有關(guān)誠信演講稿模板匯編7篇
演講稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。在發(fā)展不斷提速的社會中，演講稿的使用越來越廣泛，你寫演講稿時總是沒有新意？以下是小編為大家整理的誠信演講稿7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
誠信演講稿 篇1
敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！我是xx班的xxx。
“狼來了的故事”，想必說起來都知道， 中國素以“文明古國，禮儀之邦”聞名于世。 明禮誠信，自古以來就是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是社會公德的重要內(nèi)容。它包含了“明禮”和“誠信”兩個內(nèi)容�！懊鞫Y”就是講文明、懂禮儀，如愛護(hù)公共財物、遵守交通規(guī)則等�！罢\信” 就是指誠實守信，表里如一，言行一致。
孔子說過：“人而無信，不知其可也�！彼磉_(dá)了誠信的重要性�！盁o誠則無德，無信事難成”。下面，我給大家講兩個關(guān)于誠信的故事。
春秋戰(zhàn)國時，秦國的商鞅主持變法。當(dāng)時處于戰(zhàn)亂之際，為了樹立威信，推進(jìn)改革，商鞅下令在都城南門外立一根三丈長的木頭，并當(dāng)眾許下諾言：誰能把這根木頭搬到北門，賞金十兩。圍觀的人不相信有如此好事，結(jié)果沒人肯試。于是，商鞅將賞金提高到50兩。重賞之下必有勇夫，終于有人站起將木頭扛到了北門。商鞅立即賞了他五十金。商鞅這一舉動，在百姓心中樹立了威信，變法得以推廣。新法使秦國漸漸強(qiáng)盛，最終統(tǒng)一了中國。
而同樣在商鞅“立木為信”的地方，卻曾經(jīng)發(fā)生過一場“烽火戲諸侯”的鬧劇。
周幽王為博取寵妃的一笑，下令在都城附近20多座烽火臺上點起烽火——烽火是邊關(guān)報警的信號，只有在外敵入侵需要救援的時候才能點燃。結(jié)果諸侯們見到烽火，率領(lǐng)將士們匆匆趕到，當(dāng)大家弄明白這是君王為博妻一笑的騙局后，都憤然離去。五年后，敵人大舉攻周，幽王再次點燃烽火，而諸侯都沒有來——誰也不愿再上第二次當(dāng)了。結(jié)果幽王被逼自刎。
一個“立木取信”，一諾千金；一個帝王無信，。結(jié)果前者變法成功，國強(qiáng)勢壯；后者自取其辱，身死國亡�？梢姡\信是一個國家，一個社會，一個民族生存的必備條件。
國守誠信則繁榮昌盛，民守誠信則安居樂業(yè)，誠信是金，無論你功勞大小，能力高低，只要你能講誠信，就是一個對社會有用之人。
然而，在我們身邊缺失誠信的事情卻時有發(fā)生：虛假廣告橫行天下；劣質(zhì)商品充斥市場；考生作弊現(xiàn)象嚴(yán)重；……因此，在社會主義文明高度發(fā)展、人與人相處難見真情的今天，誠信品質(zhì)尤為重要。
同學(xué)們，我們應(yīng)該多一份真誠，多一點信任，腳踏一方誠信的凈土，澆灌出人生最美麗的花朵�！爸刂Z守信，人必近之；狡詐欺蒙，人必遠(yuǎn)之”。愿我們所有的人都把誠信之心攜帶在人生的道路上，從我做起，從小事做起，讓誠信的品質(zhì)散發(fā)出金子般的光芒！
誠信演講稿 篇2
各位敬愛的老師們，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我是來自xx班的xxx。今天，我要演講的題目是《點亮誠信的明燈，綻放誠信的花朵》。在此之前，我想問大家一個問題：什么是誠信？誠信就是誠實守信，是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，自古以來就有很多關(guān)于誠信的名言警句，如“人而無信，不可其可也”“言必信，行必果”“人無信不立”以及“一言既出駟馬難追”等等。這些都充分說明了誠信的重要性。
誠信是一盞明燈，為我們指引前進(jìn)的方向；誠信是一潭清水，為我們凈化心靈的污垢。
誠信就是生命，若把人生比作樹，誠信就是它賴以生存的根，滋潤和庇護(hù)著它。失去這根，它就無以立足，它將腐朽墮落，失盡往日的青翠和靈性，淪為一根沒有靈魂的腐木，茍活于人世鄙視的目光中。
每每想到這里，我的心一陣難受。因為在我們的生活中，處處存在著不誠信的現(xiàn)象。有人為了謀取暴利，就造假煙、假酒，甚至假藥。在我們的校園中，也存著種種不誠信的現(xiàn)象。有同學(xué)使用拾獲的同學(xué)的飯卡，有同學(xué)抄襲別人的作業(yè)，有同學(xué)在遲到登記中，用別人的名字或謊稱經(jīng)老師的批準(zhǔn)，甚至有同學(xué)裝病不跑步，有部分同學(xué)考試作弊，以欺騙家長和老師。殊不知考試作弊，不僅僅是治學(xué)態(tài)度的問題，更是個人思想品質(zhì)和人格的問題，他拿到的是戴著虛假面具的分?jǐn)?shù)，丟失的卻是自己心靈的純潔。
也許很多人在誠信和利益中選擇了利益，他們沾沾自喜，自以為他們獲得了利益，但他們錯了，他們丟失的卻是最寶貴的東西——誠信。我們作為莘莘學(xué)子中的一員，更應(yīng)當(dāng)以誠信為本。讓我們誠實面對自己，守住內(nèi)心的那份堅持。
親愛的同學(xué)們，讓我們守住誠信的陣地，讓誠信的種子，在我們的校園里生根，發(fā)芽，開花。讓我們共同建設(shè)誠信文明，自覺向上的校園，讓誠信之花開遍校園，永遠(yuǎn)絢麗，永遠(yuǎn)綻放！
我的演講完畢，謝謝大家！
誠信演講稿 篇3
你淺淺的一聲保證 在我心底蕩起深深的一陣漣漪
“叔叔，天氣熱，買瓶水吧”“呃......謝謝，我不渴”“叔叔，你就買一瓶吧，這是我的暑假作業(yè)，我保證，我的水是合格的”......哦，可愛的小孩兒，對你的這聲保證，我真不知道我的感受是喜還是悲。
誠然，我的遲疑是無心之舉，但我知道，我的無心之舉卻已在小男孩純潔的誠信之墻上劃了深深的一道痕，使他覺得自己不被信任，以至于要做出保證來證明自己的誠信，對此，我只能向他道聲抱歉了。
此事雖小，卻給了我深深震撼，其反映出的是社會誠信大問題。誠信是中華民族的傳統(tǒng)美德，經(jīng)過數(shù)千年的傳承，誠信得以形成體系融入到民族道德框架，可見，誠信得來不易。然而，檢視現(xiàn)實社會生活，不誠信的現(xiàn)象呈現(xiàn)出高發(fā)與泛化態(tài)勢，其在叩問人們良知的同時，也在一步步撬動著誠信這座大廈的根基。
誠信是立世之本，齊家之道。社會化是現(xiàn)代生活的基本特征，誠信是構(gòu)筑社會網(wǎng)絡(luò)的根本，是人與人交流的紐帶；人們?nèi)绻庞谌耍钇鸫a的代價是不再被人所信任，如果不誠信成為一種常態(tài)，人們將愈發(fā)孤立，社會網(wǎng)絡(luò)會隨之崩潰，很多美好的品德將無從施展。諸如郭美美事件，正是因為誠信的缺失，致使本應(yīng)是善行的慈善事業(yè)遭受重挫。
誠信是黃金原則，商業(yè)之魂。誠實守信作為帝王原則在市場經(jīng)濟(jì)時代體現(xiàn)的尤為明顯。然而，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)生活中，不誠信現(xiàn)象尤為突出；商品產(chǎn)品方面，虛假廣告層出不窮，諸如毒奶粉、地溝油、僵尸肉、假藥物等問題食品藥品事件屢屢爆出；交易流通方面，坑蒙拐騙行為成了一些人發(fā)財致富的手段，拖欠賴賬、以次充好、偷稅漏稅、偽造變造票據(jù)等不誠信行為也屢見不鮮；金融方面，金融機(jī)構(gòu)壞賬爛賬、信用卡詐騙、各種形式的造假等行為屢禁不絕。以上不誠信現(xiàn)象不僅嚴(yán)重侵害了消費(fèi)者的權(quán)益，更是嚴(yán)重擾亂了市場經(jīng)濟(jì)秩序，對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成嚴(yán)重?fù)p害。事實證明，只有誠信的商業(yè)行為，才能造就繁榮的商業(yè)帝國，才能使經(jīng)濟(jì)騰飛。
誠信是執(zhí)政之策，行政之基。我們黨執(zhí)政，是歷史的選擇，也是人民的選擇，我們黨只有取信于民，才能依靠人民，才能鞏固執(zhí)政地位。政府行政，唯有以人為本，祛除形式主義、浮夸之風(fēng)、弄虛作假行為，不搞政績工程、升遷工程、勞民工程，踏實行政，才能取信于民、政通人和。
誠信是化解執(zhí)行難、維護(hù)司法的金鑰匙。生效裁判文書得以充分履行，是司法的重要體現(xiàn)。司法實踐中，“老賴”現(xiàn)象屢有發(fā)生，不僅損害了一方當(dāng)事人的正當(dāng)權(quán)益，也嚴(yán)重?fù)p害了司法。各級法院公布“老賴”名單及院最近發(fā)布的人民法院依法懲處拒執(zhí)行罪典型案例、《人民法院關(guān)于限制被執(zhí)行人高消費(fèi)及有關(guān)消費(fèi)的若干規(guī)定》和《人民法院關(guān)于審理拒不執(zhí)行判決、裁定刑事案件適用法律若干問題的解釋》，均體現(xiàn)出對“老賴”這種不誠信行為的高壓打擊態(tài)勢。這不僅是維護(hù)司法的現(xiàn)實需要，也是促進(jìn)社會誠信、從根本上化解執(zhí)行難困局的必然要求。
社會誠信的缺失，既有現(xiàn)實的因素，也有歷史的根源，既有主觀因素，也有客觀原因；但無論原因如何，只要我們堅持初心，從自身做起，確保自己誠信，由己及人，必將人人誠信，我們的社會亦將更加和諧穩(wěn)定！
誠信演講稿 篇4
敬的老師親愛的同學(xué)們：
大家好，今天我演講的題目是誠實守信，文明做人。
誠信是中華民族傳統(tǒng)美德，所謂誠信指的就是誠實和守信，自古以來關(guān)于誠信的故事就層出不窮。戰(zhàn)國時商鞅立木就是一個很好的例子，他推行變法的條令已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，但是還沒公布出去，擔(dān)心百姓不會相信自己，于是在國都集市的南門豎起一根三丈高的木頭，招募有能把這根木頭搬到北門的人賞十兩銀子。"有并說能搬木頭的人賞銀五十兩"有一個人搬了木頭，商鞅就給了他五十兩銀子，用來表明自己沒有欺騙百姓，最后順利頒布了法令。秦末有個叫季布的人，一向說話算數(shù)，信譽(yù)非常高，許多人都同他建立起了濃厚的友情。后來，他得罪了漢高祖劉邦，被懸賞捉拿。結(jié)果他的舊日的朋友不僅不被重金所惑，而且冒著滅九族的危險來保護(hù)他，終使他免遭災(zāi)禍。
一個人誠實有信，自然得道多助，能獲得大家的尊重和友誼。誠信是一種美德，留心一下，不難發(fā)現(xiàn)在人際交往中，凡能做到誠信待人者，一般都深受眾人的歡迎，像商鞅，季布這樣人能做到誠信待人，平易近人理所當(dāng)然會受到大家的愛戴與支持。講誠信是一個人品質(zhì)的體現(xiàn)�，F(xiàn)在的社會是一個講誠信的社會，誠信考場早已屢見不鮮，學(xué)校開設(shè)的誠信考場就是學(xué)校把誠信教育置于我們思想品德教育的重要位置，來培養(yǎng)我們誠實守信的優(yōu)良品質(zhì)。誠信，作為中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，伴隨著中華歷史長河浩浩蕩蕩奔流至今;誠信作為做人之本立事之根也常�？絾栔覀兊撵`魂。
何為誠？誠實做人即為誠。何為信？一諾千金則為信�？鬃釉唬�"人而無信，不知其可也"認(rèn)為人如果不講信用，在社會上就無立足之地，什么事情也做不成。不講誠信就不可以再稱之為人。任何事我們都要以誠信為底線去衡量，考試自然也是如此。在誠信考場上考出來的不只有你的文化素質(zhì)，還有你個人的品質(zhì)。
誠信是立身之本，我們常說人無信不立。敬愛的周總理就是一位"言必信，行必果"的人。有一年他視察農(nóng)村，在座談會上認(rèn)識了一位老農(nóng)民張二廷。會后還專門訪問了張二廷的家，臨走時他緊握著總理的手請求總理抽空再來，周總理微笑著說："有機(jī)會一定來，如果我不來，也一定派人來看望你。"在后來的幾年中，周總理不管多忙，每年都派專人去看望張二廷�？梢�，誠實守信并不一定體現(xiàn)在什么轟轟烈烈的大事上，周總理就是這樣，在細(xì)小的事情上注意自己的言行，做到誠實守信才得到了全國百姓的尊敬與愛戴。 相反，不守誠信就會遭到別人的不信任，我們在很小的時候就聽過狼來了的故事，那個放羊的孩子一而再，再而三的捉弄山下的百姓并以此為樂，當(dāng)真正有狼來了的時候，卻再也沒有人能救他，因為他喪失了人最基本的道德——誠信。
不守誠信也會使一個國家滅亡，西周末代皇帝周幽王有一個妃子叫褒姒，不喜歡笑，周幽王為了博得美人一笑，毅然點燃了烽火臺，各路諸侯以為有緊急戰(zhàn)事紛紛云集于烽火臺下，褒姒看到各諸侯驚慌失措的樣子大笑起來，諸侯認(rèn)為受了戲弄都回去了，后來犬戎來攻打周幽王，卻沒有任何諸侯來搭救，歷史就永遠(yuǎn)進(jìn)入了東周時期。
可見講誠信對于一個國家是多么的重要�，F(xiàn)代社會是講誠信的但卻仍面臨著失信的危機(jī)，當(dāng)代社會急功近利，物欲橫流，現(xiàn)代人雖利用科技創(chuàng)造了物質(zhì)財富，但自己反被物質(zhì)財富所奴役。當(dāng)現(xiàn)代人意識到自己可以積極爭取權(quán)利和利益時，卻錯誤地認(rèn)為自由就是無規(guī)定和不受約束地為所欲為，因此人們往往為了一己私利而不擇手段，損人利己，將道德規(guī)范，承諾信譽(yù)，合約法律置諸度外，作出種種自私行為。例如中國大陸的經(jīng)濟(jì)開始急促發(fā)展，但信用制度，市場規(guī)則尚未健全，于是一些見利忘義的人就會鉆制度，法律不完備，執(zhí)法不嚴(yán)的空子，不講信用，形成現(xiàn)今種種見利忘信的現(xiàn)象。
誠信的缺失令人心痛，令人深思，我們該怎樣發(fā)揚(yáng)誠信美德，共建和諧社會成為當(dāng)務(wù)之急，比如我們可以從身邊的小事做起，在學(xué)習(xí)上我們犯了錯誤，就應(yīng)持誠實態(tài)度對待它，知錯即改，不文過飾非，弄虛作假，既是講誠信。求學(xué)時應(yīng)抱著"知之為知之，不知為不知"的態(tài)度，知道就是知道，不知道就是不知道，切不可以不懂裝懂，欺世盜名。
孔子說過，"與朋友交言而有信"我們在平常人際交往中要做到與朋友以誠相待，以信相交，這樣才會贏得大家的尊重。而真正的友情是建立在誠信的基礎(chǔ)之上的。
朋友就是在一起可以互相幫助的，在你有困難時扶你一把，在你心煩時可以聽你傾訴的人，在你開心時會替你開心的人。這樣的人才可以稱做朋友。誠信，是最美麗，最圣潔的心靈，他讓人問心無愧，心胸坦蕩。
誠信，如此珍貴，我們應(yīng)該從我做起，從現(xiàn)在做起，讓誠信的種子，在我們的心田中，生根，發(fā)芽，開花，結(jié)果。
同學(xué)們，讓我們守住誠信的陣地，誠實守信，文明做人，讓誠信之花永遠(yuǎn)絢麗，永遠(yuǎn)綻放！
我的演講完畢，謝謝大家！
誠信演講稿 篇5
誠信，如同一輪明月普照大地，以它的清輝驅(qū)盡人間的陰影；誠信如一束玫瑰的芬芳，能打動有情人的心。無論時空如何變幻，都閃爍著誘人的光芒。有了她，生活就有了芬芳，有了她，人生就有了追求！
它掌握在人手上，會讓太多的是是非非，太多的流言蜚語，頓時暗淡，進(jìn)而煙消云散———它們失去了存在的理由。它平凡而又高深，簡單而又復(fù)雜，于是，上帝讓它擔(dān)負(fù)起了開啟成功之門的重任，可曾有多少人懷疑它被藏在了天使的翅膀里，他們總是仰望天空去尋找它，殊不知它就在地上，就在每個人身邊，只不過有人把它看作是一種裝飾品罷了。
從古時起，金鑰匙便散布在人間的每個角落并早被古人意識著。有人不屑；有人追求；有人成功。還有古語為證：“成在學(xué)、思、行，行在誠、實、信”、“車無轅不行，人無信不立”、“有德有才者，謂之君子；有德無才者，謂之賢人；有才無德者，謂之小人”。上述三句古言也反映了誠信、成人、成才的關(guān)系。其中“成在學(xué)、思、行，行在誠、實、信”就已經(jīng)高度概括了誠信、成人、成才的關(guān)系，誠信是基礎(chǔ)，然后才談得上探索如何成人與成才。
要注意“才”≠“財”，誠信與財富無關(guān)但誠信遠(yuǎn)比財富重要。有的人富了，反而離誠信遠(yuǎn)了，離平庸近了；有的人很窮，卻擁有了誠信，且無處不在。誠信需要用互動來維持，它是有回報的，然而誠信又并非簡單地視為“感情投資”，它并不是要你稍微有了一點資本以后，你就可以讓別人誠信于你，而不是你對別人誠信。人的一生就是在“相信別人”和“讓別人相信自己”中度過的。從“相信別人”到“相信自己”仿佛更是順風(fēng)順?biāo)氖�。由此綜觀中國歷史，“誠信”曾引出了多少時代驕子。
大家有沒有想過，沒有誠信，這個世界會是什么樣子呢？孩子說謊、朋友違約、奸商東游西蕩，到處充滿爾虞我詐，勾心斗角。人人都生活在欺騙的面具下面，你的眼睛還可以相信誰呢？料是誰都會一籌莫展，終日人心惶惶，那活在世間又能得到什么樂趣呢？人類文明又怎能前進(jìn)呢？一個言而無信的人，他又怎能保住人格的最低限度？此類人繁衍凝聚成的又是怎樣的一種族魂、國格？長此下去，人類文明將停滯不前。有誰還想重復(fù)皇帝的新裝的故事呢？還是這話說得好：要使社會上所有人都講誠信，那未免過于天真，而若連講誠信的人都找不出，那又未免過于墮落。
誠信是就如一顆大樹，濃郁挺拔，無論雨有多大，它都始終婆娑憧憬著。誠信是一面鮮明的旗幟，迎風(fēng)搖曳，無論風(fēng)有多烈，它都始終舞動希冀著。
誠信企業(yè)更是一個需要我們?nèi)w職工共同推進(jìn)的.奮斗目標(biāo)！
我們不能對此無動于衷，也不能空待誠信體系的趨于完善，才釋放自己心里那微弱的誠信。心底坦蕩天地寬：誠信為人，必能取信于人，立信于人，收獲的一定是朋友；誠信做事，必能韌如江流，動如海嘯，贏得的一定是信賴和尊重；誠信對待生活，才能挫之不餒，安之不燥，我們終將能取得成功。
誠信演講稿 篇6
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
首先在演講之前，我像和大家分享一個小小的故事。這個故事是我小時候撒謊時，我的母親常常和我說的一個小故事，所以它也深深的印在了我的腦海里。
以前有一個小孩，他一不想上學(xué)就會撒謊說自己肚子疼不舒服，所以要請假不去上學(xué)，后來有一次媽媽識破了他的詭計，于是他每一次說肚子疼，媽媽都會認(rèn)真的問他是真的嗎？他也經(jīng)常說真的。后來帶去醫(yī)院看時醫(yī)生說沒有問題，媽媽這才知道他在說謊。媽媽教育了他很多次，但是他不想上學(xué)時還是會說肚子疼。漸漸的，媽媽不再相信他說的了，并且會強(qiáng)制讓他去上課。結(jié)果有一次他真的肚子痛，原因是昨天晚上睡覺沒有蓋好被子。這次他仍然說了這樣的話，他沒有想到媽媽竟然冷眼相待，甚至把他強(qiáng)制拉起來，送他去了學(xué)校。后來還是老師打電話給他媽媽時，他媽媽才知道他竟然是真的肚子痛，這個時候他已經(jīng)痛了好久了，也白白遭了罪。他當(dāng)時不止一次的想如果以前不這么調(diào)皮對媽媽撒謊就不會出現(xiàn)這樣的事情了，從此之后他再也沒有撒過謊了。這個小小的故事雖然只是講了生活中的一件小事，但是我們可以知道，一件小事可以牽扯出的事情有可能會很嚴(yán)重。如果這個小孩的身體真的出現(xiàn)了問題，又有誰能負(fù)責(zé)呢？這時媽媽也會心痛，自己也會后悔，這樣做有怎樣的意義呢？
我們現(xiàn)在是一個接受教育的人，我們應(yīng)該知道誠信的重要性，一個人最重要的就是不對別人撒謊啊。誠信能夠看出一個人的品質(zhì)，也是很多人決定是否和你交往的重要因素。雖然我們現(xiàn)在很小，但是我相信我們可以隱隱約約的感受得到，大人的世界里誠信是最重要的，比如說學(xué)校的小賣部，如果他啟蒙拐騙，我們的無法得到保障，學(xué)校還會讓他開下去嗎？如果老師對我們的教學(xué)沒有誠信，那我們還會相信老師跟隨老師嗎？
這一切都是因為基于誠信這條準(zhǔn)則��！而我們小孩的世界里誠信也是非常重要的。我們和朋友之間的交往也往往離不開誠信，當(dāng)我們?nèi)鲋e被戳破之后，朋友就可能和我們越來越遠(yuǎn)，我們也知道如果我們不誠實不守信用，那么我們也會失去更多的機(jī)會，逝去更多的友情。所以無論我們是什么年紀(jì)，有怎樣的成就，我們都不能忘記誠實、守信這條原則，只有好好的將它繼承下去之后，我們才會變成一個更加開朗明亮的少年，也會擁有一個更值得期待的未來。
誠信演講稿 篇7
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好，我是四層xxx專柜的店長xxx。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)平時對我的栽培與信任。讓我有機(jī)會站在這里和大家一起分享銷售服務(wù)經(jīng)驗。也希望大家在這個分享過程中有所收獲。作為一名一線工作的員工，我深深知道，“服務(wù)”就是“用心”。
那么我們怎樣才能做好真正的“用心服務(wù)”呢?我多年的經(jīng)驗告訴我：“細(xì)心”、“愛心”、“上進(jìn)心”。今天，我的重點就是圍繞這三“心”來與大家分享。只要你抱著這樣的心態(tài)去服務(wù)于每一位顧客，你就會成為一名優(yōu)秀的銷售人員，同時，你還會擁有很多很多的朋友。
首先，第一、“細(xì)心”，我所指的細(xì)心就是敏銳的觀察力。只要是逛街的顧客都是我們的潛在顧客，都是有所需求的。重點是我們的觀察力是否能準(zhǔn)確的發(fā)現(xiàn)顧客的需求，激發(fā)購買欲望。
當(dāng)顧客第一次進(jìn)入我們的專柜，其實我們的溝通就已經(jīng)開始了。我們可以從顧客的身上觀察一些亮點而引起共鳴。如發(fā)型，穿著，氣質(zhì)，配飾。通過這些細(xì)微的觀察，我們就此打開顧客較感興趣的話題，拉進(jìn)我們與顧客的距離，取得彼此的信任，逐步隨著顧客的需求轉(zhuǎn)換到我們銷售當(dāng)中。
當(dāng)然，我們一定要學(xué)會察言觀色。從顧客的言談舉止、表情流露進(jìn)一步了解顧客需求。并且在銷售當(dāng)中還可以了解顧客的脾氣和性格。如干脆利落的顧客其性格一般是豪爽的，對這種顧客，我們應(yīng)迅速為其推薦商品，快速達(dá)成交易，為他節(jié)省時間。也有顧客在挑選商品時，動作緩慢，好多件衣服挑來比去，猶豫不定，一般這樣的顧客屬于順從型的性格特征，獨(dú)立性比較差，對于這種顧客，我們就一定要有耐心，為其細(xì)心的挑選產(chǎn)品，并適當(dāng)加以解釋，促使他作出購買決定。
第二、我們要擁有一顆關(guān)愛的心，“愛心”。關(guān)愛他人就是關(guān)愛自己。只要你不求回報的幫助別人，總有一天，在你最需要幫助的時候他一定會伸出援助之手，獲得意外的驚喜。一天中午，顧客不多，一位女孩走進(jìn)我們的柜臺，我很熱情地上前與她打招呼。但是她總是在躲避什么。仔細(xì)留意后才發(fā)現(xiàn)她的臉部至頸部有燒傷的痕跡。通過簡單的交流，得知她意外被火燒傷，想買件衣服看病穿。我建議她最好選擇棉質(zhì)有拉鏈帶帽的服飾。因為帽衫可以遮擋住她的傷疤，方便于看病時穿脫，由于燒傷較重，試穿動作不能太大，又考慮到試衣間小，害怕碰到她的傷口，我盡量往一邊靠，并鼓勵她不要害怕，一定會好起來。也許是她被我的一言一行所感動，在我的幫助下，她選擇了好幾件衣服，最后選定了三個款，付款后還再三道謝后離開。現(xiàn)在想想，都很感慨，人與人之間真的很需要相互幫助。關(guān)心是最美麗的語言，盡一已之力幫助他人得到快樂，同時也讓自己感到快樂。
第三、我們要擁有一顆“上進(jìn)心”。熟話說：“三人行必有我?guī)熝伞?多聽聽優(yōu)秀員工的銷售心得，多參加各種各樣的培訓(xùn)，多嘗試各種銷售技巧，多采用不同的說話方式，尋找一種最適合自己的營銷模式，并運(yùn)用到工作當(dāng)中，你會發(fā)現(xiàn)銷售其實很簡單，我做銷售工作已經(jīng)九年，最后我把我認(rèn)為最實用且最有效的成交方法來分享給大家。
(一)三選一成交法：有時我們會遇到顧客看幾雙鞋不知選哪雙好，其實二選一會猶豫不決，三選一會比較傾向中間那一個，如果你要銷給顧客一件商品，那就在那件產(chǎn)品下面擺一個更貴的，上面擺一個便宜的，買貴的感覺浪費(fèi)，買便宜的感覺低檔了些。通常顧客都會選中間那件。
(二)反問成交法：優(yōu)先回答他的問題一，但同時要帶上一個反問。當(dāng)你一反問，他回答了就等于有成交的機(jī)會，還有一點很重要，就是感覺顧客有喜歡的商品的時候，你一定要走在他前面，請他去試。
大家如果很真誠的把這三心適用到我們的銷售工作中，學(xué)會如何表達(dá)，而且要始終保持微笑，自信，服務(wù)態(tài)度要好，這樣銷售業(yè)績也會蒸蒸日上。
以上就是我個人的心得體會及總結(jié)，再次謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給我這個平臺，讓我們共同成長。在這里祝愿各位同仁的銷售更上一臺階，明天會更加輝煌。謝謝大家。
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