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優(yōu)秀站長(zhǎng)代表發(fā)言稿

時(shí)間:2020-10-29 11:01:11 發(fā)言稿 我要投稿

優(yōu)秀站長(zhǎng)代表發(fā)言稿

  在不斷進(jìn)步的社會(huì)中,能夠利用到發(fā)言稿的場(chǎng)合越來越多,通過對(duì)發(fā)言稿語言的推究可以提高語言的表現(xiàn)力,增強(qiáng)語言的感染力。你寫發(fā)言稿時(shí)總是無從下筆?以下是小編幫大家整理的優(yōu)秀站長(zhǎng)代表發(fā)言稿,僅供參考,大家一起來看看吧。

優(yōu)秀站長(zhǎng)代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!今天,能和這么多優(yōu)秀站長(zhǎng)相聚,分享工作中的快樂并有此發(fā)言的機(jī)會(huì),我倍感榮幸。首先,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì)。

  我是一個(gè)從事站長(zhǎng)工作不滿周歲的新手,讓我在這里談自己的經(jīng)營(yíng)之道和體會(huì),深感汗顏。

  去年三—六月,柴油資源出現(xiàn)歷史罕見的緊缺,我站是全縣唯一保供站,應(yīng)該說,在這一特殊時(shí)期,有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日,容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉,城區(qū)65%的加油車輛涌向我站,在這種特殊的情況下,使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的'好成績(jī)。

  今年,受全球金融風(fēng)暴的影響,國(guó)際原油價(jià)格持續(xù)走低。一夜之間,成品油從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)落后,交通不便,信息閉塞的世外桃源,加之溇水、容美兩站的相繼開業(yè),我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實(shí)屬虎口拔牙,銷量和去年毫無可比之言。

  今年,片區(qū)下達(dá)給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸,結(jié)合當(dāng)前的形式看,一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置,將會(huì)有45%的客戶自然流失;二是下坪私營(yíng)加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強(qiáng)大攻勢(shì)搶奪客戶;三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費(fèi)和大戶用油的三次運(yùn)費(fèi)。

  當(dāng)今批、零順差的極大差額,使個(gè)體站陡燃重生,多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。我們有信心縮小差距,那就是用上呈的服務(wù)與對(duì)手較量,將老客戶細(xì)分,根據(jù)不同類型的客戶進(jìn)行不同的維護(hù),同時(shí)在開發(fā)新客戶上做文章,實(shí)行“一手抓老客戶的維護(hù),一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務(wù),力爭(zhēng)突破XX噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法:

  一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機(jī)會(huì)與外地司機(jī)交朋友,全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式,突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情,親情服務(wù)使司機(jī)們進(jìn)站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。

  二是規(guī)范經(jīng)營(yíng)形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻,開設(shè)洗車、加水、快餐,一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。

  三是優(yōu)質(zhì)保價(jià)制勝法。面對(duì)系統(tǒng)外加油站降價(jià)讓利的競(jìng)爭(zhēng)壓力,我們堅(jiān)信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真諦在服務(wù)而不僅是價(jià)格,在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來抓,將親情化服務(wù)融入全過程,同時(shí)采取建客戶資料,定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來穩(wěn)定顧客。

  四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友,搜索各種外部信息資料來識(shí)別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說,在沒有見到客戶之前,我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息,如客戶手機(jī)號(hào)、生日、職務(wù)、擅長(zhǎng)的愛好等。不見其人,卻知其人。

  根據(jù)其信息設(shè)計(jì)好拜訪客戶的“見面禮”,并且注意拜訪的細(xì)節(jié)以及開場(chǎng)白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個(gè)性行為風(fēng)格,為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆!讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過這些措施,今年元、二月共維護(hù)老客戶35次,發(fā)展新客戶20戶,其中大客戶5戶,汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

  在抓ic卡管理上。我站員工實(shí)行全員推卡,個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)銷售能手,首先是任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人,并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《州公司加油卡營(yíng)銷管理考核辦法》,將員工推銷加油卡業(yè)績(jī)?nèi)谌攵畏峙涔芾碇校?lì)員工的銷卡熱情,要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成ic卡用戶,借“一個(gè)親戚帶一片;一個(gè)好友串一線”的營(yíng)銷辦法,從中鎖定重大客戶。

  通過這一激勵(lì)辦法的實(shí)施,其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢(shì),將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費(fèi),月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來充實(shí)ic卡的沉淀資金和消費(fèi)比重。將開發(fā)的新客戶同時(shí)發(fā)展為ic卡用戶,使我站的ic卡消費(fèi)比重較去年同期上升10%。

  只有不斷地尋找潛在新客戶,維持那些價(jià)值觀相同的老客戶,讓客戶流動(dòng)起來,那么加油站就會(huì)獲得永續(xù)卓越的銷售業(yè)績(jī)。其實(shí),不管用什么樣的方法,主要經(jīng)營(yíng)之道還是要講究服務(wù),服務(wù)直接決定客戶的去留。以誠為本,客戶利益至上,一切為客戶著想,這是我站對(duì)待客戶的基本原則。

  最后,我想用自己常用的一句口語來表達(dá)我的心聲:多看、多聽、多學(xué),早入手、加勁干,摸索出更多更好的治站之道,做一名優(yōu)秀的油站經(jīng)理,使我站盡早邁入星級(jí)加油站之列。

  謝謝大家!

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