《沒有硅谷就不會有阿里巴巴》馬云感恩演講稿

　　馬云：我是昨天在洛杉磯參加大自然保護協(xié)會(TMC)會議，今天(這次活動)可能是我在當CEO沒幾天了，離職之前最后一次，我覺得非常有意義。剛才坐在下面在想，沒有硅谷，可能就沒有阿里巴巴，還有這里的老朋友，我們很多朋友都相處了十多年了。

　　我自己坐在下面在想，這真是很有意思的時代，王堅剛剛在講我那個的故事，這是真實的故事。記得在96年、95年，我是晚上騎著自行車上班，在杭 州文二街�？吹綆讉�人在偷窨井蓋，我也沒有什么武功，一看人家個子那么大，我看打不過人家，我就騎著自行車到處去找人，看有沒有警察。大概五分鐘以后，沒 找到警察，因為我腦子想到那個窨井蓋，前幾天有個孩子掉進窨井蓋里，在窨井里淹死掉了。

　　我覺得影響還是不小的，我回過去，騎著自行車，人還跨在自行車上，大說你們把它抬回去，他們幾個人看著我一眼，我估計這個時候他們沖過來，我要 跑。但是我也不知道哪兒來的勇氣，我還是說你們給它抬回去，這個時候突然來個人，你說什么，突然有人幫忙，我說他們在偷窨井蓋，必須給它拿回來。我聊著很 激動，后來才發(fā)現(xiàn)邊上有攝像機，他們(電視臺)在做測試。那天晚上據說我是杭州唯一一個通過這個測試的人。(全場大笑)

　　我想想這個還是蠻有意思的事情，有的時候世界上發(fā)生變化，如果你自己不采取一點小小的行動，這個變化跟你沒關系。如果你參加一點行動，你就可能 是這個變化的受益者。所以那天，后來他們拍了以后，放出來的結果，杭州電視臺放了，現(xiàn)在這個片子還找得到，放出來的結果，所有人說馬云看起來像壞人。(全 場笑)那是第一次上電視臺，沒經驗。第二次上電視臺，現(xiàn)在外面好像有部片子，第一次上了中央電視臺節(jié)目，是東方時空叫《老百姓的故事》，我是一家家跑國家部 委，希望他們用互聯(lián)網，被拒絕了。那個片子拍完以后，現(xiàn)在那個人已經過世了，是東方時空的制片人，在審片的時候導演講，這個片子不能用，第一互聯(lián)網很敏 感，第二馬云看上去像個壞人，所以不能用。(全場大笑)

　　這么多年來，從小到大，從來沒有人說過我能干，說過我聰明，說過馬云你有一天會做成什么事，但我真覺得很好奇，居然可以走那么多年，而且居然還 活著。我從1995年年初，1994年底就開始做互聯(lián)網，比瀛海威早半年，中國做互聯(lián)網應該是第一。當初在北京中關村寫著“中國人離高速公路有多遠”這個 牌子的時候，其實我已經創(chuàng)業(yè)啊了半年，我去看了看，他在北京創(chuàng)業(yè)的時候什么大樓里，當然有錢，我們那個時候才五萬塊錢。跟他聊了半小時，我覺得互聯(lián)網第一 一定有希望，但是希望一定不在他身上，因為我覺得如果死，他一定比我死得早，我只要成為死是最后那一個，我覺得有機會。

　　稀里糊涂走了那么多年，我是覺得感恩這個時代，感恩互聯(lián)網，感恩這個路上很多很多的朋友，但特別感恩的是硅谷給了我很多啟發(fā)。95年在中國做互 聯(lián)網的時候，所有人認為你是騙子，你根本不知道自己在說什么，當然我是說不清楚自己在說什么，因為我不懂計算機，完全不懂技術，但是每次到這里來，感覺到 周末，所有停車場里，車都堆滿，每次晚上回去，都堵車，甚至周末你在所有的大樓看見的全都是燈光通明，跟人家講，每個人眼里充滿了未來的遐想。所以回到中 國，總覺得哎呀，人家在干那么多，我們應該弄點什么，最后做互聯(lián)網。

　　以至于感激越來越大，我記得第一次去哈佛講，那個時候還以為自己很成功，哈佛請我去講，去哈佛，肯定很成功了。所以我第一次在哈佛比這個場地還 大的地方講為什么在中國互聯(lián)網，我們活下來，2001年講活下來，現(xiàn)在想好幼稚，無知者無畏，講三個原因為什么活下來，三個原因真有道理。第一個我們沒有 錢，第二個我們不懂技術，第三個我們從來不規(guī)劃。當然那個時候哈佛的教授聽了很生氣，學生聽了很高興。那個演講我估計有錄像，我還沒說另一件事情，我申請 哈佛都被拒絕掉了。第二個活下來是真的，因為沒有錢，我們真的沒有錢，那個時候做互聯(lián)網，我一直當老師出身的，后來去自己創(chuàng)業(yè)，然后在外經貿部工作，也是 拿了四千塊錢工資，那算是臨時工。

　　開始創(chuàng)業(yè)的時候只有5萬塊錢，我們花任何一分錢都可能會死掉，我的競爭對手各個比我強。我后來明白一個道理，很多創(chuàng)業(yè)者死掉，而是因為太多的 錢，因為你覺得用錢去解決問題的時候，你的問題就來了。我認為錢解決的問題，都不是問題。錢只是去解決問題的一個重要的手段而已。所以很多人說我有錢，我 可以干這個。這天開始就是失敗開始。

　　到今天為止，阿里巴巴可能是中國互聯(lián)網，也是全世界互聯(lián)網現(xiàn)金儲備算比較多的公司，我們依舊保持這樣的風格，我們希望我們應該懂得，我很多年前 講過，一家公司的錢就像一個國家的軍隊，不能輕易動，但是一旦要動，必須得嚴。錢不能亂花，以為有錢就解決問題。第二我們沒有技術，我不懂技術，我真不懂 技術。我到今天為止，還不明白coding是怎么回事，我到今天為止，還是不懂互聯(lián)網到底技術怎么搞出來，不懂技術不等于你不尊重技術。在阿里里面可能技 術人員跟我吵架，我覺得唯一14年中沒有吵架，沒法吵，我們沒法吵架，我覺得阿里來講悲劇是CEO完全不懂技術，最幸運的事也是CEO不懂技術，如果 CEO很懂技術，天天坐在你邊上，你肯定干不好，因為我不知道怎么干，所以我很敬仰著看著他們。

　　到今天為止，我對我們公司工程師非常敬仰，因為沒有一條代碼是我寫的是我檢查，但是今天它影響了成千上萬的人，我覺得是他們，把我們的空想變成 了現(xiàn)實。我真的非常尊重，是工程師你們改變了這個世界，所以工程師在我們公司里，一直以來，所有人認為阿里巴巴是沒技術的，原因是我不懂技術，實際上我們 公司工程師受了很多委屈，但是我覺得也有人問過我這句話，馬云你不懂技術，我說王石你是房地產公司，你會造房子嗎?

　　那不是一個概念，外行是可以領導內行，關鍵是尊重內行，因為不懂技術，我變成公司里面技術產品的唯一一個檢測者，我能檢測這個東西管用不管用， 因為80%的人跟我是一樣，我們敬畏技術，我們害怕技術，只要管用就行。如果馬云說不會用，這個事再好，也瞎掰。前提阿里巴巴的產品，我們幫助中小企業(yè)做 電子商務，如果好復雜，要看說明書，根本沒法活下來。所以我那個時候是產品測試員。

　　其中的原因我為什么退休，我現(xiàn)在連測試都不會測試了，真是發(fā)展太快了。我相信更多的年輕人測試也干得比我好，你干嘛還當這個CEO，我真的老 了。不懂技術，尊重技術，欣賞技術，敬畏技術，特別是技術重要，但是技術背后的那些人顯得更為重要，因為沒有信仰，技術只是工具，如果有利用的人，這些技 術就變成生產力，就變成創(chuàng)新，變成影響社會。所以我們不懂技術。我有另外的心態(tài)，我相信中國、世界不缺技術，缺的是對技術的欣賞，對技術的敬畏。

　　第三個，我們沒有計劃。我真的沒有寫過商業(yè)計劃，就一次在硅谷，回國去，就寫了一個商業(yè)計劃，被一個風險投資說NO，你得給我寫份正式的，從那 開始沒有寫過，因為95年、96年、97年，讓你寫互聯(lián)網的商業(yè)計劃，要么你在欺騙投資者，要么你在欺騙自己，你根本不知道會發(fā)生什么事情，有些風險投資 讓你寫得很詳細的商業(yè)計劃，怎么可能?我自己都不知道，找斯坦福的MBA可以寫這么漂亮的(計劃)管用嗎?

　　不管用，用行動寫出來管用。我后來是計劃不要寫，我們人生就是計劃，慢慢地執(zhí)行。擁抱變化，變化是最好的計劃，但是你自己不要丟掉你自己的方向 感。我們這么多年來堅持的這些，但是今天，我要告訴大家，很多人聽話聽一半，我在哈佛說，I never plan，但是沒有說我們 never plan。我們所有公司其他人有很好的plan。

　　我從沒想過馬云會有今天，我從未想過阿里巴巴會有今天，更沒想到淘寶有今天，支付寶有今天，我更沒想過中國互聯(lián)網有今天，真心實話，今天把馬云 的財產99.9999%拿走，我覺得都拿走，剩下0.0001%，對我來說也是很多。因為我這個人是沒有機會成功。做阿里巴巴，我們會有追求，但是我沒想 過會這么大，遠遠超過我的想象。所以我在想，為什么?我們?yōu)槭裁从薪裉�，其實我們處在很好的時代，盡管今天這個時代很有意思，這個時代是抱怨最多的時代， 我們是最好的時代也是最壞的時代，這個時代沒有人是歡樂的在中國，在世界上可能也差不了多少，你比一比會好很多，跑到美國，你覺得美國這不對，那不對，中 國更好。

　　在中國，這不對，那不對，美國更好。在中國是政府不相信人民，人民不相信政府，媒體不相信老百姓，老百姓不相信美國。在美國也是這樣，窮人不高 興，富人也不高興。為什么?我們處在變革的時代。前30年中國經濟的發(fā)展，我也相信鄧小平30多年以前下這個決定，也沒有想過中國會變成這個樣子。30年 以前的企業(yè)家根本沒有想到今天他們還居然能夠這個樣子，中國會這個樣子，現(xiàn)在中國已經發(fā)生了驚訝的變化，30年前的中國比今年的北朝鮮好不到哪去。更糟 糕。但是這30年發(fā)生的變化。這30年我們也沒有想到經濟這么快，這30年沒有想到環(huán)境搞到破壞，沒有想到人變得那么浮躁，沒有想到人永遠，有錢的人開始 希望更好，沒錢的人希望更有錢，未來30年中國也處在變化的30年了。

　　但是任何一種時代的變化，任何社會的矛盾，都是年輕人的機會，如果不變化，在座的人你們一點機會都沒有，如果不變化，工業(yè)時代將走下去，人家就 論資排輩，輪不到你什么機會。只有變化才是年輕人的機會。我這個人性格之中喜歡挑戰(zhàn)變化，我爸從小希望我專注一樣東西，但是我永遠沒專注過，我認為不專注 就是最大的專注。寫書法，我是甲骨文式的書法，我是自己自成一套，因為我實在太難看，我的字寫得畫畫一樣，因為正規(guī)的寫法永遠寫不過別人，就畫畫，畫畫可 以。原因是什么?我們必須適應變化的時代，你不變化一定死，沒機會，你變化了也許有機會。所以我是感謝這個了不起的時代。

　　我們有時候很后悔，男生小時候總是想我怎么沒生在戰(zhàn)爭年代，那個年代我可能是將軍，那我能干什么。其實想想看，戰(zhàn)爭真好嗎?這個世界上最糟糕的 事情就是戰(zhàn)爭，但是我們今天可以不通過戰(zhàn)爭，通過經濟的發(fā)展，中國自己的創(chuàng)新，你就可以影響一個時代，影響一個社會，今天你可以不當總理，不當部長，不當 省長，你可以影響成千上萬，一個小小的軟件，小小的功能，小小的idea，只要你真心認同這個idea去做的時候，這個世界就會發(fā)生變化，這是很有意思。

　　所以我對創(chuàng)意其中有一個想法，假如馬云能夠成功，80%的年輕人都能成功。我是真想證明這一點，小學我讀了七年，真的，因為我們小學太差，沒中 學要我們，多讀了一年，杭州有個中學只成立了一年，叫千水中學，可能歷史上都沒有這個名字，有一年我們學校畢業(yè)出去，沒人要，老師說學校就變成中學吧。我 高考考了三次，很多人都知道。斯坦福，我連想都不敢想。走到今天為止，我們覺得有的時候自己努力，生活在一個好時代，加上一些好的朋友，加上一些好的機 會，運氣非常重要，沒有運氣，你做不了這項。

　　但是運氣怎么來的?是走著走著，運氣自然會來，運氣很有意思，運氣就像種在外面，每個人這個世界上運氣和財富，有人相信上帝，有人說那人這一輩 子注定的，你能掙多少錢，你超過這個錢，你這一輩子掙一百萬，你超過兩百萬，你就要倒霉開始了，別人運氣就有五個，你有第七個，你倒霉就開始了。如果你運 氣多的時候，把它分享給別人，種在別人這，這個運氣就像今天種下去的豆子，有一天會長出來，你再有可能多一點。

　　阿里從第一天起，我們真有這個想法，讓天下沒有難做的生意，我們就想幫助創(chuàng)業(yè)者，沒什么，因為我自己創(chuàng)業(yè)太累了，真累，沒想過，每一天都在擔心 有錢嗎，每一天都想自己有沒有客戶來買我們的產品，這比親爹還親。知道小企業(yè)太辛苦，尤其是在中國，當然全世界小企業(yè)都辛苦，中國最辛苦一點。所以我們覺 得今天如果用互聯(lián)網的技術能夠幫助這些小企業(yè)成功，互聯(lián)網是有機會幫助小的idea變成現(xiàn)實，沒有互聯(lián)網技術，哪來的谷歌，哪來的雅虎，哪來的 fbook，哪來的騰訊。

　　今天如果把這種技術能夠變成每個小餐飲老板，把它變成每個人有小的idea的東西，到今天，阿里巴巴什么幫助小企業(yè)，你們都變成淘寶，變成了消 費者，我在離開杭州，到美國來之前，我跟公司管理層再度強調，阿里巴巴不是一家消費者的公司，我們第一天的使命是讓天下沒有難做的生意，我們做消費者知道 小企業(yè)需要消費者，如果你要成為一家消費者公司，我個人覺得阿里巴巴的DNA并不是很好。

　　這世界變化多快，你很難了解消費者真正的需求，我們的小企業(yè)更了解他們的客戶需求，所以我們做一切的努力，我們所有的策略是讓他們用技術去幫助 無數的小企業(yè)更強大，更適應未來消費者市場的變化。我們希望那些小企業(yè)能夠用技術跟大公司抗衡，原先大公司有錢，有影響力，有關系，我們希望每個年輕人只 要你有idea，你不需要有關系，只要愿意努力，你都有機會能夠成功。

　　我們說的容易，馬云能夠成功，大家都能成規(guī)，但是你真的要給大家成功的機會。今天很多年輕人動不動爬到屋頂上，說要政治體制改革，改革了就有機 會。其實跟你們真沒關系，我說這個話絕對有人批評，馬云你怎么不講政治體制，你們改不了它，改了又怎么樣。而且說這些話的人，絕大多數都有外國護照，是說 跑就跑。把自己的夢想變成社會的夢想，國家的夢想，有的時候國家的夢想很成功，但是跟你有關系嗎?也未必，讓每個人夢想的成功，這個社會的夢想才會成功。

　　所以我們希望，我們這輩子這代人，我們應該講阿里巴巴跟誰在競爭，以前說跟ebay競爭，跟雅虎競爭，我們到處競爭，后來發(fā)現(xiàn)我們在跟上一代人 在競爭，和未來在競爭。我們這些人怎么看待未來，我們希望社會怎么樣，我們希望我們關心、幫助的人變成怎么樣，如果你這么去做，這個世界可能會走得更好。

　　有的時候活動是政治家干的，絕大多數活動是企業(yè)家干的，是年輕人干的，所以我們現(xiàn)在假設阿里能夠在進步過程中， 做出我們能做的事情，更為現(xiàn)實，你不管有多大的理想，自己能干是最關鍵，自己能做好，所以阿里巴巴變成這家公司，今天的夢想還是這樣，我們要做市場，如果 從商業(yè)來講，從理想來講，希望社會進步，從商業(yè)來講，今天這個市場太大了，中國有無數的小企業(yè)，美國有無數的小企業(yè)，非洲有無數的小企業(yè)，只要有小企業(yè)的 地方，我們會有機會。第二，如果沒有小企業(yè)，我們把大企業(yè)搞小。(全場大笑)

　　這世界未來，工業(yè)時代是靠規(guī)模取勝，信息時代，數據時代是靠創(chuàng)新取勝，靠個性化取勝。大數據會直接把大企業(yè)搞小，搞慘搞破，把小企業(yè)搞靈活。那 是個性化的時代。所以我覺得我很高興我們活在這個時代。我們公司很奇怪，從多年開始到現(xiàn)在為止，所有我參加的活動，我們公司內部的活動，我們都有記錄，都 有DVD錄在那里，以備失敗了被人家當案例查，成功了也被人家覺得當時這個決定怎么做，我說過很多話，阿里巴巴可能會失敗，但是走阿里巴巴這條路的人一定 會成功，我們失敗，可能我們不聰明，我們沒有變化或者我們變化錯誤，但是有人走這條路，一定會有成功，會幫助無數的小企業(yè)。

　　人家說你幫助小企業(yè)，怎么去搞金融呢?我告訴大家，阿里做阿里小微金融，我們真的不是去掙這個錢，中國不缺銀行，中國有的是銀行，而且銀行個個都很 大，但是我今天，我記得剛剛成了一家公司，叫海博翻譯社，為了三五萬塊錢的貸款，我把我們店里所有的東西拿去抵押，還托了很多關系，可是還拿不到錢，今天 如果說我們能用技術，讓無數的小企業(yè)不用擔保，不用抵押，憑信用就可以貸款，讓信用等于財富，這是我們阿里經營的使命，這個社會人們點點滴滴的行為都變成 信用的時候，而這些信用都變成財富的時候，社會才走向正能量。

　　剛才講一塊錢貸款，一塊錢是什么?我信任你，我相信我們公司很多同事說乞丐也可以貸款，為什么乞丐不可以貸款，只要從今天開始，我愿意注重信 用，但是你真做這個，你背后是需要大量的技術，大量的思考，大量的人力在里面去支持它。所以今天很有意思，以前改變世界需要用槍火、炮火，今天改變世界是 用想法加技術，技術是可以改變很多人的生活。我最得意的事情是我去吃飯，有人過來說，有人幫你買單。我在一個酒店門口坐車，過來一個小伙子給我打開門，說 謝謝馬云，我在這里打工，我老婆開了一個淘寶店，掙的錢比我多。我吃飽飯，有人過來遞雪茄，謝謝你，在淘寶阿里上賺了不少錢。盡管我覺得很內疚，我啥也沒干，我只是帶著大家伙往前沖。

　　這是很有意思的時代。所以阿里也好，希望能夠做這樣。像他們一樣，無數的公司前赴后繼，通過自己的努力，改變人的生活。中國和世界一樣，未來30年，我相信世界動蕩變革激蕩的30年，大家有真正的想法去做的時候，我相信在這個動蕩變化的過程中，這是年輕人的時代。

　　我今天到這里來，就想感恩，第一個人我感恩硅谷，我感恩每天晚上的路燈，感恩這個交通堵塞，剛才說杭州交通差。人總會找到解決方案，只是不是今 天，如果你真想去解決，總會有一些方法，我看到硅谷餐廳里聊天，半夜在談的人，沒有這些人的鼓勵和堅毅，就不會有我們今天。所以阿里到目前為止發(fā)展的不 錯，我們到美國來，我們會到美國來，我們希望加大這里的投資，不是要和誰競爭，我們還很感恩，沒有這里，因為這個火花，美國的夢想在這里不僅僅點燃了美國 人，也幫助無數中國人，在中國有無數的美國天使，而我感恩，這個世界上有的時候硅谷這個地方給了多種，但有些火種放在硅谷點，可能會點大，但是有那么多競 爭，可能火點不大，那就點到杭州去。

　　有的時候雅虎這個交易，很多人說馬云你這個雅虎中國買的真的不是時候，買的那么貴我覺得一點不貴，重新來過，我還會買。真心話。有的人或者很多 時候，我馬云做事，為自己的錯誤掩蓋，但雅虎中國，雅虎對我來講，我們只是沒有想辦成傳統(tǒng)一樣，買家公司進來以后，他越來越大地發(fā)展。我們只是把雅虎吃 了，消化了。沒有雅虎這個交易，沒有工程師的思考，沒有雅虎當時的思想，就不可能擠到廣告平臺。因為這個東西，我那個時候放在搜索引擎，放在雅虎中國這個 子宮里太小，必須放在淘寶的子宮里才能長大。今天很多的idea，中國有巨大的市場，市場不可想象淘寶一天有一億多的消費者沖進來，有半個美國人沖進來買 你的東西，你能想象中國內三四線城市巨大的成長，你有沒有想過在這里很多擔心，這個擔心你沒跨過河總是擔心，跨過去總是跨過去了。

　　我們希望在美國多做點事情，不僅僅是為了競爭，有的時候競爭是商業(yè)的必須，如果害怕競爭，你就不要做商業(yè)，做商業(yè)怎么可能，做企業(yè)不要害怕競 爭。所以我們覺得我們到美國來，我們希望我們能夠為美國中小企業(yè)做些什么事情。我們希望為這兒的火能夠點得更燃一點，能夠這些火，老毛說星星之火可以燎 原，把創(chuàng)新的idea在全世界鋪開，這才是我們。今天在座的工程師，如果你們能夠有一天希望做這個事，希望做件不同的事情，也許中國是一個很好的地方，我 不是今天講這個話，我是替大家講這個話，我后來選擇在一個變化的地方，才是我發(fā)展的地方。歡迎大家來阿里巴巴。在這里工作也可以，杭州工作也歡迎，北京也 可以。

　　第二個，我們敬畏技術，我們敬畏未來的發(fā)展，如果我們已經夠運氣了，對阿里來講，我們夠運氣了。今天我們需要把這些運氣種到更多的人身上去，種 到更多的地方去，因為只有這樣，人不能太貪，我們已經得到了超越我們所有的東西，今天我們是很辛苦，但是我們還是超越了，遠遠超越。所以我們希望更多的人 來。未來的時代是變化多端，如果你今天想試一試或者想去戰(zhàn)場上試一試，在新的地方嘗試新的嘗試方法，對于年輕人晚上想想千條路，早上起來走原路。我跟很多 朋友以前都講過，明天跟我出發(fā)去創(chuàng)業(yè)的，今天晚上一想哎呀，不太好，我要等明年。去年我去見到他，后面的臉都是青的。當然，沒有人能有保證是贏，當然也沒 有人能保證都是失敗，很多人都保證我會失敗。所以我不太想說聽天有命，但是這輩子去努力一下，去嘗試一下，去嘗試改變，沒有什么壞事。

　　謝謝大家，大家有什么問題我們交流一下。

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