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關于采購部員工發(fā)言稿
在現實社會中,需要使用發(fā)言稿的場合越來越多,發(fā)言稿的內容要根據具體情境、具體場合來確定,要求情感真實,尊重觀眾。相信很多朋友都對寫發(fā)言稿感到非?鄲腊桑韵率切【帪榇蠹沂占牟少彶繂T工發(fā)言稿,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
采購部員工發(fā)言稿1
樹立大營銷觀念,強化服務意識,做好采供工作根據分公司環(huán)節(jié)干部競爭上崗的有關規(guī)定,自己基本符合采供部主任崗位所需條件,經過慎重考慮,我要競爭采供部主任崗位。這個崗位是個新崗位,同過去的業(yè)務科有些業(yè)務重疊,但也有好多新業(yè)務,特別是改革后,同過去相比,部分職能有所調整,并被賦予了許多新的任務,人員少,任務重,因此,這是一個具有挑戰(zhàn)性的崗位,作為一個年輕人,只有直面挑戰(zhàn),才能抓住機遇,才能鍛煉和提高自己,所以,我要努力爭取競爭成功。如果我主持采供部工作,將以全新的姿態(tài),將采供部帶進一個全新的工作、學習和競爭的氛圍中。
──以創(chuàng)新的思維,做好采供工作
這次改革,不僅僅是稱謂上的改革,更是觀念上、作風上的改革。隨著改革的不斷深化,各項工作越來越規(guī)范,內部分工越來越專業(yè),崗位職能越來越具體。而新時期的采供工作,不僅僅是傳統(tǒng)的`“采購 供應”的概念,而是一個以市場為導向,將市場資源進行合理配置的動態(tài)過程。采供工作上連廠商,下接市場,是卷煙供應線上的重要的中間環(huán)節(jié)。采供人員肩負著制定銷售計劃、簽訂采購合同、管理區(qū)域市場、預測市場需求等任務,要用創(chuàng)新的思維,以開放的目光,用全新的觀念,以改革的舉措來審視和開展新時期的采供工作。在工作中,一是要有超前的思維,對轄區(qū)內市場進行戰(zhàn)略性規(guī)劃,對短期市場進行前瞻性預測,對市場的變化反應靈敏,應對迅速;二是熟悉市場,產品是否適銷對路,要靠市場來檢驗,讓市場說話。因此,采供人員必須有敏銳的市場洞察力,要想真正進入市場,必須全面了解市場,對市場能進行較為客觀的判斷,隨時掌握市場動態(tài);三是了解終端消費心理,要經過充分調查研究,特別是對一線市場的調查研究,了解消費者的消費口味、消費層次、消費心理和消費習慣,準確把握消費需求,才能在采供工作中做到對癥下藥,有的放矢;四是確立競爭意識。采供工作影響市場、決定市場,雖然獨家專賣,不直接參與競爭,但可以進行橫向比較,同相關盟市場進行比較性競爭,通過對比和競爭,釋放員工崗位壓力,挖掘員工內在潛力,調動員工工作動力,真正在員工之間形成合力,從而產生凝聚力,向心力。
──樹立大營銷觀念,使采供工作市場化
采供工作作為產和銷的中間環(huán)節(jié),在整個營銷系統(tǒng)中起著承上啟下的作用,要樹立大營銷的觀念,分析市場,調查市場,了解市場,按照市場需求進行資源配置,真正使采供工作市場化。長期以來,在國家專賣政策的保護下,煙草行業(yè)“皇帝女兒不愁嫁”,往往是上游廠家生產什么產品,我們也采購什么產品,市場只好賣什么產品。將采供工作市場化后,將產品供應鏈的供應順序重新進行調整,市場需要什么產品,我們采購什么產品,廠家生產什么產品,從而爭取市場最大化,實現利潤最大化。
第一,在對傳統(tǒng)產品、傳統(tǒng)市場繼續(xù)進維護的同時,要通過產品來拓展市場。在做好區(qū)內產品銷售的同時,要有選擇地采購一些區(qū)外產品,用來豐富卷煙市場,擴大市場規(guī)模。在區(qū)外產品的選擇上,對廠家和產品進行認真考察,本著從嚴把關、慎重決策,精確定位的原則,
提高決策水平,降低市場風險。
第二,同有關部門配合,做好新產品的推廣和新市場的開發(fā)。市場是固定的,但市場規(guī)模卻是可以擴大的。在引導消費方面多做文章,對目標客戶進行準確定位,引導客戶感性消費,提升客戶消費層次,創(chuàng)造更高附加值。
──溝通產供銷,搞好服務
品牌的培育,市場的推廣,網絡的維護,貨源的保證,采供工作是源頭。采供部作為營銷中心的主要部門之一,對全公司的卷煙供應、銷售起著重要作用。只有嚴把采供關,才能有好的商品。有好的商品,配套好的服務,才能將市場越做越好,越做越大。一要為廠家搞好服務,主要是及時做好市場信息反饋,使生產商掌握消費者的相關信息,真正讓市場引導生產,消費決定生產。二要為經銷商搞好服務,供應的產品要保質保量,要幫助經銷商解決困難,拉近煙草公司和經銷商的距離,將二者的利益捆在一起,做到二者雙贏。
如何做好新時期的煙草采供工作,是個大題目,新課題。以上講這些,好多都是剛點出話題,沒有進行詳細闡述,下去后也可向各位領導進行詳細匯報。在實際工作中必須要有一套非常具體、非常直觀、非常規(guī)范又易于操作的工作流程。如果公司選擇我主持采供部工作,我有多年從事業(yè)務工作的經驗,有比較清晰的工作思路,有對煙草行業(yè)的熱愛與忠誠,我相信,我一定能把這項工作做好,為煙草改革做出新的貢獻。
采購部員工發(fā)言稿2
各位同仁大:
又一年過去了,時間總是在悄無聲息中流逝。首先感謝各個門店給我們采購部的支持和配合,更感謝大家一直以來的努力工作。
眾所周知采購部是公司商品的保障部門,是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),通過這幾年的采購工作,使我懂得了許多道理,我們采購部也積累了一些過去從來沒有的經驗。我們了解到一個采購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上,要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,在考慮全部因素的基礎上,從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商,以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
在這里我想說作為一個采購,并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,簽個合同,發(fā)個貨那樣簡單,這只是其中之一,也是最基本的。在公司統(tǒng)一領導的下,20xx年我們及時調整好心態(tài)和觀念,凡是有關銷售的一切事物,我們采購部都積極配合!一切以銷售為主,我們輔助。采購與銷售與營運是密不可分的.!因為我們是一個整體,唱得是同一首歌,走得是同一條路,奔得是同一個目標!
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作,明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個環(huán)節(jié),我們都會認真研究,商討辦法,千方百計去降低成本,充分利用供應商的信貸期,保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面,間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲:“謝謝“!感謝你們及時將市場價格信息傳遞給我們,讓我們與供應商談判時做到了心中有數,從而成功降低了庫存成本。
20xx年是個進步的一年,在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下,我公司與供應商建立了非常良好的合作關系,開始友好商業(yè)往來,在引進新品種方面,我們從多個方面不斷搜集信息,及時和其他部溝通,并快速備貨。對于新進品種,采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表,以供他們參考學習。
20xx年將是我們公司高速發(fā)展的一年,20xx年春節(jié)更是我們實現銷售和達成全年目標的關健時期,我們們采購部門一定會竭盡全力做好本職工作,春節(jié)期間我們采購部將在年貨選品、訂單跟蹤、到時貨跟進,陳列落實、續(xù)補貨跟進,暢銷熱賣品確保不缺斷貨等多方面開展工作,我們會同門店員工在一起共同努力,共同達成目標。
最后,感謝公司所有管理層和同事,我們有今天的進步和成績離不開大家的幫助和支持,是你們的協同和支持使我走向共同成功?傊,20xx年我們會以一顆更加昂揚的心,不斷學習,努力工作。我們采購部會用全部的漢水和智慧創(chuàng)造差異,創(chuàng)造奇跡,讓事業(yè)充滿生機和活力!我們保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶,對待每一個門店,不斷追求完美,創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協力,從新的起點開始,邁向成功!
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