我認(rèn)為我具備擔(dān)任副主任的素質(zhì):
1、吃苦耐勞,默默無聞的敬業(yè)精神:昔日發(fā)行站治理,靠的是堅(jiān)韌不拔、埋頭苦干的精神,今日的發(fā)行培訓(xùn)工作,靠的也是自強(qiáng)不息,埋頭苦干的精神。
2、虛心好學(xué),開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識:常利用周末時(shí)間自費(fèi)參加培訓(xùn)公司的一些公開課和認(rèn)證學(xué)習(xí),對市場拓展、業(yè)務(wù)技巧、售后服務(wù)、行政治理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等課題都有一定的研究,并在發(fā)行隊(duì)伍和治理人員中做過時(shí)間治理、情緒治理等課題的講授。
3、嚴(yán)于律己,誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。不論是在發(fā)行站當(dāng)站長還是在發(fā)行部當(dāng)主管,都處處以身作則起表率作用,處理事情本著“公平、公正、對事不對人”的原則進(jìn)行。
二、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的條件:
1、有一定的政治素養(yǎng):“踏踏實(shí)實(shí)做人、認(rèn)認(rèn)真真做事”這是我為人處事的態(tài)度,樹立高尚的道德情操,多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐、勤思維、勤動手,這是我從德、能、勤三個(gè)方面嚴(yán)格要求自己的行動指南。
2、有一定的文字功底:曾做過發(fā)行內(nèi)刊的編務(wù),對一些新的想法和意見能以書面的形式呈報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),連續(xù)三年主寫“發(fā)行部年度工作報(bào)告”。
3、對發(fā)行治理工作有了較為深入的了解:報(bào)紙的訂閱,投遞和零售構(gòu)成了發(fā)行的主抓工作;隊(duì)伍的建設(shè),訂單的開展和售后服務(wù)的完善成為發(fā)行站的主要流程;擴(kuò)大市場占有額并維護(hù)好零售市場是零售工作的重中之重。協(xié)調(diào)和糾正三者之間的偏差是發(fā)行部的主要工作。
三、我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副主任的治理能力:
對發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)有清楚的熟悉
1、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)不僅僅要考慮目標(biāo)、定位、職權(quán)、計(jì)劃和人員,更重要的是確定一個(gè)核心的治理層。因?yàn)檫@個(gè)核心治理層的能力將直接決定了這個(gè)團(tuán)隊(duì)整體的執(zhí)行能力。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個(gè)道理。它必須要有計(jì)劃能力、分析能力、執(zhí)行能力和控制能力,這四個(gè)能力缺一不可。此外,還要求這個(gè)核心同時(shí)具備駕御發(fā)行營銷隊(duì)伍的能力;具備實(shí)戰(zhàn)力,用經(jīng)驗(yàn)來歸納總結(jié)理論,從而進(jìn)一步指導(dǎo)發(fā)行營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和執(zhí)行;只有這樣,你的站點(diǎn)、你的團(tuán)隊(duì)才會在報(bào)業(yè)競爭的道路上走的更遠(yuǎn)。今后,我們在團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中,非凡應(yīng)該注重核心骨干的培養(yǎng)和選拔,同時(shí)也要建立一種儲備機(jī)制,在發(fā)行隊(duì)伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才,以致不會因組織人力的變故而使團(tuán)隊(duì)陷于被動。
2、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須有強(qiáng)盾的支撐體系:
這里支撐體應(yīng)包括:執(zhí)行層(站點(diǎn))、政策、激勵機(jī)制及考核機(jī)制等。政策、激勵機(jī)制及考核機(jī)制是業(yè)務(wù)執(zhí)行層最關(guān)注的問題。它的執(zhí)行有效與否是穩(wěn)定發(fā)行團(tuán)隊(duì)的最直接的因素。這兩個(gè)機(jī)制對于業(yè)務(wù)執(zhí)行層的人員來講也是一個(gè)利益保障的問題。所以我們在構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)的支撐體系時(shí),應(yīng)該考慮所運(yùn)行的機(jī)制是否能夠保障你的團(tuán)隊(duì)健康運(yùn)行;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是否把保障機(jī)制與自己的事業(yè)生涯規(guī)劃聯(lián)系在一起;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)力是否具備,是否能把報(bào)社和個(gè)人的愿景的實(shí)現(xiàn)靠強(qiáng)大的學(xué)習(xí)力來推動他向前發(fā)展;發(fā)行執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)結(jié)構(gòu)是否與核心治理層的需求相吻合。
3、發(fā)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展是緊密相連的:
因?yàn)橹挥杏脴I(yè)務(wù)的進(jìn)展才能出判定團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,否則,團(tuán)隊(duì)就成了空中樓閣。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需要一個(gè)過程,而且應(yīng)該在動態(tài)的市場中去評估團(tuán)隊(duì)的進(jìn)展,然后用一些指標(biāo)來衡量團(tuán)隊(duì)建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)(如團(tuán)隊(duì)的人數(shù),團(tuán)隊(duì)的`業(yè)績,團(tuán)隊(duì)成員自我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等)。顯然,無論哪一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展都必須借助于團(tuán)隊(duì),所以我們也可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)看作是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。
4、發(fā)行團(tuán)隊(duì)的核心競爭力創(chuàng)建及團(tuán)隊(duì)主管作用:
變個(gè)人英雄主義為團(tuán)隊(duì)英雄主義在競爭激烈的發(fā)行領(lǐng)域,涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀發(fā)行員,例如某發(fā)行員完成站點(diǎn)總業(yè)績的50%左右等等的事例,這個(gè)時(shí)候站長經(jīng)常把這個(gè)人樹成榜樣,激勵大家學(xué)習(xí)。但從銷售團(tuán)隊(duì)的角度來看,這種做法是不可取的,因?yàn)橐粋(gè)人的銷售量突出,盡管和他的個(gè)人努力有關(guān),也與很多客觀因素有關(guān),例如銷售區(qū)域、個(gè)人外部關(guān)系等等。另外即使業(yè)務(wù)上有能力的差別,共同提高大家的能力也是必須的。比如加油站訂單,這當(dāng)然同蓮前站員工的個(gè)人客戶公關(guān)能力有關(guān),但更重要的是廈門市主要加油戰(zhàn)都集中在蓮前站四周。先天的環(huán)境造成了加油站的訂單量一直最大。假如此時(shí)便批評其他各區(qū)的銷售人員不努力是不公平的。此時(shí)如何做好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)工作就非常重要了,這就需要變個(gè)人英雄主義為團(tuán)隊(duì)英雄主義。今后我們可否采取這種做法:將個(gè)人的銷售獎金同整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成狀況掛鉤。當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)完成率不高的時(shí)候,個(gè)人的獎金也只能兌現(xiàn)一部分。要害的一點(diǎn)是讓大家了解銷售是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作,必須每個(gè)人都努力才能將事情做好。只有當(dāng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成為報(bào)社的主力,個(gè)人的空間才能有更好的發(fā)揮。
建立學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì)我發(fā)現(xiàn):
有些站點(diǎn)根本不注重培訓(xùn),只是讓下面的員工去拼命訂單。站長只會向發(fā)行員壓任務(wù),然后采取末尾淘汰制。這樣的站點(diǎn)人人自危,每個(gè)人都有很大的壓力。只是為了完成任務(wù)而工作,根本不考慮學(xué)習(xí)和合作,甚至還在站點(diǎn)內(nèi)互相搶單。試問這樣的發(fā)行團(tuán)隊(duì)核心競爭力何在?還有一些站點(diǎn),盡管也做一些培訓(xùn),但都流于表現(xiàn)。我們都知道,很多銷售的技巧和常識都來自老員工的傳、幫、帶。假如沒有這種經(jīng)歷,新員工的成長就會很慢。在新老員工參差不齊的情況下片面開展銷量定命運(yùn)的政策,只會適得其反。就象讓80公斤級的舉重運(yùn)動員去和52公斤級的舉重運(yùn)動員比賽一樣,是比不出想要的結(jié)果的。一個(gè)有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是個(gè)學(xué)習(xí)互助型團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員間互相學(xué)習(xí)、互相幫助。作為站長應(yīng)該把這種精神貫徹成團(tuán)隊(duì)的主流。只有大家共同進(jìn)步,團(tuán)隊(duì)的核心競爭力才會提高。
建立站長的個(gè)人向心力作為一個(gè)團(tuán)隊(duì),站長的個(gè)人向心力非常重要。一個(gè)有向心力的站長能把發(fā)行團(tuán)隊(duì)有效的凝聚在一起,沒有向心力也會讓一個(gè)本來可以很出色的團(tuán)隊(duì)成為一團(tuán)散沙。雖然有句俗話說:“兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩”。但出色的站長不一定要什么都比部下強(qiáng)。優(yōu)秀的站長大都是能發(fā)掘部下潛力并能讓大家與之一起奮斗的。在站長中有兩個(gè)明顯的誤區(qū),一是把自己當(dāng)老大,什么都隨著自己性子來。他們生怕失去自己的權(quán)威,不管哪方面都要壓部下一頭。這樣的站長自然不會有什么向心力,只會讓員工的心離自己越來越遠(yuǎn),一旦有其他更好的工作,那么剩下的很可能是站長孤家寡人。另一種是什么事情都遷就員工,做一個(gè)老好人。自以為這樣大家就會為自己賣命,殊不知到了一定階段的時(shí)候,他們就會想辦法取而代之或者利用站長的包庇做一些違反報(bào)社規(guī)定的事,這時(shí)候,實(shí)際這些站長自己成了自己的掘墓人。那么有向心力的站長是什么樣的呢?首先他應(yīng)該是一個(gè)正直、賞罰分明的人;其次他要能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更好的業(yè)績。另外他也要能體恤民情,真正把部下當(dāng)成自己的合作伙伴,只有這樣才能真正建立銷售主管的向心力,創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力。
當(dāng)然,創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力還有很多工作去做,每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的具體情況也有不同,這就需要我們的站長能發(fā)動自己的頭腦去解決。發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并預(yù)見問題,是每個(gè)站長都應(yīng)該具備的素質(zhì),當(dāng)然假如不具備,就需要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是讓人進(jìn)步的根本途徑。創(chuàng)造銷售團(tuán)隊(duì)的核心競爭力也許很漫長,但只要你去做了,那你就會離成功越來越近。
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的步驟和方法:
團(tuán)隊(duì)的形成階段,主要招聘并挑選員工——解釋團(tuán)隊(duì)的目的——制定具體的計(jì)劃和目標(biāo)——加強(qiáng)培訓(xùn)——任務(wù)跟蹤;團(tuán)隊(duì)的動蕩階段,鼓勵頭腦風(fēng)暴——引導(dǎo)集中精力與目標(biāo)上——尋求一些成功作為模范——個(gè)別員工單獨(dú)練習(xí)——解決大的沖突問題:團(tuán)隊(duì)的規(guī)范化階段,從指導(dǎo)、教導(dǎo)轉(zhuǎn)移到支持、鼓勵——讓員工分擔(dān)責(zé)任(有主人翁的感覺)——利用好資源和工具——堅(jiān)持目標(biāo)和計(jì)劃;團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行階段,答應(yīng)團(tuán)隊(duì)制定自己的活動目標(biāo)——定期召開例會——經(jīng)常進(jìn)行交流研討——祥自我治理的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。
對發(fā)行營銷團(tuán)隊(duì)的治理有一定的經(jīng)驗(yàn)
1、明確崗位職責(zé),制定工作流程:
職、責(zé)、權(quán)的統(tǒng)一與明確有利于治理的清楚化,增強(qiáng)責(zé)任感,減少內(nèi)耗,杜絕相互推卸責(zé)任的現(xiàn)象;職責(zé)的交叉與職權(quán)無畏的插入與干預(yù),輕易造成治理的混亂。雖然目前已制定出相應(yīng)的崗位責(zé)任,但僅限于一些籠統(tǒng)的提法,非凡是沒有對責(zé)權(quán)進(jìn)行明確的界定。其實(shí)崗位責(zé)任不僅應(yīng)該讓各崗位清楚地知道該做些什么工作,還應(yīng)該讓其知道該如何做好工作及如何做得更好,應(yīng)對其工作的成果有一衡量的標(biāo)準(zhǔn),這樣才能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正和控制偏差。另外,責(zé)權(quán)應(yīng)該對等,有責(zé)無權(quán)與有權(quán)無責(zé)同樣糟糕,各崗位應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)全權(quán)處理并擔(dān)當(dāng)責(zé)任,更不該讓有權(quán)無責(zé)的人來處理,否則有權(quán)無責(zé)輕易造成不負(fù)責(zé)任、濫用職權(quán),其不良后果則由責(zé)任人承當(dāng),最終導(dǎo)致責(zé)任的推卸及治理的混亂。工作流程的制定從理論上為員工的工作指引了一個(gè)具體的行進(jìn)路程。知道每個(gè)環(huán)節(jié)與員工個(gè)人之間的關(guān)聯(lián)性,在很大程度上,既減少了無序的工作所帶來的混亂也提高了工作上的效能。
2、注重協(xié)調(diào)溝通:
協(xié)調(diào)亦即理順各崗位、各站點(diǎn)之間的關(guān)系。發(fā)行部的各站點(diǎn)都是報(bào)社大整體不可分割的一部分(而現(xiàn)在卻人為地亦或是無意識地把這一整體分割成幾個(gè)各自為政的分體),相互之間應(yīng)相互理解、相互溝通、相互支持、相互配合,節(jié)奏、方向應(yīng)該一致,都以報(bào)社的整體利益為中心,樹立全局觀念,從報(bào)社全局出發(fā)。節(jié)奏與方向不同會產(chǎn)生抗力,從而引起內(nèi)部矛盾,拖住前進(jìn)的步伐。所以發(fā)行部應(yīng)加強(qiáng)各站點(diǎn)之間的協(xié)調(diào)工作,各站點(diǎn)也應(yīng)從全局出發(fā),相互支持,而不該相互搶單、挖人,因?yàn)榇伺e不但對發(fā)行部整體利益沒有任何促進(jìn)作用,反而會影響站點(diǎn)之間的關(guān)系,影響報(bào)社的形象。
3、加大培訓(xùn)指導(dǎo),提高服務(wù)質(zhì)量:
萬事以人為本,因?yàn)槿耸撬猩a(chǎn)因素中唯一能動的活躍因素,所以人員培訓(xùn)工作是征訂業(yè)績好壞的要害。目前由于發(fā)行人員流動性大且素質(zhì)參差不齊,從而在讀者心目中的出現(xiàn)各種各樣的形象。每招一批新人都要對這些人進(jìn)行規(guī)范化的培訓(xùn),讓他們對導(dǎo)報(bào)有所了解并把握一定的訂報(bào)技巧,所以員工培訓(xùn)仍是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。4、加大小區(qū)開發(fā)、注重現(xiàn)場征訂:現(xiàn)場征訂的效果及影響大家是有目共睹的,但有些站點(diǎn)還缺乏重視,要么不進(jìn)行,要么走馬觀花、流于形式。其實(shí),現(xiàn)場征訂應(yīng)有統(tǒng)一的安排與布置,并配合必要的宣傳,可由社區(qū)部統(tǒng)一組織較有規(guī)模和影響的現(xiàn)場征訂活動,以造出一定的影響,并為平時(shí)零星的現(xiàn)場征訂做鋪墊。不然,總是征訂員單獨(dú)行動,零散、不固定且不統(tǒng)一,給人打一搶換一炮的感覺,缺乏可信任度,影響導(dǎo)報(bào)的整體形象,況且還要受城管等各部門的干涉。當(dāng)然,也可以與要害路段的商店、小區(qū)及大樓的物業(yè)部門進(jìn)行聯(lián)合征訂或宣傳,這樣既可避免進(jìn)不了小區(qū)或辦公大樓的局面,又可起到必要的宣傳作用。
5、實(shí)行績效考核、完善激勵機(jī)制:
考核機(jī)制合理及完善與否,是發(fā)行部整體利益的要害,直接影響了各站點(diǎn)的操作方法及全體發(fā)行人員的積極性和主動性。單一以業(yè)績考核或單一以增單量考核都是不可取得,而應(yīng)綜合兩個(gè)量綜合指標(biāo)或更多的指標(biāo),因?yàn)闃I(yè)績高的站點(diǎn)不見得能完成任務(wù)數(shù),而業(yè)績不是很高的站點(diǎn)反而會完成任務(wù)數(shù)。賞罰分明能起到鼓勵促進(jìn)及控制鞭策的作用,而賞罰應(yīng)基于完善的考核制度上?己藨(yīng)設(shè)立一個(gè)綜合的績效指標(biāo),如對站點(diǎn)的考核,應(yīng)由證訂業(yè)績、投遞數(shù)量與質(zhì)量、投訴率、征訂費(fèi)率、內(nèi)部治理等各項(xiàng)目標(biāo)的完成情況來設(shè)定一個(gè)綜合考核指標(biāo),假如僅以單一的指標(biāo)考核,則輕易造成站點(diǎn)為爭取某項(xiàng)指標(biāo)而忽略甚至放棄對其他指標(biāo)的追求和要求。
6、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析:
統(tǒng)計(jì)分析和財(cái)務(wù)治理:財(cái)務(wù)治理是各項(xiàng)治理的重中之重,而統(tǒng)計(jì)分析又是財(cái)務(wù)治理的要害,發(fā)行部統(tǒng)計(jì)人員與各站內(nèi)勤應(yīng)善于透過現(xiàn)象看本質(zhì),從相關(guān)的數(shù)據(jù)的背后洞察問題的存在與根源,而不是簡單地羅列一些數(shù)據(jù)。同時(shí)各主管甚至到分管業(yè)務(wù)的副主任都應(yīng)具備相應(yīng)的洞察和分析能力,尤其是對費(fèi)率的核算。在費(fèi)率中治理費(fèi)占去相當(dāng)大的一部分,而治理費(fèi)又以工資房租為主,因而治理費(fèi)必然隨著站點(diǎn)及人員的增加而增長。假如業(yè)績沒有與站點(diǎn)及人員的增長而同步增長,則會導(dǎo)致費(fèi)率的上升。同時(shí)在治理費(fèi)相對固定的情況下,只有提高征訂業(yè)績才是降低費(fèi)率的最直接有效的辦法,但目前有的站點(diǎn)并不是很重視業(yè)績,因?yàn)榕c站點(diǎn)息息相關(guān)的是投遞量或增單量,所以站點(diǎn)就想方設(shè)法向發(fā)行部多要各項(xiàng)優(yōu)惠和支持(業(yè)務(wù)報(bào)、促銷品、甚至廣告版面),而無須顧及整體發(fā)行費(fèi)率。假如明年的費(fèi)率由站點(diǎn)掌控(與任務(wù)掛鉤后),站點(diǎn)自支自出,那么,在費(fèi)率的調(diào)控下,站點(diǎn)自會開源(提高業(yè)績)與節(jié)流(控制開支)。
7、樹立“治理與服務(wù)”并存的新觀念:
發(fā)行部是一個(gè)綜合治理部門,其功能在于組織、協(xié)調(diào)與控制、而重點(diǎn)應(yīng)在與控制與協(xié)調(diào),服務(wù)與治理同在,但切不可高于治理,否則將失去控制所含的監(jiān)督與糾正偏差的重要作用,服務(wù)絕不等于滿足要求,假如服務(wù)只是無限度地滿足各方面的有求,而沒有基于治理的基礎(chǔ)上,那么治理就失去其存在的真實(shí)意義;發(fā)行部面對的是報(bào)社各部門、各發(fā)行站及廣大訂戶,需要協(xié)調(diào)三者之間的關(guān)系,并控制與糾正相互之間的偏差,所以發(fā)行部應(yīng)樹立“治理與服務(wù)并行而以治理為重”的觀念,絕非僅限于服務(wù)。
假若我有幸競聘成功,我將不負(fù)眾望,努力工作,以微薄之力往返報(bào)組織和同仁們。
1、明確思想,擺正位置,當(dāng)好配角:“副主任”對“主任”而言,是“配角”,但在其分管的工作中,又是“主角”;既是領(lǐng)導(dǎo)者,又是執(zhí)行者;既對分管的工作負(fù)責(zé),又對“主任”負(fù)責(zé)。在工作中以主任為核心,維護(hù)主任的威信,多請示多匯報(bào)、多交心多通氣,辯證看待自己的優(yōu)點(diǎn)和短處,揚(yáng)長避短,團(tuán)結(jié)協(xié)作,全力做到:到位而不越位,授權(quán)而不越權(quán),補(bǔ)臺而不拆臺。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì):進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),以其提高自己的素質(zhì)和治理水平;在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),以期使自己更加勝任本職工作。
3、征訂與零售齊抓共管:零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂,而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的發(fā)展,因此發(fā)行部強(qiáng)調(diào)征訂與零售的齊頭并進(jìn),同步發(fā)展。零售市場是發(fā)行的終端,在廣告的影響上具有積極的意義。目前的零售市場已居廈門龍頭地位,發(fā)行部應(yīng)時(shí)刻注重并維護(hù)好這一穩(wěn)定而有序的零售市場。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā),并對網(wǎng)點(diǎn)做統(tǒng)一的安排與布置,讓其成為本報(bào)長期而固定的現(xiàn)場征訂點(diǎn)、宣傳點(diǎn)。
4、扎實(shí)工作,與時(shí)具進(jìn):據(jù)有位專家說,在企業(yè)已進(jìn)入人力資本短缺階段的今天,企業(yè)之間治理的根本差距,并不在營銷等方面,而在人力資源治理。我覺得“企業(yè)如此,報(bào)紙發(fā)行也是如此”。由于報(bào)業(yè)競爭的日趨激烈,發(fā)行員對職業(yè)的忠誠開始超過對報(bào)社的忠誠(他可以隨時(shí)跳槽)。因此,對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,應(yīng)予于足夠的重視。這是因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)人力資源治理開始關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,不斷研究職業(yè)階梯,給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作,通過高效率和合理性的人力資源治理,給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間。今后,我們也應(yīng)加強(qiáng)了這方面的工作,把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報(bào)社職工對待,給他們一定的社會保障,開展“星級發(fā)行員”評選等,從“發(fā)行員滿足”進(jìn)而達(dá)到“讀者滿足”、“領(lǐng)導(dǎo)滿足”。眼下,我們?nèi)鄙俚氖菍I(yè)的經(jīng)營治理人才。為適應(yīng)廈門報(bào)業(yè)競爭的新形勢,報(bào)紙發(fā)行工作尤其需要培養(yǎng)懂得系統(tǒng)規(guī)則和職業(yè)化程度較高的職業(yè)經(jīng)理人。方法可以通過培訓(xùn)公司介紹招聘,也可以現(xiàn)職系統(tǒng)培訓(xùn)。同樣,市場是動態(tài)的,我們應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)做出相應(yīng)的應(yīng)對和調(diào)整。
因拿破侖的一句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的話激勵我斗膽一試,響應(yīng)組織號召,積極參與競爭。借這個(gè)機(jī)會只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我,當(dāng)然更重要的是支持我!
謝謝大家!
演講競聘演講稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo):
你們好,首先感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識我、了解我的機(jī)會。這次的競聘是一個(gè)“公開、平等、競爭、擇優(yōu)”的競聘,對公司的發(fā)展有著重要的作用。同樣的這次競聘對我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵和挑戰(zhàn),在這次的競聘中,我發(fā)現(xiàn)我更加的了解自己,更加的認(rèn)清自己的職業(yè)理想和自身優(yōu)勢和缺點(diǎn)。此次競爭,無論成功與否,我都將一如既往的聽從組織的安排,干好自己的本職工作。
演講競聘演講稿 篇4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!今天在這里,我首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)為我提供了一次難得的學(xué)習(xí)、鍛煉和提高的機(jī)會,同時(shí)也感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持。
為了更好的為居民群眾服務(wù),我必須嚴(yán)格要求自己。以下是我對社區(qū)工作的粗淺認(rèn)識:
第一、必須要有謙虛謹(jǐn)慎,不驕不躁的學(xué)習(xí)精神
社區(qū)中層副職競崗演講稿工作,事關(guān)廣大群眾的切身利益,要作好這項(xiàng)工作,必須老老實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí);
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策和社區(qū)的各項(xiàng)規(guī)章制度,一切按規(guī)定辦事;
2.認(rèn)真學(xué)習(xí)各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、社區(qū)代表們的豐富工作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良工作作風(fēng);
3.老老實(shí)實(shí)向居民群眾學(xué)習(xí)。群眾是真正的英雄,要不恥下問,甘當(dāng)小學(xué)生。
第二、必須要有身體力行,兢兢業(yè)業(yè)的工作責(zé)任
身為一名社區(qū)干部,要有奉獻(xiàn)精神,兢兢業(yè)業(yè)的副職競爭上崗演講稿工作才會贏取社區(qū)居民的信任和支持。工作中堅(jiān)持做到眼勤、耳勤、腳勤、手勤。
眼勤就是經(jīng)常深入實(shí)際,調(diào)查研究,掌握第一手材料,抓住主要矛盾和問題,有的放矢的工作。
耳勤就是要多下社區(qū)虛心聽取群眾的意見和建議,了解群眾的需求,做群眾的代言人。
腳勤就是把上級的方針政策和工作部署帶下去,向群眾宣傳、解釋、教育,成為群眾的自覺行為。
手勤就是要親自動手,多做實(shí)際工作,為群眾辦實(shí)事,做好事,關(guān)心群眾的切身利益。
第三、必須要有堅(jiān)持不懈,發(fā)憤圖強(qiáng)的職業(yè)道德,深入群眾了解群眾,反映群眾的意見,將以“辛苦我一人,幸福千萬人”的精神,為社區(qū)居民排憂解難。
第四、必須要有清清白白、秉公辦事做人立場,這是對一個(gè)基層干部的最基本的要求。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表,在今天這個(gè)普通而又特殊的日子里,我心潮澎湃,社區(qū)副職競聘演講工作小天地可有大作為,今天我依然在這里愿意為虹橋東村社區(qū)繼續(xù)奮斗三年,愿意成為社區(qū)居民利益的管家和代言人!總之,千句萬句一句話,要全心全意為你們服務(wù);千件萬件一件事,要把本社區(qū)建成安居樂業(yè)的家園。現(xiàn)在我還年輕,我愿意用我人生中最寶貴的三年和社區(qū)的廣大居民群眾一起譜寫社區(qū)建設(shè)的新篇章。懇請各位代表為我投上您莊嚴(yán)的一票。謝謝!
演講競聘演講稿 篇5
演講稿的撰寫,是競聘上崗演講的一個(gè)不可忽視的重要環(huán)節(jié),值得每一位競聘者注意。鑒于以上內(nèi)容,競聘演講稿在寫作的過程中一般需要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。
真誠老實(shí)的態(tài)度。
作為“毛遂自薦”,就要求演講者應(yīng)該將自己優(yōu)良的方面展示出來,讓他人了解自己。但要注意的是,在“展示”時(shí),態(tài)度要真誠老實(shí),有一分能耐說一分能耐,不能為了自薦成功而說太話,說謊話。
先聲奪人的氣勢。
因?yàn)榇嬖诟偁幍奶匦,所以競聘演講的一個(gè)重要實(shí)質(zhì),就是爭取聽眾的響應(yīng)和支持。而做到這一點(diǎn)的有效方法之一,就是要有氣勢,“氣盛宜言”。這氣勢不是霸氣,不是驕氣,不是傲氣,而是浩然正氣。有了淵博的才識、正大的精神和對黨的事業(yè)和人民的深厚的感情,作者就不難找到恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)形式。
內(nèi)心要充滿自信。
只有充滿自信,競聘演講才能打動人。因?yàn)椋錆M自信的人站在演講臺上,在面對眾人時(shí)就會從容不迫,就會以最好的心態(tài)來展示你自己。著名演說家戴爾·卡耐基就曾說過:“不要怕推銷自己。只要你認(rèn)為自己有才華,你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)!碑(dāng)然,自信必須建筑在豐富的知識和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上。
簡練有力的語言。
前文已多次指出,演講的語言應(yīng)力求精練,而競聘演講則更要勝之。也就是說,競聘演講雖是宣傳自己的好時(shí)機(jī),但也決不可“長篇累牘”,應(yīng)該用簡練有力的語言把自己的思想表達(dá)出來。正如老舍先生所說:“簡練就是話說得少,而意包含得多!
演講競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好。
很榮幸能夠參加此次競聘上崗。我叫**,現(xiàn)年**歲,本科學(xué)歷,****專業(yè),現(xiàn)在就職于****集團(tuán)信息管理部。我要競聘的崗位是**部的**工程師。從我的職業(yè)規(guī)劃來看,這將是我職業(yè)生涯中最適合的一份工作,因?yàn)槲揖哂腥缦聝牲c(diǎn)關(guān)鍵的優(yōu)勢:
一、具有扎實(shí)的理論知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
從讀書時(shí)的勤工助學(xué)開始,我就一直從事計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作,迄今為止已經(jīng)接近7年。進(jìn)**集團(tuán)**部也接近一年,在這一年的時(shí)間里,我不僅熟知**的總體信息化規(guī)劃,也實(shí)際參與其中的幾乎所有工作。多年的工作實(shí)踐使我由衷的熱愛上這個(gè)行業(yè),并深刻體會到這項(xiàng)工作的樂趣。另外,在工作中我始終注重自身的學(xué)習(xí)提高,利用業(yè)余時(shí)間,涉獵信息管理、人文社科、物流管理類等書籍,不斷豐富自己、充實(shí)自己。長期的工作學(xué)習(xí),使我獲得了扎實(shí)的理論知識,同時(shí)也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、具有樂觀豁達(dá)、端正向上的積極心態(tài)。
本人具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;工作細(xì)致認(rèn)真,有良好的服務(wù)意識;并具備快速學(xué)習(xí)新知識的能力。在這些年的學(xué)習(xí)與工作中,因?yàn)槟軌虺钥嗄蛣冢ぷ魈?shí)敬業(yè),虛心好學(xué),勇于實(shí)踐,得到過眾多領(lǐng)導(dǎo)、同事們的一致好評和大量無私的關(guān)懷與幫助。因此,我常懷感恩之心,友善待人,踏實(shí)做事,用以回報(bào)****。也正因如此,在多年的工作實(shí)踐中,不管從事何種崗位工作,也不管該崗位是否與自己興趣愛好相符,都讓我覺得沒有任何理由去拒絕和不認(rèn)真對待,且促使我積極去努力適應(yīng),并不斷創(chuàng)造條件來勝任工作,以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的殷切希望。
三、如果競聘成功,我將從以下方面展開我的工作:
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提升綜合素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是終身的事,我要自覺把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種責(zé)任、愛好和興趣。一是努力學(xué)習(xí)集團(tuán)相關(guān)規(guī)章制度。二是加強(qiáng)行業(yè)政策法規(guī)、專業(yè)知識等業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),清醒把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。通過向書本和實(shí)踐的學(xué)習(xí),不斷提高自身整體素質(zhì),從而為新崗位工作的順利開展提供知識和能力的儲備,達(dá)到由肯干事到會干事,善于干事的目的。
2、發(fā)揮優(yōu)勢,積極履行工作職責(zé)。
我將在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的總體安排下,積極配合**部長做好中晨下一步的信息化工作。首先推進(jìn)集團(tuán)中心機(jī)房建設(shè),以滿足集團(tuán)ERP、辦公系統(tǒng)、郵箱系統(tǒng)及其他信息化應(yīng)用系統(tǒng)運(yùn)行的硬件平臺。建立集團(tuán)協(xié)同辦公系統(tǒng)及檔案文檔系統(tǒng);組織開展應(yīng)用軟件需求調(diào)研,協(xié)助上級制定集團(tuán)信息化系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫的選用標(biāo)準(zhǔn)制定,并對其進(jìn)行維護(hù)和更新。為集團(tuán)總部及子公司提供應(yīng)用軟件使用過程中的技術(shù)支持和服務(wù)。并做好集團(tuán)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫的建設(shè)開發(fā)、維護(hù)、后臺管理,維護(hù)網(wǎng)站平臺系統(tǒng)的運(yùn)行正常。同時(shí),積極配合其他部門工作,全力協(xié)助人力資源部門進(jìn)行下一步的培訓(xùn)工作,并完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的相關(guān)工作事項(xiàng)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,坦率地說,這一次我既看重過程,也關(guān)注結(jié)果,并渴望成功。當(dāng)然無論結(jié)果怎樣,我都將服從組織安排,一如既往地以最高的熱情,求實(shí)的工作態(tài)度,努力學(xué)習(xí),出色地完成自己的本職工作。
演講競聘演講稿 篇7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委:
大家好!
非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我這次競職演講的機(jī)會,此次市教育局通過公開競聘來選拔、任用干部,無疑將對我園的工作具有巨大的推動作用。作為一名年青的幼教工作者,我本著鍛煉、提高的目的,參與這次競聘,接受大家的挑選。
我叫xx,今年xx,中共黨員,大專學(xué)歷,小學(xué)高級教師,xx年畢業(yè)于xx,在xx參加工作,xx年調(diào)入幼兒園工作至今,我十分熱愛幼教工作,十分珍惜幼教崗位。十多年里,我以飽滿的工作熱情、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、扎實(shí)的工作作風(fēng)、科學(xué)的幼教理念一直兢兢業(yè)業(yè)的工作在幼教第一線。在領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下,我付出了辛勤的汗水,收獲了豐碩的成果,xx年被評為市優(yōu)秀班主任;xx年、xx年被評為市優(yōu)秀教師,借此機(jī)會我衷心的感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師對我的厚愛。我今天競聘的崗位是:保教主任。我認(rèn)為自己競聘這一崗位具有三大優(yōu)勢:
一是有高昂的工作熱情。
這是我做好工作的思想前提。我愿意自加壓力、多加擔(dān)子,為我園的發(fā)展多作貢獻(xiàn)。
二是有一線教學(xué)教研的工作經(jīng)驗(yàn)。
這是我做好保教主任的工作基礎(chǔ)。在教學(xué)工作中,我潛心探索教育教學(xué)理論,在課堂上大膽實(shí)踐。不斷總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)、查找失敗的原因。在反思的基礎(chǔ)上,善于從新的角度去思考問題。創(chuàng)造性的運(yùn)用已知信息提煉出具有更新價(jià)值的幼教精神。多次承擔(dān)公開課、示范課。20xx年我的優(yōu)質(zhì)課二等獎;主題班會《我愿做個(gè)好小孩》獲市一等獎。平時(shí),我把總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)撰寫成論文,多次獲地區(qū)二等獎、三等獎。今年,我被上報(bào)推薦為市骨干教師。
三是有一定的管理工作實(shí)踐能力。
這是我做好保教主任工作的有力保障。在12年的工作經(jīng)歷中,我任教過小、中、大、學(xué)前班;擔(dān)任過班主任、年級組長、保教付主任等工作。參與過我園教育教學(xué)的發(fā)展策略制訂與實(shí)施。特別是新《綱要》頒布以來,我參與了保教處的多項(xiàng)工作,取得了許多成功的經(jīng)驗(yàn)。假如我能夠成功競聘,我將不負(fù)眾望、不辱使命。在園委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,當(dāng)好助手,我將從以下四個(gè)方面的努力來充分履行保教主任這一崗位職責(zé):
一是樹立一個(gè)科學(xué)的工作理念。
樹立以人為本、以教師和幼兒共同發(fā)展為本的理念。改傳統(tǒng)的“以事為核心”的管理為現(xiàn)代的“以人為核心”的管理。
二是制定一套操作性較強(qiáng)的工作規(guī)劃。
以《綱要》精神為依據(jù),以我園總體工作規(guī)劃為基礎(chǔ),結(jié)合我園實(shí)際制定出教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教學(xué)教研、衛(wèi)生保健、家長工作、幼兒培養(yǎng)目標(biāo)等工作計(jì)劃,并進(jìn)行量化管理,做到有計(jì)劃、有組織、有考核、有結(jié)賬。
三是建設(shè)一支高素質(zhì)的幼教隊(duì)伍。
首先,要加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育的培訓(xùn),激發(fā)教師刻苦鉆研、積極進(jìn)取的信心,樹立“一切為了孩子”的思想。其次,要加強(qiáng)教育管理,在教育實(shí)踐中提高保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。對于新參加工作不久的青年教師,我會引導(dǎo)她們學(xué)習(xí)老教師的工作熱情、工作態(tài)度和帶班經(jīng)驗(yàn)。新教師帶班上崗后,保教處會深入一線了解她們的工作。
經(jīng)過一段實(shí)踐后,就要鼓勵新教師解放思想、大膽實(shí)踐,為她們創(chuàng)造對外觀摩的機(jī)會與條件。對于已有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師,保教處會采取一是寄予希望、二是給予信任、三是壓著擔(dān)子推著上的方法不斷提高教師的教育教學(xué)水平。
四是創(chuàng)新幼兒一日活動內(nèi)容。
幼兒一日活動內(nèi)容是落實(shí)教育目標(biāo)的主要途徑。保教處要根據(jù)不同年齡幼兒的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo),對照《綱要》精神,結(jié)合我園實(shí)際制定出《幼兒一日活動要求》。增加幼兒自由活動、小組活動、自選活動時(shí)間,保證幼兒游戲、體育活動、戶外自由活動時(shí)間,讓幼兒在積極主動的活動中發(fā)展,提倡多形式的教育過程。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師,我深知競聘保教主任這一職位具有很強(qiáng)的競爭性,但是我愿意接受這一挑戰(zhàn)。我尊重大家的選擇,將把這次競聘作為一個(gè)新的起點(diǎn),不斷總結(jié)、提高自己,和大家一道共創(chuàng)我園美好的明天!
謝謝大家!
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