市場部崗位競聘演講稿范文
演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在當(dāng)今社會(huì)生活中,越來越多人會(huì)去使用演講稿,如何寫一份恰當(dāng)?shù)难葜v稿呢?以下是小編為大家收集的市場部崗位競聘演講稿范文,歡迎閱讀與收藏。
市場部崗位競聘演講稿1
尊敬的xxx老板、經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
公司剛剛成立了市場部,負(fù)責(zé)做好市場推廣等工作;并在公司內(nèi)選拔市場部部長。這種公平公正的人事競爭,必為公司選出最優(yōu)秀的人才。經(jīng)過深思熟慮,我決定并且非常有意愿應(yīng)聘公司市場部部長一職。
本市場部部長應(yīng)聘申請書分四個(gè)部分:一我為什么要應(yīng)聘這個(gè)職位,二我有能力、有信心做好這個(gè)職位,三我對市場部工作的理解,四假如我當(dāng)了市場部部長的工作思路。
一、我為什么要應(yīng)聘這個(gè)職位
我畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院,?茖W(xué)歷,學(xué)的是國際貿(mào)易專業(yè)。我熱愛經(jīng)商貿(mào)易工作,特別想做好市場的營銷工作。先后在在青島移動(dòng)大客戶部和一家貨代公司工作過,對客戶的服務(wù)接待有了充分的認(rèn)識(shí)和鍛煉,養(yǎng)成了工作細(xì)節(jié)比較嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和認(rèn)真對待工作態(tài)度。20xx年加入青島聯(lián)潤翔公司,在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間,接待客戶來訪,準(zhǔn)備客戶需要資料,跟客戶電話溝通等工作;在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培下,對公司的各種產(chǎn)品充分了解,走上了業(yè)務(wù)銷售的崗位,對國內(nèi)市場十分了解,了解市場客戶目前需求,聯(lián)系客戶,拜訪客戶,做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作。
勇于挑戰(zhàn)的我,充分認(rèn)識(shí)到,只有“研究市場,分析市場,把握市場”,才能“掌握主動(dòng),加快發(fā)展”;所以,我通過刻苦學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理理論知識(shí)及市場經(jīng)營分析方法,增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)銷售能力和水平。現(xiàn)在,公司有了市場部部長一職,它是煅煉人,讓人展示他的才華的舞臺(tái),也是公司工作的先鋒;為了公司的發(fā)展,為了自己的銷售能力提升,為公司開拓更廣闊的市場;所以,我決定應(yīng)聘公司市場部部長一職。
二、我有能力、有信心做好這個(gè)職位
。ㄒ唬┎幌氘(dāng)將軍的兵,不是一位好兵。對于我們青年人而言,越是新的工作和環(huán)境,就越富有吸引力和挑戰(zhàn)性。市場部部長就是這樣一個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在,壓力與動(dòng)力并存的職位,它是公司市場部運(yùn)轉(zhuǎn)的核心、橋梁,工作強(qiáng)度和工作難度都很高,我認(rèn)為在這樣的壓力下工作,能夠?qū)W到新知識(shí),開拓視野,挖掘潛力,有利于自己的全面發(fā)展。
(二)我認(rèn)為自己具備了從事市場部長所必須的個(gè)人素質(zhì)。在擔(dān)任經(jīng)理助理一職工作期間,通過刻苦學(xué)習(xí)市場經(jīng)營管理理論知識(shí)及市場經(jīng)營分析方法,增強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平;有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和發(fā)現(xiàn)問題、處理問題和解決問題的能力。并且,我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
。ㄈ┦煜す井a(chǎn)品。我在銷售部門做銷售工作有一年多時(shí)間,了解國內(nèi)市場客戶群和客戶需求,了解公司產(chǎn)品。
三、我對市場部工作的理解
(一)市場部的定義是為實(shí)現(xiàn)公司企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)制定策略的部門。即是通過市場調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢,了解競品信息和競爭趨勢,了解消費(fèi)者信息和市場需求變化;通過開發(fā)新品來滿足消費(fèi)者日新月異的需求;通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象,樹立品牌地位,使產(chǎn)品更好賣;通過制定產(chǎn)品的推廣策略,使得銷售部的工作更加規(guī)范和有成效;通過規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為,使得公司企業(yè)的市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。
。ǘ┕臼袌霾抗ぷ髂康氖情_拓市場、占領(lǐng)市場、擴(kuò)大公司的生存空間。
(三)公司市場部工作作用是為了給公司的高層決策者提供詳實(shí)有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,為公司的年度營銷目標(biāo)以及新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃提出合理化建議方案,為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價(jià)、推廣、以及發(fā)展提供強(qiáng)有力的依據(jù),為公司的銷售人員提供強(qiáng)有力的銷售支持,竭力推廣、樹立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。
。ㄋ模┕臼袌霾抗ぷ鲀(nèi)容是市場推廣,廣告投放;信息搜索,匯總、分析、根據(jù)實(shí)際情況作月季、年度分析報(bào)告;從事市場調(diào)查、告訴業(yè)務(wù)部門我們的產(chǎn)品賣給誰,誰是我們的目標(biāo)市場;新產(chǎn)品的企劃及包裝上市;品牌的樹立,客戶關(guān)懷及支持等等。
。ㄎ澹┕臼袌霾抗ぷ鞯闹笇(dǎo)思想:只有“研究市場,分析市場,把握市場”,才能“掌握主動(dòng),加快發(fā)展”。
四、假如我當(dāng)了市場部部長的工作思路
。ㄒ唬┮(guī)劃好市場部的日常工作范圍內(nèi)容、管理制度及作業(yè)流程:
1、日常工作范圍
。1)開拓市場工作
調(diào)查研究是一切工作的開始,是企業(yè)一切決策的基礎(chǔ)。市場部根據(jù)公司企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營范圍,來制定市場調(diào)研的信息收集范圍、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、方法,信息匯總分析的內(nèi)容、關(guān)鍵指標(biāo)、格式,信息交流傳遞的機(jī)制和流程等項(xiàng)工作。
1)市場咨詢的收集與分析(政府產(chǎn)業(yè)政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)等宏觀咨詢,并提出供熱集團(tuán)公司物資);
2)定期進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研,提出調(diào)研報(bào)告;
3)定期進(jìn)行區(qū)域市場調(diào)研(國內(nèi)、日本、歐美),提出調(diào)研報(bào)告;
4)定期進(jìn)行內(nèi)部銷售情況分析,提出分析報(bào)告;
5)定期分析競爭對手、競爭品牌的調(diào)研,提出分析報(bào)告;
6)分析市場、原料趨勢,提出市場、原料趨勢報(bào)告及建議;
7)根據(jù)公司戰(zhàn)略以及市場趨勢報(bào)告,研究及提出年度營銷目標(biāo)。
。2)公司品牌的營銷工作
新產(chǎn)品開發(fā)出來以后,如何指導(dǎo)協(xié)助銷售部門去銷售,向什么樣的消費(fèi)群推廣?向什么樣的市場去推廣?通過什么樣的渠道去推廣?怎樣推廣?這是市場部的制定產(chǎn)品的推廣策略。
企業(yè)銷售給消費(fèi)者的產(chǎn)品,不僅是滿足物質(zhì)層面的,更應(yīng)該是精神層面的。隨著市場競爭的加劇,產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,如何在目標(biāo)消費(fèi)者心目中建立企業(yè)產(chǎn)品的形象和地位,使企業(yè)產(chǎn)品和競品形成有效區(qū)隔,樹立企業(yè)產(chǎn)品的差異化形象,通過品牌形象地位的不斷提升來鞏固和提高消費(fèi)者對品牌醫(yī)療保險(xiǎn)局的基金忠誠度,增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售力,讓公司獲勝更大的利潤。
。3)公司銷售支持工作
產(chǎn)品的推向市場后,不僅存在如何銷售的問題,更存在如何規(guī)范的銷售問題。這就需要市場部向銷售部提供市場策略支持,并進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)服務(wù)。
1)提供各種相關(guān)分析報(bào)告,幫助銷售實(shí)時(shí)了解市場、行業(yè)以及競爭對手的動(dòng)態(tài)及趨勢;
2)新產(chǎn)品發(fā)布及相關(guān)培訓(xùn);
3)整理客戶可能遇到的各種問題及應(yīng)答,制定Q&A;
4)公司的促銷計(jì)劃,推廣計(jì)劃,以及禮品、日歷等及時(shí)通知;
5)其他市場部提供支持配合的事務(wù)。
(4)公司客戶源的工作
建立詳盡客戶檔案,包括但不局限于公司名稱、地址、背景、聯(lián)系方式、生日、個(gè)人照片、愛好及拜訪次數(shù);特別是客戶照片。
以公司或相關(guān)銷售/部長名義,根據(jù)客戶分類,在節(jié)假日提供短信、郵件、賀卡、日歷、筆記本、禮品等關(guān)懷。
在客戶的生日,重要日子,根據(jù)分類可以提供但不局限于以上關(guān)懷。
以市場部名義定期給客戶提供相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告,引導(dǎo)客戶,引導(dǎo)市場。
2、管理制度和作業(yè)流程
沒有規(guī)矩不成方圓。圍繞提高公司的經(jīng)營效益,為了培訓(xùn)提升市場部的競爭能力,配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng),根據(jù)公司的各項(xiàng)管理制度,制定好市場部的管理制度和作業(yè)流程,為市場部開展工作、效率的提升奠定了基礎(chǔ)。
。ㄒ唬20xx年度市場部工作目標(biāo)
配合公司經(jīng)理,全力做好市場部的工作,力求切實(shí)做到公司分配給市場部的各項(xiàng)工作任務(wù)。如:一市場開拓占有率,二新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率,三公司及重點(diǎn)品牌知名度提升等。
。ǘ┲贫ü臼袌霾康墓ぷ饔(jì)劃
1)建立和完善市場部的組織機(jī)構(gòu)。市場部剛組建,與公司決策層溝通,確立公司方面關(guān)于市場部的要求以及想法。明確市場部各項(xiàng)工作歸誰管理負(fù)責(zé),根據(jù)工作的需要,落實(shí)市場部的人、財(cái)、物。
2)建立和完善市場部的規(guī)章制度
市場部的規(guī)章制度是保障市場部各項(xiàng)工作順利開展,取得預(yù)期成績的保。必須在公司上級的領(lǐng)導(dǎo)下,建章立制。
3)落實(shí)市場部的工作目標(biāo)
根據(jù)上級落實(shí)給市場部的各項(xiàng)任務(wù)工作,制定初步的崗位責(zé)任制,讓每項(xiàng)工作有人干。
4)加強(qiáng)市場部財(cái)務(wù)管理,提高化機(jī)公司的經(jīng)營效益
作為市場開拓的部門,制定本單位的開支細(xì)則,節(jié)約費(fèi)用,提高公司的經(jīng)營效益。
5)加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的執(zhí)行力和企業(yè)凝聚力
根據(jù)公司業(yè)務(wù),市場部的工作實(shí)際,加強(qiáng)對員工知識(shí)技能培訓(xùn),提高職工工作執(zhí)行力,增強(qiáng)公司的凝聚力。
附錄:我曾經(jīng)從事過的跟市場部相關(guān)的工作
1、曾在青島移動(dòng)大客戶部實(shí)習(xí)半年,對于客戶的服務(wù)接待有了充分的認(rèn)識(shí)和鍛煉。
2、在一家貨代公司任操作一職,養(yǎng)成了工作細(xì)節(jié)比較嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)和認(rèn)真對待工作態(tài)度。
3、剛?cè)牍緭?dān)任經(jīng)理助理一職,接待客戶來訪,準(zhǔn)備客戶需要資料,跟客戶電話溝通。
4、熟悉公司的各種產(chǎn)品后,開始做業(yè)務(wù)銷售工作到現(xiàn)在,聯(lián)系客戶,拜訪客戶,做好產(chǎn)品前期的開發(fā)工作。
競爭應(yīng)聘有上有下,有進(jìn)有退,上固可喜,下也無悔,如果經(jīng)營沒有成功,說明我自身還存在著差距,我仍會(huì)保持良好的心態(tài),改正不足之處,加倍努力工作,一如既往地為分行的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的演講到此結(jié)束,希望大家支持我!
謝謝!
市場部崗位競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委、同仁們:
大家好!
首先感謝組織上給我這樣一次機(jī)會(huì)參加競爭。其實(shí)就我個(gè)人而言,這不僅是一次競爭,更是一次對自己的鍛煉、學(xué)習(xí)、檢驗(yàn)和提高。從部隊(duì)退伍后,煙草公司是我唯一的工作單位,在座的各位也是最親密的領(lǐng)導(dǎo)和同事。在煙草公司工作的10年中,各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們給了我莫大的關(guān)心和幫助,使我從一個(gè)對煙草工作一無所知的青年,成長為一名合格的煙草公司客戶經(jīng)理。我深深地感到,個(gè)人的每一次成長和進(jìn)步,都得益于組織的培養(yǎng)和同事們的幫助,得益于領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的厚愛和關(guān)心。正是因?yàn)榻M織的信任和同志們的支持,使我萌生了無盡的勇氣,樹立了巨大的信心,積極參與這次股級干部競崗。下面,我將具體從三個(gè)方面展開我今天的競職演講。
一、煙草事業(yè)打造了我成長的平臺(tái)
我從部隊(duì)退伍后于20xx年進(jìn)入xx煙草,先在xx煙草站從事專賣工作。20xx年至20xx年期間,在xx市場部先后從事過稽查員,駕駛員,訪銷員等工作。20xx年成立物流配送中心之后,由于工作需要,組織上把我調(diào)入物流配送中心從事駕駛員工作。
20xx年是xx煙草公司卷煙營銷工作面臨巨大考驗(yàn)的一年,由于工業(yè)企業(yè)重組接近尾聲,但品牌整合工作尚未被市場完全接受,全市的.卷煙銷售工作都不同程度的陷入困境。此時(shí)組織上出于強(qiáng)化卷煙營銷隊(duì)伍建設(shè)的考慮,將我調(diào)入xx市場部從事卷煙營銷服務(wù)工作。在營銷中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人的不懈努力下,超額完成了該線路的全年卷煙銷售任務(wù),解決了該線路多年來一直存在的銷售老大難問題,得到營銷中心領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。
20xx年市局進(jìn)行營銷模式改革后,xx并入城區(qū)市場部管理,原營銷服務(wù)人員轉(zhuǎn)崗從事專賣戶管工作,客戶經(jīng)理出現(xiàn)短缺。在這種情況下,領(lǐng)導(dǎo)將我調(diào)入xx城區(qū)市場部,負(fù)責(zé)xx、xx片區(qū)的卷煙營銷服務(wù)工作。該線路銷售任務(wù)較大,但經(jīng)營戶分布較散、人均銷量較小,營銷服務(wù)工作壓力很大。盡管如此我沒有絲毫的猶豫,勇敢的扛起這副擔(dān)子。為了圓滿完成上級領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),我將個(gè)人感情問題拋至一邊,勤跑市場、勤訪客戶、勤做工作,真正把客戶當(dāng)做衣食父母來對待,逐步取得了客戶的認(rèn)同和信任,在卷煙銷售工作上得到了客戶的極大支持,使當(dāng)年的銷售任務(wù)圓滿完成,向信任我的營銷部領(lǐng)導(dǎo)交了一份完美的答卷。
20xx年初,我被調(diào)到xx市場部接手營銷服務(wù)工作。面對新的工作環(huán)境,我首先結(jié)合市局(公司)安排的基礎(chǔ)信息核實(shí)工作,從熟悉客戶著手,跑遍市場上每一個(gè)客戶,按照營銷網(wǎng)建要求,針對不同的客戶群體分門別類地制定拜訪計(jì)劃并實(shí)施個(gè)性化經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)。由于措施得當(dāng),我所服務(wù)的客戶群體,
其星級都有不同程度的提升。而在品牌培育方面,我耐心向客戶宣傳新品牌,對新品牌的規(guī)格,焦油含量等進(jìn)行宣傳。我要求客戶對品牌煙先上柜,并把品牌煙擺放在顯眼位臵,吸引消費(fèi)者眼球,使片區(qū)客戶的省外煙經(jīng)營品種從以前的人均三個(gè)品種上升到現(xiàn)在的人均六個(gè)以上。由于在經(jīng)營指導(dǎo)及品牌培育過程中與客戶結(jié)下了深厚的友誼,使客戶對明碼標(biāo)價(jià)和信息采集等工作的支持度和配合度明顯提高,能嚴(yán)格按照要求自覺維護(hù)價(jià)格標(biāo)簽,主動(dòng)提報(bào)經(jīng)營活動(dòng)相關(guān)的信息。明碼標(biāo)價(jià)工作更是被作為樣板在營銷中心進(jìn)行學(xué)習(xí)和推廣。在20xx年半年工作檢查中,我被評為營銷中心“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”;20xx年底,由于各方面綜合成績名列前茅又獲得市局“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”榮譽(yù)稱號(hào);在今年上半年“抓打上”工作檢查中,我再度因工作成績突出被評為“優(yōu)秀客戶經(jīng)理”。
回顧這幾年我在煙草行業(yè)的工作,我從稽查員到駕駛員,從駕駛員到客戶經(jīng)理,實(shí)現(xiàn)了人生的一步步轉(zhuǎn)變和自我的一次次提高。在每個(gè)階段和崗位都出色完成了組織交辦的工作任務(wù),使我更加熱愛煙草事業(yè),也找到了人生的成功之路。
二、工作實(shí)踐練就了我過硬的素質(zhì)
進(jìn)步需要學(xué)習(xí),成長需要鼓勵(lì),參與需要勇氣,挑戰(zhàn)需要自信。之所以參加競聘,挑戰(zhàn)自我,是源于自己具有以下優(yōu)勢:
一是具有深厚的文化理論—功底。
我不僅具有本科學(xué)歷,其專業(yè)是經(jīng)濟(jì)與管理,而且在參加工作時(shí)便通過考試取得了營銷員技術(shù)職稱的任職資格。同時(shí),為了不斷提高自己理論水平和綜合素質(zhì),我把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種生活,一種追求,一種習(xí)慣,努力將理論學(xué)習(xí)與自身經(jīng)驗(yàn)、思想修養(yǎng)與技能鍛煉結(jié)合起來,創(chuàng)造性的開展工作。未來的煙草公司迫切需要有較高文化水平,有營銷知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的市場部經(jīng)理,我認(rèn)為自己能夠擔(dān)當(dāng)此任。
二是具有扎實(shí)的基層工作經(jīng)驗(yàn)。
近十年基層工作特別是營銷工作經(jīng)歷,使我有機(jī)會(huì)接觸市場部的各項(xiàng)工作及業(yè)務(wù),對如何做好一名市場部經(jīng)理有較深入地了解和認(rèn)識(shí)。我希望能在市場部經(jīng)理的崗位得到進(jìn)一步的鍛煉,為公司市場部的發(fā)展作出自己更大的貢獻(xiàn)。
三是具有良好的個(gè)人綜合素質(zhì)。
臨近而立之年的我,精力充沛,求知欲旺盛,敬業(yè)精神強(qiáng),加上功底扎實(shí),對新事務(wù)的接受能力和知識(shí)更新速度能夠適應(yīng)信息化快速發(fā)展的需要,能夠全身心地投入自己所熱愛的工作,為xx煙草的改革和發(fā)展再立新功。
三、形勢任務(wù)激發(fā)了我奮發(fā)的力量
葵花積極向陽,所以開出燦爛的金色花瓣;山泉緊緊靠壁,所以奏響激越的生命樂章。這種沁人心脾的美和力量,就在于它們選擇了積極向上的生存方式。如果各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能夠給我這次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì),我將胸懷全局,恪盡職守,真抓實(shí)干,銳意進(jìn)取,圍繞“內(nèi)強(qiáng)管理,外抓市場”這個(gè)重心,努力實(shí)現(xiàn)“管理上層次,銷量上梯次,服務(wù)上檔次”的工作目標(biāo),獨(dú)當(dāng)一面地把新的崗位工作做好,做出特色,做出品牌,為xx事業(yè)貢獻(xiàn)自己的聰明和才智。
一是以規(guī)范員工行為為根基,狠抓各項(xiàng)管理制度的落實(shí)。
通過從日常考勤、政令執(zhí)行、服務(wù)實(shí)施等基層工作的細(xì)微之處發(fā)現(xiàn)問題,尋找差距,約定符合本市場部管理工作實(shí)際的規(guī)章并督促照章辦事。調(diào)整督察考核辦法,淡化銷量指標(biāo)的考核,提高基礎(chǔ)工作考核比重,強(qiáng)化基礎(chǔ)工作。引導(dǎo)通過一段時(shí)間的跟蹤督導(dǎo)使市場部的規(guī)章成為員工的工作習(xí)慣,并進(jìn)而促進(jìn)各項(xiàng)管理制度執(zhí)行力的提升。
二是以員工素質(zhì)提升為抓手,狠抓營銷實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)。
首先,積極探索先進(jìn)的營銷理論教案和切實(shí)有效的工作案例,以企業(yè)文化宣傳為契機(jī),狠抓團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力的建設(shè),組織學(xué)習(xí)企業(yè)文化,感受企業(yè)文化精神力量及業(yè)務(wù)知識(shí),使每個(gè)客戶經(jīng)理都熟悉和掌握自己所在崗位的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,以保證煙草管理和銷售的規(guī)范化,有序化。其次,完善服務(wù)措施,提升服務(wù)質(zhì)量。以提高客戶滿意度為目標(biāo),在庫存采集及需求采集上做到真時(shí),有效。切實(shí)做好“四員”互動(dòng)工作。全面推廣“按客戶訂單組織貨源”工作,提升卷煙業(yè)務(wù)經(jīng)營水平,努力保持結(jié)構(gòu)煙較高的上柜率,積極宣傳省外煙,在培育品牌上務(wù)求取得突破性進(jìn)展。堅(jiān)持“三個(gè)加強(qiáng):加強(qiáng)品牌管理,科學(xué)制定品牌發(fā)展規(guī)劃,強(qiáng)化對全國性重點(diǎn)骨干品牌的市場培育;加強(qiáng)宣傳力度,努力提高引進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌的知名度和市場占有率;加強(qiáng)督察考評,通過將重點(diǎn)骨干品牌上柜率、市場占有率納入月度考核,加大市場培育力度,加快重點(diǎn)骨干品牌發(fā)展步伐。
三是擺正位臵,認(rèn)清職責(zé),當(dāng)好營銷中心領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。
市場部經(jīng)理可以說是“兵頭將尾”,上對營銷中心領(lǐng)導(dǎo),下對市場部客戶經(jīng)理,既是管理者,又是辦事員。在工作中,應(yīng)當(dāng)擺正自己的位臵,在自己的職責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)的范圍內(nèi)開展工作。要與營銷中心領(lǐng)導(dǎo)在工作上保持高度一致,充分發(fā)揮自己的模范帶頭作用,努力把自己分管的市場部工作抓起來,抓出亮點(diǎn)抓出特色。
四是搞好團(tuán)結(jié),合作共事。團(tuán)結(jié)就是力量。
一項(xiàng)事業(yè),一項(xiàng)工作,只有市場部全體客戶經(jīng)理團(tuán)結(jié)一致,才能保證完成。作為一名市場部經(jīng)理更要搞好團(tuán)結(jié),在工作中,學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn),查找、糾正自己的缺點(diǎn),識(shí)大體,顧大局,真正做到思想上同心,目標(biāo)上同向,行動(dòng)上同步,工作中同干,同心同德,攜手共進(jìn),增強(qiáng)市場部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
五是發(fā)揮優(yōu)勢,勇挑重任。
充分發(fā)揮市場部帶頭人優(yōu)勢,把各項(xiàng)工作做在前面;發(fā)揮自己客戶面廣和營銷業(yè)務(wù)優(yōu)勢,積極拓展市場,發(fā)展忠實(shí)客戶;發(fā)揮個(gè)人文化基礎(chǔ)優(yōu)勢,大力宣傳我們的煙草事業(yè)。努力做到嚴(yán)格要求,嚴(yán)密制度,嚴(yán)守紀(jì)律,勤學(xué)習(xí),勤調(diào)查,勤開拓。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人,以有效的管理激勵(lì)人,以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則,小事講風(fēng)格,共事講團(tuán)結(jié),辦事講效率。管人不整人,做事做實(shí)事。用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事,使他們的人格得到充分尊重,給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。
各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁,我們每個(gè)人的命運(yùn)已經(jīng)與公司的命運(yùn)緊密聯(lián)系在一起。作為公司的一名員工,無論在哪個(gè)工作崗位,都應(yīng)該為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己全部的智慧和力量。因此不管今天的競聘結(jié)果如何,都必將激發(fā)我對煙草事業(yè)的更加熱愛和積極工作的更高熱情。感謝您們給了我這次表達(dá)的機(jī)會(huì),我將珍惜眼前的擁有,珍惜所有的感動(dòng)。最后我用一句警句激勵(lì)自己:讓風(fēng)吹起來,我愿意到風(fēng)口浪尖去!
謝謝大家!
市場部崗位競聘演講稿3
各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
今天我競聘的崗位是市場部的副部長。
我的心情十分激動(dòng),感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng),信任,支持和鼓勵(lì),我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。我從事銷售工作7年間,有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理問題、解決問題的能力。我先后在浙江、黑龍江、山東、遼寧區(qū)域負(fù)責(zé)開發(fā)、銷售工作。在從事銷售工作期間開發(fā)杭州金耀勝、臨沂王自然、哈爾濱李春富等幾個(gè)大的經(jīng)銷商,被公司推薦為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。在從事銷售工作中我注重理論知識(shí)的學(xué)習(xí),20xx年在燕山大學(xué)通過了高級營銷員的考核并取得全國高級營銷員資格認(rèn)證書,20xx年通過在黨校學(xué)習(xí)取得本科學(xué)歷。
如果我能競聘上市場部副部長的崗位,我將力爭在1年內(nèi)將所負(fù)責(zé)區(qū)域重新規(guī)范,以市場辦事處為中心編織銷售網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)編織到縣鎮(zhèn),并控制銷售網(wǎng)絡(luò),即使辦事處發(fā)生變化我廠銷售網(wǎng)絡(luò)也不會(huì)受到影響。我的思路是:
1、規(guī)范市場,統(tǒng)一目前混亂的市場價(jià)格,控制串貨,精耕細(xì)作,增加產(chǎn)品的覆蓋地區(qū),擴(kuò)大銷量。首先根據(jù)區(qū)域內(nèi)部市場分布情況,設(shè)立幾個(gè)總代理或辦事處,規(guī)范劃定總代理或辦事處銷售區(qū)域,由公司業(yè)務(wù)員協(xié)助將總代理或辦事處下面的二級批發(fā)商全部挖掘出來,以工廠的名義編織網(wǎng)絡(luò),由總代理或辦事處和二級批發(fā)商簽定銷售合同,統(tǒng)一市場批發(fā)價(jià)格,劃定各級批發(fā)商的銷售區(qū)域,每一級批發(fā)都形成網(wǎng)絡(luò),并能控制網(wǎng)絡(luò)。做到總代理或辦事處銷售我公司產(chǎn)品時(shí),公司和代理商或辦事處到達(dá)共贏的目的,否則這個(gè)網(wǎng)絡(luò)還是我公司的網(wǎng)絡(luò),達(dá)到我們公司市場不受到損失。這樣即穩(wěn)定、擴(kuò)大了市場,也能檢驗(yàn)客戶的忠誠度。
2、培養(yǎng)客戶的忠誠度。通過建立、規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)達(dá)到雙贏的目的,客戶樂意和我們合作,是因?yàn)槲覀兡軒退麙甑藉X。在運(yùn)作市場中我們要不斷地提升自身的品牌和指名度作為重點(diǎn),只有這樣才能不斷提高客戶和我們合作的欲望,這才是提高客戶忠誠度的唯一辦法。
3、針對3531破產(chǎn)的機(jī)會(huì),搶占3531市場。充分了解、利用3531市場的銷售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場區(qū)域。比如山西市場,原3531業(yè)務(wù)員李套即負(fù)責(zé)山西業(yè)務(wù),我公司今年出把他設(shè)為我公司山西太原地區(qū)總代理,利用31網(wǎng)絡(luò)銷售我廠產(chǎn)品,效果不錯(cuò),可以推廣。
4、配合公司加強(qiáng)打假力度,提高我們公司產(chǎn)品信譽(yù)度。
5、對不同的市場采取不同的銷售政策。對老市場應(yīng)增加銷售品種,提高終端的覆蓋密度來挖掘市場潛力,精耕細(xì)作,堅(jiān)壁清野,維護(hù)利基。對新進(jìn)入的相對空白市場采取差異化進(jìn)入,逐漸滲透,終端攔截的手段拓展市場。
6、加強(qiáng)銷售人員考核管理,組建一支能吃苦耐勞,敢打硬仗,團(tuán)結(jié)合作,能為客戶提供增值服務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)。
7、努力調(diào)研市場,研究對手的銷售策略,發(fā)現(xiàn)市場的變化和需求,密切聯(lián)系客戶,及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給工廠,用于指導(dǎo)我們應(yīng)對市場變化,做出調(diào)整。
如果這次我能競聘上市場部副部長的崗位,我將不遺余力地履行自己的職責(zé),按照工廠發(fā)展地要求,周密計(jì)劃,密切組織,通盤考慮,緊緊以市場為導(dǎo)向,以競爭對手為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的銷售工作,將我們的市場做好做大,編織銷售網(wǎng)絡(luò)。我將一如既往地扎實(shí)工作,努力學(xué)習(xí),追趕和同志們的差距,盡快地提高自己銷售能力。
我的競聘演講完畢,謝謝大家!
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