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競(jìng)崗演講稿

時(shí)間:2022-10-22 15:21:14 演講稿范文 我要投稿

競(jìng)崗演講稿模板集錦七篇

  演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿,是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在當(dāng)下社會(huì),接觸并使用演講稿的人越來越多,相信很多朋友都對(duì)寫演講稿感到非?鄲腊,以下是小編整理的競(jìng)崗演講稿7篇,希望能夠幫助到大家。

競(jìng)崗演講稿模板集錦七篇

競(jìng)崗演講稿 篇1

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的老師們:

  大家,下午好!

  首先,感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展示自己的機(jī)會(huì)。

  我叫趙良奎,今年37歲。20xx年畢業(yè)于長(zhǎng)江大學(xué)物理教育專業(yè),后自修武漢大學(xué)電子工程專業(yè)本科,20xx年取得高級(jí)中學(xué)物理教師資格證。畢業(yè)后,在潛江市竹根灘高級(jí)中學(xué)工作兩年,20xx年加盟仙源,從事高中物理教學(xué)工作至今,擔(dān)任多年的教研組長(zhǎng),現(xiàn)任高三年級(jí)理綜組大組長(zhǎng)。

  我之所以今天能勇敢地站在這次先進(jìn)教師競(jìng)聘臺(tái)上,除了有點(diǎn)自信本人的工作態(tài)度和成績(jī)之外,更主要的是因?yàn)槲乙恢眻?jiān)守著這樣的兩則信條:一是無夢(mèng)想者就不會(huì)有追求,就不敢去競(jìng)爭(zhēng);二是不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵,不想當(dāng)先進(jìn)教師的教師也不是好教師。

  點(diǎn)滴成績(jī),再接再厲

  1、教學(xué)論文(我撰寫的五篇論文分別在國(guó)家、省、市的雜志上發(fā)表或在各級(jí)論文評(píng)選中獲獎(jiǎng))

  2、教學(xué)比武(我在仙桃市八中上示范課得到好評(píng)、在全市物理優(yōu)質(zhì)課教學(xué)比武中獲一等獎(jiǎng),還記得武校長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)一臺(tái)電腦用于辦公,謝謝尊敬的武校長(zhǎng))

  3、競(jìng)賽輔導(dǎo)(我輔導(dǎo)的學(xué)生在物理競(jìng)賽中取得國(guó)家三等獎(jiǎng)、省二等獎(jiǎng)并獲得全國(guó)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng))

  4、各類先進(jìn)(我連續(xù)被仙桃市教育局評(píng)為“高考備考先進(jìn)教師” 和 被仙源評(píng)為“20xx年感動(dòng)仙源十大優(yōu)秀教職工”)

  回顧在仙源十二年的教學(xué), 具體在以下幾個(gè)方面是值得我今后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

  一、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),將自身素養(yǎng)提高到一個(gè)新起點(diǎn)

  作為一名人民教師,從走上教育崗位的第一天起,我熱愛教育事業(yè),堅(jiān)持“教書育人,誨人不倦”的古訓(xùn)。時(shí)時(shí)以一名優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地工作,以校為家,熱愛學(xué)生、團(tuán)結(jié)同事。

  為了不斷提高自己的政治素養(yǎng)和教學(xué)水平,適應(yīng)新形勢(shì)下的教育工作要求,我不會(huì)錯(cuò)過任何一個(gè)可以提升自身素質(zhì)的機(jī)會(huì),積極參加學(xué)校組織的師德師風(fēng)培訓(xùn)和省市組織的教師業(yè)務(wù)培訓(xùn),向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),反思自己的不足。

  在平時(shí)的教學(xué)中,我經(jīng)常從圖書室借閱《中學(xué)物理教學(xué)參考》和《中學(xué)物理教與學(xué)》等雜志,并將好的教學(xué)方法應(yīng)用到自己的教學(xué)中去,還將新的教學(xué)教法復(fù)印、整理作為資料保存。

  二、積極參加課改,將科研能力提升到一個(gè)新高度

  教研是集體的行為,必須發(fā)揮教研組內(nèi)每個(gè)人的聰明才智。我們都知道一群人才能走的更遠(yuǎn)的道理,所以理化生三科老師要加強(qiáng)學(xué)科之間的溝通,我們要打整體戰(zhàn),將理科綜合成績(jī)提升到一個(gè)新高度。

  物理組堅(jiān)持每周四下午第八節(jié)為集體備課時(shí)間,主要內(nèi)容是四備:(1)備單元的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn);(2)備教材的前后聯(lián)系;(3)備突破重點(diǎn)、難點(diǎn)的措施;(4)備本單元學(xué)生應(yīng)掌握的解題規(guī)律方法、技巧。

  仙源學(xué)校大力推行的“先學(xué)后教,當(dāng)堂訓(xùn)練”,是實(shí)踐已經(jīng)證明了的一種高效課堂教學(xué)模式。我們現(xiàn)在的主要任務(wù)就是:學(xué)習(xí)、理解、實(shí)踐,最終發(fā)展它。它符合現(xiàn)代教學(xué)論和哲學(xué)理論,符合“循序漸進(jìn),因材施教,學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo)”的教學(xué)原則,面向全體學(xué)生,培優(yōu)補(bǔ)差,把新課改的“自主,合作,探究性學(xué)習(xí)”的要求落到了實(shí)處,并處理好了這三者之間的關(guān)系。課堂上,學(xué)生在老師指導(dǎo)下緊張、愉快地學(xué)習(xí),人人當(dāng)堂完成作業(yè),完成教學(xué)任務(wù),為大面積提高教學(xué)質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  所以說,教研的終極目的是讓學(xué)生成長(zhǎng)、讓教師提高、讓學(xué)校發(fā)展。

  三、全力投入教學(xué),將教學(xué)水平提高到一個(gè)新水準(zhǔn)

  教學(xué)是一個(gè)學(xué)校最中心的活動(dòng),也是一個(gè)學(xué)校的生命線。教師要在教學(xué)上很下功夫!

  備課方面,我努力鉆研教材,考試大綱,教學(xué)的重難點(diǎn)。做到備教材,備學(xué)生,備資源,為后階段的集體備課提出自己的解決思路和辦法。

  教課方面,我實(shí)踐“先學(xué)后教,當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。按“導(dǎo)、思、議、展、評(píng)、測(cè)”六環(huán)節(jié)授課,讓學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí),大力推行小組合作,實(shí)行“兵教兵”,讓學(xué)生成為課堂的真正主人,老師則循循善誘,做學(xué)生的學(xué)習(xí)合作伙伴,使學(xué)習(xí)效果事半功倍 。

  輔導(dǎo)方面,學(xué)生學(xué)習(xí)是有差異的,這就需要對(duì)個(gè)別學(xué)生因人而異個(gè)別輔導(dǎo)。注重先開導(dǎo)思想,再解決問題,幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,解決學(xué)習(xí)困難。三(8)班楊倩同學(xué)物理基礎(chǔ)不好,八月考成績(jī)不理想,我找到她,告訴她一定要調(diào)整自己的心態(tài),從基礎(chǔ)題開始突破,上課認(rèn)真聽講,課后多提問。通過這次談心,她上課聽課更認(rèn)真了,有問題主到到辦公室來問我,提高了她學(xué)習(xí)物理興趣,為提高物理成績(jī)走出了第一步。

  教學(xué)反思方面,教學(xué)反思是指教師對(duì)教育教學(xué)實(shí)踐的再認(rèn)識(shí)、再思考,并以此來總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平。我一直以來堅(jiān)持寫教學(xué)反思。講完一節(jié)課后,我或多或少對(duì)教學(xué)有一點(diǎn)想法,在教案上寫上一兩句話,為以后的改進(jìn)教學(xué)提供第一手材料。

  以上三點(diǎn)是我對(duì)十多年教學(xué)工作的總結(jié)。無論最后的競(jìng)聘結(jié)果如何,我都會(huì)勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地工作。

  相信通過大家的共同努力,仙源的明天將更加美好!

  謝謝大家!

競(jìng)崗演講稿 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、在座的各位同事:

  大家好!

  我今天競(jìng)聘的崗位是分理處大堂客戶經(jīng)理。我叫,現(xiàn)年歲,學(xué)歷函授本科,年入行,先后在辦事處、中心儲(chǔ)蓄所、支行辦公室、分理處,歷經(jīng)銀行通訊員、綜合柜員、國(guó)際業(yè)務(wù)、辦公室文秘、分理處大堂客戶經(jīng)理、市分行直聘客戶經(jīng)理等多崗位鍛煉。曾獲“青年崗位能手”和“市先進(jìn)工作者”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

  面對(duì)擬競(jìng)聘的崗位,我想自身有如下優(yōu)勢(shì):第一:有飽滿的工作熱情,嫻熟的業(yè)務(wù)技能作支撐。年月至月間,我服從組織安排,走上分理處大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位,在這個(gè)平凡的崗位上滿懷熱情地工作著。十四年的多崗位磨練,也練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能,無論是傳統(tǒng)業(yè)務(wù),還是新興業(yè)務(wù),力求做到懂原理,會(huì)操作,善營(yíng)銷。

  第二:有良好的個(gè)人形象,文明的言談舉止作支撐。大堂客戶經(jīng)理是我行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的形象大使,在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,代表著工行的形象,因而良好的個(gè)人形象、文明的言談舉止必不可缺。

  第三:有強(qiáng)烈的事業(yè)心,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)作支撐。由于我曾在辦公室從事過文字工作,從而養(yǎng)成了愛思考,勤動(dòng)筆的習(xí)慣,在分理處大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位上,我常結(jié)合崗位實(shí)際,圍繞優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷等主題書寫了很多建言性文章,其中絕大部分為《人》、省市分行網(wǎng)訊所刊用。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委及各位同事,如果我有幸再次走上分理處大堂客戶經(jīng)理這個(gè)工作崗位,我將繼續(xù)緊緊圍繞支行各項(xiàng)中心工作,當(dāng)好分理處主任的得力助手,敬業(yè)愛崗,力爭(zhēng)百尺竿頭更進(jìn)一步。

  首先是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),提升服務(wù)素質(zhì)。既要學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、金融知識(shí),又要學(xué)習(xí)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù);既要精于傳統(tǒng)業(yè)務(wù),又要學(xué)習(xí)新興業(yè)務(wù)。只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),才能緊跟業(yè)務(wù)發(fā)展步伐,才能為客戶提供更多更好全方位、個(gè)性化的金融服務(wù)。

  其次是繼續(xù)當(dāng)好“六大員”。即業(yè)務(wù)引導(dǎo)員、營(yíng)銷宣傳員、環(huán)境清潔員、服務(wù)監(jiān)督員、矛盾調(diào)解員、安全檢查員,確?蛻粼诒揪W(wǎng)點(diǎn)順心、舒心、開心享受各項(xiàng)金融服務(wù)。

  第三是繼續(xù)做到“四勤”。即引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)時(shí)腿勤,年老體弱出手相助手勤,分析客戶需求腦勤,答疑營(yíng)銷口勤。四是工作中力求“三好”,即眼好、耳好、口才好。眼好就是要在平時(shí)工作中善于觀察事物,相機(jī)行事,如看到有人在利率牌前議論,可上前營(yíng)銷我行免稅教育儲(chǔ)蓄。耳好,就是要在工作中隨時(shí)注意傾聽客戶在辦理業(yè)務(wù)中的所談所議,聽到不和諧的聲音,要及時(shí)上前溝通,化解矛盾,解決問題?诓藕,則能更好營(yíng)銷我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品。五是立足崗位,積極營(yíng)銷。大堂客戶經(jīng)理職責(zé)歸根結(jié)蒂就是服務(wù)客戶,促進(jìn)營(yíng)銷。因而,我將充分利用大堂客戶經(jīng)理這一銀行聯(lián)系客戶的“橋頭堡”。與廣大客戶交朋友,識(shí)別優(yōu)質(zhì)客戶,積極營(yíng)銷我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品。

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委及各位同事,如果我有幸競(jìng)聘上這個(gè)崗位,我將腳踏實(shí)地做人,兢兢業(yè)業(yè)做事,為支行美好的明天勤奮工作,為我們這個(gè)共同的家園貢獻(xiàn)自己最大的力量。

  我的演講結(jié)束了,謝謝大家!

競(jìng)崗演講稿 篇3

  XX年6月采油×隊(duì)組建成立,我也來到了這里,成為第一批建隊(duì)人員。從XX年6月至XX年6月任采油測(cè)試班班長(zhǎng)。艱苦的工作環(huán)境,巨大的工作量,使我開闊了視野,提高了業(yè)務(wù)水平,也磨練了我的意志;厥走^去,從參加工作到現(xiàn)在已經(jīng)過去了十五個(gè)年頭,我深知作為一名基層班組長(zhǎng)的不容易,也深知基層班組長(zhǎng)的重要性:既要有無私的奉獻(xiàn)精神,更要有高度的責(zé)任心,而我依然堅(jiān)定地選擇這份職業(yè)。

  如果我是一名基層班組長(zhǎng),我將用全新的管理理念,帶領(lǐng)我的班組成員齊心協(xié)力、勇于創(chuàng)新,把我們的班組建設(shè)成一個(gè)綠色班組、星級(jí)班組、學(xué)習(xí)型班組。

  如果我是一名基層班組長(zhǎng),我將從以下幾方面開展工作:一、加強(qiáng)注水管理工作,不折不扣地執(zhí)行注水方案。二、加強(qiáng)機(jī)采集輸管理工作。三、加強(qiáng)物資節(jié)能工作。四、加強(qiáng)井組及井場(chǎng)規(guī)格化工作。五、執(zhí)行qhse管理規(guī)定,做好安全環(huán)保工作。大家都知道,XX年我們國(guó)家把節(jié)能、環(huán)保與和諧提升到了國(guó)家國(guó)策的高度,作為采油×隊(duì)的一名班長(zhǎng),身上肩負(fù)著創(chuàng)建綠色窗口、環(huán)境友好型企業(yè)、增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)的重?fù)?dān)與責(zé)任,我將帶領(lǐng)班組成員踏踏實(shí)實(shí)地大力開展安全環(huán)保工作。

  如果我是一名基層班組長(zhǎng),我將會(huì)把我自己獨(dú)創(chuàng)的“五及時(shí)”理論加以開展,那就是及時(shí)巡回檢查、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)診斷、及時(shí)處理、及時(shí)匯報(bào)。我將加強(qiáng)產(chǎn)量意識(shí)、加強(qiáng)效率意識(shí)、加強(qiáng)一個(gè)新形勢(shì)下的復(fù)合型班組的班風(fēng)建設(shè)。

  二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,也是人才的時(shí)代,我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視下,在隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任下,在同事們的支持下,我的工作將會(huì)得以全方面的開展,我的才能將會(huì)得到最大限度的發(fā)揮。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,我會(huì)全心全意、任勞任怨。遭遇挫折,我勇敢地面對(duì);面對(duì)機(jī)會(huì),我勇于把握;退縮,從來不是我的性格;我知道只要我不放棄,沒有任何人、任何事可以將我放棄;持之以恒、不斷追求,才是生命的永恒;吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新,才是我的本色。

  多年的基層工作和豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn),使我擁有必勝的信心;多年的班組長(zhǎng)生涯培養(yǎng)了我管理和組織的才能。我有信心,我能勝任領(lǐng)導(dǎo)交給我的任何一項(xiàng)工作任務(wù),而且我堅(jiān)信,我能完成的更精彩、更出色。

  我今天之所以來參加競(jìng)聘,就是為了尋找一個(gè)更好地實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的用武之地,從而以更好的精神狀態(tài)投身到工作中,以更優(yōu)異的工作成績(jī)來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、回報(bào)社會(huì)。

  雖然有眾多的選手,以他們最佳的精神狀態(tài)和過去所取得的優(yōu)異成績(jī),來與我并肩挑戰(zhàn),但我還是以百倍的信心、執(zhí)著的熱情,奔向我的目標(biāo)。

  我知道我并不是一個(gè)十全十美的人,簡(jiǎn)短的競(jìng)聘演說,只是我個(gè)人對(duì)自己的“包裝”,真正完美的“質(zhì)量”和優(yōu)良的“性能”,還有待各位通過“使用”來加以證明。我請(qǐng)你們相信,只要給我一個(gè)機(jī)會(huì),我就會(huì)用我加倍的努力來還你們一個(gè)驚喜;我會(huì)從前人的手里接過他們手中的接力棒,努力跑好屬于我自己的這一段路程!

  我真誠(chéng)地期待各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的信任和鼓勵(lì)。

競(jìng)崗演講稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、親愛的同事們:、

  大家上午好!

  我演講的題目是——“奮斗的人生,無怨無悔!”

  今天,我能夠登上公開選拔副廠長(zhǎng)的講臺(tái),我感到十分榮幸和激動(dòng),在此,我感謝黨委和廠部給了我參與公平競(jìng)爭(zhēng)的寶貴機(jī)會(huì)!更感謝xx年來一直關(guān)心我、支持我、幫助我成長(zhǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,是你們給了我參與這次競(jìng)崗演說的勇氣和力量!

  我叫xxx,現(xiàn)年xx歲,研究生文化,工商管理碩士,現(xiàn)擔(dān)任xxxxxxxx。我,為人謙和,但充滿激情;我,做事穩(wěn)重,但不張揚(yáng);我,為人正直,但不固執(zhí)。

  19xx年7月,我從xxxx畢業(yè),分配到xxxxxx工作,成為xxxx第一代大學(xué)生擋車工;19xx年7月任技改辦技術(shù)員;19xx年2月任技改辦副主任,19xx年擔(dān)任勞動(dòng)服務(wù)公司經(jīng)理;20xx年任機(jī)關(guān)四支部書記兼銷售經(jīng)理部副總經(jīng)理至今。回顧xx年來的工作,成功的鮮花既為我綻放,也為組織的培養(yǎng)和同志們的厚愛而盛開,是xx這片沃土培養(yǎng)了我。如果用一句話來概括過去的xx年,那就是“我此生最值得留戀的青春年華都無私奏獻(xiàn)給了xxxx。雖然,我沒有做出驚天動(dòng)地的成績(jī),但我奮斗不息,我無怨無悔!”

  今天,我之所以勇敢地站在這個(gè)講臺(tái)上,是基于自己以下三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì):

  第一,我具備清正廉潔、誠(chéng)信為本的優(yōu)良品質(zhì),這是前提。我信奉誠(chéng)實(shí)、嚴(yán)于律已的處世之道,始終以“沉默是金、忍讓是銀、幫人是德、吃虧是!眮砀嬲]自己,多年的支部書記工作經(jīng)歷使我養(yǎng)成了為人正派、嚴(yán)以律已的優(yōu)良品質(zhì),具備了成為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的前提條件。

  第二,我具備開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神,這是基礎(chǔ)。從入廠工作那天起,我就時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)來鞭策、激勵(lì)自己,給自己制定了一個(gè)目標(biāo),那就是:無論什么工作,干就要干得最好,我自信自己的能力,任何工作,只要努力奮斗,我就一定能成功!同時(shí),我思想活躍,勤學(xué)善思,接受新生事物快,創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí)較強(qiáng),20xx年我與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)共同策劃,創(chuàng)新營(yíng)銷手段,在部?jī)?nèi)引入狼鹿機(jī)制,組建了大而強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍,利用4P策略進(jìn)行新產(chǎn)品營(yíng)銷,大大提升了企業(yè)和品牌的知名度。

  第三,我具備從事企業(yè)管理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)和能力,這是關(guān)鍵。一是我系統(tǒng)學(xué)習(xí)了工商管理知識(shí),是我廠首位獲得MBA學(xué)位的員工,具備了扎實(shí)的理論功底,掌握了系統(tǒng)的企業(yè)管理理論知識(shí)。二是我有豐富的工作和中層管理經(jīng)驗(yàn)。我做過擋車工,熟悉工藝流程;做過技術(shù)員、副主任,參與了“九.五”技改工程;我當(dāng)過總經(jīng)理,做過二級(jí)法定代表人,熟悉產(chǎn)、供、銷全過程的管理方法,學(xué)會(huì)了站在全局的高度觀察和思考問題;我當(dāng)過支部書記、分工會(huì)主席,知道如何掌握員工思想動(dòng)態(tài)、做好思想政治工作;我還從事了銷售管理工作,協(xié)助完成了我廠產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變,形成了“三陽(yáng)一州”的市場(chǎng)格局,率先實(shí)現(xiàn)了銷售人員統(tǒng)一編隊(duì),真正實(shí)現(xiàn)了銷售的統(tǒng)一。

  如果這次我能競(jìng)聘成功,我將在廠長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,牢記“一個(gè)原則”,實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”,抓好“三項(xiàng)工作”。

  牢記“一個(gè)原則”。

  就是當(dāng)好參謀助手,服從集體決議和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策。在工作中,我將尊重廠長(zhǎng)的核心地位,多請(qǐng)示匯報(bào),多交心通氣,甘當(dāng)綠葉,做到職責(zé)到位而不越位,幫忙而不添亂,補(bǔ)臺(tái)而不拆臺(tái),同時(shí)要主動(dòng)為廠長(zhǎng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,真正為廠長(zhǎng)當(dāng)好參謀助手。

  實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。

  一是實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變,即由一名中層干部和具體項(xiàng)目管理工作者向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)變。既要當(dāng)好指揮員,又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員,與全體員工思想上同心,目標(biāo)上同向,行動(dòng)上同步,事業(yè)上同干。

  二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變,即從中層干部“正確地做事”的思維方式向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者“做正確的事”、主動(dòng)開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變。圍繞我廠品牌置換、用工制度改革和技改工作,結(jié)合實(shí)際制訂工作計(jì)劃,有安排,有檢查,保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處,做優(yōu)做精我廠,把我廠建設(shè)成為行業(yè)一流生產(chǎn)點(diǎn)。

  抓好“三項(xiàng)工作”。

  一是全面提升執(zhí)行力。這主要從三個(gè)方面著手:

  首先要優(yōu)化管理流程和業(yè)務(wù)流程。優(yōu)化的前提是對(duì)現(xiàn)有流程進(jìn)行梳理整頓,做到標(biāo)準(zhǔn)化。流程的標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化的基礎(chǔ)工作,就是指組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能分解、崗位設(shè)置、崗位描述等,只有基礎(chǔ)工作完善后,設(shè)置的運(yùn)作流程才是通暢的、高效的。有效的運(yùn)作流程應(yīng)該包括了崗位責(zé)任、權(quán)限配置、信息傳遞通道、業(yè)務(wù)流程、決策機(jī)制等,實(shí)際上是規(guī)范化的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制。

  其次是提升員工的整體執(zhí)行技能。要提升員工的整體執(zhí)行技能水平,主要通過在內(nèi)部進(jìn)行持續(xù)的職業(yè)化訓(xùn)練,通過執(zhí)行技能培訓(xùn)和對(duì)職業(yè)技能運(yùn)用的考核來實(shí)現(xiàn)。職業(yè)化訓(xùn)練重要的是在做培訓(xùn)和考核計(jì)劃的時(shí)候,一定要明確每個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目和考核指標(biāo)的指向,執(zhí)行技能培訓(xùn)的目標(biāo)就是提升員工的執(zhí)行力。

  再次就是提升員工的工作意愿。從根本上說就是要提高員工對(duì)企業(yè)的滿意度,調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。提高員工對(duì)企業(yè)的滿意度要從分析員工的需求層次開始,員工的滿意度可以從文化氛圍、成長(zhǎng)空間、收入水平、福利環(huán)境等幾個(gè)方面去測(cè)量。我們要做的工作實(shí)際上也就是三點(diǎn):建立健全具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制,構(gòu)建良好的職業(yè)發(fā)展通道,營(yíng)造以人為本的企業(yè)文化氛圍。

  二是夯實(shí)基礎(chǔ),凝聚人心,營(yíng)造有利于各項(xiàng)工作的良好氛圍。

  首先要做好調(diào)查研究,要經(jīng)常深入基層,不斷掌握新情況,研究新問題,同時(shí)要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,與班子成員協(xié)調(diào)好關(guān)系,做到相互支持配合,分工不分家。

  其次要關(guān)心民心民聲,密切聯(lián)系群眾,關(guān)心弱勢(shì)群體,做到以誠(chéng)待人,以情動(dòng)人,以理服人。通過多向溝通,協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與員工、員工與員工的關(guān)系;要合理使用人,善于激勵(lì)人,真正關(guān)愛人,用人所長(zhǎng),容人所短,做到全廠員工一條心,努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、相互理解的和諧工作環(huán)境。

  三是加強(qiáng)自身建設(shè),提升自身素養(yǎng)。

  首先要加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷提高政治理論和管理水平,盡快完成角色轉(zhuǎn)換,勝任本職工作。其次要時(shí)刻保持清醒的頭腦,處處嚴(yán)格要求自己,不做有損于融合的事,不說有損企業(yè)形象的話。再次在日常工作中注重“三勤”:腦勤——勤學(xué)多思,多為領(lǐng)導(dǎo)出點(diǎn)子,多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策;腿勤——不怕多跑路,不怕多流汗;嘴勤——多向廠長(zhǎng)匯報(bào),多與班子領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),多與中層領(lǐng)導(dǎo)和員工溝通,把分管工作做實(shí)做優(yōu)。

  各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事,面對(duì)大家信任和期待的目光,我看到了希望的所在,同時(shí)也意識(shí)到壓力、責(zé)任的所在。我深知:前路漫漫,與我相伴而行的可能有坎坷,但你們的鼓勵(lì)和信任將在我心中永恒,并且成為我戰(zhàn)勝困難、超越自我的力量源泉!

  古人云:“不可以一時(shí)之得意而自夸其能,也不可以一時(shí)之失意而自墜其志”。競(jìng)爭(zhēng)上崗,無論成敗與否,我都將以這句話自勉,一如既往勤奮學(xué)習(xí),努力工作!

  我的演講完了,謝謝大家!

競(jìng)崗演講稿 篇5

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:

  大家好!

  我叫,畢業(yè)于年,先在外地教書三年,年到中學(xué)任教,年進(jìn)入中學(xué)。自教書以來一直教語(yǔ)文,其中有十年教初三語(yǔ)文兼任班主任。

  我要競(jìng)聘的崗位是教學(xué)處副主任,我認(rèn)為我有以下三大亮點(diǎn):

  豐富的經(jīng)歷。教書第二年我便任教研組長(zhǎng),年到中學(xué)后先后擔(dān)任過教研組長(zhǎng)、教學(xué)處主任、教學(xué)副校長(zhǎng)等職?梢哉f對(duì)于教學(xué)中的各項(xiàng)工作非常熟悉,從課程編排到日常檢查,從公開課到新課標(biāo),從日常教學(xué)到升學(xué)考試,這些繁雜的工作鍛煉了我,提高了我,這是我的亮點(diǎn)也是我的財(cái)富。我想以這樣的能力完全可以勝任教學(xué)處副主任一職。

  敬業(yè)的精神。我教書的第一所學(xué)校的影壁墻上有這樣幾個(gè)字:“傳道授業(yè)解惑有術(shù),樹人承賢學(xué)有專攻!焙髞恚乙恢卑阉(dāng)做我的座右銘,無論是教學(xué)中的備課講課還是管理中的言傳身教,我都努力做好!笆陿淠荆倌陿淙恕蔽覀兯鶑氖碌墓ぷ魇歉脑烊祟愳`魂的工作,我深知這一點(diǎn),十幾年來年年優(yōu)異的成績(jī),數(shù)千名學(xué)子順利進(jìn)入高一級(jí)學(xué)校,這一切,無不體現(xiàn)了我自己的價(jià)值,可以說我是“苦,并快樂著!”

  流暢的文筆。語(yǔ)文的外延就是生活的外延,我們教學(xué)生“懂生活,會(huì)生活,愛生活”,而我們自己也要學(xué)會(huì)表達(dá)生活。有的人善談,有的人善做,還有的人好寫,我屬于第三者。我的表達(dá)是通過一個(gè)個(gè)鉛字表現(xiàn)出來的,無須贅述,散見于《南中周報(bào)》《報(bào)》的數(shù)十篇文章足以體現(xiàn)我對(duì)生活的態(tài)度。我相信這是我的能力,我還相信我的這個(gè)能力會(huì)不斷提高。

  然后我再說說我對(duì)于教學(xué)處副主任這個(gè)職位的幾點(diǎn)想法:

  要明確責(zé)任把握宏觀。即要服從校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)和主任的安排,協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作,協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系,使教學(xué)工作有秩序的進(jìn)行。

  要認(rèn)真負(fù)責(zé)落實(shí)微觀。教學(xué)工作千頭萬緒,事事重要,這就要求我們抓好每一節(jié)課、每一張卷、每一個(gè)學(xué)生,不怕辛苦、不厭其煩,這樣才能以微觀促宏觀,保證教學(xué)長(zhǎng)足發(fā)展。

  要抓好常規(guī)不斷創(chuàng)新。當(dāng)今中國(guó),“素質(zhì)教育喊的轟轟烈烈,應(yīng)試教育搞的扎扎實(shí)實(shí)”這是人所共知的,當(dāng)然我們不可能改變,“與其詛咒黑暗,不如點(diǎn)亮蠟燭”,我們?cè)诒WC學(xué)生成績(jī)的同時(shí)可以提高其人文素質(zhì),比如讀書會(huì),比如講座等等。總之我們有枷鎖是一定的,但我們跳舞也是必須的,而且我們還一定可以跳出曼妙的舞姿。

  最后,我要說一下這次競(jìng)聘,可以說高手如林,我亞歷山大。當(dāng)中必定有失敗者,我可能就是其中的一個(gè),但我絕不會(huì)氣餒,我會(huì)一如既往的認(rèn)真工作,我會(huì)用泰戈?duì)柕囊痪湓挵参孔约海骸疤炜针m不曾留下痕跡,但我已飛過!”如此,足矣!

  我的演講完畢,謝謝大家!

競(jìng)崗演講稿 篇6

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

  大家好!

  首先介紹一下我自己,我叫××,1969年4月生,中共黨員,大學(xué)本科學(xué)歷,1991年大學(xué)畢業(yè)后,任泉山區(qū)物價(jià)局奎山物價(jià)檢查站副站長(zhǎng)主持工作,1994年考入××法院。十五年來,我先后在行政庭、民一庭、民二庭、執(zhí)行局等熱點(diǎn)庭室工作過,辦理各類案件已超過一千件,F(xiàn)在執(zhí)行局任審判員,二級(jí)法官。

  今天,我站在這里,作為一名青年法官,在十五年的審判歷練中,天地的虛華、浮躁已漸漸褪去,萬物的知識(shí)、理性已深入吾心。我雖沒有驚天動(dòng)地的壯舉,但養(yǎng)成了勤奮、樸實(shí)、敬業(yè)、自律的秉性。下面對(duì)于我的競(jìng)選崗位、競(jìng)選優(yōu)勢(shì)、競(jìng)選目標(biāo)一一向領(lǐng)導(dǎo)和各位評(píng)委匯報(bào):

  我競(jìng)選的崗位是民二庭副庭長(zhǎng),我的任職優(yōu)勢(shì)是:

  1、我具有良好的政治素質(zhì)和職業(yè)道德,政治立場(chǎng)鮮明、政治品德過硬、有一定的政策水平。

  具有良好的思想作風(fēng)和工作作風(fēng),對(duì)于法律工作有著崇高的義務(wù)感和反省的自覺性;平時(shí)注意閱讀政治經(jīng)濟(jì)和文化書籍,視野開闊,知識(shí)較為全面,能夠深刻領(lǐng)會(huì)法律是生命、政策是靈魂的主旨。

  2、業(yè)務(wù)上不懈追求、積極學(xué)習(xí),有著勝任這一職務(wù)的法學(xué)理論知識(shí)基礎(chǔ)和必要的調(diào)研能力。

  我已經(jīng)從事民商審判工作十幾年,業(yè)務(wù)熟練,工作中處理疑難復(fù)雜問題有一定經(jīng)驗(yàn),對(duì)新的法學(xué)理論、新的司法理念接受和理解能力強(qiáng)。我具有一定的.法學(xué)理論知識(shí),平時(shí)注意理論和實(shí)踐的結(jié)合,善于思考分析,善于在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和總結(jié),對(duì)于公司法和股份制有一定心得體會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)興起之初,我就發(fā)表過《電子合同探究》一文,引起一定注意。在新公司法公布之前,我也寫過《證券內(nèi)幕信息披露制度淺談》。十幾年來在省、市期刊上陸續(xù)發(fā)表文章多篇?傊瑢(duì)于民商審判有著較為深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

  3、15年法院不同崗位的工作經(jīng)驗(yàn),使我有了勝任這一工作的司法實(shí)踐基礎(chǔ)。

  1994年,進(jìn)入法院之初,我開始在行政庭跟隨老中青三代法官工作。我一名書記員跟隨三名法官四處奔波辦案婚假只在家呆了一禮拜,公休假更是從沒休息過,一年辦理一百多件經(jīng)濟(jì)糾紛案件,當(dāng)時(shí)已是天文數(shù)字。1999年,法院調(diào)我到民二庭作審判工作,當(dāng)時(shí)我國(guó)正在建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),各種新類型的案件層出不窮。我曾經(jīng)在臘月二十三,于xx淶源太行深山辦理一起案件,當(dāng)時(shí)面對(duì)幾百礦工阻撓,手機(jī)沒有信號(hào),只能借助于手搖電話和礦長(zhǎng)談判,后又和遠(yuǎn)在xx的董事長(zhǎng)溝通,經(jīng)過艱苦的談判,終于達(dá)成調(diào)解協(xié)議。一次拉回四臺(tái)價(jià)值四百多萬元大型工程機(jī)械。當(dāng)我們于次日凌晨四點(diǎn)到達(dá)石家莊時(shí)已經(jīng)奮戰(zhàn)了21小時(shí),這時(shí)也才想起了我們還沒有吃飯。我還曾經(jīng)在我市某紡織企業(yè)破產(chǎn)前,巧妙采取保全措施一個(gè)月內(nèi)追回人民幣680萬元,美金六十一萬余元,較好的安撫了企業(yè)職工;有效防止了該企業(yè)職工的群訪。我每年辦案數(shù)量、質(zhì)量以及調(diào)解率都在民二庭名列前茅,年年都被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。20xx年5月份,院黨組安排我到執(zhí)行局工作,10個(gè)月來我工作有的放矢,利用自己扎實(shí)的理論,良好的人際關(guān)系,堅(jiān)韌的耐心,半年不到就辦理38件執(zhí)行案件,結(jié)案率百分之百,沒有收到一起投訴、信訪,基本做到“以人為本、和諧執(zhí)行”。

  4、我具有一定的組織、管理、協(xié)調(diào)能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

  我在大學(xué)時(shí)就是系學(xué)生會(huì)主席,就組織同學(xué)多次參加市體育比賽和文藝競(jìng)賽等活動(dòng)。到××法院后,1994—1999年任院團(tuán)支部副書記,協(xié)助書記組織團(tuán)員青年開展多項(xiàng)文體活動(dòng),團(tuán)支部因此被區(qū)團(tuán)委評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)支部。在參加區(qū)“七一”文藝匯演,曾獲得一等獎(jiǎng)。也多次參加市中院、省高院組織的法院系統(tǒng)的籃球比賽,獲全省法院系統(tǒng)第二名。在區(qū)里組織的青年干部培訓(xùn)班中,我?guī)ьI(lǐng)的拓展小組,在開拓者團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)比賽中獲得第一名。

  5、本人秉性沉穩(wěn)隨和,待人接物清廉持誠(chéng)。做事認(rèn)真公正,有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

  “先做人后做事”、“先做事再做法官”是我做人的原則。十五年來無論在何熱點(diǎn)庭室、無論在辦理各類案件中,沒有接到過當(dāng)事人的一起投訴,也沒有一起信訪案件。做到了誠(chéng)實(shí)守信、清正廉潔,人品深得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)同。

  我的工作目標(biāo):

  我認(rèn)為,成功的機(jī)會(huì)總是給予那些有準(zhǔn)備的人。我相信自己多年的實(shí)踐積累讓我能夠勝任自己競(jìng)爭(zhēng)的崗位。

  如果競(jìng)職成功,我將在工作中建議實(shí)施如下工作構(gòu)想:

  1、擺正自己副職的位置。注意協(xié)調(diào)關(guān)系,堅(jiān)決貫徹上級(jí)法院和區(qū)委、院黨組的工作部署,圍繞公平、公正、效率、和諧的主題開展工作。努力構(gòu)建一個(gè)講正氣、講團(tuán)結(jié)、講大局、講業(yè)務(wù)、講素質(zhì)、講廉潔的庭室。

  2、立足審判實(shí)踐,協(xié)助庭長(zhǎng)搞好民二庭的規(guī)范化、制度化建設(shè)。建議建立審判長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議制度、改判和發(fā)回重審案件檢查總結(jié)制度、法律文書四校對(duì)等制度,這些制度的建立對(duì)發(fā)揮集體智慧,總結(jié)案件經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),了解和運(yùn)用新的審判思路,避免差錯(cuò),提高審判質(zhì)量都能起到積極作用。

  3、積極協(xié)助庭長(zhǎng)采取有效措施,提高審判效率。嚴(yán)格執(zhí)行案件審限規(guī)定,加強(qiáng)案件審理流程,每月檢查超時(shí)案件,注意舉證期限的效果,加強(qiáng)庭前證據(jù)交換,注重審判效果和社會(huì)效益的雙贏。

  4、協(xié)助庭長(zhǎng),大力推進(jìn)案件調(diào)解工作。本著當(dāng)事人自愿、查清事實(shí)、分清是非的原則,推進(jìn)調(diào)解工作,要把調(diào)解貫穿于訴前、訴中及訴后的整個(gè)過程。要積極領(lǐng)會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“和為貴”“中庸”“禮讓”等民族價(jià)值心理,摸索多種調(diào)解技巧,創(chuàng)新調(diào)解藝術(shù)。特別在調(diào)解六類民事糾紛時(shí),應(yīng)該做到不重不輕、彬彬有禮、不緊不慢,抓住時(shí)機(jī),不偏不倚,兩頭滿意或基本滿意,既要合情合理,又要合理合法。

  5、積極協(xié)助庭長(zhǎng)做好廉政工作。建立廉政制度,廉政日志、廉政賬本、形成經(jīng)常學(xué)習(xí)制度,做到防微杜漸,警鐘長(zhǎng)鳴。

  我的競(jìng)崗態(tài)度

  如果我能競(jìng)聘上崗,那是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任。我一定不辜負(fù)組織上的期望,積極配合庭長(zhǎng)做好民二庭的全面工作,做好庭長(zhǎng)的助手和參謀,努力提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì),積極探索民商審判的一些改革措施,辦理一些復(fù)雜和疑難案件,虛心采納別人的建議和意見,自覺接受人大、政協(xié)和人民代表的監(jiān)督,開拓創(chuàng)新,積極進(jìn)取。如果不能勝任,那我也愿意通過這次體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自己的不足。不管最后結(jié)果如何,我都將“堂堂正正做人,兢兢業(yè)業(yè)做事”,做一名稱職的好法官。

  謝謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們、謝謝評(píng)委、謝謝大家!

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競(jìng)崗演講稿 篇7

  各位領(lǐng)導(dǎo),各位同仁,大家好,

  很榮幸能有機(jī)會(huì)參加橡果公司好記星大區(qū)經(jīng)理的競(jìng)崗演說,說心理話大區(qū)經(jīng)理這個(gè)崗位對(duì)我來說并不陌生,但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿足了,因?yàn)橄鸸臼呛芏酄I(yíng)銷精英匯集的地方,同樣也是很多營(yíng)銷人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才,很多產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造了營(yíng)銷界的神話,好記星,背背佳就是其中的典范,能進(jìn)入好記星團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量是我的愿望。

  首先第一點(diǎn)我競(jìng)選目的:通過此次競(jìng)選演說展示自己的才能,希望得到公司的認(rèn)可,使公司為我提供一個(gè)為公司貢獻(xiàn)力量的平臺(tái)。

  其次第二點(diǎn)作為一個(gè)大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備的能力我認(rèn)為有如下幾點(diǎn):

  一、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)與能力,這是作為銷售管理的基礎(chǔ).

  1、電話中心:是公司接觸消費(fèi)者,銷售產(chǎn)品的有效渠道,是承接廣告反饋數(shù)據(jù)最快速的途徑,同時(shí)也是引導(dǎo)消費(fèi)者到終端購(gòu)買的有效手段,各省級(jí)市場(chǎng)都有自己的電話中心,所以作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該具備電話中心咨詢,訂購(gòu),管理的能力,以便于更有利的指導(dǎo)代理商。

  2、終 端:我們好記星的終端在銷售中是最重要的,占銷售比例的80/100以上,基本涵蓋了所有的常規(guī)銷售渠道,包括商場(chǎng),超市,電子市場(chǎng),家電連鎖,書店,專賣店等,終端不但體現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng),而且還體現(xiàn)了地面工作是否到為。所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于終端的銷售,活動(dòng)制定,活動(dòng)實(shí)施,打擊竟品,終端管理應(yīng)該輕車熟路。

  3、售 后:是公司一線銷售的堅(jiān)實(shí)后盾,直接體現(xiàn)了公司的服務(wù),售后的強(qiáng)大不但能為一線銷售提供強(qiáng)有力的保障,同時(shí)還反映消費(fèi)者的各種意見,以便于我們及時(shí)調(diào)整銷售狀態(tài)。所以重視售后是大區(qū)經(jīng)理的重要工作方向,解決售后管理中的問題也體現(xiàn)了大區(qū)經(jīng)理的能力。

  二、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的渠道經(jīng)驗(yàn),這是對(duì)代理商銷售支持的基礎(chǔ)。

  1、渠道開發(fā):是終端建立的基礎(chǔ),所以大區(qū)經(jīng)理對(duì)于渠道的各項(xiàng)開發(fā)要點(diǎn)要準(zhǔn)確的把握,包括合作形式[聯(lián)營(yíng)、租賃、分銷]。

  2、渠道維護(hù):是保持終端穩(wěn)定,有續(xù)的重要手段,感情聯(lián)絡(luò)必不可少。

  3、渠道形象:是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口,是增加消費(fèi)者信任度的籌碼,包括位置,裝修,布局,人員形象。

  4、渠道配比:主要是渠道數(shù)量,種類[A+,A,A-,B],以及整體質(zhì)量.

  三.大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的媒介經(jīng)驗(yàn),這是對(duì)代理商廣告談判、廣告預(yù)算、廣告投放整體支持的基礎(chǔ)。

  1、電視廣告:具有持續(xù)性,立體性,生動(dòng)性,覆蓋率高等特點(diǎn),主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、頻道、效果、以及廣告的類型[品牌廣告、功能性廣告、活動(dòng)廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問題。央視,衛(wèi)視,省級(jí)有線,數(shù)字電視。

  2、平面廣告:具有快速性、針對(duì)性、易調(diào)整等特點(diǎn),主要需要掌握價(jià)格,版面、發(fā)行量、效果、針對(duì)人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結(jié)合]。報(bào)紙,雜志,期刊,直投.

  3、廣 播:比較簡(jiǎn)單,主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、形式[訪談、功能性]、效果、客戶群。

  4、戶 外:三級(jí)市場(chǎng)較為有效的廣告投入[墻體、車載、路牌、燈箱]。

  四、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備豐富的銷售預(yù)算經(jīng)驗(yàn),這是保證代理商合理投入,合理產(chǎn)出的基礎(chǔ)。

  1、廣告投入與銷售額比例。[持平率,利潤(rùn)率,貢獻(xiàn)率,完成率]

  2、終端投入比例。

  3、人員配比投入比例。

  4、基礎(chǔ)辦公費(fèi)用投入比例。

  5、公關(guān)費(fèi)用投入比例。

  五、大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備極強(qiáng)的區(qū)域市場(chǎng)拓展、管理和控制能力。這應(yīng)該是做大區(qū)經(jīng)理的基本要求。

  1、一定的區(qū)域市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)。

  2、對(duì)代理商進(jìn)行有效的維護(hù)與溝通,保證市場(chǎng)有續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

  3、合理分解公司下達(dá)的銷售目標(biāo),也就是說根據(jù)各市場(chǎng)實(shí)際情況,實(shí)際銷售能力,將任務(wù)分配到各地,同時(shí)要具有一定挑戰(zhàn)性。

  4、協(xié)助代理商制定有效的銷售網(wǎng)絡(luò)拓展方法,加強(qiáng)各級(jí)經(jīng)銷、批發(fā)、代理制度,保障其有效運(yùn)行。

  5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷商制定銷售政策,調(diào)整銷售預(yù)算,制定零售渠道管理和支持方案。

  6、掌握代理商月度媒體投放計(jì)劃并監(jiān)督其計(jì)劃的實(shí)施。

  7、明確代理商階段性培訓(xùn)需求,配合公司市場(chǎng)部對(duì)代理商進(jìn)行有效培訓(xùn)。

  8、快速發(fā)現(xiàn),快速解決串貨問題,防止代理商不滿情緒的發(fā)生和升級(jí)。

  9、了解竟品,學(xué)習(xí)竟品,打擊竟品。

  六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗(yàn)。

  1、辦公選址合理,辦公用品使用合理。

  2、人員招聘培訓(xùn)。

  3、辦事處人員管理以及費(fèi)用合理支出。

  再次大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì):

  1、嚴(yán)格服從公司規(guī)章制度,堅(jiān)決貫徹公司銷售政策,敢于反映問題提出意見。

  2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力,良好的語(yǔ)言組織與溝通能力。

  3、良好的市場(chǎng)把握能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察力。

  4、有大局觀、有遠(yuǎn)見,時(shí)刻為公司整體利益著想。

  5、極強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心,敢于承擔(dān)責(zé)任。

  6、要對(duì)自己有信心,善于學(xué)習(xí),同時(shí)具有較好的培訓(xùn)素質(zhì)。

  7、言行一致,說道做到。

  8、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有深刻的理解,敢于挑戰(zhàn)自我。

  9、做人做事公平公正公開。

  10、個(gè)人感情要與工作劃開距離。

  最后我闡述一下我競(jìng)崗成功后怎樣展開工作。

  一、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),所以首先我要對(duì)所轄市場(chǎng)進(jìn)行宏觀市場(chǎng)調(diào)研,以便確定工作方向。

  1、這方面主要通過公司掌握的市場(chǎng)相關(guān)資料以及協(xié)銷人員的市場(chǎng)反饋來了解。

  二、對(duì)所轄市場(chǎng)代理商整體情況進(jìn)行全面了解,以便發(fā)現(xiàn)問題,找到切入管理支持的契機(jī)。[*完成率,增長(zhǎng)率,利潤(rùn)率,貢獻(xiàn)率]

  1、省級(jí)代理商公司規(guī)模大小,整體框架是否完善,人員配比是否合理,還存在那些不足有待完善。

  2、省級(jí)代理商市場(chǎng)運(yùn)作情況,包括上一年廣告投入與銷售額比例,終端數(shù)量與終端銷售比例,電話中心進(jìn)線成交比例以及上一年度好記星各型號(hào)銷量數(shù)據(jù)。

  3、省級(jí)代理商地政關(guān)系情況,包括工商,廣告,渠道。

  4、省級(jí)代理商現(xiàn)有產(chǎn)品線情況,都有何品牌,重視程度如何,下一步的發(fā)展方向怎樣。

  5、二級(jí)市場(chǎng)分類,二級(jí)代理商市場(chǎng)運(yùn)作情況,二級(jí)市場(chǎng)管理支持情況如何。

  6、對(duì)我們好記星的重視程度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。

  7、省級(jí)自營(yíng)終端數(shù)量,銷售比例,專賣店建設(shè)情況,售后維修機(jī)制是否完善,客戶服務(wù)體系是否完善,下載中心數(shù)量與所占比例是否合理,終端投入是否合理。

  8、與代理商溝通下一年度市場(chǎng)整體規(guī)劃,整體投入以及存在問題的解決方案。

  9、在收集到上述資料之后,通過數(shù)據(jù)以及報(bào)銷售部分析,根據(jù)公司銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo)按時(shí)間,區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分解,原則是保證合理,同時(shí)具有一定挑戰(zhàn)性。

  10、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要、結(jié)合公司的政策以及自身的優(yōu)勢(shì)、快速協(xié)助代理商解決市場(chǎng)存在的問題,做好基礎(chǔ)工作,完善細(xì)節(jié),確保銷售的穩(wěn)定性。

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