新房代理事業(yè)部演講稿范文
重慶滿堂紅的兄弟姐妹們:
大家好!我是來自新房一區(qū)的xxx,很榮幸今天在大家面前展現(xiàn)自己,希望接下來的演講能給大家?guī)砜鞓放c激情!今天,我為大家?guī)淼难葜v主題是"2016,為夢想而戰(zhàn)!"
20xx早已成為過去,20xx已經(jīng)開篇一個季度,我們每天是否過著日復一日的生活,是否只是為了工作而工作?此刻,我們聚在一起,是為了什么,為了夢想,為了尊嚴,為了能和愛的人過上想要的生活,我們每天都能在新房事業(yè)部和江渝北事業(yè)部群里面看著發(fā)出的喜報,我們每天不斷重復著恭喜、恭喜、恭喜,各種NB動態(tài)圖,也許我們也曾多次想象著下一個發(fā)出喜報被恭喜的人是我們自己!我相信,我們每一次call客及帶看都是奔著成交的目的去做的,成交的'喜悅和未成交的失落都讓我們得到了成長!但是,不管成交與否,選擇了房地產(chǎn)銷售,只要你愿意留在這里,勇于拼搏、奮斗,做一個有毅力的人,我相信,下一個喜報和被恭喜你的人一定是你!
今天,給大家分享一個故事,"房地產(chǎn)中介,并不是關于房子的生意,事實上,是關于人的生意!"這句話來自全球最牛經(jīng)紀人朱泳強的原話,現(xiàn)任職于美商易而安不動產(chǎn)資深總經(jīng)理!朱泳強的心法很簡單,第一是每天耕耘,第二和第三是和第一一樣,每48小時成交一單,除開睡覺時間,僅用32小時。他維護客戶有3種方法,第一是永不止息的電話攻勢,將客戶分為三群,時時向客戶提醒自己的存在,第一群是粉絲群,這些客戶很信任他,總是給他轉(zhuǎn)介紹新客戶,他說:"我對待他們就像對待自己的女朋友一樣,除了隔三差五的聯(lián)系外,還不斷創(chuàng)造驚喜,送禮物,一起運動,就像朋友,第二群是正在手中進行中的客戶,讓客戶知道在他身上能賺得到錢,一旦客戶有了投資需求,第一個想到的人一定是你而不是別人!第三群是不管怎樣聯(lián)絡,從不回應的人,這群人最容易被普通業(yè)務員放棄,但朱泳強從不放棄,永不止息的電話攻勢,絕不放棄任何機會!讓他在入行的第四年做出一年高達183件成功交易。他歸納出頂尖經(jīng)濟人的經(jīng)驗是:"你贏,我贏,但是你的客戶一定要先贏!"朱泳強在學習銷售學期房之前,先幫客戶分析孩子學習成績,再給客戶推薦適合的學期房,真正的做到從客戶需求推薦最佳房源,這就叫做讓客戶先贏!
伙伴們,全球最牛經(jīng)紀人的故事讓我感觸很深,使我更有動力去拼搏,去認真對待我們這份工作。借此機會,我想對大家說:做為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我是不會選擇做一份普通的工作的,我完全可以成為一個不尋常的人,我為我能讓更多的人擁有滿意的房子而感到驕傲,我決不祈求一份安穩(wěn)的工作,我要創(chuàng)造,我要冒險,我要成為房地產(chǎn)銷售巔峰上最閃耀的明星,我的工作因充滿挑戰(zhàn)而富有意義,我的人生因奮斗不息而更有價值,我不會在任何客戶面前發(fā)抖,我也不會拿我的尊嚴和任何人做交易,我將永遠自信,永遠挺胸直立,第一次的失敗和拒絕只會使我更加堅強,因為我堅信,我一定能成為最偉大的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,為了夢想,為了一切,20xx為夢想而戰(zhàn)。沖!
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