【必備】競聘演講稿模板合集10篇
演講稿以發(fā)表意見，表達(dá)觀點(diǎn)為主，是為演講而事先準(zhǔn)備好的文稿。在我們平凡的日常里，演講稿的使用頻率越來越高，你寫演講稿時(shí)總是沒有新意？以下是小編為大家整理的競聘演講稿10篇，希望對大家有所幫助。
競聘演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、代表們：
你們好!
今天能有機(jī)會站在這里，參加中牟縣河務(wù)局的崗位競爭，我感到非常榮幸，也感到萬分激動(dòng)，感謝中牟縣河務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)們，你們精心組織的這次競崗大會，給我們中青年職工提供了一次展示自我的機(jī)會，再次謝謝你們!
我叫劉偉喜，今年28歲，中牟縣萬灘鎮(zhèn)人，96年7月從開封黃河水利學(xué)校水工班畢業(yè)后，分配到趙口閘工作，至今已7年。
我競爭的崗位是工程養(yǎng)護(hù)處，職務(wù)大隊(duì)長，我有以下兩方面的競爭優(yōu)勢：
第一、我在野外工程施工中鍛煉過
96年參加了尉氏縣賈魯河清淤工程施工，任技術(shù)員，負(fù)責(zé)完成了看護(hù)淤區(qū)、整平淤區(qū)等各項(xiàng)工作。97年參加了鄭州市河務(wù)局組織的溫孟灘淤改工程施工，任技術(shù)員，負(fù)責(zé)完成了淤區(qū)的測量放線、修筑、襯砌、防守?fù)岆U(xiǎn)、調(diào)查、整理資料等各項(xiàng)工作。98年參加了鄭州市河務(wù)局組織的溫孟灘淤改工程施工，任外業(yè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)完成了淤區(qū)的修復(fù)、襯砌、防守?fù)岆U(xiǎn)、調(diào)查、整理資料等各項(xiàng)工作。99年參加了鄭州市河務(wù)局組織的溫孟灘淤改工程施工，任外業(yè)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)完成了淤區(qū)整平、土方驗(yàn)收、整理技術(shù)資料等各項(xiàng)工作，所做的工作，多次得到市局領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。XX年參加了中牟縣東漳鄉(xiāng)黃河大堤加培工程施工，任技術(shù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)完成了統(tǒng)計(jì)、上報(bào)、整理技術(shù)資料、看護(hù)淤區(qū)、檢查管道等各項(xiàng)工作。XX年參加了中牟縣趙口閘家屬樓改建工程施工，任技術(shù)負(fù)責(zé)人。無論在哪個(gè)工地，我都嚴(yán)格要求自己，努力工作，盡心盡責(zé)，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)施工任務(wù)。
第二、我在不同的工作崗位上鍛煉過
96年在辦公室工作，先后做了打掃衛(wèi)生、來客接待、上傳下達(dá)、整理資料、寫匯報(bào)材料等各項(xiàng)工作。97、98年在工務(wù)科工作，做了測量水位、探摸根石、捆枕拋石、整理內(nèi)業(yè)資料等各項(xiàng)工作。99年、XX年、XX年在工程隊(duì)工作，先后做了修理泥漿泵、扶水槍、、看護(hù)淤區(qū)、檢查管道、統(tǒng)計(jì)考勤、整理上報(bào)技術(shù)材料等各項(xiàng)工作。在單位我參加了銀杏樹的種植、澆水、施肥、除草、移苗、剪枝、摘葉等各項(xiàng)工作，在工地我搬過石頭、扶過水槍、帶過大學(xué)生、領(lǐng)過民工。
幾年來的野外工程施工，幾年來不同工作崗位上的鍛煉，我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，我覺得自己能夠勝任所競爭的崗位。
如果這次我競崗成功的話，我有以下工作計(jì)劃：
1、協(xié)助正職作好各項(xiàng)工作，當(dāng)好幫手；
2、向正職提出合理化建議，當(dāng)好參謀；
3、以身作則，從嚴(yán)治崗，帶出一支合格的養(yǎng)護(hù)隊(duì)伍；
4、科學(xué)管理，引進(jìn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使工程養(yǎng)護(hù)工作邁上一個(gè)新臺階。
請大家多支持我，大家給我一次機(jī)會，我會給全局職工一個(gè)證明!
我的演講完了，謝謝大家!
競聘演講稿 篇2
敬愛的老師、親愛的同學(xué)：
您們好! 今天，作為班長的候選人站在這里，我十分激動(dòng)，也感到非常榮幸。我參加這次競選，是為了想更好地搞好我們的班級，發(fā)揚(yáng)我們的班風(fēng)，還能發(fā)展自己的能力，鍛煉自己的膽魄。當(dāng)然，在左臂上掛上班長的標(biāo)志，也是一件非常自豪的事。
我相信我有當(dāng)好班長的能力，因?yàn)槲覐亩昙壘蛽?dān)任本班的班長，還被評為“優(yōu)秀學(xué)生干部”，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。我有很強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，當(dāng)班級獲得榮譽(yù)時(shí)，我會十分高興，還會帶領(lǐng)大家搞下去;班級在某方面搞得不好，或者沒獲得好名次，我會和大家一起找原因,，并針對這個(gè)原因來改正，力求做得更好。
如果您們選我當(dāng)班長，我會盡我所能幫助同學(xué)，當(dāng)同學(xué)在學(xué)習(xí)上有困難時(shí)，我會幫助他;當(dāng)有人產(chǎn)生矛盾時(shí)，我會婉言相勸，化解矛盾，使他們握手言和;大掃除時(shí)，我會讓男女同學(xué)展開比賽，快速、高效、有趣地完成勞動(dòng)任務(wù);班隊(duì)課上，我會想出一些好玩的游戲，讓大家玩?zhèn)�痛快;課余時(shí)間，我會組織大家到好玩的地方搞一些有趣的活動(dòng)，豐富大家的生活。如果我落選了，我也不會氣餒,我也會爭取為班級做好事，當(dāng)好班長的助手。當(dāng)然，人有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，我有時(shí)會有一點(diǎn)馬虎，脾氣有點(diǎn)，但是，我相信我可以改正。
同學(xué)們，請將那神圣的一票投給我吧，雖然我現(xiàn)在不是最優(yōu)秀的，但將來，我一定是最棒的!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
競聘演講稿 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位主考官：
大家好！
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機(jī)會讓我站在這里，來進(jìn)行競聘演講。相信這次競聘將是我未來人生中的一大轉(zhuǎn)折。我的名字叫××，大專學(xué)歷，××.學(xué)院中文專業(yè)畢業(yè)，XX年10月榮幸地加盟××.移動(dòng)分公司，就任××區(qū)域中心臨時(shí)負(fù)責(zé)人。在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們成立了××.移動(dòng)營業(yè)廳、推廣了商務(wù)20、成功地完成了反搶等工作。工作半年來，移動(dòng)公司先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，使我堅(jiān)信：選擇了中國移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。
我今天參加競聘的崗位是移動(dòng)分公司××區(qū)域中心主任。這一職位肩負(fù)著四大職責(zé)，即銷售、服務(wù)、信息搜集、社會營銷組建及管理。其核心是服務(wù)，基礎(chǔ)是管理。
作為世界五百強(qiáng)之一的中國移動(dòng)通信公司，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。從實(shí)踐情況來看，我認(rèn)為只有以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為依托，全面提高移動(dòng)通信的服務(wù)水平。立足服務(wù)求生存，立足創(chuàng)新促發(fā)展，立足品牌拓市場，立足管理增效益，力爭在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造杰出的移動(dòng)通信品牌，提升企業(yè)的核心競爭力，只有這樣我們的企業(yè)在市場競爭中才能處于不敗之地�？蛻羰侵袊苿�(dòng)的生存之本，服務(wù)是中國移動(dòng)的生命線，市場是中國移動(dòng)永恒的主題。面對我們的競爭對手，怎樣提高服務(wù)水平、改善服務(wù)質(zhì)量、打造服務(wù)品牌是當(dāng)前作為一名基層管理者的首要任務(wù)。“服務(wù)”就是要我們的企業(yè)和員工通過我們的產(chǎn)品或活動(dòng)為客戶提供物質(zhì)或精神的價(jià)值感受。但是每個(gè)人的價(jià)值感受很難有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。因此，我們必須要有服務(wù)創(chuàng)新意識和服務(wù)創(chuàng)新的措施才能提高服務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量。以企業(yè)員工的實(shí)際行動(dòng)去不斷滿足客戶對我們服務(wù)的價(jià)值感受，最終在基層區(qū)域?qū)崿F(xiàn)中國移動(dòng)“服務(wù)與業(yè)務(wù)領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)。我的具體認(rèn)識是：
一、通過服務(wù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)服務(wù)領(lǐng)先。中國移動(dòng)通信的服務(wù)理念是“溝通從心開始”。我認(rèn)為：要切實(shí)做好“溝通從心開始”，必須要做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”。也就是說我們每一位員工不僅僅要有服務(wù)創(chuàng)新的意識，而且更重要的是要將這種服務(wù)創(chuàng)新的意識應(yīng)用到實(shí)際工作中去。在目前，移動(dòng)通信市場的競爭中，服務(wù)已成為企業(yè)競爭的絕對因素。對手同我們的競爭已經(jīng)從原來簡單的價(jià)格競爭全面轉(zhuǎn)移到服務(wù)競爭上來。誰的服務(wù)內(nèi)涵豐富，誰的就是市場的贏家，服務(wù)創(chuàng)新將成為開拓客戶市場的有力武器。
公司已由成立之初的手機(jī)用戶只有通話服務(wù)和來電顯示服務(wù)發(fā)展到如今的語音信箱、手機(jī)銀行，移動(dòng)辦公等二十余種具有附加值的服務(wù)功能。在基層營業(yè)部，目前僅僅局限于業(yè)務(wù)技術(shù)的創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最主要的是我們企業(yè)的管理者和員工怎樣在具體的實(shí)踐工作中來做到“溝通從‘新’開始”和“溝通從‘行’開始”呢？我認(rèn)為：目前實(shí)施“零距離服務(wù)”；推行“首問負(fù)責(zé)制”就是很好的措施。所謂的“零距離服務(wù)”也就是讓每一位員工對客戶進(jìn)行貼心服務(wù)和貼身服務(wù)。即從服務(wù)意識、服務(wù)提供上同客戶的需求保持“零距離”。用心、誠心、真心為客戶服務(wù)，強(qiáng)化“客戶就是我們衣食父母”的服務(wù)理念，達(dá)到思想認(rèn)識上的“零距離”。人性化、人情化、人文化服務(wù)，打破時(shí)間、空間的概念，以客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到全方位服務(wù)的“零距離”。
加強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的交流、溝通。改變服務(wù)方式，強(qiáng)化被動(dòng)式服務(wù)向主動(dòng)式服務(wù)轉(zhuǎn)變，營業(yè)向營銷轉(zhuǎn)變，等客戶上門向上門服務(wù)轉(zhuǎn)變，滿足型服務(wù)向滿意型服務(wù)轉(zhuǎn)變。從而全面提高客戶對中國移動(dòng)的認(rèn)知度、信任度和滿意度，最終使客戶與企業(yè)融為一體，達(dá)到企業(yè)與客戶的“零距離”。推行“首問負(fù)責(zé)制”，也就是客戶到營業(yè)部來辦理或處理移動(dòng)業(yè)務(wù)所接觸、詢問的第一人，這個(gè)人就負(fù)責(zé)解答客戶的提問或幫助指導(dǎo)客戶處理完業(yè)務(wù)直到客戶滿意離開。他不得以任何理由推托，讓客戶耗費(fèi)更多的時(shí)間和精力。推行“首問負(fù)責(zé)制”是通過建立一個(gè)全員、全程、全方位的服務(wù)體系的方式，倡導(dǎo)全員服務(wù)，樹立客戶至上，杜絕在接待客戶方面推諉、扯皮現(xiàn)象的發(fā)生，以提高辦事效率來改善服務(wù)質(zhì)量。既增強(qiáng)員工了的主人翁意識，樹立了企業(yè)良好形象，同時(shí)也鍛煉了員工解決問題的能力。
二、打造服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先。打造服務(wù)品牌這就要求我們的服務(wù)不能只停留在表面要向深層次發(fā)展。服務(wù)要向深層次發(fā)展：
首先，要強(qiáng)化員工服務(wù)意識，認(rèn)識到做好服務(wù)，不僅關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和發(fā)展，更是關(guān)系到員工個(gè)人的生存、發(fā)展的根本問題，“失去了客戶就是失去了市場、利潤，員工就失去了就業(yè)的機(jī)會，”從而樹立“客戶就是財(cái)富，服務(wù)等于收入“的觀點(diǎn)。
其次，我們的員工必須要具有競爭意識。既要有勇于競爭、善于競爭的魄力和勇氣，還要有硬著頭皮、厚著臉皮、餓著肚皮、磨破嘴皮去闖市場的精神。要根據(jù)市場需求對外加大宣傳移動(dòng)通信業(yè)務(wù)品牌的力度，另外，要敢于主動(dòng)去同市場“接吻”，和客戶“談、練、愛”。讓移動(dòng)通信的業(yè)務(wù)成為“第三者”插足到每一位客戶的家庭生活中去。我所說的“談、練、愛”，“談”是指向移動(dòng)客戶開展業(yè)務(wù)宣傳、闡述移動(dòng)資費(fèi)、解答客戶提問、介紹移動(dòng)熱點(diǎn)等；“練”是指給客戶演練手機(jī)上網(wǎng)、移動(dòng)辦公、手機(jī)銀行、網(wǎng)上購物等時(shí)尚的新業(yè)務(wù)功能；“愛”是指延伸我們的服務(wù)，用愛心去幫助那些老、弱、病、殘的客戶。以打造出中國移動(dòng)的服務(wù)品牌為已任。在座的每一位都知道，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)很重要的法則，叫做“二八原理”。它深刻分析出我們的經(jīng)營收入的80%是由20%的大客戶帶來的，這20%的大客戶就是我們企業(yè)的忠實(shí)客戶、信譽(yù)客戶和最佳客戶。顯然，我們有更多的理由讓這些大客戶對我們的產(chǎn)品或服務(wù)更加滿意。我們應(yīng)該把大客戶看作是企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。就市場競爭現(xiàn)狀來看，大客戶已經(jīng)成為競爭對手同我們爭奪的焦點(diǎn)，做好大客戶的服務(wù)工作，提高大客戶的忠誠度，保持大客戶群穩(wěn)步發(fā)展是企業(yè)打造服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先工作的重中之重。目前，公司已經(jīng)實(shí)施了大客戶經(jīng)理制度，但在基層營業(yè)部就大客戶的基礎(chǔ)資料、服務(wù)策略、隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)流程等方面還存在著一些欠缺。我認(rèn)為：要搞好大客戶服務(wù)工作，首先，要在紛繁復(fù)雜的客戶群中找準(zhǔn)目標(biāo)，辨別出誰是大客戶、誰是重要客戶、誰是潛在大客戶，要摸清大客戶所處的單位、行業(yè)、規(guī)模等情況，建立完善的大客戶基礎(chǔ)資料，為市場營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
其次，是在為大客戶提供共性服務(wù)的同時(shí)，還應(yīng)提供“優(yōu)先、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠”的個(gè)性服務(wù)。以人盯人的方式，定期分層次地走訪大客戶，了解客戶的需求及競爭對手的活動(dòng)情況，制定出“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的服務(wù)策略，竭盡全力地滿足大客戶的特殊需求。
第三，就是將企業(yè)中素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的人才安排到大客戶服務(wù)工作中去，切實(shí)加強(qiáng)大客戶服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)。第四，要優(yōu)化大客戶服務(wù)工作的業(yè)務(wù)流程，要圍繞“綜合受理、內(nèi)部分流、優(yōu)先處理、結(jié)果反饋”的原則建立大客戶服務(wù)的“綠色通道”并確保其在運(yùn)行中暢通無阻。最終打造出中國移動(dòng)的服務(wù)品牌實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)。
競聘演講稿 篇4
親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們給了我這次競聘的機(jī)會。今天我本著鍛煉自己，為xx服務(wù)的宗旨站到這里，競聘客服組長一職�？头ぷ骶哂袑I(yè)性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點(diǎn)，從客服組長應(yīng)當(dāng)具備的基本條件和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求看，就知道這一工件的艱巨性。
自畢業(yè)參加工作以來，我始終不忘學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷地豐富自己、提高自己。參加了我公司的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和消防、安全等知識的學(xué)習(xí)。又參加了客服管理法律法規(guī)講座的學(xué)習(xí)。使我的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平不斷提高。
三年的客服管理工作經(jīng)歷，使我熟練掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作流程和處理各種突發(fā)事件及各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理規(guī)定與操作規(guī)程，掌握基本理論指導(dǎo)。深知各項(xiàng)資料檔案，從業(yè)務(wù)辦理到整理歸案，任何問題的防范主要在于是制度的執(zhí)行與落實(shí)，知道客服組長工作的職責(zé)任務(wù)，明白做客服組長所必備的素質(zhì)和要求。
我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，踏實(shí)干事，誠實(shí)待人。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、具體處理客服工作中實(shí)際能力都有了很大提高，能夠勝任客服組長工作。假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個(gè)方面配合做好客服組長一職，提高客服服務(wù)工作質(zhì)效，樹立客服組長優(yōu)質(zhì)的形象。我的目標(biāo)是：我與客服部門共發(fā)展。
我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì)。努力學(xué)習(xí)各種新知識，適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。貫徹執(zhí)行好國家有關(guān)客服管理法規(guī)和公司內(nèi)部規(guī)章制度及操作規(guī)程。在思想上樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業(yè)為重，以公司發(fā)展為重，將自己的才智毫無保留的貢獻(xiàn)出來，不當(dāng)擺設(shè)。在工作中，維護(hù)xx形象，維護(hù)團(tuán)隊(duì)形象，講團(tuán)結(jié)顧大局，擺正位置，當(dāng)好主角。做到“三個(gè)服從”，即個(gè)人服從公司，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務(wù)不缺位，主動(dòng)不偏位，融洽不空位。讓領(lǐng)導(dǎo)放心，客戶滿意。
組織好各項(xiàng)檔案資料的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整地提供客戶信息，嚴(yán)格崗位分工及崗位輪換，規(guī)范操作，防范操作不明確，確�？头䴓I(yè)務(wù)的正常開展。本著嚴(yán)格、優(yōu)化的原則，組織擬定好客服日常檢查計(jì)劃，每周對客服工作進(jìn)行重點(diǎn)檢查，對檢查出的問題及時(shí)進(jìn)行糾正。
督促落實(shí)好整改上級檢查及外部檢查等發(fā)現(xiàn)的問題，重點(diǎn)做好日常管理檢查，在裝修監(jiān)管、工程問題的處理，客戶的報(bào)修，確保真實(shí)相符；做好日常前臺報(bào)修及接單工作，對重點(diǎn)問題、緊急問題按照規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行管理。人員崗位變動(dòng)時(shí)重要物品、數(shù)據(jù)的監(jiān)交工作，對調(diào)、休班嚴(yán)格管理，以免造成因工作的交接造成的不必要的問題。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，在我的競聘演說結(jié)束時(shí)，我還想說的是，我也許還不成熟，也許還有這樣那樣的欠缺，我會努力努力再努力，不斷完善自我，追求自我，超越自我，做一個(gè)全面發(fā)展的人。西方一位哲學(xué)家說過：給他一個(gè)支點(diǎn)，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個(gè)職位，我一定會做得更精彩！
謝謝大家！
競聘演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！
我叫xx，20xx年來到xx銀行分行工作。年月至今，一直擔(dān)任中行營業(yè)部理財(cái)團(tuán)隊(duì)大堂經(jīng)理。
首先，我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)眾所周知，經(jīng)驗(yàn)是做好工作的基礎(chǔ)和前提。屈指算來，我參加工作已經(jīng)十多年了。這十幾年來，我從基層做起，一步一個(gè)腳印的成長和成熟起來。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟，還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，熟悉國家金融政策和法律法規(guī)，又善營銷，會管理，工作中能夠獨(dú)當(dāng)一面的復(fù)合型人才。而且，在工作中，我接觸了大量的客戶，并與客戶建立了良好的關(guān)系，儲備了豐富的客戶資源，這些為我做好今后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二，我具有較強(qiáng)的綜合能力
我性格開朗外向，具有很強(qiáng)的親和力，善于與他人溝通和交流，能夠以自己的真誠熱心和細(xì)致周到，迅速拉近與他人的距離，具有較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力；同時(shí)，我具有較強(qiáng)的營銷能力。常年與客戶接觸和交流，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識和水平，為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，贏得了客戶的信賴和選擇，在營銷工作中成績斐然，先后獲得省行存款先進(jìn)工作者、省行優(yōu)秀共青團(tuán)員、省行最佳營銷員、總行先進(jìn)工作者、全國中行系統(tǒng)百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽(yù)稱號；另外，我還具有較強(qiáng)的管理能力。在對理財(cái)團(tuán)隊(duì)的管理中，我堅(jiān)持科學(xué)管理，向管理要效益，以管理促效益，使理財(cái)團(tuán)隊(duì)的工作制度化，程序化，科學(xué)化，各項(xiàng)工作開展得井井有條。
第三，我具有良好的綜合素質(zhì)
我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅(jiān)毅品格，在工作中能夠做到不畏艱難，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；我樂觀、豁達(dá)，善于與他人相處，善于團(tuán)結(jié)同志，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。
同志們，在激烈的市場競爭中，營銷工作顯得越來越重要，企業(yè)間的競爭很大程度上，已經(jīng)演化為營銷能力的競爭。所以，營銷團(tuán)隊(duì)主管絕不是名利和榮譽(yù)的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任，是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團(tuán)隊(duì)主管，就是要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好本部門的組織、指揮、督促、激勵(lì)和考核等各項(xiàng)管理工作，提升部門的營銷業(yè)績，為企業(yè)帶來更大的利潤。
今天，如果承蒙大家的信任與厚愛，允許我走上營銷團(tuán)隊(duì)主管的工作崗位，我將更加嚴(yán)格要求自己，扎實(shí)工作，開拓創(chuàng)新，力爭做到三個(gè)“最”：即建設(shè)一支最富生機(jī)、活力和戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍；為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；實(shí)現(xiàn)最佳業(yè)績。我的工作目標(biāo)是：今年實(shí)現(xiàn)人民幣公司存款時(shí)點(diǎn)新增億元，日均新增萬元；外幣公司存款日均增萬美元；零售貸款時(shí)點(diǎn)新增萬元，日均新增萬元，零售貸款不良率控制在%以內(nèi)，不良余額控制在萬元以內(nèi)；中間業(yè)務(wù)凈收入萬元；以后的年度工作目標(biāo)是：各項(xiàng)存款及消費(fèi)信貸的年增長率保持%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi)。
為此，我將不遺余力做好以下幾方面的工作：
第一，加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提升客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平。
客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。因此我要加強(qiáng)培訓(xùn)工作，對他們進(jìn)行市場營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)規(guī)范等全方位、多層次的培訓(xùn)，提高客戶經(jīng)理理解客戶需求的能力、銷售能力，人際溝通能力，談判能力和自我管理能力，使他們個(gè)個(gè)成為經(jīng)營服務(wù)的能手。
第二，加強(qiáng)考核，建立有效的約束激勵(lì)機(jī)制。
我們要建立健全各項(xiàng)考核指標(biāo)，加大對員工業(yè)績考核的力度。通過考核，強(qiáng)化員工的敬業(yè)意識，激發(fā)員工的工作熱情和主動(dòng)性，提升業(yè)績；同時(shí)還要重視做好對員工的激勵(lì)，可以通過業(yè)績評比，優(yōu)秀員工評選等活動(dòng)，增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感，充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。營造奮發(fā)向上，拼搏爭先的良好氛圍。
第三，加強(qiáng)服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
為了爭取更多的客戶，我們要打造自己的服務(wù)品牌。我們要完善服務(wù)功能，真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，以此留住老客戶，吸引新客戶；同時(shí)，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)等方法，增加客戶的信任感、忠誠度和滿意度。
第四，加強(qiáng)營銷，千方百計(jì)拓展市場份額。
我們要在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，以搶占中、高端客戶市場為主攻方向，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機(jī)性，同時(shí)要大力拓展我們銀行卡類、網(wǎng)上銀行、電話銀行等產(chǎn)品的銷售，并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)、負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售，進(jìn)一步拓展我們的市場份額。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可，我將倍加珍視這一機(jī)遇，倍加努力工作，以自己的工作業(yè)績回報(bào)大家的信任與厚愛。當(dāng)然，競爭就意味著必然有人會被淘汰，我作好了充分的心理準(zhǔn)備，成功的結(jié)果固然令人心醉，但追求成功的過程同樣魅力無限，無論結(jié)果如何，我人生的這一樂章都無比精彩！我的.演講完畢，謝謝大家！
競聘演講稿 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！
（演講提示：在競聘演講中，最重要的是在儀態(tài)和演講中都體現(xiàn)出真誠和自信。因此，演講中，身體要略向前傾，表現(xiàn)出與觀眾交流與親近的姿態(tài)，贏得大家的認(rèn)可。）
國際成功學(xué)大師卡耐基說過：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù)。憑著這句話的激勵(lì)及多年的工作經(jīng)驗(yàn)，今天我來參加汽修廠廠長的競聘，我自信有能力擔(dān)當(dāng)起這一重任。
�。ㄒ韵乱欢我暂^平實(shí)的語氣講，體現(xiàn)出真誠即可）
我叫***，今年**歲，中共黨員，大專學(xué)歷。**年參加工作，擔(dān)任了安裝隊(duì)隊(duì)長，**年擔(dān)任汽車隊(duì)隊(duì)長，今年五月份開始擔(dān)任汽修廠廠長。在我主持工作的五個(gè)月里，四個(gè)月我廠實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，全部改制第三產(chǎn)業(yè)完成。（可以再加一些工作成績）
（以下講優(yōu)勢的地方，一定要在自信中表現(xiàn)出謙遜，贏得觀眾好感）
俗話說：沒有金剛鉆別攬瓷器活。經(jīng)過綜合權(quán)衡，我覺得我具有以下競聘優(yōu)勢：
第一，我具有擔(dān)任此職務(wù)的管理能力。我擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)多年，在企業(yè)經(jīng)營的管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。幾年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，全身心地投入到工作中，對我廠整個(gè)市場情況比較了解，對開拓經(jīng)營有具體思路，對處理工作中遇到的各類問題和矛盾具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在擔(dān)任廠長期間，我廠出現(xiàn)了一系列的改觀，這是大家有目共睹的。此外，我在長期的工作實(shí)踐中不僅在企業(yè)管理方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，而且形成了與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新能力，這對擔(dān)任一名廠長而言無疑是必備的素質(zhì)。
第二，我有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。俗話說的好：得人者興，失人者崩。一個(gè)單位如果沒有融洽的內(nèi)部關(guān)系是很難開展工作的。自從參加工作以來，無論在哪個(gè)崗位，，我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開展，在和諧的環(huán)境中完成，這也練就了我較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，為以后更好的開展工作提供了有力保障。
第三，我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得最好。我富有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密，一絲不茍，高效快捷，講求效率。多年的工作經(jīng)歷，使我養(yǎng)成了不怕吃苦、迎難而上、甘愿奉獻(xiàn)的品質(zhì)，造就了勇于承擔(dān)責(zé)任，永遠(yuǎn)不言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。
此外，我今年剛**歲，思想活躍，精力旺盛，能夠全身心投入到工作中，同時(shí)還具有真誠、隨和、寬容、積極、樂觀的態(tài)度。所有這些，都為做好汽修廠廠長工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委員，參加這次競聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值，在競爭中完善自己。如果承蒙各位厚愛，讓我繼續(xù)擔(dān)任此職務(wù)，我將不負(fù)眾望，努力做到以下幾點(diǎn)：
�。ㄏ旅嬷v工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫）
第一，從整章建制入手，建立健全各項(xiàng)管理制度。我將深入工作一線，開展成本調(diào)查分析，確定成本控制目標(biāo)，明確成本管理的重點(diǎn)部門和相關(guān)責(zé)任人員，建立健全了各種費(fèi)用控制臺帳，制定降本增效措施，將全年的工作指標(biāo)層層分解到車間、班組，落實(shí)到人頭。堅(jiān)持科技進(jìn)步，結(jié)合汽運(yùn)公司車輛結(jié)構(gòu)、技術(shù)性能及進(jìn)修頻率，及時(shí)調(diào)整車輛進(jìn)修流程與技改方案。結(jié)合企業(yè)實(shí)際，在職工中開展技術(shù)攻關(guān)和技術(shù)革新活動(dòng)，聘請專業(yè)技術(shù)人員給大家講課，并派工作人員出去學(xué)習(xí)，有效地提高了職工的專業(yè)素質(zhì)與維修技術(shù)，提高工作效率。在工資分配上，完善了各項(xiàng)考核獎(jiǎng)懲辦法，堅(jiān)持“按勞分配”的原則，鼓勵(lì)多勞多得，將個(gè)人收入與經(jīng)濟(jì)效益緊密掛鉤，實(shí)行評分定級分配式的工資，極大地調(diào)動(dòng)職工的積極性，增強(qiáng)企業(yè)的活力、凝聚力。
第二，誠信經(jīng)營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。質(zhì)量、信譽(yù)是迎接市場挑戰(zhàn)的重要資本。我將本著以誠為本的原則，督促職工嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，立足車輛車況保障和維修服務(wù)，著力提高服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，力保為顧客提供一流的服務(wù)，并用良好的市場信譽(yù)，去穩(wěn)固老客戶、吸引新客戶。業(yè)務(wù)上做到不等、不靠、不怨，主動(dòng)出擊，做好本地汽車的維修同時(shí)積極開拓外地市場，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍。
第三，積極改革，探索契合市場化經(jīng)營的新路子。目前品牌汽修店已成為汽車維修保養(yǎng)的主力軍，對此我們也要大膽嘗試此項(xiàng)業(yè)務(wù)，通過一定的市場調(diào)查，選擇一個(gè)或多個(gè)國際名牌，進(jìn)行加盟連鎖，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，使修理廠在激烈的市場競爭環(huán)境中煥發(fā)出新的活力，從而多面的提高我廠的經(jīng)濟(jì)效益。
第四，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力把自己培養(yǎng)成多元化復(fù)合型人才。當(dāng)今時(shí)代，單一的人才已不適應(yīng)社會的發(fā)展需求。能在社會的大舞臺中脫穎而出的，是那些復(fù)合型人才。因此，我將不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，還要學(xué)習(xí)管理學(xué)、營銷、英語等多學(xué)科的知識，爭取使自己成為新形勢下多元化的復(fù)合型人才，以適應(yīng)我廠不斷改革發(fā)展的需要。
�。ńY(jié)尾部分應(yīng)當(dāng)講得有激情，以感染觀眾，贏得好感）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們，我年輕，有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆責(zé)任心。如果競聘成功，我將不負(fù)重托，不辱使命，會以百倍的信心和百倍的努力，把職工賦予自己的權(quán)力全部投入到為企業(yè)創(chuàng)效益、為職工謀利益上，自覺地以黨員和黨員干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，把單位的利益放在第一位。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！蔽铱梢圆皇且粋�(gè)語言的巨人，但我一定要是個(gè)行動(dòng)的巨人。相信我，我會以個(gè)堅(jiān)定的行動(dòng)回報(bào)大家的厚愛。
謝謝大家！
競聘演講稿 篇7
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
我叫xx，1975年出生，中牟縣萬灘鎮(zhèn)七里店村人，1997年6月畢業(yè)于河南教育學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)。我的人生格言是：愁也是一天，樂也是一天，何不開開心心過一天；刻薄也是待人，寬容也是待人，何不學(xué)會包容別人；馬虎也是工作，認(rèn)真也是工作，何不踏踏實(shí)實(shí)去工作。
今天站在這里，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，雖沒有汗出如江，但內(nèi)心非常忐忑，畢竟這是第一次站在這樣的人生舞臺上。
首先感謝學(xué)校搭建了這樣一個(gè)平臺，讓我有機(jī)會參加這個(gè)競聘，同時(shí)也感謝各位同事和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，讓我有勇氣站在這里演講。我應(yīng)聘的崗位是升學(xué)部部長。
1997——20xx年我在萬灘中學(xué)干了5年的語文教學(xué)，20xx年來到我們中牟一職高，我一直在教學(xué)的第一線，即使在懷孕期間仍擔(dān)任班主任工作，這一干就是十幾年。在20xx———20xx年，我曾擔(dān)任兩屆三年級汽修班的班主任�？梢哉f，從擔(dān)任語文教學(xué)到班主任工作，我都顧全大局，服從分工，且毫無怨言。一分耕耘一分收獲，我先后被評為縣級優(yōu)秀人民教師、市級優(yōu)秀個(gè)人、市級文明班主任、省級優(yōu)質(zhì)課教師等多項(xiàng)榮譽(yù)。
以前的我一直認(rèn)為只要認(rèn)真工作，教好書，就算是一個(gè)好老師了，對于其他沒有太多的追求，我也曾很滿足這種生活狀態(tài)，但也許正是這種沒有太高追求的人生態(tài)度使我錯(cuò)失了很多的東西。 20xx年暑假開學(xué)初，我們學(xué)校嘗試實(shí)行分部管理，我的兩位人生伯樂呂校長、冉部長找到了我，讓我擔(dān)任機(jī)電汽修部的教學(xué)副部長，說實(shí)在話，從任職到現(xiàn)在，中間有很多次想放棄的打算，因?yàn)槭诸^的事太多，太繁瑣，學(xué)生作業(yè)的定時(shí)檢查，老師教案、成長記錄的定期評比等等，來到學(xué)校，一天滿滿的充實(shí)。偶爾還會有個(gè)別老師說教案檢查得不合理，該加的課時(shí)沒給他加等等。我找冉部長訴苦，他說，咱們部之所以咱們幾個(gè)能站到今天這個(gè)位置，就在于我們做大了自己的人生格局。仔細(xì)想想，覺得他說的真有道理。我作為一個(gè)小小的教學(xué)副部長就有那么多煩心的事，那么作為一校之長呢？如果每個(gè)人都不想承擔(dān)責(zé)任，那么，家就不能成為家，學(xué)校就不能成為學(xué)校，國家就不成為國家，我才深刻地認(rèn)識到，作為領(lǐng)導(dǎo)，都是有格局的人，職位越高，格局越大。值得高興的是，在校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我部全體老師的努力下，我部的教學(xué)在學(xué)校的各項(xiàng)考評中均走在前列。
如果這次我能競選成功，我將從以下兩方面為抓手：
一、 學(xué)生方面
針對一二年級的學(xué)生，仍以八德教育為抓手，培養(yǎng)學(xué)生先做人，后成才。同時(shí)，對學(xué)生的薄弱科目語文、數(shù)學(xué)、英語，仍常抓不懈。
1、 仍實(shí)行小組教學(xué)，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和團(tuán)隊(duì)意識
2、 組織本部學(xué)生進(jìn)行經(jīng)典誦讀比賽；
3、對學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)文化的延伸學(xué)習(xí)——讓學(xué)生觀看中國詩詞大會；
4、 對一二年級學(xué)生進(jìn)行舞蹈、插花方面的技能比賽；
5、 組織一二年級級學(xué)生聽勵(lì)志報(bào)告會，樹立他們的遠(yuǎn)大理想。
6、 三年級學(xué)生仍實(shí)行月考制度
二、教師方面
1、 鼓勵(lì)教師編寫校本教研，不斷讓老師積累教學(xué)素材；
2、三年級任課教師，本學(xué)期結(jié)束，把自己所出的測試題（月考、期中期末測試題）匯集成冊；
3、 三年級月考每次一總結(jié)，找苗子，找不足，班主任和任課教師搭建好聯(lián)系平臺；
4、 組織本部教師外出學(xué)習(xí)，提升他們的專業(yè)素養(yǎng)
5、 組織本部教師對教案、成長記錄定時(shí)檢查
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，古希臘哲人說：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我會翹起整個(gè)地球”，這是對生活的自信；而我現(xiàn)在要說是，“給我一次機(jī)會，我會干出我的精彩”，這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求。無論這次的競聘結(jié)果如何，在今后的征途上，我將一如既往地做好本職工作。希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事會給我一次實(shí)踐的機(jī)會，我會盡最大的努力展現(xiàn)我的風(fēng)采，彰顯我作為一個(gè)人民教師的人生格局！
謝謝大家！
競聘演講稿 篇8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：
大家好！首先十分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們給了我這次競聘項(xiàng)目四部副職的機(jī)會，憑借幾年來的工作經(jīng)驗(yàn)和對建筑行業(yè)的熱愛以及對自己潛力的自信，讓我信心滿滿的走上了競聘項(xiàng)目副職這個(gè)舞臺上，理解大家的考驗(yàn)。無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程，其本身就好處重大，并期望能透過這次的競聘鍛煉，使自己的工作潛力和綜合素質(zhì)得到提高，我將十分珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會。
接下來，簡單介紹一下我個(gè)人的狀況，以便大家對我有進(jìn)一步的了解。
我叫***，籍貫陜西，**年出生，本科畢業(yè)，黨員，專業(yè)工民建，現(xiàn)于項(xiàng)目三部任職，參加工作工齡6年，從畢業(yè)到此刻一向從事項(xiàng)目現(xiàn)場管理工作，目前擔(dān)任職教園二職校建設(shè)項(xiàng)目現(xiàn)場代表。
首先我談?wù)剬?xiàng)目部門及崗位職責(zé)的認(rèn)識
項(xiàng)目四部未來主要的任務(wù)是房屋建設(shè)和道路支路建設(shè)，主要的工作是從工程項(xiàng)目招投標(biāo)后的開工建設(shè)一向到保修期結(jié)束，其中涉及到成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、合同、信息資料等管理與周邊關(guān)系及政府部門溝通協(xié)調(diào)等工作。在項(xiàng)目進(jìn)行中，能否圓滿完成各部分工作任務(wù)，關(guān)鍵在于人員，而能否準(zhǔn)時(shí)、優(yōu)質(zhì)的完成全部工作，關(guān)鍵在于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，作為項(xiàng)目部副職在工作中發(fā)揮承上啟下的作用，找準(zhǔn)自己的位置，忠于職責(zé)，重在執(zhí)行，全力以赴。對項(xiàng)目進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制，為整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)帶給決策，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，完成任務(wù)。做一名好的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要有相當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)潛力，執(zhí)行力更有職責(zé)心，要有一種吃苦耐勞和基本的專業(yè)知識。項(xiàng)目部副職是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我個(gè)人喜歡挑戰(zhàn)性的工作，因?yàn)槟贻p，有干勁，有沖勁，能吃苦耐勞，職責(zé)心強(qiáng)，所以我決定以堅(jiān)定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價(jià)值。相信這次競聘是我人生中一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折。
其次，在過去的崗位上，我一向兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，勤奮學(xué)習(xí)，嚴(yán)于律己。業(yè)務(wù)潛力不斷加強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，知識儲備不斷增長。這天來參加競聘項(xiàng)目部副職的演講，我是有所準(zhǔn)備的，自工作那天起，我認(rèn)真負(fù)責(zé)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，牢記工作職責(zé)，努力做好自己的本職工作，并得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和認(rèn)可，使我這天有信心來參加這次競聘演講。我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢來勝任項(xiàng)目副經(jīng)理這個(gè)職位：
第一、具有較高的政治素質(zhì)和個(gè)人素養(yǎng)。
我是黨員，在受教育階段理解的思想就是用心向上的，我始終十分注重加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)，努力使自己在政治思想上與黨組織持續(xù)高度一致。嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，聽從安排，廉潔奉公、為人正直，同時(shí)，我做事堅(jiān)持原則，生活作風(fēng)正派，團(tuán)結(jié)同事，樂于助人，工作中能自覺遵守規(guī)章制度，自覺維護(hù)公司利益，樹立正確的世界觀和人生觀，以此指導(dǎo)我的工作和生活。在個(gè)人素養(yǎng)方面，塌實(shí)肯干，任勞任怨，吃苦耐勞，能以主人翁精神為公司利益而拼搏！因此，我相信，無論從政治素質(zhì)、個(gè)人素養(yǎng)方面，我都無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任。
第二、有明確的工作思路與措施
1.透過協(xié)調(diào)潛力解決工程管理難題：
�、賳挝粌�(nèi)部的協(xié)調(diào)。掌握公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門的工作流程，透過與規(guī)劃技術(shù)部，工程經(jīng)營部，土地部等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，從而保證了從技術(shù)可行性到造價(jià)合理性及施工場地允許性等一系列問題的解決。
②其他相關(guān)單位的協(xié)調(diào)。因工程施工過程的特性，依據(jù)政府三號文件精神，需經(jīng)常與審計(jì)、財(cái)政、規(guī)建處、建設(shè)局等相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)，和各相關(guān)單位的溝通使得更好的服務(wù)于工程建設(shè)，有效的保證工程施工過程造價(jià)增加的合法性及以后的決算的依據(jù)性。
�、凼┕挝粎f(xié)調(diào)：參與工程建設(shè)的單位有地質(zhì)勘察單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位、總包單位、甲方分包單位、甲供材料供應(yīng)單位、試驗(yàn)檢測單位等好幾十家，涉及的合同也好幾十份，處理好甲方分包、甲供材料供應(yīng)單位與總包單位的關(guān)系。同時(shí)還要處理好與施工單位的關(guān)系，除了監(jiān)管與被監(jiān)管的關(guān)系外，還有協(xié)作、配合的關(guān)系，可概括為監(jiān)、幫、促的關(guān)系。甲方代表除了依照工程合同、圖紙、規(guī)范對施工活動(dòng)認(rèn)真嚴(yán)格監(jiān)督管理之外，對其施工中的實(shí)際困難應(yīng)盡其所能給予幫忙解決；對施工技術(shù)上的問題要當(dāng)好參謀，對于施工單位的合法利益應(yīng)給予保護(hù)。
2.透過有效管理，推進(jìn)項(xiàng)目又好、又快開展
�、偌訌�(qiáng)對監(jiān)理單位管理。工程施工過程中應(yīng)以監(jiān)理單位的管理為主，要求監(jiān)理單位應(yīng)熟悉圖紙及現(xiàn)場狀況，并為工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資控制負(fù)責(zé)。同時(shí)嚴(yán)格要求總監(jiān)，要求總監(jiān)按照監(jiān)理合同、監(jiān)理規(guī)劃和實(shí)施細(xì)則執(zhí)行，配齊相關(guān)人員，組織好監(jiān)理例會的召開。
�、诩訌�(qiáng)施工單位管理。
�。�1）對施工管理，施工單位是在工作流程上、質(zhì)量控質(zhì)、進(jìn)度控制上主要執(zhí)行者。因此加強(qiáng)對施工單位的管理必須程度上起到了質(zhì)量、進(jìn)度流程等管理。個(gè)性是對項(xiàng)目經(jīng)理的管理，要求項(xiàng)目經(jīng)理按合同、規(guī)范及相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行，在施工過程中要求施工單位應(yīng)對分包單位在技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、協(xié)調(diào)進(jìn)行管理。
第三、我有豐富的工作的經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)法規(guī)，能游刃有余的開展工作。
我從項(xiàng)目現(xiàn)場管理工作已有六年，在這六年里，我積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉了行業(yè)法規(guī)，能夠游刃有余的開展工作。工作六年來，我精通了業(yè)務(wù)，具備了創(chuàng)新的潛力并具有必須的組織管理潛力。我掌握了項(xiàng)目部各項(xiàng)工作的管理流程。在工作中能夠做到兼顧大局，較為妥當(dāng)?shù)奶幚砉ぷ髦械母鞣N問題。在各種狀況下，都能夠完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
第四、我個(gè)人熱愛挑戰(zhàn)，有激情，有干勁，具有吃苦耐勞的品質(zhì)，同時(shí)幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)，不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。平時(shí)尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，在項(xiàng)目部工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，無論有多么困難的時(shí)間發(fā)生，我都發(fā)揮我吃苦耐勞的品質(zhì)，度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。我從不因情緒而影響工作、干凈干事、干練干事，具有必須的果敢決策和組織協(xié)調(diào)潛力。同時(shí)具有工作用心進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在那里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改善自己的不足，也想透過自己的行為向大家證明：當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時(shí)，我會更加努力的磨練自己，提高自己。
當(dāng)然，金無足赤，人無完人。在肯定自己優(yōu)勢的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識到了自己的不足之處。由于平時(shí)處理的各種事情較多，所以有時(shí)會忽略一些細(xì)節(jié)，但是，在今后的工作實(shí)踐中，我會不斷是完善自我，提高整體解決問題的潛力，創(chuàng)造性的開展工作，使各項(xiàng)工作得到完美的展現(xiàn)！如果各級領(lǐng)導(dǎo)信任我，給我這個(gè)機(jī)會，我將以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)大家對我的期望。如果我競聘上這個(gè)崗位，我將集中精力，腳踏實(shí)地的突出做好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)工作：
一、創(chuàng)新工作方法，加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高工作效率。作為一名副經(jīng)理，做好管理是其他工作的重要部分，如果管理工作搞不好不僅僅影響到本部門的工作效率，還直接影響到公司的整體形象。
二、加強(qiáng)合同管理和過程控制。在項(xiàng)目實(shí)施的全過程中，嚴(yán)格以施工合同為依據(jù)，對項(xiàng)目的造價(jià)、進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行全面控制。具體，在施工階段，及時(shí)對已完工程的工程量進(jìn)行審核，按合同簽付工程進(jìn)度款；加強(qiáng)工程簽證的管理，減少合同外支出；加強(qiáng)竣工結(jié)算的審核工作，控制工程造價(jià)。按照經(jīng)審核批準(zhǔn)的施工進(jìn)度計(jì)劃，對施工進(jìn)度進(jìn)行監(jiān)督和檢查，及時(shí)采取措施糾正進(jìn)度偏差，保證工程進(jìn)度。抽查工序施工質(zhì)量，參與隱蔽工程驗(yàn)收和分部分項(xiàng)工程驗(yàn)收，組織竣工驗(yàn)收，保證工程質(zhì)量。
三、加強(qiáng)成本控制。采用的基本工作原理是動(dòng)態(tài)控制原理，在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段，分析和審核投資計(jì)劃值，并將不同階段的投資計(jì)劃值和實(shí)際值進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤比較，當(dāng)其發(fā)生偏差時(shí)，分析產(chǎn)生偏差的原因，提出糾偏的措施，使項(xiàng)目實(shí)施在確保項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，充分思考項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性，使項(xiàng)目總投資控制在計(jì)劃總投資范圍以內(nèi)。房屋竣工后做竣工成本分析表，對工程概況相似的工程進(jìn)行建造成本比較分析，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
四、加強(qiáng)工程檔案管理。加強(qiáng)工程檔案的管理是一切工作能夠順利開展的前提，我將制定工程檔案管理制度，以每一棟為對象，按檔案性質(zhì)分門別類進(jìn)行保存，編制目錄以方便查找。
五、加強(qiáng)項(xiàng)目部內(nèi)部的建章建制工作，學(xué)習(xí)其它部門先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，使管理工作制度化、規(guī)范化。明確各管理人員的職責(zé)、權(quán)力和利益，以提高各管理人員的工作用心性和工作效率。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我深知，當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)學(xué)習(xí)的時(shí)代，創(chuàng)新的時(shí)代，超越的時(shí)代，一個(gè)不學(xué)習(xí)，或不善于學(xué)習(xí)的人終將被時(shí)代淘汰，所以只有在工作中不斷的提高自己，完善自己才能適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校，在工作中不斷向同事學(xué)習(xí)，不斷向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，多方面提高自身素質(zhì)，以較高的綜合素質(zhì)迎接未來的挑戰(zhàn)。
期望公司能給我一個(gè)機(jī)會、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。這次競聘如果成功，我將珍惜這個(gè)機(jī)會，以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度，進(jìn)取的工作精神，用心，用情干好本職工作。最后我想說的是，這次我是以平常心來參加這次競聘的，無論競聘的結(jié)果如何我還是我，如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學(xué)習(xí)，用自己的努力來換取明天的成功。我真誠地祝愿我們公司的明天會發(fā)展的更好，真心的期望每各人都心想事成。在新年到來之際，我祝愿大家在新的一年里工作順利，合家幸福。謝謝大家！
競聘演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！我是*，現(xiàn)任*科計(jì)劃員。非常感謝處黨委給我們這次競聘的機(jī)會，我將客觀地說明自己具備的應(yīng)聘能力和對崗位的認(rèn)識，請大家批評指正。
我是1995年大學(xué)畢業(yè)分配到*的，在*擔(dān)任一年保管員后調(diào)入業(yè)務(wù)科室，一直從事供應(yīng)業(yè)務(wù)工作，經(jīng)過十余年的工作實(shí)踐，我認(rèn)為自己在業(yè)務(wù)能力和工作能力上有一定的優(yōu)勢和條件，能夠勝任調(diào)度科責(zé)任經(jīng)濟(jì)師的職務(wù)。具體有以下幾個(gè)方面：
一、有扎實(shí)的專業(yè)知識
我從1996年開始在業(yè)務(wù)科室工作，至今已14年，分別在*科、*科、*科、*科工作過，特別是在*工作三年，我負(fù)責(zé)計(jì)劃、采購，在工作中獨(dú)當(dāng)一面，加強(qiáng)與用戶和供貨商的溝通聯(lián)系，隨時(shí)掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，落實(shí)計(jì)劃進(jìn)度，做到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證了生產(chǎn)物資及時(shí)供應(yīng)。14年來的工作經(jīng)歷，使我對采購、計(jì)劃、資源、合同等各崗位工作流程了然于心，熟知相關(guān)制度和要求，更積累了豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為，作為*科責(zé)任經(jīng)濟(jì)師，首先應(yīng)該熟悉物資供應(yīng)流程和制度，對物資供應(yīng)的基本業(yè)務(wù)應(yīng)該全面掌握。基于多年的工作歷練，我認(rèn)為應(yīng)該具備了相應(yīng)的業(yè)務(wù)能力，能夠很好地適應(yīng)新的工作角色。
二、有較強(qiáng)的工作能力
調(diào)度科是協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的中樞系統(tǒng)，工作千頭萬緒、涉及方方面面，需要很強(qiáng)的上下溝通、協(xié)調(diào)能力。經(jīng)過多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)技術(shù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、組織協(xié)調(diào)能力都有了很大提高，我認(rèn)為自己能夠在工作中有效組織、統(tǒng)籌運(yùn)作、妥善解決問題，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。同時(shí)我處事穩(wěn)重、善于溝通，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，能夠以充沛的精力，全身心地投入到調(diào)度工作中去。
三、有勤于學(xué)習(xí)、甘于奉獻(xiàn)的個(gè)人品質(zhì)
從事供應(yīng)工作多年來，我深深體會到供應(yīng)工作不是簡單的體力勞動(dòng)，而是一項(xiàng)需要高度的責(zé)任心和敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神的職業(yè)，而調(diào)度科是供應(yīng)的中樞系統(tǒng)，更需要較高的專業(yè)水平、高度的工作責(zé)任心和嚴(yán)細(xì)的工作作風(fēng)。無論在工作還是生活中，我始終保持一個(gè)積極向上、不斷進(jìn)取的心態(tài)，在工作中向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，在工作之余向書本學(xué)習(xí)，深入鉆研、刻苦學(xué)習(xí)，使自己的理論水平和專業(yè)知識不斷提高。參加工作以來，我先后參加過幾次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，20xx年就被聘為經(jīng)濟(jì)師。我始終堅(jiān)持清清白白做人、老老實(shí)實(shí)做事的人生坐標(biāo)，在工作中自覺遵守*和干部廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)于律己，清正廉潔，努力做到自重、自省、自警，始終以一名黨員、干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，精益求精、無私奉獻(xiàn)，用踏踏實(shí)實(shí)的工作回報(bào)供應(yīng)，回報(bào)企業(yè)。
以上是我競聘的優(yōu)勢條件，假如我有幸競聘成功，這些優(yōu)勢將有助于我更好地開展工作，我還打算在以下幾個(gè)方面作出努力：
第一、擺正心態(tài)，敢于擔(dān)當(dāng)。在新的工作崗位上，我要盡心盡力、踏實(shí)工作，用出色的工作回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任，更加嚴(yán)格要求自己，把耐得平淡、舍得付出、勇于擔(dān)當(dāng)作為自己的準(zhǔn)則，在工作中嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)。我會正確認(rèn)識自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂、得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持腳踏實(shí)地、忘我工作、甘于奉獻(xiàn)。在工作中以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，不斷完善自己、提高工作水平，樹立良好工作作風(fēng)。
第二、加強(qiáng)上下聯(lián)絡(luò)，搞好綜合協(xié)調(diào)。樹立規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)，無縫銜接的理念，盡快熟悉調(diào)度工作流程和規(guī)則制度，對日常管理做到統(tǒng)籌安排，講求效率，要善于彈鋼琴，圍繞工作重點(diǎn)，充分協(xié)調(diào)，保障各項(xiàng)工作運(yùn)行順暢。在科室內(nèi)部要與同志們團(tuán)結(jié)合作，與大家心往一處想、勁往一處使，既合理分工、責(zé)任到人，又相互協(xié)作，密切配合，確保工作有條不紊、高效運(yùn)行。
第三、錘煉提高，努力學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)是一個(gè)人掌握知識、提高本領(lǐng)、做好工作的重要手段。調(diào)度工作對于我來說是一個(gè)新的起點(diǎn)，我還需要努力的學(xué)習(xí)，掌握更多的業(yè)務(wù)知識，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)創(chuàng)新作為工作進(jìn)步技術(shù)進(jìn)步的永恒主題，貫穿于各項(xiàng)工作的始終。通過勤奮學(xué)習(xí)，做到在學(xué)習(xí)中求進(jìn)步，在學(xué)習(xí)中求創(chuàng)新，在實(shí)踐中不斷錘煉自己，提高自己，積極發(fā)揮自己的聰明才智，迎接挑戰(zhàn)，以滿腔的工作熱情、高度的敬業(yè)精神做好本職工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們給了我展示自己、接受檢驗(yàn)和挑戰(zhàn)的機(jī)會，我將心悅誠服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)的評判，如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可我的能力，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，在崗位上努力做出突出的成績；如果我未能競聘上崗，說明我還存在不足，我將向優(yōu)秀的同志學(xué)習(xí)，繼續(xù)在本職崗位上踏實(shí)工作，為供應(yīng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
謝謝大家！
競聘演講稿 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
你們好！雖然早已和大家熟識了，但在這個(gè)特別的日子里，我還是要簡單作個(gè)自我介紹，我叫xx，今年xx歲，中共黨員，現(xiàn)任公司專賣科稽查隊(duì)隊(duì)長。我于xx年由部隊(duì)復(fù)員到公司工作，一直戰(zhàn)斗在煙草專賣戰(zhàn)線上，十多年來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同志們支持幫助下，我從一個(gè)煙草工作的門外漢，成長為一名熟悉煙草專賣業(yè)務(wù)的煙草人；xx年擔(dān)任專賣科稽查隊(duì)隊(duì)長以來，多次被公司評為先進(jìn)工作者、20xx年被評為省十佳稽查隊(duì)長。借此機(jī)會，我衷心的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)多年來對我的信任與培養(yǎng)，衷心的感謝各位戰(zhàn)友、同仁的支持與幫助！
今天，登上這競聘的講臺，我心中感慨萬分，十二年來煙草專賣工作，雖然更多的是品嘗不法經(jīng)煙戶叼難和恐嚇，忍受對家人的深深愧欠，但每當(dāng)與同事分享勝利的喜悅時(shí)，我心中總會千百次的告訴自己，我深愛專賣事業(yè)，我無怨無悔！所以今天在這兒，我仍然要選擇競聘專賣科領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)職位。煙草稽查工作是維護(hù)國家利益和消費(fèi)者利益的前沿陣地，我決定競爭專賣科領(lǐng)導(dǎo)崗位一職，除了我對這份工作的熱愛，更重要的是因?yàn)槲覍Υ藣徫痪邆漭^強(qiáng)的競爭的優(yōu)勢。
一是專賣工作與本行業(yè)其它工作相比更具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，我基于軍旅生活的磨煉，面對挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，能夠沉著應(yīng)對，臨陣不亂。
二是我在專賣部門工作十幾年，擔(dān)任稽查隊(duì)長七年，熟悉煙草專賣法等法律法規(guī)和執(zhí)法程序，能做到依法行政，秉公執(zhí)法；積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能積極穩(wěn)妥的處理執(zhí)法過程中產(chǎn)生的各類復(fù)雜問題。
三是多年的中層干部經(jīng)歷，使我具有一定的組織協(xié)調(diào)能力，能夠統(tǒng)籌安排，在工作中最大限度地調(diào)動(dòng)隊(duì)員們的工作積極性和主動(dòng)性。
基于上述理由，我希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我一個(gè)展示自己的平臺和機(jī)會。如果今天能得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事的信賴，在下一步工作中我將切實(shí)做到堅(jiān)持“一個(gè)原則”，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，抓好“四項(xiàng)工作”，開創(chuàng)專賣工作新局面。
（一）堅(jiān)持一個(gè)原則。
堅(jiān)持“執(zhí)法為民，服務(wù)發(fā)展”這一原則，以踐行兩個(gè)維護(hù)為已任，認(rèn)真覆行煙草專賣法賦予的神圣職責(zé)。
（二）實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。
一是實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，積極支持科室領(lǐng)導(dǎo)和其它同事的工作，思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，扭住一條繩，發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造良好工作氛圍。
二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變，要立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，把握大全局，做到工作有計(jì)劃，推進(jìn)有措施，落實(shí)有保障，保證各項(xiàng)工作有條不紊開展。
（三）抓好“四項(xiàng)工作”。
一是開展專賣一二四戰(zhàn)略，通過以身示范，帶領(lǐng)隊(duì)員加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水平，努力打造一支思想好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精的執(zhí)法隊(duì)伍。
二是強(qiáng)化“經(jīng)營案件”意識，樹立端窩點(diǎn)、破網(wǎng)絡(luò)、打主犯的辦案理念。
三是強(qiáng)化零售市場的監(jiān)管力度，著力構(gòu)建專賣專營的長效管理機(jī)制。
四強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)部專賣管理監(jiān)督，注重行業(yè)自律，確保規(guī)范經(jīng)營。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，勝固可喜，敗亦欣然。只要心有夢，每個(gè)人都會有一個(gè)大舞臺，如果今天的競選沒有成功，我會當(dāng)成是一次煅煉，一如既往、踏踏實(shí)實(shí)，更加勤奮的學(xué)習(xí)，
更加敬業(yè)的工作，與大家一起為構(gòu)建和諧煙草獻(xiàn)上我的熱情和汗水！
謝謝大家！
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