公司年度供應(yīng)商大會報告發(fā)言稿范文

鄔總及各位在座的全體朋友：

　　大家下午好！

　　在這春暖花開之際，各位老總在百忙之中抽出時間蒞臨興偉公司一年一度的供應(yīng)商大會，在此，我代表公司總經(jīng)辦向各位同仁表示感謝！

　　首先我來談?wù)劷衲陣鴥?nèi)國際的形勢：

　　2012年底，中國最大的廣交會國際采購商人數(shù)與成交額雙雙大幅下降。官方數(shù)據(jù)顯示：上屆廣交會出口成交只有326.8億美元，比2012年春交會下降9.3%，為2010年以來最低水平，廣交會被認為是反映外貿(mào)出口形勢的晴雨表。出口商的全球需求疲軟體現(xiàn)在中國最大的工業(yè)產(chǎn)品展銷會上，買家和訂單的數(shù)量較春季展銷會上減少了10%。買家的稀少和供應(yīng)商的悲觀情緒進一步表明，中國的出口放緩前景還將持續(xù)一段時間，因為來自美國、歐洲和中東地區(qū)的零售商的訂單都是針對2013年。當然，今年的春季廣交會結(jié)果將是如何，我們還得拭目以待。

　　在過去的一年里，經(jīng)濟形勢不好，在座諸位想必感同身受， 2012年我司產(chǎn)值較2011年下降了10%，目前看來，2013年形勢仍然不夠明朗，從國際上來看，高福利高稅收的歐洲經(jīng)濟短時間內(nèi)無法扭轉(zhuǎn)，雖然美國正努力從能源進口國變成出口國，但是我認為歐美經(jīng)濟要實現(xiàn)真正意義上的復蘇還需要很長一段時間。所以，對于目前國內(nèi)最大的OEM制造基地寧波來說，大多數(shù)做外貿(mào)的企業(yè)如何找訂單、找空間、找生存，還需要投入相當大的人力、物力和財力。

　　從國內(nèi)形勢來看，因為收入分配問題及消費意識上的差別，內(nèi)需難以拉動，盡管中國有13億的人口，不是老百姓消費力不夠就是沒有這個消費觀念，所以，盡管我們產(chǎn)品利潤很低甚至零利潤、負利潤，依然還是缺乏消費市場。（例如：晨光文具MG例子與日本消費力相比就是天差地別�。�

　　從2008年起，珠三角地區(qū)大量的外資、港臺企業(yè)開始內(nèi)遷和撤離，據(jù)估計，廣東在這五年時間至少撤走或內(nèi)遷企業(yè)就有上萬家，其中有數(shù)千家大大小小港臺資遷往越南、印尼、柬埔寨等地，在珠三角，許多地方蕭條已經(jīng)顯山露水，繁華程度與上世紀九十年代相比，已是江河日下，曾經(jīng)的“世界工廠”號稱2012年中國最富裕的城市東莞，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)蕭條已成為不爭事實（簡單介紹東莞：不計其數(shù)的流動人口，28鎮(zhèn)4個區(qū)，廣東四虎，80%南下打工都去過東莞，世界500強大多在東莞有制造基地，2006年時工業(yè)產(chǎn)值就達到5500億），過去有“東莞塞車、全球缺貨”的說法，現(xiàn)在，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)已瀕臨破產(chǎn)邊緣，這個月初出差廣東，我在《南方都市報》上看到，很多本地村民開始找事做，這在東莞來說是很稀奇的事情，許多農(nóng)村已經(jīng)停止分紅或象征性分幾百塊錢，廠房招租和門面轉(zhuǎn)讓的招牌隨處可見，而路上行人較以前也是少了許多。據(jù)出租車司機介紹，僅三年時間，東莞最少流失人口800萬！

　　部分能反映中國制造業(yè)現(xiàn)狀的代表就是全球最大的代工廠富士康，在2013年初，富士康臺北總部就開始下達大陸全面停止招工的通知，在深圳觀蘭富士康甚至開始鼓勵員工辭職，600塊/人。目前富士康人數(shù)由2012年中國內(nèi)陸100多萬下降到近80萬。僅深圳觀蘭一個廠就由17萬下降到12萬人。

　　再拿中國民營經(jīng)濟發(fā)展的搖籃溫州來說：熟悉溫州經(jīng)濟的人都知道，溫州曾是一座“制造之城”。溫州企業(yè)稱雄中國皮革、制鎖、打火機、眼鏡等諸多行業(yè)，而現(xiàn)在，金屬打火機的企業(yè)由1000多家降到1/10不到，就連溫州人最驕傲的制鞋廠也從發(fā)展高峰時期的6000家降到現(xiàn)在的2000多家，許多原先交給溫州的外貿(mào)訂單，現(xiàn)在已有80%交到了印度、越南。

　　上周，我在《財經(jīng)日報》上看到：溫州企業(yè)有可能面臨著新一輪的“破產(chǎn)重組潮”。繼月兔集團、信泰集團、海鶴藥業(yè)之外，又一家溫州知名企業(yè)奧古斯都遞交破產(chǎn)清算書，據(jù)估計：溫州民間借貸高達1000億，溫州基層法院預估至少有三百家企業(yè)將面臨著破產(chǎn)清算境地。雖然說制造業(yè)利潤非常低，但是，在中國，每年都有數(shù)萬家在開張，同時，每年也有成千上萬家在關(guān)門大吉。每個行業(yè)都有成千上萬家企業(yè)前赴后繼，據(jù)不完全統(tǒng)計，中國工廠最少有幾千萬家，別的不說，就拿諸暨大唐一個鎮(zhèn)來說，輝煌時，襪廠生產(chǎn)企業(yè)有一萬多家，配套企業(yè)3500多家，年產(chǎn)襪子180億雙。

　　在滬蘇地區(qū)：喬山、偉創(chuàng)力很多大型外資臺資開始遷出上海。從今年的招工形勢大家可以看得出來，所謂的“民工荒”其實并不存在，存在的就是工資壓力。外資企業(yè)將制造基地遷往欠發(fā)達國家，無非就是為了規(guī)避西方國家的反傾銷、貿(mào)易壁壘、還有不斷高漲的人工成本。據(jù)統(tǒng)計，在中國沿海地區(qū)，人工成本平均在500美金以上，而越南只有200美金，印尼卻只有150美金，柬埔寨僅僅需要100美金。

　　當然，形勢也并沒有想象的那樣糟糕，仍然有跡象證明，中國經(jīng)濟形勢開始慢慢趨于穩(wěn)定。從需求此消彼長來看，歐美進口放緩，但是，新興國家的需求在出口總額中比例卻在提高，雖然，總體出口份額都在減少。

　　所以說，做外貿(mào)的機會還是有。從我公司這幾個月的訂單生產(chǎn)任務(wù)來看，還是十分繁重。當然這主要是去年11月份和12月份接單量比較大造成的，11月接單2000多萬，12月接單1800多萬，但是，今年這三個月接單分別只有1300多萬、1000多萬到目前1712萬（截止上午十點）。可生產(chǎn)訂單4月份1600多萬，5月也排到近一千萬，這還不包括三月份及之前遺留下來近千萬。這其中原因可以看出，西方國家采購是面臨著中國春節(jié)長假到來而提前下訂單，而1、2、3這三個月就是比較真實反映了目前的訂單狀況。

　　不過，美工刀在國內(nèi)有規(guī)模的專業(yè)制造商并不多，我在網(wǎng)上搜索過最多不過20家左右，再加上我們大大小小的客戶群有五六百家之多，產(chǎn)品種類也開發(fā)得十分齊全，所以說我們美工刀按目前形勢來分析想高到什么程度比較難，除非在附加值上提升，但是，要低到什么地步應(yīng)該也不會。按目前匯率不變，一個月平均做一千萬以上是沒問題。

　　說到匯率問題，迫于歐美壓力人民幣升值只能是越來越高，去年是6.36到現(xiàn)在6.21，這的確不是好消息。所以，對興偉來說，如何完成原來積壓的訂單，并不斷開拓新興市場、開拓新客戶，挑戰(zhàn)和壓力非常之大（人力狀況及額外增加成本），因此，這些現(xiàn)實狀況就需要我們和協(xié)力廠商相互配合，共渡難關(guān)，抱團作戰(zhàn)。

　　對于過去一年的生產(chǎn)、采購、倉儲、品質(zhì)等情況，各部門負責人都做了一個簡短的小結(jié)，下面，我對他們的報告做一個匯總。

　　因為我本人從事制造業(yè)也有16、7年，從國企做到美資，從港臺企業(yè)做到民營，深知做制造業(yè)的不容易和辛苦。我本人是專業(yè)財經(jīng)院校畢業(yè)，曾經(jīng)在北京國安公司做過。

　　總之、定價權(quán)在老總那邊，定好的價格必須有簽字蓋章回傳程序，采購和信息部對價格進行管理，倉庫對價格進行跟蹤和監(jiān)督，到最后全部是由系統(tǒng)根據(jù)訂單自動核算出金額。供應(yīng)商依據(jù)五張單據(jù)進行財務(wù)結(jié)賬（采購訂單、送貨單、系統(tǒng)入庫單、外協(xié)來料檢驗單、增值稅發(fā)票），這就是一個完整的供料過程。

　　至于生產(chǎn)方面，我認為如果所有的外協(xié)供應(yīng)商只要配合到位了，送貨及時，品質(zhì)到位，其它的問題就與在座各位沒有直接關(guān)系了。我手頭有一份資料：僅2012年布局的外貿(mào)參展就達14個，涵蓋國家有美國、日本、德國（科隆、法蘭克福）等，國內(nèi)如上海、廣州、武漢、寧波各大城市展會，2013年預計參展也會達到11個，涵蓋國家有德國、美國、巴西等國內(nèi)國外各大城市，公司投入的人力、物力、財力可想而知。每一次國外展、國內(nèi)展各種費用相信在座各位也能核算出來，到歐洲到美洲光機票就可以想象得到，而且，不是所有的參展都滿載而歸（比如：日本展、武漢展等），所以說，我們四處找訂單為了什么，直接來說，是為了我們公司的生存發(fā)展，間接來說也是為了保證在座各位訂單的延續(xù)性和穩(wěn)定性。所以，我們沒有理由去抱怨這個訂單太小了，那個訂單不賺錢了，想想看，你們不賺錢的訂單，興偉公司可能虧得更多，但是，做生意的道理大家都知道，沒有一個人做生意總是賺，就連“股神”巴菲特也有賠本的時候，但是，賺錢的時候畢竟還是多，如果在座有哪一位老板賠得多賺得少，我不相信有人還會坐在這里氣定神閑地喝茶開會。

　　因此，如何把我們的訂單一個個接過來，保質(zhì)保量按時交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負責任地說，隨著CPI指數(shù)不斷上漲、物價上漲

　　公司年度供應(yīng)商大會報告發(fā)言稿提要：如何把我們的訂單一個個接過來，保質(zhì)保量按時交出去，這就是在座諸位要共同努力的方向。至于人工成本，我可以負責任地說，隨著CPI指數(shù)不斷上漲、物價上漲、匯率上漲等各種因素

　　、匯率上漲等各種因素，人工成本只能是越來越高，要生存，我們只能在管理、在研發(fā)上下手，如何減少浪費、如何提高效率、如何提升品質(zhì)，從而把我們的產(chǎn)品競爭力提高上去，把我們的價格沖上去，這才是我們制造型企業(yè)和配套服務(wù)型企業(yè)必須努力的方向。

　　我要說的很多，因為時間的關(guān)系，今天就講到這里， 感謝在座各位同仁能夠耐心聽我把話說完。

　　最后，祝所有協(xié)力廠商和興偉公司在2013年里合作愉快、共贏共利，為取得更大的進步而努力！

　　改用英國詩人雪萊的一句話來結(jié)尾：春天已經(jīng)來了，冬天也不會遠的！人無遠慮，必有近憂；倘無危機，缺乏生機；空談?wù)`國，實干興邦；沒有遠見，必自尋短見。只有我們在座每個人都有憂患意識，我們才能真正抱成一團，不畏嚴寒冬天的到來，才能把我們的生意做得更大更強更持續(xù)，才能實現(xiàn)真正意義上的合作雙贏！

　　謝謝大家��！

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