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促銷員優(yōu)秀演講稿

時間:2020-09-24 19:33:40 演講稿范文 我要投稿

促銷員優(yōu)秀演講稿范文

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),大家好!很榮幸,公司能給我一次機會,讓我做一次實習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是:如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。

促銷員優(yōu)秀演講稿范文

  在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員,其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多,我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員,但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。

  一、職責(zé)

  俗語有云:食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對得起手中這個飯碗,我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中,我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅守崗位、盡職盡責(zé)?我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月,確實很累、很辛苦,但我敢說,我每次吃飯都不會超時、極少午睡,沒拿過公司半個贈品,為什么?做人要忠于職守。

  在所有產(chǎn)品中,我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,而且時時壓制著競品,當(dāng)競品促銷員向我提出,只要我肯幫她賣產(chǎn)品,就把六成的提成分給我。當(dāng)時,我是一口拒接,為什么?因為我是迪彩人,我要忠于自己的公司。

  二、銷量

  終端賣場就是一個戰(zhàn)場,銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)?我33天的總銷量是696瓶,平均每天銷售21.09瓶,名列八位隊員之首。

  其中,除去一次團購,兩次開業(yè)爆破的銷量,我的總銷量是466瓶,平均每天15.53瓶,名列第二。

  從整個銷量圖中,可以看出幾點:

  1、整個實習(xí)期,銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的,比如團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等,在這樣的氛圍中,自己會充滿激情,會有突破。但是,自己受外界環(huán)境影響太過了,在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點,銷量一直都處于30瓶以下。

  3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外,常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2:3:4:1,而門店洗、護、定、染的比例是1:3:3:3,其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品,約186.45瓶,而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。

  三、心態(tài)

  1、自信

  自信,首先是對自己有信心,要有征服顧客的信心;其次是對產(chǎn)品有信心,相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。

  剛開始,我也是對自己沒信心,不敢接待顧客,怕顧客不買,怕顧客刁難,總是以哀求的口吻對顧客說話,類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等;而對產(chǎn)品不自信,更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上,怕產(chǎn)品不好用,怕顧客回來投訴等等。

  后來,經(jīng)過一段時間的歷練,特別向店長學(xué)習(xí)之后,自己慢慢變得自信了,變強勢了!澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的,你要相信我”,類似這樣的話,自己都敢說了。8月30日,自己嘗試整天都用類似的`說辭待客,當(dāng)天的銷售是26瓶,從此,我相信:自信、霸氣,是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。

  2、相信團隊

  沒有完美的個人,只有完美的團隊。個人的力量是渺小的,團隊的力量才是巨大的,甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn),只有整個門店的促銷員團結(jié)起來,這個門店才能做好。

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