農(nóng)村信用社招標上崗演講稿范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,大家好!我叫XX,~年1月通過招標上崗、優(yōu)化組合成為水都信用社均州分社負責(zé)人。我是受命于危難之時,當時均州分社各項存款持續(xù)下降,一個4000余萬元存款的網(wǎng)點,到我接手時其余額僅有2930萬元,為此該網(wǎng)點職工每月僅能拿到五百元左右的工資,遠遠低于其它營業(yè)網(wǎng)點職工收入。為了扭轉(zhuǎn)這一被動局面,我和優(yōu)化組合而來的4名職工勇往直前,用辛勤和汗水澆開了儲蓄之花。到~年底,均州分社各項存款余額達4667萬元,較年初凈增1764萬元,其凈增額在全市各營業(yè)網(wǎng)點獨樹一幟。一份耕耘,就有一份收獲。在存款大幅攀升的同時,我們均州分社職工的收入均超過了2萬元,其中我個人的年收入達到了2.7萬元,是我參加工作以來收入最高的一年,與大多數(shù)職工相比,可以說是夠豐厚的。我想,如果沒有上級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心、支持,如果沒有招標上崗、優(yōu)化組合的殘酷競爭,如果沒有能者多勞、多勞多得的按勞分配制度,我就無法象今天這樣揚眉吐氣。下面,我向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事介紹一年來我是怎樣以辛勤和汗水換來豐厚回報的。
大家知道,我所在的均州分社地處丹江金融一條街。在方圓不到1公里的范圍內(nèi)農(nóng)行、工行、建行三足鼎力,市場競爭已達到了白熱化程度。我們均州分社牌子不如別人硬、結(jié)算渠道不如別人暢、服務(wù)產(chǎn)品不如別人多、服務(wù)質(zhì)量不如別人高,致使我們在競爭中只有招架之功,沒有還手之力,如果不盡快實施先人一步、快人一招的超常規(guī)舉措,就難以扼制存款下滑的局面。
面對種種不利因素,作為均州分社負責(zé)人,我義無反顧,沒有退縮。為了在激烈的競爭中不斷發(fā)展壯大,使分社每一個職工能夠拿到較高的工資,我在攬存工作中充分發(fā)揚“拼命三郎”的精神,只要有百分之一的希望,就用百分之百的努力去爭取。為了盡快進入角色,我對轄內(nèi)的客戶分布情況進行了全面摸底梳理歸類,發(fā)現(xiàn)我社附近不僅有市人民醫(yī)院、丹二巷菜市場,而且還遍布餐飲、娛樂、超市,可以說組織資金的'條件得天獨厚。摸清市場后,我將不利因素轉(zhuǎn)化成有利條件。通過上門公關(guān)、建立客戶信息卡、定期訪問等手段,激活了一批“沉睡”客戶,發(fā)展了一批黃金客戶。小梅超市與我社僅一墻之隔,但從未與信用社發(fā)生業(yè)務(wù)往來。為了爭取到小梅超市這個客戶,我多次上門做工作,而小梅超市的老板似乎不太領(lǐng)情,總是若即若離,始終沒有在我社開立帳戶,我沒有因此而放棄,而是一如既往的為其主動兌換零幣,幫助鑒定其人民幣真?zhèn)危幸鉃槠渫其N商品,點點滴滴的真情注入終于打動了老板的心,如今小梅超市已在我社開立了帳戶,月均存款余額保持在30萬元左右。
為了在激烈的儲蓄競爭中站穩(wěn)腳跟,我們一個回合不行,十個回合的毅力拼搏,只要是自己選準的目標,我將義無反顧,勇往直前,不達目的誓不罷休。劉女士是金融一條街上有錢大戶,但多年來一直未與我社往來,眼睜睜地看著一池肥水總是流入外人田,我心里真不是滋味,于是攻關(guān)劉女士便成了我的一大目標。去年9月我找到了她家,劉女士見了我,開口就說:“今天怎么又來了,我的錢存在工行,你別費心機了!辈簧朴诔蚤]門羹的我有意避開了存款話題,與之談?wù)撈鹑粘I钪械碾s事。一向細心的我發(fā)現(xiàn)沙發(fā)上放著準備織毛衣的毛線,我眼睛一轉(zhuǎn),有辦法了。我指著沙發(fā)上的毛線笑著說:“我織毛衣可在行了,你生意忙,我?guī)湍憧梼杉,怎么樣?”劉女士滿口答應(yīng)了!绊椙f舞劍,意在沛公”。10多天后,劉女士第一筆13萬元的資金在我社落了戶。
爭存要有路,攬儲要有方,拉關(guān)系,搭橋,然后攻關(guān)是我爭存攬儲工作中的又一決竅。一天,我在一個朋友家玩,朋友告訴我:“市中心有一個體老板家中有一筆錢,就看你有沒有能耐把它弄到手!甭牭竭@一信息后,我并沒有盲目地上門找這位老板,而是先打聽老板周圍的熟人,通過“人托人,寶找寶”的方式終于和這位個體老板搭上了,但老板否認有錢,生硬地向我潑了一盆涼水,但我并沒有因此算罷干休,我又找到了剛認識的這位老板的朋友,一起又來到了這位老板的家,老板依然是老板,并不那么爽快,然而看在朋友的份上,還是存了1萬元。誰知這1萬元剛存1個星期,這位老板又打電話,說有急用,我趕緊把錢送到了這位老板的手中,老板見到風(fēng)塵仆仆的我,不僅未接我送來的錢,反而又從家里拿出3萬元交給我,笑著說:“你們的服務(wù)還算不錯!睆拇诉@位老板不僅成了我們的常客,而且每月存款余額都保留在5萬元以上。
談起儲蓄我有使不完的勁、剪不斷的情,幾乎達到了癡迷程度。成天腦子想的是儲源、本上記的是儲戶、往返跑的是儲蓄,存款已成為我的第二生命。一年來,我把所有精力和心血都放在攬存事業(yè)上。在實際工作中,我對待客戶象對待自己的親人一樣,真正以真心換真情。在一次傍晚下班回家途中,偶然遇到了一位老鄉(xiāng)楊某,與其交談過程中,無意間得知她的母親過七十大壽,于是晚上我送上了自己真誠的祝福。輕輕的一份溫情,深深打動了老鄉(xiāng)的心。通過這種人情往來,加深了相互之間的情意,沒過幾天,她陸續(xù)將存放他行的存款轉(zhuǎn)入我社,現(xiàn)累計余額已達40多萬元,且都是定期存款。正是這樣的點點滴滴小事,才使一個個客戶在我社生根開花,壯大了我社的客戶群。
有人曾對我說,攬存是門苦差事,只有你找別人的,沒有別人找你的道理。這話一點不假,攬存工作確實要付出很多,而且往往大多數(shù)的付出都是在默默無聞中度過的。在對待付出和回報的問題上,我始終將天平的砝碼放在付出一方,以一顆赤誠之心對待自己所從事的工作。為了加強與客戶的聯(lián)系,去年我曾多次自掏腰包與客戶小聚,不少客戶深受感動,將在其它銀行的帳戶全部撤消,將資金存放到我社。為了搞好儲蓄工作,我不僅在時間、家庭上付出了很多,有時還得做出許多其它額外的奉獻。我粗略計算了一下,去年我在攬存工作中貼補近千元,從末在單位報銷過一分錢費用,有人說我“傻”,我一笑了之,為了能拿回自己和分社其它職工的工資,為了農(nóng)村信用社的發(fā)展壯大,我認為所做的一切值得,我無怨無悔!
談起攬存感受,我認為僅有一腔熱情是遠遠不夠的,還要有吃苦耐勞的精神。市第一人民醫(yī)院是聯(lián)社花了很大力氣爭取來的黃金客戶,為了做好醫(yī)院近千名職工工資的代發(fā)工作,我深感壓力大、任務(wù)重,特別是在醫(yī)院每月發(fā)兩至三次工資的情況下,自己從不叫苦,從不叫累,經(jīng)常加班加點,有時晚上加班到九點多鐘才回家,鍋里的晚飯冷了又熱,熱了又冷,連丈夫也為我這種精神所感動,主動承擔(dān)了繁重的家務(wù)。
我與上班地點相隔二、三里路,經(jīng)常風(fēng)里來,雨里去,早出晚歸,不辭辛苦,有時為了趕上中班,甚至連飯也顧不上吃,就買包快餐面充饑。為了完成自己預(yù)定的存款目標,白天夜晚地干工作,回家做飯洗衣次數(shù)少了,兒子的成績下降了,但為了存款不下降,我成了年邁父母不孝的女兒,也成了年幼孩子不稱職的母親。一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨,凝聚著我對儲蓄事業(yè)的熱愛,也融進了我對儲戶的片片深情。在這里,飽含了儲戶對我的信任;在這里,凝聚了我一年來的心血和汗水。這里,雖然沒有戰(zhàn)火的硝煙,卻處處充滿著金錢、名利與清廉、貧苦的短兵相接。這里沒有節(jié)假日,有的只是終日重復(fù)的近似于機械的、單調(diào)的工作。分社里有多少筆存款,有多少余額,我心里清清清楚,但一年來,我所走過多少條路,流下多少汗水,撒下多少顆希望的種子,我卻無論如何也說不清楚。每當看到自己每月能夠拿到1000多元的工資時,心里甭提有多高興了,所有的辛勤和勞累頓時無影無蹤。特別是去年年底因我社存款任務(wù)超額完成而獲得各項獎勵時,我心里樂滋滋的,印證了一份耕耘就有一份收獲的真理。如今聯(lián)社出臺了一系列按勞取酬政策,為我們辛勤耕耘的信合人提供了更加寬闊的舞臺,那些不勞而獲、坐享其成、吃大鍋飯的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。雖然~年我們的存款任務(wù)更重了,但聯(lián)社的各項獎勵政策具有較高的刺激,我將在自己的工作崗位上,以飽滿的工作熱情,扎實的工作作風(fēng),為自己的經(jīng)濟利益多工作,為單位存款目標的實現(xiàn)多貢獻,我相信,~年一定又是我們均州分社存款大增長、職工收入大提高的豐收之年!
謝謝大家!
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