銷售例會匯報工作發(fā)言稿
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篇一：一個營銷總監(jiān)在公司銷售例會上的發(fā)言稿
各位同事:大家上午好!
作為銷售與市場總監(jiān)，我個人認(rèn)為，這個職業(yè)是一個很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩頭，有很多的誘惑在身邊，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個混合著很多復(fù)雜因素，同時也充滿很多樂趣的職業(yè)。 對于愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)這個話題，我只想談四個方面的感受：
第一，愛崗敬業(yè)，我認(rèn)為自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時要努力培養(yǎng)積極向上的團(tuán)隊。 作為銷售負(fù)責(zé)人，所有的人都將受我的精神狀態(tài)影響，如果自己的精神狀態(tài)上不來，自己都不堪一擊，就不要期望自己的戰(zhàn)斗隊伍會有多大的戰(zhàn)斗力。
很多一線的銷售人員在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的宣傳投入沒有競爭對手大了，公司各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等。 遇到這種信號，我總是積極溝通，有時甚至利用下班時間，跟業(yè)務(wù)人員交流， 解決思想上的包袱。我總認(rèn)為，批評是必要的，但一未的批評對于解決市場和銷售問題仍然是與事無補。以飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對銷售工作中的困難和問題，共同探討解決問題的辦法才是最根本的。
所以，不管遇到什么困難，我始終堅持一個積極、樂觀、向上的心態(tài)。同時更是主動給團(tuán)隊營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
第二，來自勇氣和毅力方面的考驗。其實銷售和體育有很多方面是相似的。如高空跳傘、徒手攀巖、馬拉松等，長期從事這些運動的職業(yè)運動員也會在每次運動之中，不斷挑戰(zhàn)自己內(nèi)心的恐懼。
作為銷售經(jīng)理：是否有勇氣接受更高、更艱巨的任務(wù)；是否有勇氣敢于承擔(dān)責(zé)任；是否有勇氣面對失��；是否在與自己的上司觀點不同的時候，有勇氣一直堅持下去；是否有毅力日復(fù)一日年復(fù)一年做基礎(chǔ)工作（渠道細(xì)分、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品分銷、賣場陳列、開發(fā)客戶、業(yè)務(wù)日志、工作檢討等等）；是否能不厭其煩地激勵、指導(dǎo)團(tuán)隊成員；是否有毅力長期面對大家或個別人對你的冷嘲熱諷而不改變自己的工作目標(biāo)和方向……
等等，對銷售經(jīng)理是一個挑戰(zhàn)，不能通過勇氣和毅力的考驗，就不能成為一個稱職的銷售經(jīng)理。對于大多數(shù)置身其外的人來講銷售一直是以成敗論英雄，看成績不看過程，然而事實是：銷售是一種積累，如果沒有日常一步一個腳印的積累，也不會有日后的成功。所以我還是堅持按部就班的日復(fù)一日做好日常的網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道建設(shè)、項目跟蹤等。這也需要一種勇氣和毅力。
我深信 魯迅先生的一句話：
“人活著總要有點精神”
對銷售人來說最大的敵人是自己，而不是其他，期間如果沒有強有力的'精神支柱，任何一個人都不可能在銷售風(fēng)浪中走過來
第三：履行職責(zé)，重在執(zhí)行
再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位，都可能一事無成�！俺晒φ哒曳椒ǎ≌哒依碛伞�。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情，只怕認(rèn)真兩個字，如果堅持下去，該辦的事情就一直做到底，成功是一種收獲，教訓(xùn)同樣也是一種收獲。我們從事條碼識別行業(yè)是一個新的行業(yè)，有些道路是要探索的，這是客觀規(guī)律，
即使是錯誤的，也只有去走過了、去嘗試了才能知道。
第四、完善自己、超越自己
尺有所長，寸有所斷，我了解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足，所以一直一如既往地在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識和職業(yè)技能，在工作中不斷地總結(jié)、提高自己組織、協(xié)調(diào)、創(chuàng)新能力，不斷發(fā)展、不斷完善，使自己更能勝任當(dāng)前工作；向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，集思廣益、群策群力，與同事和領(lǐng)導(dǎo)共同探索條碼識別產(chǎn)品在國內(nèi)市場的發(fā)展道路。
我們從事的行業(yè)是一個新興的行業(yè)，回首整個行業(yè)的過去一年的發(fā)展，在這一年里，整個行業(yè)的無論是產(chǎn)品形態(tài)、還是產(chǎn)業(yè)形態(tài)均發(fā)生了深刻變化。其中包括如：產(chǎn)品種類日益豐富，產(chǎn)品技術(shù)向縱深發(fā)展，產(chǎn)品易用性大大增強，產(chǎn)品價格大幅下調(diào)等等。以上所有變化的根源、內(nèi)在驅(qū)動力均來源于市場的需求，種種跡象表明，整個條碼識別產(chǎn)品的市場正呈現(xiàn)出由點到線再到面的發(fā)展，即由探索、試點到行業(yè)應(yīng)用再到整個社會普遍性應(yīng)用的需求特征轉(zhuǎn)變，從而,將最終改變?nèi)祟惖纳詈凸ぷ髁?xí)慣！
工作在一線的各位同事，我們很慶幸生活在一個新技術(shù)、新產(chǎn)品高度發(fā)達(dá)的社會里，信息時代給了我們很多機(jī)會，問題是當(dāng)機(jī)會來臨的時候我們能否抓住它？能否駕御它？弱者等待機(jī)會，強者把握機(jī)會，智者創(chuàng)造機(jī)會，我們當(dāng)然都愿意做一個強者和智者。其實我們天生就是一個贏家，因為我們小的時候，剛出生的時候，我們連走都不會，沒有人逼著我們?nèi)W(xué)走路，可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學(xué)會了走，學(xué)會了跑，學(xué)會了知識；現(xiàn)在，為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣！最后，我想用蒲松齡老先生都寫了一首詩來與大家共勉：
有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；
苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。
謝謝大家.
篇二：面臨困難,銷售例會發(fā)言稿
大家上午好！
時間過得飛快，今天是七月的第一天，轉(zhuǎn)瞬之間半年的時光就在我們不經(jīng)意中匆匆流失。隨著時間的推移，我們相處的時間也在與日俱增，除增加工作的交流外，也希望大家提出別的寶貴意見，大家走到一起不容易，雖然有些同事因為一些原因離開了東輝，但是我和公司是非常希望大家一直在東輝工作。
這幾個月來，行情不好，大家壓力都很大，有令人欣慰的地方，也有令人感到擔(dān)憂的地方。欣慰的是，有的同事這半年來真正在用心做事，認(rèn)真做事，積極主動做事，吃了很多苦，承受了很多壓力，這些我們都是有目共睹的，同樣，也有很多讓我擔(dān)憂，比方說在制度的執(zhí)行上，一個月的時間，看看大家都做了多少工作，我并不是說大家的不好，學(xué)會服從管理是對人最好的鍛煉，不論在哪工作，都要服從管理，如果長期養(yǎng)成這種自由散漫的習(xí)慣，到時想改也難了，這也是害了你自己。同時，大家都還很年輕，以后有很多發(fā)展的機(jī)會，都有可能成為老板或高層。如果自己都是這樣，還怎么管理別人？如果你管理的團(tuán)隊，都是這么不執(zhí)行規(guī)定，你又是什么想法和感受？
再有，任何企業(yè)在發(fā)展的過程中都不是一帆風(fēng)順的，哪家企業(yè)都經(jīng)歷過不同程度上的困難和挫折。這一點希望大家要理解，更要堅定信心。世上沒有現(xiàn)成的成果去供你享受，
在困難的時候共同打拼也是對人生的一次歷煉，更是對成長收益匪淺。在最困難的時候能夠堅持下去，往往就是離成功不遠(yuǎn)了
因此，希望大家既要在工作上相互理解和支持，服從統(tǒng)一安排，也要在工作之外相互關(guān)心和幫助。只有真正的沉下心來做，才能更好地工作，工作做更好了才能成為東輝擺脫困境、向前發(fā)展的動力。
銷售部7月份管理政策：
一、7月份起，老市場，老客戶全部由區(qū)域經(jīng)理接管，所有業(yè)務(wù)人員從零開始，開拓新市場和新客戶，暫定兩個月的時間里完成公司規(guī)定的銷量后，獎勵2000元。
二、業(yè)務(wù)人員由毛經(jīng)理和屈經(jīng)理一帶一的幫扶，最少半月時間，新客戶開發(fā)政策公司可以適當(dāng)放寬。
三、針對豬價格上漲，行情回暖，七月份應(yīng)抓住機(jī)遇加大促銷力度，促使老客戶上量和新客戶的成交。暫定以贈包的形式促銷。
四、新客戶及豬場資源的儲備，條件成熟后，在下半年召開一次大型的招商大會。
篇三：銷售會議發(fā)言稿
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個人看法。大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設(shè)計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲如果終端營運不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)
1) 服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白
2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應(yīng)用較差)
4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)
5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強
7) 技能：缺少專業(yè)知識和導(dǎo)購基本技能
8) 管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差
9) 架構(gòu)：沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營
10) 培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考)
所以，XX年將是一個嚴(yán)峻的終端營運管理年!
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣點不能順暢解說;——很多人缺少對顧客分析研判的概念;
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次;
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲;
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細(xì)的顧客管理檔案;——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;
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