銷售工作演講稿

　　尊敬的各位領導，親愛的同事們：

　　大家下午好！

　　非常榮幸能夠在這里和大家交流dopod A3288的銷售經(jīng)驗，這里要特別感謝XXX的組織和安排，接下來的演講中，我會錦囊相授，希望能起個拋磚引玉的作用，謝謝大家.

　　在dopod標準的銷售術語：您好，歡迎光臨dopod，有什么能幫助您的么？后，我會首先根據(jù)顧客的年齡來判斷顧客需要什么機器，比如25~35之間的年輕白領、商務人士，3288就很適合；然后再根據(jù)顧客的購買能力，比如顧客說我要個2、3千的機器，那dopod3288就是一個很好的選擇。

　　拿出3288的模型給顧客后，我會首先大概介紹下3288的外觀和硬件參數(shù)。外觀的亮點在于漸變色的可換外殼，多種顏色選擇，一天一個顏色，一天一個心情，而且在外殼磨花后再換個新殼子，這樣看起來機器永遠是最新的。如果顧客問及3288的外殼磨損情況，我會告訴顧客，沒有任何機器不會出現(xiàn)磨損的現(xiàn)象，比如7000多元的iPhone用鑰匙這類硬物輕輕一劃就是一條印子。而后硬件上重點介紹3288的CPU，528赫茲，諾基亞在2、3千這個檔次的機器，比如X6、N97才434赫茲，然后3288的運行內(nèi)存也有256兆，而諾基亞目前運行速度最快的E72的運行內(nèi)存才128兆，而cpu和內(nèi)存的速度大小決定著機器的反應速度和程序的運行速度，所以諾基亞的硬件落后才會導致經(jīng)常死機的出現(xiàn)，而dopod的3288就基本沒有這情況，人們平�？谥姓f的智能機容易死機那是指的是諾基亞和dopod不搭界。然后3288的320W的攝像頭基本帶過去，攝像功能最好不要介紹，拍照不行。屏幕只介紹2.8英寸的大小，分辨率不介紹。

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　　接下來我會拿出我的樣機，并詢問顧客一般用手機會用到哪些常用的功能，這里的顧客基本分兩類 ，一類注重商務，一類注重娛樂。

　　我們談談注重商務的人士，我會首先跟顧客聊起3288的電話功能，商務人士一般每天有很多的聯(lián)系電話而且聯(lián)系人也會非常的多，這樣一來每天在上千個聯(lián)系人中翻看查找某個聯(lián)系人會非常的麻煩，但是3288就有一個非常方便的功能，它可以把常用的聯(lián)系人放到桌面上去，比如你要現(xiàn)在某某人，你只要一點他的頭像，您看，他所有的聯(lián)系方式是不是都出來了，打電話、發(fā)短信、發(fā)郵件都有，不用像傳統(tǒng)手機，打電話要去通訊錄，要發(fā)短信還得從通訊錄里面退出來再進入短信界面，然后還要從一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且這里3288的聯(lián)系人選項里面也可以查看到對方所有的短信、郵件和通訊記錄，一目了然、井井有條，一般的手機是完全做不到這些功能的。同步備份到電腦里面，您甚至可以查看到去年這時候您跟他打了幾個電話，幾點打的.

　　介紹完電話功能我們再和顧客談談郵件收發(fā)功能，打開自己的郵件給顧客看，讓顧客看到郵件的表現(xiàn)形式和電腦上一樣，而且郵件里經(jīng)常附帶的word和execl文件dopod 3288也可以通過第三方軟件查看。我會親自開個一個word表和一個execl表給顧客看。這里要讓顧客知道dopod3288郵箱的好處，那就是可以隨時隨地的收發(fā)，特別是那些經(jīng)常出差、在外辦公的人士，由于筆記本的待機時間短，不可能一直指望用電腦來收發(fā)郵件。

　　說到筆記本電腦，我會緊接著說到3288的網(wǎng)絡共享功能，在筆記本無法上網(wǎng)的地方，突然有非常緊急的事情要上網(wǎng)處理怎么辦，很簡單，把手機和電腦連接起來，那手機就能當做一個無線貓供電腦上網(wǎng)使用，這也可以省了專門購置一個筆記本無線貓和電信無線上網(wǎng)的費用。

　　最后就是3288的出行功能，我會首先介紹天氣預報功能，跟新一下給顧客看看目前和幾天后的天氣溫度情況，再打開谷歌地圖，讓顧客了解下自己的地理位置，然后再在手機里面查詢個地址，讓顧客看看谷歌地圖的指引功能，最后再打開3288自帶的dopod領航者軟件，并告知顧客導航時免費的，并可以再官方的網(wǎng)站免費升級，不用擔心地圖跟新問題。

　　然后顧客還需要炒股功能，可以打開大智慧和同花順給顧客看。

　　再談談注重娛樂的人士。我會首先打開QQ做登錄演示，然后再按小房子鍵讓QQ后臺化，最后再拉下3288頂端的標題欄再次打開QQ，給顧客一個很直觀、很新奇的感受，接著在打開QQ農(nóng)場，可以試著讓顧客輸入自己的賬號，讓她現(xiàn)在就上把QQ農(nóng)場偷把菜。然后再打開QQ空間啊，演示給顧客看。這里顧客還有一個很重要的需求，那就是上網(wǎng)看，我會打開UC瀏覽器，打開縮放模式，上新浪網(wǎng)，讓顧客看到手機上網(wǎng)和電腦上網(wǎng)時一模一樣的，接著再打開wifi功能再上次網(wǎng)，象用戶灌輸wifi免費上網(wǎng)的概念。然后可以再開個幾個軟件，比如金山詞霸、吉他軟件、重力游戲等。

　　如果顧客問及軟件下載安裝的問題，有兩種方法，一種是把手機用usb連接到電腦上，然后打開91手機助手來同步，91手機助手里面有個軟件庫，喜歡哪個軟件點下安裝就可以了，電腦會自己安裝到手機里面，不要您任何的操心。第二種是用手機上的安卓市場來下載安裝軟件，這種情況適用于沒有電腦的情況，在有wifi的情況下，下載是不要錢的，軟件大部分也是免費的。

　　如果顧客問及藍牙情況，3288可以通過藍牙助手來使用藍牙，但是不要主動介紹3288的藍牙，即使用了藍牙助手，3288的藍牙使用也很麻煩。

　　3288的音樂功能最好也不要介紹，音質不是很好。

　　最后再給顧客一些優(yōu)惠，比如送電池啊等等，基本上顧客的錢就到手了.

　　最后感謝各位的聆聽，希望我的演講能給各位帶來些用處，非常謝謝！（鞠躬）

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