經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，越來越多地方需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。相信很多朋友都對寫發(fā)言稿感到非�？鄲腊桑韵率切【帪榇蠹艺淼慕�(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、經(jīng)銷商朋友們、媒體朋友們：
大家好！
今天，我們在此隆重舉行20xx年度xx酒全國經(jīng)銷商表彰大會(huì)。首先，我代表xx酒集團(tuán)股份有限公司對各位領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體及全國經(jīng)銷商朋友們的光臨表示熱烈的歡迎！對一年來為xx酒市場銷售工作做出巨大貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商朋友們表示最衷心的感謝！對今天獲獎(jiǎng)的各xx酒經(jīng)銷單位和個(gè)人表示最熱烈的祝賀！
xx酒具有3000多年悠久的歷史和璀璨的文化。xx酒以其獨(dú)特的地域位置、獨(dú)特的工藝、獨(dú)特的香型、獨(dú)特的文化和獨(dú)特的品質(zhì)，享譽(yù)中外。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，xx酒風(fēng)光無限。32年前，中國改革的一聲春雷，在中國大地上，掀起了改革的春風(fēng)，白酒行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，白酒市場格局發(fā)生了很大的變化。我們xx企業(yè)由于歷史、體制和機(jī)制的原因，在32年后的今天，和四大名酒、八大名酒相比落后很多。
下面這些數(shù)據(jù)充分說明了我們xx與其它名酒的巨大差距：茅臺20xx年銷售收入18億元，20xx年銷售收入237億元，20xx年銷售目標(biāo)是330億元；五糧液20xx年銷售收入45億元，20xx年銷售收入206億元，20xx年銷售收入要達(dá)到260億元，洋河20xx年銷售收入才5億元，20xx年達(dá)到132億元，20xx年要達(dá)到200億元；瀘州老窖20xx年銷售收入80億元，20xx年要達(dá)到110億元；郎酒20xx年銷售收入才1.5億元，20xx年銷售收入是75億元，20xx年要達(dá)到100億；汾酒20xx年15億元，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入70億，20xx年要達(dá)到100億。20xx年，我們中國八大名酒將有六家過百億。
從行業(yè)來比，我們xx是大大落后了，但是我們xx人不甘落后，我們xx人有信心、有決心、有能力使xx品牌進(jìn)入中國白酒的第一梯隊(duì)陣營。
20xx年在xx市委、市政府、國資委的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，我們成功進(jìn)行了企業(yè)改制重組，進(jìn)一步完善了法人治理結(jié)構(gòu)，全面整合了內(nèi)外部資源，組建了新的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，制定了新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：復(fù)興四大名酒地位，打造百億xx，重回中國白酒第一梯隊(duì)陣營，開創(chuàng)了xx事業(yè)發(fā)展的新局面。
20xx年，是企業(yè)改制重組的第二年。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，今年我們采取什么措施呢？今天，我借此機(jī)會(huì)向廣大經(jīng)銷商朋友們傳達(dá)我們的信息。
一是要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品，全面增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭能力和盈利能力。
一個(gè)核心產(chǎn)品是決定一個(gè)企業(yè)發(fā)展快與慢、好與壞的法寶，是企業(yè)競爭能力的體現(xiàn)。茅臺的核心產(chǎn)品是53度飛天茅臺，五糧液是52度，瀘州老窖是國窖1573。我們xx品牌多年來由于包銷和買斷品牌比較多，價(jià)格較低，盈利能力比較差，市場競爭力較弱，缺乏自主和自己掌控的核心品牌。前兩年我們開發(fā)了紅xx，這個(gè)相對其它名酒的次高端品牌，通過幾年的努力，實(shí)現(xiàn)了近3個(gè)億的銷售額。這是一個(gè)很好的品牌，但是光靠這個(gè)品牌還不夠。20xx年底我們開發(fā)了公司戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——xx經(jīng)典，為什么叫xx經(jīng)典？是因?yàn)閤x是xx獨(dú)特的'旗幟，也是xx品牌的安身立命之本。就我們企業(yè)當(dāng)前的實(shí)力和品牌的市場競爭力來說，我們與濃香競爭比不過川酒，我們與醬香競爭比不贏茅臺，我們與清香競爭比不贏汾酒。而xx是唯一能代表我們xx的獨(dú)特旗幟，是我們老祖宗留給我們的財(cái)富和法寶，所以，我們要打“xx”。“經(jīng)典”就是最好、最優(yōu)質(zhì)、最高端的產(chǎn)品。所以我們開發(fā)“xx經(jīng)典”。xx經(jīng)典系列產(chǎn)品采用年份和度數(shù)區(qū)分，以適應(yīng)不同市場，不同消費(fèi)者的需要，xx經(jīng)典10年我們價(jià)格定位是500多元；xx經(jīng)典20年價(jià)格定位是700多元；xx經(jīng)典30年價(jià)格定位是1388元；xx經(jīng)典50年價(jià)格定位是一萬多元；80年xx經(jīng)典的價(jià)格定位是8萬多元。價(jià)格是品牌價(jià)值的體現(xiàn)，品牌價(jià)值是價(jià)格提升的根本。我們只有把這個(gè)品牌打造成功了，我們xx這個(gè)品牌才有真正的價(jià)值，所以說今年我們要下大力氣打造我們的核心產(chǎn)品。同時(shí)，也要支持把紅xx這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)，只有這兩個(gè)產(chǎn)品，才能真正代表xx品牌高端產(chǎn)品的形象。如果說我們的產(chǎn)品在市場上只賣幾十元、一百多元，那它就代表了不了四大名酒，代表不了xx酒的品牌形象。今天的茅臺零售價(jià)已達(dá)20xx多元，五糧液、國窖1573已達(dá)1400多元。我們還賣幾十塊錢的產(chǎn)品，作為中國四大名酒之一的xx酒我們還怎么宣傳呢？所以，我們今年要下決心，全力打造我們的核心產(chǎn)品。
二是要下大力氣梳理、整合、全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力提升xx系列產(chǎn)品的市場競爭力。
對那些低價(jià)位產(chǎn)品、影響企業(yè)形象的產(chǎn)品、銷量小的產(chǎn)品，我們將堅(jiān)決予以淘汰！那么做低價(jià)位產(chǎn)品的一些經(jīng)銷商，很可能會(huì)有有思想顧慮，也許會(huì)認(rèn)為今后不做xx低價(jià)位產(chǎn)品，就沒什么可做的了，這是一方面。另一方面，也許會(huì)想我們費(fèi)了很大勁，好不容易包銷了一個(gè)產(chǎn)品，到現(xiàn)在卻要被淘汰，我們今后還做什么呢？經(jīng)銷商朋友們，你們不做低價(jià)位產(chǎn)品，可以做我們的核心產(chǎn)品、高價(jià)位的產(chǎn)品，包括我們一些好的、高價(jià)位的包銷產(chǎn)品。除了xx經(jīng)典，我們還可以做紅xx、六年、十五年、國花瓷、華山論劍等一批優(yōu)秀的產(chǎn)品，特別是幫助我們打造核心產(chǎn)品“xx經(jīng)典”。如果我們利用三五年時(shí)間把xx經(jīng)典打造成功了，達(dá)到緊俏的程度、批條的程度，那么你們就能賺大錢了。像茅臺從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到07年一直價(jià)格比較低、一直超不過五糧液，他們通過歷練、堅(jiān)持做市場、通過抓高端消費(fèi)者，功夫不負(fù)有心人，今天的茅臺賣到到1800多元，做一噸茅臺酒就能賺到200多萬元，做這樣的產(chǎn)品比做黃金還賺錢，我希望我們的xx經(jīng)典能有這么一天光輝的前景。
我們要提升xx品牌的價(jià)值，一個(gè)重要的方面就是要從市場出發(fā)不斷的漲價(jià)，通過漲價(jià)來提升品牌的價(jià)值。我們的品牌應(yīng)該往高端走，不能往低端走，這一次公司漲價(jià)有一些產(chǎn)品漲幅達(dá)到10%、20%、30%、50%，個(gè)別產(chǎn)品甚至達(dá)到了60%。因?yàn)槲覀儍r(jià)格太低，不能做沒利潤、虧損的產(chǎn)品，再者經(jīng)銷商做低價(jià)位產(chǎn)品，經(jīng)營利潤也非常微薄。所以，我們不希望在座的各位朋友做我們的低價(jià)位產(chǎn)品，做那些影響我們xx品牌形象、你們經(jīng)營利潤空間又非常小、銷量又不大的這些產(chǎn)品。希望所有的經(jīng)銷商朋友，能夠跟著我們的思路走、跟著我們的戰(zhàn)略走，與我們攜手并肩，協(xié)同發(fā)展，這也是我們復(fù)興四大名酒的第二個(gè)重大舉措，希望廣大經(jīng)銷商朋友全力支持。
三是要下大力氣提升xx企業(yè)形象，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌的宣傳力度，大力弘揚(yáng)xx企業(yè)歷史文化和品牌文化。
今年10月8日我們參加了央視廣告招標(biāo)，奪得了央視一套18點(diǎn)59分30秒左右的黃金資源。過去這些資源都是茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等占領(lǐng)。今年我們不惜重金奪得了這個(gè)黃金資源，目的就是要在全國提升我們xx的品牌形象，讓全國消費(fèi)者、讓全國經(jīng)銷商朋友都感到我們xx有種“王者歸來”的強(qiáng)大氣勢和堅(jiān)強(qiáng)決心，提高經(jīng)銷商的信心。xx品牌今年在央視一套、二套、四套、新聞?lì)l道、音樂頻道每天不下十多條廣告，全年產(chǎn)品廣告和企業(yè)形象廣告3900多條。在其它地方衛(wèi)視，我們還將投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用做宣傳，我們還要做好高端媒體、報(bào)刊、雜志、戶外路牌、公交車體等廣告宣傳，進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，提升xx品牌形象和企業(yè)形象，這也是我們今年的第三大重要舉措。
四是要下大力氣做強(qiáng)做大我們的銷售業(yè)績和規(guī)模，擴(kuò)大xx酒的市場覆蓋面和占有率。
針對這一目標(biāo)，我們將采取以下三條舉措：
1、繼續(xù)鞏固提高省內(nèi)市場，提升高端產(chǎn)品省內(nèi)市場的占有率，利用我們在陜西的天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢資源，把省內(nèi)的市場做細(xì)、做精、做強(qiáng)，努力把xx品牌做成陜西省內(nèi)的第一大品牌。我們xx酒現(xiàn)在陜西省的占有率比較高，但高端酒占有率比較低。我們要通過努力把xx經(jīng)典、紅xx、十五年、六年等一批重要的產(chǎn)品在陜西做強(qiáng)做大，牢牢占據(jù)高端產(chǎn)品地位，并要不斷擴(kuò)大銷量。我們一定要擠占和分割茅臺、五糧液、瀘州老窖等高端產(chǎn)品的市場，使我們xx酒在陜西的市場永遠(yuǎn)固若金湯。
2、在省外通過xx經(jīng)典的銷售來帶動(dòng)整個(gè)xx品牌的整體銷售，擴(kuò)大省外市場的銷售氛圍和占有率。同時(shí)，我們將全力支持省外有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)、有團(tuán)隊(duì)、有戰(zhàn)略眼光的包銷商把省外xx酒市場做大做強(qiáng)。
3、我們將成立大客戶管理服務(wù)部，專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效地服務(wù)我們的大客戶，全力支持他們進(jìn)一步做大做強(qiáng)。大客戶的條件是：具有先進(jìn)的經(jīng)營理念，雄厚的資金實(shí)力，優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和高超的營銷手段，在省外年銷售額過5000萬元、在省內(nèi)年銷售額過億元的客戶，我們都將納入大客戶管理服務(wù)部。今年我們省內(nèi)已確定了六年十五年、紅xx、華山論劍、國花瓷這四個(gè)大客戶，希望我們經(jīng)銷商都向他們靠攏。
五是我們將下大力氣改進(jìn)營銷公司的服務(wù)職能和服務(wù)質(zhì)量，轉(zhuǎn)變我們的營銷觀念，改變我們的銷售模式，提高我們的快速反應(yīng)機(jī)制，做好市場的服務(wù)保障工作。
今年，我們本著精簡機(jī)構(gòu)、提高效率、縮短流程，服務(wù)市場的宗旨和目的。將營銷公司做了大的改革調(diào)整，將機(jī)關(guān)改為行政部、市場部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、監(jiān)管部六個(gè)部門，組成為市場快速反應(yīng)的后臺保障體系。同時(shí)我們將市場分為六個(gè)部來管理運(yùn)營，成立了xx經(jīng)典、省內(nèi)綜合產(chǎn)品、省外綜合產(chǎn)品3個(gè)營銷事業(yè)部，大客戶、省內(nèi)包銷產(chǎn)品、省外包銷產(chǎn)品3個(gè)管理服務(wù)部。3個(gè)營銷事業(yè)部主要經(jīng)營我們的核心產(chǎn)品xx經(jīng)典和我們的綜合產(chǎn)品，這個(gè)也是我們的重點(diǎn)，我們將加大投入，和經(jīng)銷商一起來共同做市場、共同啟動(dòng)終端，共同培育我們的品牌。3個(gè)管理服務(wù)部，主要職能是管理市場、管理價(jià)格，進(jìn)一步提高我們的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
通過今年對機(jī)關(guān)和市場的改革，我們要做到“七快”，這也是經(jīng)銷商朋友經(jīng)常反映和非常關(guān)心的問題。我們要做到一是產(chǎn)銷銜接要快；二是業(yè)務(wù)辦理要快；三是產(chǎn)品發(fā)運(yùn)要快；四是財(cái)務(wù)結(jié)算要快、五是開發(fā)產(chǎn)品要快；六是打假、投訴處理、售后服務(wù)要快；七是市場投入費(fèi)用要快。我們要做到這幾快，并要使這幾快落到實(shí)處，還需要廣大經(jīng)銷商朋友和我一起監(jiān)督執(zhí)行。凡是我們哪個(gè)機(jī)關(guān)部門和事業(yè)部做不到這幾快，一經(jīng)查出，那么我們就要調(diào)整他們的崗位，這既是公司對員工的要求，也是我們的對廣大經(jīng)銷商朋友的承諾。
最后，我用責(zé)任、誠信、感恩、創(chuàng)新這四個(gè)詞來結(jié)束我今天的發(fā)言。
責(zé)任：我們xx人和經(jīng)銷商朋友的共同責(zé)任就是要打造百億xx，復(fù)興四大名酒，讓我們xx品牌重回名酒第一梯隊(duì)陣營，這是我們當(dāng)前的歷史責(zé)任。希望我們所有的朋友、團(tuán)結(jié)起來共同承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。這個(gè)責(zé)任履行不了，就對不起我們的祖宗、對不起xx、對不起子孫后代，所以，這是一個(gè)歷史責(zé)任，意義重大，但是我們必須承擔(dān)。
誠信：它是我們從商的一個(gè)很重要的法寶，做人、做商都必須講誠信。xx人講誠信，就是要把我們的產(chǎn)品質(zhì)量做好，把我們的服務(wù)做好，把我們履行合同的職責(zé)做好，讓經(jīng)銷商看到我們xx人是講誠信的，我們xx企業(yè)是講誠信的，只有樹立了誠信這個(gè)形象，那么，我們的事業(yè)才能成功。作為經(jīng)銷商來說，也要講誠信。經(jīng)銷商朋友就是要認(rèn)真履行合同，銷售好產(chǎn)品，培育好市場，不低價(jià)傾銷，不竄貨、維護(hù)好xx這個(gè)品牌，這也是我們共同的誠信。
感恩：在座的各位經(jīng)銷商朋友，不辭辛勞，經(jīng)營xx產(chǎn)品，為xx事業(yè)的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，我們xx人要感恩。我們的感恩就是要把這個(gè)品牌做好、質(zhì)量做好、服務(wù)做好，讓我們的經(jīng)銷商朋友有錢賺、能賺錢、多賺錢、賺大錢。這就是我們xx人為經(jīng)銷商感恩要積極做的事。那么，作為經(jīng)銷商來講，感恩也需要你們維護(hù)好這個(gè)品牌，因?yàn)檫@個(gè)品牌給大家?guī)碡?cái)富，把xx這個(gè)品牌做強(qiáng)做大就是最好的感恩。
創(chuàng)新：創(chuàng)新是我們事業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力，也是我們復(fù)興xx這個(gè)四大名酒的重要法寶。當(dāng)前，白酒市場競爭非常激烈，那么，我們只有在銷售中不斷創(chuàng)新，才能贏得市場。我們企業(yè)在今后的工作中，要做到技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新。我們經(jīng)銷商也需要?jiǎng)?chuàng)新。今后，我準(zhǔn)備建立一個(gè)郵箱，一是收集我們經(jīng)銷商優(yōu)秀的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)用來推廣，促進(jìn)我們的銷售，二是掌握我們經(jīng)銷商的投訴和對市場的意見和建議，我要掌握這兩方面的信息，了解一線經(jīng)銷商的心聲、監(jiān)督我們的管理人員和銷售人員，及時(shí)調(diào)整思路、革新觀念、與時(shí)俱進(jìn)，更好的做好服務(wù)工作。
同志們、朋友們！我們xx復(fù)興四大名酒的步伐正在起步，這只鳳凰還沒有騰飛，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備騰飛，三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天，xx的前景十分美好。我真誠的希望，全國的經(jīng)銷商朋友們，和全國有實(shí)力的投資者，加盟我們xx陣營，共同合作，共謀發(fā)展，共守誠信，共享xx，共贏未來。
在此給大家拜個(gè)晚年，祝大家新年快樂、龍年吉祥、事業(yè)興旺、財(cái)源滾滾、健康平安！
謝謝大家！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷商朋友：
您們好！
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參加我們這次xxx照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議�；仡檟x年，xxx照明在重慶無論是銷量，還是品牌形象建設(shè)，客戶經(jīng)營信心等方面都取得了長遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開廠家，服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭取在xx年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺。
xx年的重慶xxx照明將迎來一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來。一起去打造xxx照明在重慶市場的一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營銷售過程中遇到什么困難難題能拿出來一起去解決。
xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從x月份起一直到x月初是我們xx年專賣形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，對燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿足于過去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺的沖擊和賣場的氣氛，而我們xx年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來就越早能占領(lǐng)市場。就越早能打開xxx的銷量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前xxx的銷量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于xx0元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開業(yè)了，還有雙橋，云陽等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門市，好的形象，接下來最需要的就是好的導(dǎo)購員。導(dǎo)購員的導(dǎo)購水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的`所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到x月份會(huì)召開一次導(dǎo)購員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購員集中起來進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開展的一個(gè)活動(dòng)，從x月份開始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場占有率�；顒�(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域xxx的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭，祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們xxx一起攜手并進(jìn)，在市場中立于不敗之地。每個(gè)人都能賺到大錢，謝謝
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿3
尊敬的吉祥泉太陽能能公司領(lǐng)導(dǎo)；在坐的老少爺們兒；姐姐妹妹：
大家中午好！
我是湖北省秭歸縣楊林橋鎮(zhèn)的經(jīng)銷商，名叫劉正玉！標(biāo)準(zhǔn)的50后！很高興認(rèn)識大家！
今天，公司把我們百萬富翁都召集在這里開會(huì)，首先我是來向大家：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老少爺們兒，各位姐妹們?nèi)〗?jīng)來了，因?yàn)榇蠹叶际俏业睦蠋煟?/p>
吉祥泉太陽能是集光伏加光熱于一體的，獨(dú)有的高科技太陽能，是一個(gè)有特色的太陽能，我們選擇吉祥泉太陽能，是因?yàn)樗且粋�(gè)千里的太陽能，一個(gè)有賣點(diǎn)的太陽能，會(huì)發(fā)電的太陽能看似簡單，但它就是別人沒有的。首先，它的名字叫吉祥泉，只要你經(jīng)營，那就是財(cái)富。我們可以總結(jié)為一句話：吉祥來財(cái)富來，吉祥財(cái)富滾滾來。吉祥泉一個(gè)吉祥的品牌，我們經(jīng)營吉祥泉，我們就是吉祥人！
吉祥泉太陽能是在20xx年6月份落戶我們秭歸楊林橋鎮(zhèn)的，吉祥泉的到來，使我即高興又憂愁，高興的是：我想攜手吉祥泉，就是看好它的賣點(diǎn)；憂愁的是：現(xiàn)在的市場基本上已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，而這樣好的品牌卻姍姍來遲，我該怎么辦？想去想來，想來想去，我決定不能放棄這個(gè)吉祥的品牌，我一定要讓它在我們這里生根，開花，市場只能靠我們?nèi)ヅΣ拍苓_(dá)到我們想要的結(jié)果，市場上不是還有一少部分沒有裝太陽能嗎？那我們就應(yīng)該去爭取。我們市場比做一塊木板，這塊木板除了木頭還是木頭，沒有一點(diǎn)縫隙，那我就用釘子、錘子在這塊木板上硬是將釘子用力地釘進(jìn)木板，堅(jiān)決讓吉祥泉太陽能擠進(jìn)這個(gè)市場，所以我就在第一戶裝吉祥泉太陽能的用戶上下功夫，第一給他特價(jià)，再就是給他裝起后，我們給他拍攝錄像花有線電視上播放，封紅包讓他抽獎(jiǎng)，他提供的身份證上有他的生日日期，給他發(fā)短信，祝他生日快樂！過年的時(shí)候給他送節(jié)日禮物，這樣他很感動(dòng)，自覺地給我們當(dāng)上進(jìn)心了義務(wù)宣傳員，讓他的親戚朋友都裝上這種吉祥泉的太陽能，而他現(xiàn)在已經(jīng)離不開這種太陽能了，完全依賴上了這種太陽能，大家都知道，市場靠一家一戶是不能維護(hù)好的，大家都看過西游記吧！孫司空有本事吧，并且還不是一般的本事，在天上連玉皇大帝都怕他，可孫司空下凡來到民間，連三歲的小孩都不怕它，一句話：不認(rèn)識！那么不認(rèn)識它也就不知道它的本事有多大。好吧，那我們就叫你認(rèn)識認(rèn)識，所以和吉祥泉的李經(jīng)理一道，做橫幅讓你知道會(huì)發(fā)電的太陽能，通過電視宣傳，發(fā)短信，下隊(duì)挨家挨戶的摸底，反復(fù)宣傳，迎來了眾多的客戶，在這些客戶中，我們適當(dāng)?shù)夭扇×宋镔|(zhì)刺激的方法，真正讓客戶高興而來，滿意而歸。再讓大家告訴大家去宣傳。
太陽能是賣出去了，也賺錢了，可是問題也來了；因?yàn)槲覀冏鎏柲軙r(shí)，好做的，有錢的，大路邊上的，別人都做了，我們就只能走別人沒人沒有走過的`路，來開辟市里民，有這樣的一部份人，他的衛(wèi)生間做起幾年了，就還在觀望，我們的橫幅在他的村里一掛，他就來電話詢問，我們就很誠心地給他介紹宣傳，到最后的承諾，打消他的顧慮，他最終選擇了吉祥泉太陽能，由于我們的太陽能是裝在高山地區(qū)，氣溫低，一個(gè)冬天下來把接頭玻璃管等都凍壞了，有的用戶性子很急，很擔(dān)憂來電話告知我們這樣的情況，我們很耐心地給他解釋，安排專人到他家里去維修，把工作做到別人的前頭，結(jié)果用戶很滿意，很自豪地說：“幸虧選擇了吉祥泉太陽能，幸虧選擇了你們。其實(shí)，這個(gè)售后不是給別人做的，是給我們自己做的，沒有售后服務(wù)，就沒有我們的生存。
我們和吉祥泉太陽能有限公司的關(guān)系是魚和水的關(guān)系，公司是我們的財(cái)神菩薩，我們是公司的衣食父母，我們誰也離不開誰，目的就只有一個(gè)，那就是賺錢，而吉祥泉太陽能公司讓我們有錢賺，前途是光明的，道路是曲折的，但我堅(jiān)信，只要我們肯努力，我們一定會(huì)走向高峰的！我們賣吉祥泉太陽能，就是體現(xiàn)我們價(jià)值的時(shí)候，而我更希望吉祥泉太陽能有限公司能夠長命百歲！這樣對我們經(jīng)銷商的售后服務(wù)而更有保證！使我們在坐的每一個(gè)人，都把自己的真實(shí)姓名都忘掉，不管走到哪里，而名字只有一個(gè)，那就是：吉祥泉太陽能！
東扯西拉了這么多，三句話也沒搬攏堆，希望大家能夠體諒我，最后恭祝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老板，龍年吉祥！心想事成！身體健康發(fā)大財(cái)！
謝謝大家！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿4
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們，今天我們齊聚一堂，共同探討未來的創(chuàng)新之路，共同開啟嶄新的商業(yè)征程。在這充滿變革與挑戰(zhàn)的時(shí)代，我們必須展現(xiàn)出勇于創(chuàng)新、求新求變的氣魄和決心。作為經(jīng)銷商，我們要以更加敏銳的洞察力去發(fā)現(xiàn)市場蘊(yùn)藏的機(jī)遇，以前所未有的創(chuàng)意和獨(dú)到的眼光去把握時(shí)代的脈搏。
在競爭激烈的市場中，唯有不斷追求新思路，不斷打造獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的青睞與信任。我們必須勇敢地?fù)肀ё兓�，將�?chuàng)新進(jìn)行到底，讓每一個(gè)產(chǎn)品都閃耀著引人注目的獨(dú)特魅力。只有不斷突破常規(guī)，才能引領(lǐng)行業(yè)的潮流，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
面對日益復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們要善于洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，靈活應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。借助智能科技和大數(shù)據(jù)分析等工具，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求變化，并快速做出有效應(yīng)對。通過跨界合作、資源整合等方式創(chuàng)造全新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
親愛的.伙伴們，在這個(gè)充滿無限可能性與機(jī)遇的時(shí)代里，讓我們攜手并進(jìn)，共同勇攀商業(yè)高峰！讓我們堅(jiān)定信心、勇敢拼搏，用智慧和汗水書寫屬于我們自己的傳奇！相信通過我們團(tuán)結(jié)合作、積極創(chuàng)新的努力，必將譜寫出輝煌而壯麗的明天！謝謝大家！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿5
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：
你們好！
我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市xxx有限公司，我叫xxx，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì)，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。
時(shí)光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞公司合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量
不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞公司每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。
一個(gè)長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與xxx代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，我們xxx也長期在為社會(huì)做些力所能及
的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動(dòng)�；谕瑯拥牟椒ィ覀兒徒鹑鸸鞠嗷ラg的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。
一、想共贏，廠家與商家要良性互動(dòng)
廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動(dòng)，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、
堅(jiān)決執(zhí)行。
二、想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托
xxx做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會(huì)就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的`積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏。為此，我們xxx公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會(huì)宣布
這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負(fù)責(zé)任的，對市場是不負(fù)責(zé)任的，同時(shí)也不利于xxx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓
勵(lì)業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是公司品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。
前期，我公司的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？
另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道
與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我公司
一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，xxx打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過市場分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷積極性。
春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們xxx公司將和金瑞公司一道成長，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信xxx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿6
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友們，今天我們聚集在一起，不僅是為了慶祝過去的成績，更是為了展望未來的前景。站在時(shí)代的風(fēng)口，我們需要像探險(xiǎn)家般勇往直前，突破困難挑戰(zhàn)。
在這個(gè)瞬息萬變的市場中，我們需要像航海家般披荊斬棘、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。只有敢于打破常規(guī)、勇于創(chuàng)新，才能在激烈的.競爭中立于不敗之地。因此，讓我們摒棄傳統(tǒng)觀念，引領(lǐng)潮流，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的產(chǎn)品和服務(wù)，在市場中占據(jù)優(yōu)勢地位。
作為經(jīng)銷商群體，我們要像園丁一樣呵護(hù)合作伙伴關(guān)系，在互信互利的基礎(chǔ)上共同成長。正如春風(fēng)送暖化雪白晶瑩，真誠與付出將會(huì)播種成功的果實(shí)。讓我們共同攜手并肩，在共同的理想和目標(biāo)下奮勇前行。
最后，請相信自己的力量和團(tuán)隊(duì)的力量，在創(chuàng)新中求得突破，在思維中開拓視野。讓我們用智慧和汗水譜寫新時(shí)代經(jīng)銷商的輝煌篇章！感謝大家！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、廣大的經(jīng)銷商朋友：
你們好！
首先我代表英利奧對你們的到來表示最熱烈的歡迎，向你們一直以來對英利奧的付出和支持致以最誠摯的謝意！對熊國寶老師、牛劍鋒老師及新聞界朋友的光臨表示感謝。
英利奧近年來專注于PVC地板的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售，取得了跨越式的'發(fā)展，已發(fā)展成為國內(nèi)產(chǎn)銷量最大、技術(shù)水平領(lǐng)先的PVC地板供應(yīng)商，年銷售量突破200萬平方米，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及美國、加拿大、泰國、馬來西亞等全球20多個(gè)國家，在國內(nèi)首屈一指。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是英利奧持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�。在多年的合作中，你們�(yōu)橛⒗麏W產(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水；為英利奧銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為英利奧的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是英利奧最值得信賴的朋友。
三人行必有我?guī)�。這次大會(huì)，既是英利奧答謝經(jīng)銷商朋友的大會(huì)，也是虛心聽取經(jīng)銷商意見的大會(huì)。希望各位朋友本著關(guān)心英利奧、愛護(hù)英利奧的態(tài)度，知無不言，多為英利奧提出寶貴意見，我們將認(rèn)真對待，虛心采納，切實(shí)解決，促進(jìn)我們更好的合作。
誠信做人、用心做事、攜手同行、共創(chuàng)輝煌。英利奧的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和英利奧風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
最后預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功，祝各位經(jīng)銷商朋友和嘉賓在石家莊渡過美好的時(shí)光。
謝謝大家！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位經(jīng)銷商朋友們：
大家上午好！
秋風(fēng)起兮云飛楊，難得好友來四方，今天，我們有幸和各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們歡聚一堂，共同探討和了解20xx年羽絨系列新產(chǎn)品和新發(fā)展，作為東道主，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表武漢犇犇商貿(mào)有限公司向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位老板、各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家在百忙之中抽出寶貴時(shí)間來參加本次會(huì)議，感謝大家多年來對犇犇商貿(mào)公司的支持和厚愛，謝謝大家！
秋季，一個(gè)金燦燦的季節(jié)，承載著春季的希望和收獲的喜悅，此時(shí)正是為了把握好行業(yè)的脈搏，我們歡聚此刻，目的就是為了在20xx年下半年?duì)幦～@得更多的發(fā)展和回報(bào)，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛斯静粩嗟陌l(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，犇犇商貿(mào)公司深刻的認(rèn)識到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和犇犇商貿(mào)公司的合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的'市場地位，市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴在當(dāng)?shù)乇韧袀兌噘u貨、多掙錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，犇犇商貿(mào)公司將在現(xiàn)有4大品牌總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
俗話說，一個(gè)好漢三個(gè)幫，有了各位經(jīng)銷商朋友的支持，有了總公
司強(qiáng)大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，四大品牌的各位老總都參加今天的發(fā)布會(huì)，同時(shí)也帶來了今年全新的羽絨系列產(chǎn)品，這讓我們感受到了一個(gè)嶄新的新品面貌，給予了我和在座的經(jīng)銷商朋友強(qiáng)大的信心和希望，我們堅(jiān)信，在總公司強(qiáng)大的品牌實(shí)力、強(qiáng)大的研發(fā)、生產(chǎn)一系列完善的產(chǎn)業(yè)鏈支撐下，在強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)幫助下，明天會(huì)更加美好！
實(shí)話實(shí)說，羽絨行業(yè)例來就是風(fēng)起云涌，最近也有幾家同行開過會(huì)，但是為了做品牌，為了感謝大家，我們依然要舉辦此次會(huì)議，而且我們也準(zhǔn)備好了給大家的支持，我們不怕花取費(fèi)用，因此我們認(rèn)為：既然做了羽絨褲和羽絨內(nèi)膽上衣，我們就是要做品牌，就是要與四大總公司一道將各個(gè)品牌產(chǎn)品做強(qiáng)做大，同時(shí)我們也相信：過去生意靠先機(jī)和膽識，如今生意靠實(shí)力和品牌，只要用心做事，真誠做人，一定會(huì)把事情做好。羽絨行業(yè)不一定是先做先賺錢，而是做對了才賺錢，只有笑到最后的人，只有最后剩下的人，才是真正的強(qiáng)者。
新的起點(diǎn)，新的征程，犇犇商貿(mào)公司準(zhǔn)備好了，我相信在座的經(jīng)銷商朋友們也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請大家和我們一道前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追逐屬于我們的勝利！
最后，希望大家能與我一起，與總公司一起，共同發(fā)展，共同努力、攜手并進(jìn)，收取更多的喜悅和成功！
最后祝愿大家：身體健康！合家幸福！財(cái)源廣進(jìn)！
謝謝大家！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿9
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，
大家好！
今天，是個(gè)喜慶的日子，我們來自五湖四海的XXXX經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為XXXX的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝XXXX公司給我的機(jī)會(huì)，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。
屈指算來，從XXXX到XXXX，從XX到XXXX，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與XXXX一道成長，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們和XXXX攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
五年來的合作，我們感受頗深。XXXX不僅是一個(gè)出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。為什么這么說呢？
第一，XXXX產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性價(jià)比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——XX，第一臺分支箱——XX花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——X大街，到X第一個(gè)開閉所——XX所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒有需要過維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實(shí)證明，XXXX的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。
第二，XXXX對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。XXXX的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，XXXX的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內(nèi)緊急供貨等類似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在XXXX都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。
第三，XXXX對于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大�？墒�，雙方都本著一個(gè)真誠合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展和長期的`合作。在我們的成長過程中，XXXX和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使XXXX在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場。
第四，XXXX是一個(gè)非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和XXXX是在用共同的力量，面對共同的市場，服務(wù)于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和XXXX不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與XXXX合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實(shí)證明了，XXXX的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。XXXX無論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實(shí)誠懇，豁達(dá)干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝！你們辛苦了！
以上是我們XXXX與XXXX合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應(yīng)商。
海爾集團(tuán)的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè)，要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因?yàn)槲覀兒蚗XXX息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因?yàn)閄XXX已溶進(jìn)了我們生命的血液，血脈相連，無法分割。
我們與XXXX攜手共進(jìn)的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見證了XXXX的成長和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅(jiān)信XXXX與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上XXXX的信任和支持，忠于市場，忠于XXXX。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望XXXX能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望XXXX能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn)，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來！
愿我們的友誼地久天長！謝謝大家！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、經(jīng)銷商及媒體朋友們
大家好！
今天，xx公司在xx酒店隆重召開20xx年度全國經(jīng)銷商大會(huì)。
首先，我謹(jǐn)代表xx公司全體同仁，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、經(jīng)銷商及媒體朋友們表示熱烈的歡迎！
感謝你們在百忙之中到此相聚，本次會(huì)議將做為xx公司與各位交流心得、增進(jìn)了解、共同推動(dòng)熱泵行業(yè)發(fā)展的高水平研討會(huì)。
近年來空氣能熱泵產(chǎn)品以其高效節(jié)能、低碳環(huán)保、安全可靠的特性，得到各行業(yè)廣泛應(yīng)用與認(rèn)可。是繼風(fēng)能、核能、太陽能等非生物能源為代表的低碳環(huán)保的新興產(chǎn)業(yè)，得到了國家，各級政府的高度重視和關(guān)注。是節(jié)能減排，創(chuàng)造節(jié)約環(huán)保型社會(huì)的重要產(chǎn)業(yè)。
xx在熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)展期間，產(chǎn)品以品質(zhì)卓越、價(jià)格合理的優(yōu)勢，奠定了在競爭環(huán)境中生存的根本；xx重視新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，擁有自主產(chǎn)權(quán)的熱泵核心技術(shù)，積極開拓?zé)岜眉夹g(shù)在多行業(yè)新領(lǐng)域的應(yīng)用，善于發(fā)現(xiàn)市場，引領(lǐng)市場，驗(yàn)證市場需求，不斷開疆辟壤，開拓?zé)岜盟{(lán)海，突破熱泵行業(yè)發(fā)展的瓶頸，讓空氣為我們創(chuàng)造最大的價(jià)值！
xx熱泵產(chǎn)品系列多元化，產(chǎn)品鏈豐富，近幾年在我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)的共同努力下，尤其在特種高溫?zé)岜�、烘干熱泵�?熱泵特殊技術(shù)上取得了一系列創(chuàng)新核心技術(shù)，xx特種熱泵在同行中獨(dú)樹一幟，高溫型熱泵，烘干型熱泵，在工業(yè)和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中得到廣泛的應(yīng)用，貢獻(xiàn)尤為突出，在行業(yè)中獨(dú)占鰲頭，樹立了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)標(biāo)桿，領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
這些令人欣喜和振奮的成績證明，xx的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，同時(shí)，我們也看到了一個(gè)充滿生機(jī)和活力的xx，面對充滿競爭的市場環(huán)境，同質(zhì)化日益嚴(yán)重，xx差異化定位，豐富的生產(chǎn)線，使公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，今天的成果都來自于大家的辛勤付出和共同的努力！回顧xx過去十多年的發(fā)展歷程，我們倍感欣慰，xx順應(yīng)國家形勢，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，形成了公司與職工、與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、戰(zhàn)略伙伴、及社會(huì)各界和諧相處，合作共贏的良好局面，展望未來錦繡前程我們豪情滿懷！我們還有很長的路要走，20xx年我們會(huì)迎來嶄新的機(jī)遇和新的市場，我堅(jiān)信在國家重視新能源的政策、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，在我們同合作伙伴的工作交流中，xx公司將實(shí)現(xiàn)更大的飛躍，今天的會(huì)議也將是xx戰(zhàn)略發(fā)展史上一個(gè)偉大的里程碑！
衷心感謝全國各地的經(jīng)銷商伙伴們?yōu)閤x戰(zhàn)斗在第一線，你們是xx發(fā)展的推動(dòng)者，參與者和親歷者，你們?yōu)閤x獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)，你們時(shí)刻為xx帶來市場最新的第一手信息，這為推動(dòng)公司的戰(zhàn)略性發(fā)展，具有極為重要的意義！
為感恩各位領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、媒體朋友及各界人士對xx的關(guān)心與支持，我們將不懈努力奮斗，銳意進(jìn)取，不斷取得新的突破來回報(bào)大家的厚愛。在新的一年里，我們將繼續(xù)秉承“以人為本，誠信至上”的經(jīng)營理念。厚德載物，自強(qiáng)不息，以品牌為旗幟，育人才興企業(yè)，建制度做保障，塑文化為靈魂。在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中促壯大。20xx年，讓我們相互支持、友好合作，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)輝煌！
最后，祝愿：祖國繁榮富強(qiáng)！我們事業(yè)蒸蒸日上！友誼萬古長青！家庭幸�？鞓�！并預(yù)祝本次大會(huì)取得圓滿成功！謝謝大家！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿11
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好！
在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖鞯氐臐?jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級”特約經(jīng)銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)長期以來對我公司無微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個(gè)新臺階，在安徽區(qū)域市場上創(chuàng)出了經(jīng)營濟(jì)鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。
安徽合肥是全國機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國內(nèi)乃至世界級的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開拓市場，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠周到的服務(wù)、較低的采購成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口�！�。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場降勢時(shí)，他們向我公司的采購
量不但沒減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌錾吓U(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過程中，我公司了解到該企業(yè)長期以來為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推
介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國內(nèi)一流、國際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立
公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過不懈努力，使得對產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營理念、質(zhì)量意識和我公司的竭誠服務(wù)所打動(dòng)，對濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的`供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長期戰(zhàn)略合作。
通過經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了
一個(gè)大臺階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80％以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)！
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念幾年來我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。
并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫徹iso9001：xx標(biāo)準(zhǔn)
認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業(yè)開先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開展。通過參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益匪淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：
一是實(shí)現(xiàn)了由過去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗
位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場創(chuàng)出了品牌。
二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來，極大地提高了我公司經(jīng)營管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場綜合競爭力。從參加濟(jì)鋼營銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”
這塊我們共有的、享譽(yù)全國、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：
一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場的開發(fā)力度，在國內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場建立濟(jì)鋼品種板專營銷售基地。
二、進(jìn)一步開發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過走訪生產(chǎn)企業(yè)，開展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開發(fā)信息，開發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)
展，根據(jù)市場需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開拓更廣闊的市場。
讓我們真誠地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿12
親愛的經(jīng)銷商、朋友和客人:
大家下午好！八月的秋天，丹桂清香撲鼻，喜迎高性能計(jì)算銷售季節(jié)動(dòng)員會(huì)議隨著的隆重開幕，旺季彩電銷售年度分銷大會(huì)再次拉開帷幕，同時(shí)也是新老朋友相聚的日子。在此，我謹(jǐn)代表ABC電器的全體同仁，向各位新老朋友表示熱烈的歡迎，感謝各位在旺季前來參加ABC電器推介會(huì)。
自今年以來，中航電氣一直榮幸地成為高性能計(jì)算在浙江的總代理。在所有新老朋友的合作下，公司很好地完成了上半年的所有營銷任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)。為此，我要對所有經(jīng)銷商和朋友的辛勤工作表示深深的感謝！同時(shí)對朋友們的銷售成績表示熱烈的祝賀。感謝所有新老朋友在過去一年里對我們銷售工作的支持與合作，特別是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面。正是因?yàn)樗信笥训呐Γr(nóng)行電器才有了今天的發(fā)展。
做好浙江HPC品牌總代理，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)行電氣五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐。20xx年，公司將支持HPC在全省的營銷工作。
首先，要從制度和機(jī)制上規(guī)范和整頓營銷管理，為擴(kuò)大市場創(chuàng)造良好的環(huán)境。
第二，要增強(qiáng)合作信心，誠信經(jīng)營，計(jì)劃經(jīng)營市場。
三是鞏固營銷基礎(chǔ)設(shè)施，共同打造浙江HPC彩電世界。
第四，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和營銷服務(wù)。
20xx年是農(nóng)行家電領(lǐng)導(dǎo)小組實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1億的第一年、第一年、基礎(chǔ)年。今天的發(fā)布會(huì)是HPC彩電銷售旺季的動(dòng)員大會(huì)和鼓勵(lì)大會(huì)，是廠商謀求共同發(fā)展的發(fā)布會(huì)。希望參賽經(jīng)銷商的朋友能夠充分了解發(fā)展情況，找到正確的定位，更加緊密的合作，共同發(fā)展，真正形成分銷HPC的.大團(tuán)隊(duì)，維護(hù)、鞏固和發(fā)展HPC彩電市場，堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競爭。所有HPC區(qū)域經(jīng)理都要帶頭，以身作則，深入市場，帶好團(tuán)隊(duì)，講團(tuán)結(jié)，講合作，講貢獻(xiàn)，講業(yè)績，積極服務(wù)經(jīng)銷商的客戶和消費(fèi)者，做好HPC配送大使。
我相信，通過我們真誠的合作和互利，我們將能夠創(chuàng)造屬于我們的新輝煌！在新的市場競爭格局下，農(nóng)行電氣將順應(yīng)時(shí)代潮流，引領(lǐng)未來發(fā)展，通過全體同仁和經(jīng)銷商的共同努力和頑強(qiáng)拼搏，努力成功實(shí)現(xiàn)HPC浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖！最后祝大會(huì)圓滿成功，謝謝！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì)，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對于我們經(jīng)銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經(jīng)銷商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經(jīng)銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì)，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場狀態(tài)下鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見，希望大家多多包涵和指正。
一、認(rèn)清形勢：20xx年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候，各種災(zāi)難紛至沓來，從雪災(zāi)到火車脫軌，從四川地震到xx，從cpi的瘋長到鋼價(jià)一瀉千里，無一不影響著整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價(jià)格一日千里，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對石油價(jià)格對海運(yùn)的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到xx年下半年才得以體現(xiàn)，就像是一個(gè)重錘剛開始舉到半空的時(shí)候，突然砸到了腳一樣，很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車將美國經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長出現(xiàn)放緩等情況使今年中國經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場價(jià)格一落千丈。國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來的高速增長后，20xx年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業(yè)對鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場需求。下半年隨著中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的增速回落，國內(nèi)市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實(shí)施，再加上需求回落，國內(nèi)鋼鐵市場嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。
二、如何抱團(tuán)。如今的市場價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過xx元，經(jīng)銷商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠與經(jīng)銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產(chǎn)的'產(chǎn)品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經(jīng)銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經(jīng)銷商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠的優(yōu)勢在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶也自然會(huì)有很多經(jīng)銷商自動(dòng)上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時(shí)地響應(yīng)市場的需求，一旦市場有變化，我們經(jīng)銷商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價(jià)格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。與鋼廠簽訂銷售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn)；其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道；金融、資源合作：企業(yè)運(yùn)營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物抵押貸款業(yè)務(wù)，在市場價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷商合作，利用經(jīng)銷商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時(shí)解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠與經(jīng)銷商的關(guān)系密不可分，要渡過這個(gè)“嚴(yán)冬”，唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷商要強(qiáng)化銷售渠道，在供大于求的市場環(huán)境底下，通過有效的銷售手法和適合時(shí)宜的銷售價(jià)格擴(kuò)大銷售量。鋼廠適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量，適時(shí)調(diào)整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的！我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了，希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對海南武鋼的支持和信任。
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿14
各位來賓、各位老總、朋友們：
今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營班子、全體員工向到會(huì)的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候！
20xx年是豐谷十二五規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開始之年。年初，我們根據(jù)市場銷售情況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場轉(zhuǎn)的經(jīng)營理念。上半年，通過聚焦市場，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段；以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場過十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo)；繼續(xù)完善市場建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，完成全年23億元的%，較去年同期增長%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，完成全年8億元的%，較去年同期增長%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)億元，占高端產(chǎn)品的%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場也保持了較高的增長份額。這一切成績的取得，都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此，我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意！
成功的市場離不開強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開始涉及人類長期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)形成的'低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場。與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉�；仡欉^去，必然展望未來。從槍林彈雨中走來的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營銷政策。在聚焦酒王（壹號、10年、15年、30年）核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份（8年、特曲、12年）主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖（青花瓷、1950）產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場對以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對于其他系列產(chǎn)品將請條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市場。根據(jù)一年多的酒王市場運(yùn)作，酒王市場成長迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場細(xì)分為a類成熟市場、b類成長市場、c類導(dǎo)入市場、t類特殊市場四個(gè)類型，并有針對性的給予市場支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗(yàn)營銷、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營造。
變革之三是我們將逐步把市場如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對市場推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對各位老總的市場積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場業(yè)績增長的第一生產(chǎn)力，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場占有份額。
變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場專員，根據(jù)區(qū)域市場，深入開展市場供需調(diào)研，并制定適合各地市場的市場推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場拓展。
市場在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn)，這將為我們市場的快速拓寬，有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，在豐谷三權(quán)（決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)）分離體制下，我們將加大市場制假售假、竄貨等不法經(jīng)營行為的打擊力度，還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規(guī)范的市場。
各位來賓、各位老總、朋友們，市場的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來，誠信合作，激情經(jīng)營，共同尋找市場階段性變化規(guī)律，為我們20xx年取得銷售份額、贏利潤能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來！
經(jīng)銷商大會(huì)發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友：
大家好!
這天#有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)”。
首先，我僅代表#有限公司公司所有員工，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)槲夜镜陌l(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，感謝你們在市場第一線奮斗拼搏，感謝你們來到那里，與我公司一齊共創(chuàng)完美未來!
近幾年，應(yīng)對中國這個(gè)充滿各種競爭的市場環(huán)境，昆#有限公司以穩(wěn)健的'步伐發(fā)展壯大，這天的成果都來自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會(huì)和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以昆鋼集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。
我衷心期望與會(huì)的各位經(jīng)銷商朋友共同把此次會(huì)議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì)，會(huì)議過程中也會(huì)給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時(shí)間與我公司負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行應(yīng)對面的信息交流!
最后預(yù)祝第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)取得圓滿成功!謝謝大家!
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