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合作商聯(lián)誼會發(fā)言稿

時(shí)間:2020-12-19 10:52:16 發(fā)言稿 我要投稿

合作商聯(lián)誼會發(fā)言稿

各位老板、各位同仁:

合作商聯(lián)誼會發(fā)言稿

  大家好!

  春節(jié)快到了,每逢過年,親人和朋友都會歡聚一堂,互訴友情,祝福未來,共度美好時(shí)光。今天,奧博(國際)建材物流港舉辦這場新年聯(lián)誼會就是這個(gè)目的,因?yàn)閵W博和商戶是一家人,一家人不說兩家話。

     XX的誕生,各位老板親眼目睹,一直關(guān)注。奧博的今天,各位同仁親自參與,身有體會。這些都表明奧博的發(fā)展離不開廣大商戶的積極配合和鼎力相助。奧博的明天會是什么樣子?這是廣大商戶十分關(guān)注的話題。一些老板不太清楚,還有些老板心有余悸。今天,借此機(jī)會,我向在座的各位介紹一下奧博今后的發(fā)展和運(yùn)營,講講奧博的明天。

  一、理念創(chuàng)新、共謀發(fā)展

  大凡在建材市場從事過經(jīng)營的老板、商戶大都有這樣的感受:市場提供場地、攤位,負(fù)責(zé)水電供應(yīng)和保潔、安保,收取各項(xiàng)費(fèi)用。商戶則租賃場地、攤位,支付租金費(fèi)用,自己做生意。市場和商戶各自為主,互不干涉。市場以收取租金和費(fèi)用為目的,不收不行。商戶做不做生意,怎么做生意是他們自己的事情,與市場互不相關(guān)。

  這種關(guān)系存在的理念、方式、業(yè)態(tài),我們稱之為傳統(tǒng)的、單一的建材市場的經(jīng)營形式。這種形式已經(jīng)存在了十幾年了,在全國四千多家家居建材市場中至今仍占到百分之八十以上。如果說當(dāng)今全國有三分之二的家居建材市場不堪重負(fù)、在掙扎中經(jīng)營,那么這種經(jīng)營業(yè)態(tài)的存在是制約我國家居建材市場創(chuàng)新發(fā)展的難題和瓶頸。這其中的原因主要有以下三點(diǎn):

  1、市場經(jīng)濟(jì)的供求關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。

  2、單一的、獨(dú)立的'、個(gè)體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體很難適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭。

  3、家居建材和裝飾材料在家裝產(chǎn)業(yè)鏈中的地位所決定的。

  基于以上三點(diǎn)就足以說明,如果入駐了建材市場的商戶單靠自己的力量去打拼、去經(jīng)營,全憑自己的本事去奔波做生意,困難很大,成功很難。而作為建材市場,如果不了解商戶的情況、不考慮商戶的經(jīng)營,一味的在租金價(jià)位上做文章,不在市場與商戶的整體發(fā)展上下功夫,這樣的市場生存就困難,更不可能發(fā)展壯大。所以說,只有市場和商戶心往一處想,成為一家人,理念相同、共謀發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)雙贏。

  奧博建材市場的高層非常清醒的認(rèn)識到,市場的發(fā)展壯大離不開商戶的支持和幫助。而今天,各仁管理踏上南陽,我們相聚在這里,我可以負(fù)責(zé)任的告訴各位,奧博建材市場與其它市場最大的區(qū)別就在于奧博建材市場能夠與商戶共生存、同發(fā)展。

  在新的一年里,奧博建材市場將以服務(wù)商戶、服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)社會這種“服務(wù)、再服務(wù)”的理念來指導(dǎo)我們的市場運(yùn)營,這種創(chuàng)新服務(wù)主要體現(xiàn)在滿足商戶經(jīng)營發(fā)展的全部需要之中,無論是商戶的經(jīng)營業(yè)務(wù)、物業(yè)保障,還是商戶的環(huán)境條件、生存發(fā)展等等,奧博建材都將作為最首要的任務(wù)來研究、部署、安排和解決。其二,面向廣大的家居建材消費(fèi)者做足文章,提供一流的服務(wù)從而擴(kuò)大消費(fèi)需求,占領(lǐng)消費(fèi)市場。將商戶與消費(fèi)者,市場與社會緊密的聯(lián)系在一起是我們首選的研究課題。

  總之,當(dāng)商戶以單獨(dú)的形態(tài)入駐了市場,而市場把商戶集成在一起,并使商戶的經(jīng)營能夠增值,這種形式我們稱之為集成增值。而實(shí)現(xiàn)這一集成增值最有效的方法則是貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù),所以,我們奧博建材的經(jīng)營目標(biāo)就是將其打造成“集成增值優(yōu)質(zhì)服務(wù)”商。

  二、模式創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)共贏

  創(chuàng)新服務(wù)是我們整個(gè)運(yùn)營工作的理念,“走出去、請進(jìn)來,市場搭臺、商戶唱戲、消費(fèi)者做觀眾” 則是我們運(yùn)營模式的主要內(nèi)容之一。

  在我們的運(yùn)營過程中,組織集體團(tuán)購、深入小區(qū)活動、各項(xiàng)工程招投標(biāo)以及特點(diǎn)突出、優(yōu)勢明顯、彰顯個(gè)性的廣告、宣傳、媒體投放等等都是我們的長期工作。凡是能作為我們商戶提供經(jīng)營活動、銷售渠道、擴(kuò)大商戶影響的事情,我們都會經(jīng)常組織、不遺余力,甚至不計(jì)成本、不取利潤,這些活動要有我們的商戶積極配合、踴躍參加。

  為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),我們奧博市場建立了一整套科學(xué)的、規(guī)范的管理體制和運(yùn)營機(jī)制。針對商戶和不同消費(fèi)群體,我們都有專門的服務(wù)部門和服務(wù)機(jī)構(gòu)。我們服務(wù)的原則是:二線服務(wù)一線,一線服務(wù)商戶;商戶服務(wù)消費(fèi)者,市場服務(wù)社會。服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是“精細(xì)化服務(wù)、從點(diǎn)滴入手”。

  三、發(fā)展創(chuàng)新、做大做強(qiáng)

  今天的奧博建材市場占地300畝,展廳面積3萬㎡,倉儲5萬㎡。截止到目前,展廳使用率已達(dá)98%以上。倉庫認(rèn)租面積已超過計(jì)劃竣工面積,目前正在解決超過部分的倉儲的問題。應(yīng)該說,今天的奧博建材已經(jīng)取得了階段性的勝利,達(dá)到了預(yù)期的效果。但是,面對取得的這些成績,面對奧博建材現(xiàn)有的巨大優(yōu)勢,我們并不滿足。奧博建材市場的高層清楚的認(rèn)識到南陽未來幾年巨大的市場潛力,已經(jīng)看到全國農(nóng)運(yùn)會的舉辦給建材行業(yè)帶來的商業(yè)契機(jī)。尤其是南水北調(diào)工程、汽車客運(yùn)站的西遷、國道改迎賓大道,以奧博建材市場為中心形成的又一城市、商業(yè)圈等等。這一切使奧博建材市場的決策者已經(jīng)決定,在今年適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),啟動市場二期工程,以家居建材一站式購物為建設(shè)目標(biāo)。以占地700畝,總面積約40多萬 ㎡,3.8億為投資計(jì)劃將會很快實(shí)現(xiàn)。這一切表明,奧博的明天更加輝煌、宏偉。

  奧博明天的巨大成功關(guān)鍵是奧博建材市場有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,奧博建材高層有做大做強(qiáng)的信心,有名仁管理的加盟相助,而更為重要的是有在座各位的堅(jiān)定支持和積極參與。我們有理由相信,奧博的明天是美好的,而美好的明天屬于在座的各位老板、各位同仁。

  最后請?jiān)试S我在這里,代表奧博建材市場的高層領(lǐng)導(dǎo)和全體員工,代表名仁管理的團(tuán)隊(duì)成員,祝各位老板、全體同仁春節(jié)愉快、家庭幸福、生意興隆、萬事如意!

  謝謝大家。

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