- 相關(guān)推薦
營銷員心得體會(huì)
當(dāng)我們經(jīng)過反思,對(duì)生活有了新的看法時(shí),可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么要如何寫呢?以下是小編精心整理的營銷員心得體會(huì),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷員心得體會(huì)1
1 推銷保險(xiǎn),必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。
條款能否吃透,關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個(gè)人存錢5年定期利息有多少,買保險(xiǎn)的收益是多少,買保險(xiǎn)的優(yōu)勢在哪,如果這都不清楚,人家也很難購買你推銷的保險(xiǎn)。所以一定要把條款弄懂弄通,磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險(xiǎn),語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴,人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險(xiǎn)好處,人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧,話沒少說,卻把人家說煩了,哪還談得上推銷保險(xiǎn)。推銷保險(xiǎn)就是全靠嘴,因此,當(dāng)你在推銷之前,除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外,還要捉摸語言的技巧,對(duì)象不同,表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么,從哪兒說起。可千萬注意,險(xiǎn)種的條款那么多,也不要面面俱到。要把條款的話,變成自己的話,通俗易懂、簡單明了。
3 推銷保險(xiǎn),如何選擇營銷對(duì)象,如何找準(zhǔn)突破口,也事關(guān)重要
當(dāng)人們保險(xiǎn)意識(shí)還不那么強(qiáng)烈,當(dāng)人們的經(jīng)濟(jì)收入沒有那么高的情況下,選擇投保對(duì)象很重要。很簡單,當(dāng)人們吃穿住行都解決挺好,資金有剩余,肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風(fēng)險(xiǎn)下獲得最大的收益。一般情況下,定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對(duì)象。當(dāng)然,有的有錢也不買,這沒關(guān)系,幫助對(duì)方提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),加深對(duì)保險(xiǎn)的了解,好事多磨,客戶最終會(huì)買的。
4 推銷保險(xiǎn),必須學(xué)會(huì)做人。
推銷保險(xiǎn)時(shí),往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作,不按條款規(guī)定說話,動(dòng)員客戶有隨意性,對(duì)客戶不負(fù)責(zé)任。請(qǐng)大家記住,保險(xiǎn)保障是有范圍的,不能為了傭金見利忘義。即使動(dòng)員人家購買了,當(dāng)人家一旦明了,回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金,誤導(dǎo)宣傳,不顧客戶利益,那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里,我提醒大家,推銷保險(xiǎn),實(shí)際是交朋友的過程,買也好,不買也好,都沒關(guān)系,咱們交個(gè)朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往,就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在,以誠相見,心誠則靈。
一流業(yè)務(wù)員推銷理念、思想,二流的推銷方案,三流的推銷商品,末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險(xiǎn),就應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻在想這些目標(biāo)客戶在想什么,怎樣讓他認(rèn)識(shí)到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你,還要說聲謝謝你。其中最重要的'是讓客戶在短時(shí)間內(nèi)信任你,讓彼此成為朋友,做到誠懇待人不誤導(dǎo)。另外,每個(gè)人都有自己的性格特點(diǎn),推銷保險(xiǎn)也注重察言觀色和隨機(jī)應(yīng)變,了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5 推銷保險(xiǎn),要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道,世界上成功的事情,并非一帆風(fēng)順。沒有失敗,不可能有成功,成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長起來的,每個(gè)人都有自己的難處,每個(gè)人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒,勇敢地面對(duì)挫折,向著自己的理想目標(biāo)奮發(fā),這樣才能獲得成功。相信自己,決不放棄~
營銷員心得體會(huì)2
20xx年來了,一些問題會(huì)在腦海里出現(xiàn)。如何提升這個(gè)行業(yè)從業(yè)者的社會(huì)地位,如何改變壽險(xiǎn)行銷在老百姓心中的形象,如何讓保險(xiǎn)走進(jìn)千家萬戶,如何讓這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營者更加輕松愜意地前行,在金融危機(jī)的大環(huán)境下保險(xiǎn)行業(yè)如何保持高速穩(wěn)健的增長,現(xiàn)有的經(jīng)營模式是不是到了必須轉(zhuǎn)型或者打破的時(shí)候了。是的,我們應(yīng)該梳理一下充滿收獲的20xx年,然后朝著20xx年出發(fā)。
堅(jiān)持是屬于自己的成功信念
20xx年的1月3日,上天用一場大雪對(duì)20xx年作了最徹底的告別,也對(duì)20xx年做了一個(gè)清晰的印記。在這個(gè)雪花飛舞的時(shí)刻,我們是否想過,xx0年只做這一件事情,那就是教育,那就是保險(xiǎn)培訓(xùn),能做出什么樣來?是不是要用時(shí)間的積累和沉淀來印證很多成功的企業(yè)家和大師所說的話和堅(jiān)持的真諦。
記得在20xx年12月31日的中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選的舞臺(tái)上,幾乎所有的企業(yè)家都在強(qiáng)調(diào)著一件事情,盡管他們所做的事情五花八門,但道理都只有一個(gè),要成功需要做好一件事情,那就是堅(jiān)持。而這簡單而樸素的兩個(gè)字,卻是我們中國保險(xiǎn)業(yè)和營銷精英成功的真諦。
幾天前,聽到的人民大學(xué)許玉林教授在演講時(shí)提到的一個(gè)結(jié)論性的概念,他說全球著名的咨詢企業(yè)麥肯錫耗時(shí)十幾年的時(shí)間對(duì)上千位企業(yè)家做了一個(gè)調(diào)查,最后得出了一個(gè)結(jié)論,要成功就需要做到這兩件事情:第一,隨便找個(gè)事干;第二,堅(jiān)持干30年。你就會(huì)成為自己這個(gè)領(lǐng)域里絕對(duì)的權(quán)威。當(dāng)然光有干30年的想法是不夠的,光知道干30年就可以成功的結(jié)論也是不夠的,你需要具備堅(jiān)持干30年的能力,在壽險(xiǎn)營銷這個(gè)領(lǐng)域,你更需要堅(jiān)持的毅力。在這里,不是你一個(gè)人在從事,更不是沒有人和你競爭,最關(guān)鍵的在這30年的過程里,你能保證自己不被保險(xiǎn)業(yè)競爭的洪流淘汰出局,這是個(gè)大問題。
走進(jìn)20xx年,我們要說的還是那個(gè)說了無數(shù)次的非常樸素的兩個(gè)字:堅(jiān)持。在新年來臨的時(shí)刻,在20xx年漫天飛舞的.大雪中,希望大家在心底對(duì)自己許下這樣的諾言:堅(jiān)持做營銷,堅(jiān)持做保險(xiǎn),xx0年不動(dòng)搖。
把每個(gè)動(dòng)作做到極致
沒有誰強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn),也沒有誰弱小到不能去競爭。這是xx年前就有人說過的話,而正是這句話讓很多人在自己的事業(yè)里苦苦堅(jiān)持了xx年,贏得在營銷事業(yè)上的柳暗花明。我們不禁為這樣一句話而記在了心里整整xx年而驚訝,當(dāng)然還有感動(dòng)。
面對(duì)20xx年和未來,做保險(xiǎn)的,我們需要繼續(xù)堅(jiān)持每天出勤,每天寫工作日志,每天堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在客戶的面前,每天固定時(shí)間給客戶發(fā)短信息,每天堅(jiān)持做屬員輔導(dǎo),每天堅(jiān)持做6個(gè)拜訪。在每天的6個(gè)拜訪中,其中有一個(gè)應(yīng)該是增員拜訪,每天堅(jiān)持參加早會(huì),每天堅(jiān)持在二次早會(huì)上檢查下屬昨日的拜訪情況,每天堅(jiān)持看新聞聯(lián)播,每周堅(jiān)持開一次夕會(huì),每周堅(jiān)持開周經(jīng)營總結(jié)會(huì),每周做一次團(tuán)隊(duì)檢視,每周做團(tuán)隊(duì)成長分析和經(jīng)營檢討,每月堅(jiān)持開經(jīng)策會(huì),每月開一次月度檢討會(huì),每月開一次愛心激勵(lì)會(huì),每月一次增員的創(chuàng)業(yè)說明會(huì),每月至少兩次產(chǎn)品說明會(huì),每月一次頂尖高手促進(jìn)會(huì)等。
這些我們?cè)缫呀?jīng)熟悉且成為壽險(xiǎn)營銷業(yè)客觀規(guī)律的東西,在20xx年的歲月里我們需要一如既往地堅(jiān)持,并且把每個(gè)動(dòng)作都做到極致。新年用一場大雪來證明,我們用這些文字來記下:堅(jiān)持做保險(xiǎn),xx0年不動(dòng)搖。
營銷員心得體會(huì)3
緊張的初級(jí)營銷員考試終于過去了;厥卓荚嚨恼麄(gè)過程,我總結(jié)了自己的一些見解和心得。
一是前期備考,端正學(xué)習(xí)心態(tài)。對(duì)于任何考試,端正態(tài)度是第一位,也是前提。“學(xué)問并不難,關(guān)鍵在于認(rèn)真、用心”,這也就意味著堅(jiān)持、多思,堅(jiān)持就是勝利。無論做什么,都忌一曝十寒,都忌三天打魚兩天曬網(wǎng)。因此,在正式開始學(xué)習(xí)時(shí),要制定計(jì)劃,規(guī)劃好每天學(xué)習(xí)目標(biāo),對(duì)于在崗考試,制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,適當(dāng)掌握和分配好工作與學(xué)習(xí)時(shí)間,是非常必要的。在復(fù)習(xí)期間,特別是前期,看書不能老是今天看一點(diǎn),間隔幾天再看一點(diǎn),這樣是沒有效果的。復(fù)習(xí)時(shí),難免要熟記很多知識(shí)點(diǎn),此時(shí)我們不能僅靠死記硬背,要通過對(duì)知識(shí)點(diǎn)字面理解和掌握把考點(diǎn)記下來。這樣,即使考試題目怎么變化,你也能上手應(yīng)答。
二是復(fù)習(xí)過程,掌握科學(xué)的方法。樹立信心,則全面進(jìn)入復(fù)習(xí)階段。首先,自己要熟悉考點(diǎn),得知哪些知識(shí)點(diǎn)重要,全面閱讀課本,了解大綱內(nèi)容,對(duì)此次考試內(nèi)容肯定要有一定的概念。閱讀書本的時(shí)候,可以做好復(fù)習(xí)筆記。復(fù)習(xí)筆記可以用于后期做簡單的翻閱及快速復(fù)習(xí)。離考試還有半個(gè)月,公司組織了培訓(xùn)同時(shí)進(jìn)行模擬考試。輔導(dǎo)員有多年考試經(jīng)驗(yàn),通過其講解,得知此次考試的重要性及考試期間需要注意的地方,還有把握好考試時(shí)間,特別是技能考試。而模擬考試,更為重要,主要是可以查漏補(bǔ)缺,哪些知識(shí)點(diǎn)自己掌握的不好,便于在剩下的復(fù)習(xí)時(shí)間有針對(duì)性的學(xué)習(xí)及鞏固。也有利于避免考生在真正考試時(shí)出現(xiàn)怯場心態(tài)。閱讀大綱內(nèi)容,對(duì)知識(shí)點(diǎn)熟記后,必須通過做習(xí)題集和歷年真題對(duì)知識(shí)點(diǎn)加以鞏固和消化。畢竟,熟悉考試題型也是非常重要的。通過做習(xí)題,實(shí)質(zhì)上是對(duì)閱讀理解能力的考查,對(duì)早前復(fù)習(xí)效果的驗(yàn)證,也可以進(jìn)一步強(qiáng)化知識(shí)點(diǎn),發(fā)現(xiàn)做錯(cuò)的題目,可以在日后復(fù)習(xí)中重復(fù)閱讀,加以注意,避免再次錯(cuò)誤。
三是考試現(xiàn)場,合理安排考試時(shí)間。有了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)和豐富的應(yīng)試技巧,一切準(zhǔn)備就緒,我們滿懷信心的來到了考試現(xiàn)場。發(fā)下問卷,首先是瀏覽全卷,對(duì)自己答題的順序和在各個(gè)題目上的時(shí)間分配做全局性的安排,同時(shí)還應(yīng)預(yù)留檢查全卷的時(shí)間。這樣,有助于在各題目之間產(chǎn)生相互聯(lián)想,開闊思路,消除記憶堵塞現(xiàn)象。下筆答題前首先要認(rèn)真審題,明確題目的要求,特別是技能考試,避免盲目答題,其中包括看清題型和題目的`具體要求,審準(zhǔn)題目所提供的信息。試卷題目的安排,一般也是從易到難,所以做題也是按題目順序做,只要時(shí)間安排合理,最后檢查試卷的時(shí)間是足夠的。
以上是本人通過參加此次考試的體驗(yàn)和感悟,具體方法不是絕對(duì)的,也行并不適合每個(gè)人,要根據(jù)自己的時(shí)間情況,制定一個(gè)目標(biāo)和可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃。還必須要有堅(jiān)持不懈的精神,在日后工作、學(xué)習(xí)中不斷努力,永不放棄,相信你一定能成功。
營銷員心得體會(huì)4
銷售人員成功的心得體會(huì)在大公司做一個(gè)成功的銷售人員不是一件容易的事, 因?yàn)殇N售人員的責(zé)任重大。
不管你的公司做 什么樣的產(chǎn)品,其最終目的是把你的產(chǎn)品賣到客戶手中。因此,銷售應(yīng)該是一個(gè)企業(yè)的核心。一 個(gè)企業(yè),一個(gè)公司在很大程度上是靠銷售來養(yǎng)活的。銷售的成敗決定一個(gè)公司一個(gè)企業(yè)的成敗。 所以,在制定了正確的市場銷售策略的前提下,銷售人員的素質(zhì)是極其重要的。
銷售人是最典型的商人。“無商不*”是對(duì)商人的一種歷史的誤解。真正成功的商人并非靠* 詐取勝。 古今中外有許多業(yè)界巨子是推銷員出身的。 通過銷售來了解市場, 鍛煉自己以適應(yīng)市場, 接近客戶,了解需求是任何一個(gè)成功的商人的最實(shí)際有效而又不可跨越的途徑。同時(shí),銷售產(chǎn)品 的過程也是銷售自己的過程。
素質(zhì)不是一種模式。你不必風(fēng)度翩翩,雖然翩翩風(fēng)度可能會(huì)幫助你;你不必伶牙俐齒,雖然 好的口才會(huì)幫助你;你不必?fù)?dān)心自己性格內(nèi)向,雖然銷售是一項(xiàng)必須和人打交道的工作。素質(zhì)也 不是有生俱來的.,它需要主動(dòng)地學(xué)習(xí)和鍛煉。 做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售,就最好喜歡它。如果不喜歡,就不要做。 做銷售需要一種堅(jiān)強(qiáng)的信念,充分的信心和一股永遠(yuǎn)不服輸,不拼到底不罷休,一往無前的 精神和韌勁。同時(shí)要掌握正確的策略和戰(zhàn)術(shù)。 一次、兩次的成功不能說明你是不是一個(gè)好的銷售人才。那些一味靠降低價(jià)格取勝,純粹靠 個(gè)人關(guān)系取勝,靠說假話取勝,做“一錘子買賣”的銷售絕對(duì)不能說是好銷售。 一個(gè)好的銷售人員要善于駕馭復(fù)雜的形勢,善于扭轉(zhuǎn)劣勢;做那種雙方都贏的生 意;好的銷售有很多回頭客;好的銷售人員與客戶成為朋友;他們善于從每一個(gè)案子中學(xué)習(xí);好 銷售所簽訂的訂單/合同的遺留問題最少。好的銷售人員容易得到公司內(nèi)的其他部門譬如市場和 技術(shù)支持部門的支持。 在激烈的競爭中,“善勝者不爭,善爭者不戰(zhàn),善戰(zhàn)者不敗,善敗者不亂”,可以作為一個(gè)好 的銷售人員的座右銘。 銷售與很多其他工作不同,講究“天時(shí),地利,人和”。銷售過程中有太多影響因素,不是銷售人 員能夠完全把握的。所以從某種意義上說,銷售有時(shí)需要好運(yùn)氣。然而如果把運(yùn)氣看得太重就大 錯(cuò)而特錯(cuò)了,銷售人員最需要的是勤奮。 人和工作要做好都需要勤奮, 而銷售則尤為甚之。 每一個(gè)成功的銷售人員都可以給你講出一連串 的成功或者失敗的故事,而不管成功與失敗,每一個(gè)故事的背后都有一份辛勤,甚至是辛酸。在 每天夜幕落下, 人們?cè)诩依锵硎芤惶旃ぷ髦蟮拈e暇時(shí), 寫字樓里通明的燈火之下仍然辛苦工作 的往往是那些銷售人員。 銷售人員首先要嘴勤,勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息,掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況,得到 別人的意見和建議。勤說就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱龊闲麄髂愕墓竞湍愕漠a(chǎn)品。
第二是要腿勤,勤串勤跑。生意不是“坐”出來的,是跑出來的。要勤于訪問你的客戶,你的 伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友,不勤跑是做不到的。
第三是手勤,勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場知識(shí),隨時(shí)記錄整理你的信息,并且向 有關(guān)人員提供信息。 第四是耳勤目勤,勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭,在一個(gè)項(xiàng)目上, 誰掌握的信息完全準(zhǔn)確誰的贏面就大。因此,隨時(shí)掌握市場動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng) 向要求銷售人員耳聰目明。 第五是腦勤,勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高,善于 創(chuàng)造。 要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、 正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析, 分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻,“吾日三省吾身”恐怕是必要的。所有還沒有做銷售但想做銷售的人都要做好吃苦的準(zhǔn)備。 首先是要吃得身體之苦, 做銷售你 要習(xí)慣于長途跋涉,頻繁的旅行,居無定所,食寐無味;要經(jīng)常長時(shí)間陪著客戶,而且通常要小 心翼翼, 不能說錯(cuò)話, 不能出任何紕漏; 要參加甚至作為一方的主要人物進(jìn)行的馬拉松式的談判; 要做好準(zhǔn)備經(jīng)常加班甚至是連夜加班(尤其是做投標(biāo)項(xiàng)目);你可能要交出你的腸胃,聽任他發(fā)炎 潰瘍,該喝五糧液時(shí)還得照喝,神經(jīng)衰弱純屬正常。 更嚴(yán)重的是你還要準(zhǔn)備承擔(dān)心理之苦。 你要耐得寂寞, 因?yàn)榻?jīng)常只有你自己最清楚你的案子 中的真正情況,需要你獨(dú)立判斷,你可能會(huì)完不成定額,你簽的訂單可能利潤太低,你請(qǐng)客吃飯 的開銷可能太大,所有這一切都可能招來你老板的訓(xùn)斥。你被挨罵的地方還遠(yuǎn)不只你的老板,你 的同事、你的老婆(老公)、你的客戶都可能會(huì)罵你,而且在他們罵你的時(shí)候你在多數(shù)情況下只能 忍氣吞聲。 然而比較起成功的喜悅,受氣和辛苦都不算什么。做銷售,勤奮和多吃苦是必須的。 到外企面試過銷售職位的人都知道“aggressive”這個(gè)英文詞。 這個(gè)詞的意思是“侵略的, 愛尋釁的, 敢做敢為的,有進(jìn)取心的”。經(jīng)理們希望銷售們都?jí)颉癮ggressive”。
營銷員心得體會(huì)5
20xx年09月11日我隨著學(xué)校的招聘會(huì)來到了昆山市花橋鎮(zhèn)天輝國際有限公司實(shí)習(xí),我們一起總共有23人。經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)之后,正式上班。我們的工作是電話銷售,也就是話務(wù)員。我們對(duì)口的通路是電視廣告,也就是電視購物。在這里工作的一個(gè)月中,讓我們徹底見識(shí)到什么叫做做銷售。電視購物的消費(fèi)者,完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒有機(jī)會(huì)切身去了解或是參考商品的價(jià)值。他們只是通過撥打電話來咨詢或者消費(fèi)。所以,這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡的介紹產(chǎn)品,突出廣告中的優(yōu)惠。將我們的興奮傳達(dá)給觀眾進(jìn)而感染消費(fèi)者。顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和質(zhì)量的`信任度80%來自我們客服的介紹和為之建立的信心。
做這份工作的確讓我受益很多,但畢竟剛出社會(huì)的我們并不習(xí)慣,這種自我催眠的氣氛和夸張的銷售方式。我們無法接受將產(chǎn)品優(yōu)勢放大100倍,閉口不提其弊端的銷售技巧。然而不同消費(fèi)者收到同樣產(chǎn)品之后的反映落差比較大,這些讓我們的心理很矛盾,內(nèi)心的負(fù)面壓力特別大,最終認(rèn)為自己適應(yīng)不了這個(gè)企業(yè)而選擇了離職。
20xx年11月6日,我正式到了華冠(昆山)商標(biāo)印刷公司面試。11月11日進(jìn)廠辦了相關(guān)的入廠手續(xù),隨后就步入了實(shí)習(xí)試用的上班族生活。
我的工作是生管排程。大約在一個(gè)多星期之后,我才正式學(xué)習(xí)排程的部分。剛接手都是有師傅教導(dǎo)的。在這里也都是來自五湖四海的朋友,他們都很和藹,悉心的教會(huì)我實(shí)踐與操作的知識(shí),大家都像一家人相處的很愉快。
至今我以實(shí)習(xí)快7個(gè)月了,仔細(xì)想想,我認(rèn)為生管在企業(yè)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1。合理的生產(chǎn)排配,及時(shí)供料生產(chǎn),確保生產(chǎn)與交貨順暢;
2。生管就是“信息中心”,負(fù)責(zé)生產(chǎn)信息之收集、匯總、協(xié)調(diào)處理、傳遞,在各單位工作中起著至關(guān)重要的“橋梁”和“工作導(dǎo)向”作用;
3。生管是產(chǎn)能規(guī)劃作業(yè)的策劃者,在生產(chǎn)需求變異時(shí),給高層主管提供產(chǎn)能負(fù)荷狀況及改善方案。
4生管是營業(yè)與生產(chǎn)者之間的橋梁。生管的合理安排直接關(guān)系著公司的盈利多少,是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理賦予了我們生管,即“生財(cái)”的美譽(yù)。
我認(rèn)為,作為一個(gè)生管,最基本要了解以下幾點(diǎn):
1。了解生產(chǎn)之產(chǎn)品
2。熟悉生產(chǎn)制程,掌握并熟知整個(gè)加工流程中的瓶頸工序,以便計(jì)劃及時(shí)調(diào)整和安排
3。生管專業(yè)能力(熟悉電腦操作、物料管控、產(chǎn)能評(píng)估、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析)
4。溝通協(xié)調(diào)能力
5。實(shí)事求是工作態(tài)度
6。具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓力
現(xiàn)在回頭看看,生管的工作總結(jié)為兩個(gè)字"打雜",一點(diǎn)不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人,也很忙。附有很高地挑站性。。要負(fù)責(zé)工作上的溝通,我們?cè)诠局谐洚?dāng)?shù)慕巧褪侵圃炫c營業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料,但應(yīng)知道料況,因?yàn)椴牧鲜巧a(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的重要制約條件。生管根據(jù)業(yè)務(wù)出貨需求排計(jì)劃生產(chǎn),生產(chǎn)部門及時(shí)反應(yīng)異常,生管需掌握其生產(chǎn)進(jìn)度和異常處理結(jié)果,反饋并確認(rèn)交貨日期,需要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào),不能耽誤出貨。
我覺得只有越大的公司,才能越體現(xiàn)生管計(jì)劃的作用。。因?yàn)楫?dāng)我們工作越做越熟知,位置越高的時(shí)候,我們做事的風(fēng)格就需要有變化和技巧。做生管,,我自己做和我充分發(fā)揮作用,通過一些方法來安排或調(diào)動(dòng)人員配合去做,得到的成效是不一樣的。我們主要是監(jiān)控生產(chǎn)的工作質(zhì)量和進(jìn)度,這需要有很好的意識(shí),需要我在不斷的成長中積累更多的大量的經(jīng)驗(yàn)去主導(dǎo)排程。學(xué)會(huì)去制定流程,理順而且能控制它。
總的來說每天這樣上班,壓力非常大,很累,但卻很充實(shí)。希望,經(jīng)過我的這段實(shí)習(xí)可以很好的歷練自己,激勵(lì)自己不斷成長,職場步步高升!
營銷員心得體會(huì)6
第一,微笑
微笑是自信的表現(xiàn),是無聲的語言,是友好的信息。這是銀行的窗口。當(dāng)我們和客戶打招呼的時(shí)候,一個(gè)微笑可以拉近我們的距離,為我接下來的服務(wù)和營銷創(chuàng)造條件。
第二,知識(shí)和技能
有句話說得好:人與人之間的差異,其實(shí)就是學(xué)習(xí)潛力的差異。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)歷、培訓(xùn)水平的差異,服務(wù)水平有高有低。因此,要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)并分析適用人群,向客戶進(jìn)行個(gè)性化推薦,如向中高端客戶推薦本外幣通知存款、利得利、信用卡等產(chǎn)品,向普通客戶推薦本外幣一體化、借記卡、代理業(yè)務(wù)等。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作規(guī)律,提高自己分析和處理問題的潛力,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度和忠誠度,從而留住客戶,贏得客戶信任,為進(jìn)一步營銷打下基礎(chǔ)。
第三,換位思考,加強(qiáng)溝通
要樹立“換位思考”的思想,站在客戶的角度,想客戶之所想,急客戶之所急,加強(qiáng)溝通。我們應(yīng)該是最好的傾聽者,認(rèn)真傾聽客戶的需求。站在客戶的角度,及時(shí)推薦適合客戶興趣的理財(cái),實(shí)現(xiàn)與客戶真正的溝通,為客戶帶來全方位的服務(wù),讓客戶得到超出預(yù)期價(jià)值的需求。
以上幾點(diǎn)需要在平時(shí)的工作中積累,需要在平時(shí)的工作中訓(xùn)練和培養(yǎng)。目前銀行已經(jīng)轉(zhuǎn)向營銷,營銷是我們?nèi)粘9ぷ鞯囊粋(gè)過程,一個(gè)目標(biāo)。只有我們柜員做好了以上步驟,才能更好的做好客戶服務(wù)的最后一步。
四、有的放矢,做好差異化營銷。
市場營銷中的“二八法則”告訴我們,企業(yè)x%的利潤是由x%的顧客創(chuàng)造的,而其他x%的消費(fèi)者只創(chuàng)造了x%的利潤。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,留住老客戶,贏得新客戶,是重中之重。這家銀行有獨(dú)特的優(yōu)勢。它有很多客戶信息。我們可以根據(jù)客戶的年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等條件來細(xì)分市場。根據(jù)不同客戶的不同需求,帶來差異化的便民服務(wù)和支持性服務(wù),實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)無差異。
在與高端客戶或老客戶打交道時(shí),如果你能主動(dòng)與客戶打招呼,準(zhǔn)確稱呼某先生或某女士,表現(xiàn)出你與客戶的熟悉程度,讓客戶感到被重視,那么你就可以順勢推銷新產(chǎn)品,相信事半功倍。再比如,對(duì)于第一次接觸銀行的新客戶,要主動(dòng)熱情地介紹服務(wù)品種和方式,及時(shí)做好客戶理財(cái)?shù)念檰,?zhǔn)確快速地做好每一筆業(yè)務(wù),給客戶留下好印象。對(duì)于異地的大客戶,可以給他們介紹理財(cái)卡、信用卡、理財(cái)產(chǎn)品等。,或者問問他們是不是住在我行附近,爭取做好異地轉(zhuǎn)賬。當(dāng)有人開戶時(shí),我們應(yīng)該用心介紹借記卡。在辦理的過程中,要適時(shí)推薦我們的電子產(chǎn)品。推薦電子產(chǎn)品時(shí),要注意兩點(diǎn):
第一,對(duì)于新開電子產(chǎn)品的客戶,不要一開始就只介紹產(chǎn)品的使用方法,因?yàn)椴恢,而且辦理時(shí)間有限,往往會(huì)拒絕。讓他們對(duì)你推薦的產(chǎn)品感興趣,比如網(wǎng)購,在移動(dòng)廳不用交話費(fèi),淘寶等。你做好之后,告訴他怎么用,或者叫大堂經(jīng)理給他解釋。
第二,抓一個(gè)電子產(chǎn)品,跑一個(gè)。但是,存款作為銀行的.生命線,只能由人主導(dǎo)。我們只能用服務(wù)讓每一個(gè)客戶滿意,始終如一的服務(wù)客戶,用我們的服務(wù)留住客戶,達(dá)到了留住存款的目的。我們的柜臺(tái)人員也要學(xué)會(huì)從人群中區(qū)分那些異地的優(yōu)質(zhì)客戶和那些以后可能是優(yōu)質(zhì)客戶的客戶。當(dāng)然,做到這一點(diǎn)很難,因?yàn)闆]有規(guī)律可循。只有通過多年的工作和仔細(xì)的發(fā)現(xiàn),我們才能獲得一些經(jīng)驗(yàn)。
以上是我做柜臺(tái)職員的經(jīng)驗(yàn),試圖通過多年的柜臺(tái)工作,找到一些關(guān)于銀行柜臺(tái)營銷的經(jīng)驗(yàn)。
營銷員心得體會(huì)7
懷著期待的心情,我有幸參加了XX20xx年?duì)I銷培訓(xùn)班。通過一周的積極參與和全心投入,我在******管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進(jìn)步和有效的收獲。這一切的取得,與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的,如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定,我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的營銷培訓(xùn)提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!
營銷培訓(xùn)班的課程緊張而有序,培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑;厥纂y忘的日日夜夜,收獲良多,感慨萬千,現(xiàn)將此次營銷培訓(xùn)心得體會(huì)匯報(bào)如下:
一、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。
從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著:我承諾:以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此,我將全情投入,積極思考,真誠交流,樂于分享,認(rèn)真總結(jié),學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中,鞏固學(xué)習(xí)效果,提高工作技能。為學(xué)習(xí),我將全力以赴!一開始我就把它當(dāng)作我的小鬧鐘,時(shí)刻提醒在心,把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性,才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題:在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí),想學(xué)到什么,學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?我覺得,首先要明確目標(biāo),樹立信心,理論聯(lián)系實(shí)際,嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起,踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情,專注的精神來聽好每一堂課,同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的,互動(dòng)的豐采,也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通,多交流,從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感,每位同伴都是老師,每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn),有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì),人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?偙葎e人多付出一點(diǎn),總比別人多努力一些,總比別人多學(xué)習(xí)一分,離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣,體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功,就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以,良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣,可以陪伴其一生,一流培訓(xùn)的風(fēng)范,要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定,比如,為保證培訓(xùn)效果,請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài);課程期間,請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生,學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究,嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等,這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來,來之能戰(zhàn),戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好,紀(jì)律嚴(yán)明,作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的,大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入,整合舊知識(shí),學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo),同時(shí),我認(rèn)為,良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程,培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地,因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助,也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境,無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。
三、充實(shí)知識(shí)教育,提升專業(yè)技能。
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐,帶給我公司全新的機(jī)遇,同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理,如何迅速有效地拓展市場,如何健全和完善基層管理體系,如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì),如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明,只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育,提升一線主管的綜合素質(zhì),從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力,才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的'戰(zhàn)略高度上講,充實(shí)營銷知識(shí)教育,提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn),學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求,也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。
營銷培訓(xùn)的課程由淺入深,深入淺出,可以體會(huì)到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮,周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對(duì)MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn),我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演,我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距,在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中,彌補(bǔ)管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰,市場如戰(zhàn)場,要想贏得戰(zhàn)爭,光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航的大好時(shí)期,同時(shí),營銷市場也將狼煙四起,烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者,除了自己本身要掌握豐富的知識(shí),持有端正的態(tài)度,良好的習(xí)慣以外,實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升,必須通過大量的實(shí)踐和演練,最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。
本次營銷培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了,但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去,以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!
營銷員心得體會(huì)8
20xx年xx月xx日我隨著學(xué)校的招聘會(huì)來到了昆山市花橋鎮(zhèn)天輝國際有限公司實(shí)習(xí),我們一起總共有23人。經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)之后,正式上班。我們的工作是電話銷售,也就是話務(wù)員。我們對(duì)口的通路是電視廣告,也就是電視購物。在這里工作的一個(gè)月中,讓我們徹底見識(shí)到什么叫做做銷售。電視購物的消費(fèi)者,完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒有機(jī)會(huì)切身去了解或是參考商品的價(jià)值。他們只是通過撥打電話來咨詢或者消費(fèi)。所以,這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡的介紹產(chǎn)品,突出廣告中的優(yōu)惠。將我們的興奮傳達(dá)給觀眾進(jìn)而感染消費(fèi)者。顧客對(duì)產(chǎn)品的了解和質(zhì)量的信任度80%來自我們客服的介紹和為之建立的信心。
做這份工作的確讓我受益很多,但畢竟剛出社會(huì)的我們并不習(xí)慣,這種自我催眠的氣氛和夸張的銷售方式。我們無法接受將產(chǎn)品優(yōu)勢放大100倍,閉口不提其弊端的銷售技巧。然而不同消費(fèi)者收到同樣產(chǎn)品之后的反映落差比較大,這些讓我們的心理很矛盾,內(nèi)心的負(fù)面壓力特別大,最終認(rèn)為自己適應(yīng)不了這個(gè)企業(yè)而選擇了離職。
20xx年xx月x日,我正式到了華冠(昆山)商標(biāo)印刷公司面試。xx月xx日進(jìn)廠辦了相關(guān)的入廠手續(xù),隨后就步入了實(shí)習(xí)試用的上班族生活。
我的工作是生管排程。大約在一個(gè)多星期之后,我才正式學(xué)習(xí)排程的部分。剛接手都是有師傅教導(dǎo)的。在這里也都是來自五湖四海的朋友,他們都很和藹,悉心的教會(huì)我實(shí)踐與操作的知識(shí),大家都像一家人相處的.很愉快。
至今我以實(shí)習(xí)快7個(gè)月了,仔細(xì)想想,我認(rèn)為生管在企業(yè)中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
1、合理的生產(chǎn)排配,及時(shí)供料生產(chǎn),確保生產(chǎn)與交貨順暢。
2、生管就是“信息中心”,負(fù)責(zé)生產(chǎn)信息之收集、匯總、協(xié)調(diào)處理、傳遞,在各單位工作中起著至關(guān)重要的“橋梁”和“工作導(dǎo)向”作用。
3、生管是產(chǎn)能規(guī)劃作業(yè)的策劃者,在生產(chǎn)需求變異時(shí),給高層主管提供產(chǎn)能負(fù)荷狀況及改善方案。
4、生管是營業(yè)與生產(chǎn)者之間的橋梁。生管的合理安排直接關(guān)系著公司的盈利多少,是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理賦予了我們生管,即“生財(cái)”的美譽(yù)。
我認(rèn)為,作為一個(gè)生管,最基本要了解以下幾點(diǎn):
1、了解生產(chǎn)之產(chǎn)品。
2、熟悉生產(chǎn)制程,掌握并熟知整個(gè)加工流程中的瓶頸工序,以便計(jì)劃及時(shí)調(diào)整和安排。
3、生管專業(yè)能力(熟悉電腦操作、物料管控、產(chǎn)能評(píng)估、數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析)。
4、溝通協(xié)調(diào)能力。
5、實(shí)事求是工作態(tài)度。
6、具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓力。
現(xiàn)在回頭看看,生管的工作總結(jié)為兩個(gè)字"打雜",一點(diǎn)不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人,也很忙。附有很高地挑站性。。要負(fù)責(zé)工作上的溝通,我們?cè)诠局谐洚?dāng)?shù)慕巧褪侵圃炫c營業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料,但應(yīng)知道料況,因?yàn)椴牧鲜巧a(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的重要制約條件。生管根據(jù)業(yè)務(wù)出貨需求排計(jì)劃生產(chǎn),生產(chǎn)部門及時(shí)反應(yīng)異常,生管需掌握其生產(chǎn)進(jìn)度和異常處理結(jié)果,反饋并確認(rèn)交貨日期,需要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調(diào),不能耽誤出貨。
我覺得只有越大的公司,才能越體現(xiàn)生管計(jì)劃的作用。。因?yàn)楫?dāng)我們工作越做越熟知,位置越高的時(shí)候,我們做事的風(fēng)格就需要有變化和技巧。做生管,,我自己做和我充分發(fā)揮作用,通過一些方法來安排或調(diào)動(dòng)人員配合去做,得到的成效是不一樣的。我們主要是監(jiān)控生產(chǎn)的工作質(zhì)量和進(jìn)度,這需要有很好的意識(shí),需要我在不斷的成長中積累更多的大量的經(jīng)驗(yàn)去主導(dǎo)排程。學(xué)會(huì)去制定流程,理順而且能控制它。
總的來說每天這樣上班,壓力非常大,很累,但卻很充實(shí)。希望,經(jīng)過我的這段實(shí)習(xí)可以很好的歷練自己,激勵(lì)自己不斷成長,職場步步高升!
營銷員心得體會(huì)9
銀行零售信貸產(chǎn)品培訓(xùn)適合商業(yè)銀行零售分行行長、客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)使用。無公不富,無零售不穩(wěn),現(xiàn)在的公商業(yè)地圖,未來的零售商業(yè)地圖。銀行零售信貸產(chǎn)品最新營銷要點(diǎn),最詳細(xì)了解銀行零售信貸產(chǎn)品使用方法,通過案例詳細(xì)講解零售信貸產(chǎn)品,行長給客戶經(jīng)理最好的禮物,公私交叉銷售相結(jié)合。
北京利銀行培訓(xùn)中心是一家提供商業(yè)銀行領(lǐng)域?qū)I(yè)實(shí)踐培訓(xùn)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。注冊(cè)于北京,由多位在國內(nèi)外銀行工作多年的專業(yè)人士組建。
中心主要從事商業(yè)銀行專業(yè)技能培訓(xùn),涵蓋以下領(lǐng)域:商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)、公司銀行信貸產(chǎn)品培訓(xùn)、信用風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)、供應(yīng)鏈融資培訓(xùn)、新型票據(jù)產(chǎn)品及票據(jù)管理培訓(xùn)、私人銀行信貸培訓(xùn)、工程機(jī)械車輛抵押培訓(xùn)、個(gè)人房地產(chǎn)貸款培訓(xùn)、現(xiàn)金管理培訓(xùn)、財(cái)富管理培訓(xùn)、銀團(tuán)貸款實(shí)務(wù)培訓(xùn)、商業(yè)銀行高級(jí)管理人員培訓(xùn)等。
本中心講師主要來自中國工商銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行等各大銀行總行的現(xiàn)職人員。他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域都有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),都是該領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人士,都有很深的造詣。
本中心培訓(xùn)特色以當(dāng)前商業(yè)銀行主流業(yè)務(wù)為主要內(nèi)容,以當(dāng)前國內(nèi)外商業(yè)銀行實(shí)踐案例為培訓(xùn)素材,講解銀行相關(guān)業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)、營銷思路、產(chǎn)品使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等。有案例。通過老師現(xiàn)場講解,學(xué)生與老師實(shí)時(shí)互動(dòng),試圖讓每一個(gè)學(xué)生快速、深刻、直觀地理解老師講課的精髓。為了保證每個(gè)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果,本中心在每次培訓(xùn)前都會(huì)提供相關(guān)的學(xué)習(xí)資料。
自成立以來,該中心受各商業(yè)銀行委托,為各商業(yè)銀行舉辦了3000期內(nèi)部培訓(xùn)班和700多期公共培訓(xùn)班,在全國32個(gè)省、市、自治區(qū)培訓(xùn)學(xué)員超過2萬人。該中心致力于打造國內(nèi)商業(yè)銀行培訓(xùn)領(lǐng)域的知名品牌,為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)大批業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過硬的專業(yè)人才。
俗話說“一年之計(jì)在于春”。三月是一個(gè)溫暖的季節(jié),也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個(gè)充滿希望的日子里,我走進(jìn)了中信銀行的大家庭,實(shí)習(xí)了兩周。在營銷過程中,我留下了許多耐人尋味的回憶,得到了許多難忘的經(jīng)歷。
第一,要有專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們采用開店的營銷模式。我們?cè)诩覙犯i_店,顧客來咨詢信用卡的`使用情況,這就需要我們的營銷人員具備良好的專業(yè)知識(shí),為顧客答疑解惑。他們必須從辦卡條件、激活或使用、還款等各個(gè)方面都了解,才能引導(dǎo)客戶完成后續(xù)操作。
第二,有充分的信心,瞬間獲得客戶的信任。一個(gè)合格的推銷員首先必須有充分的信心。只有對(duì)自己有信心,他才能給自己一個(gè)清晰的思路,通過流暢的語言向客戶介紹自己的產(chǎn)品。在營銷產(chǎn)品的時(shí)候,要和客戶交朋友,讓客戶自我感覺良好。你第一次見客戶時(shí)所說的話非常重要,好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶的好感和信任并不僅僅體現(xiàn)在第一次見面,客戶在交談中可能會(huì)對(duì)營銷人員很長時(shí)間無動(dòng)于衷,但一些細(xì)節(jié)上的變化可能會(huì)贏得客戶的心。
第三:量力而行制定計(jì)劃。因?yàn)樘桌螤I銷是很多同行常用的模式,客戶見得多了就不那么新鮮了。重點(diǎn)是吸引客戶。在營銷過程中,我一直積極引導(dǎo)客戶。雖然經(jīng)歷了很多挫折,但也掌握了很多方法。為了避免盲目的主動(dòng),我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。只有合理安排日常工作,才能事半功倍。
第四,從營銷失敗中學(xué)習(xí)新知識(shí)。正所謂“失敗是對(duì)管理能力發(fā)展的訓(xùn)練,我真的受益匪淺。通過董立旭的精彩講座,我深刻認(rèn)識(shí)到自己在日常管理中的弱項(xiàng)和原則上的差距,可以通過學(xué)習(xí)管理技巧和溝通技巧來彌補(bǔ)自己在管理上的不足。競爭的結(jié)果無非是優(yōu)勝劣汰。市場就像一個(gè)戰(zhàn)場。要贏得戰(zhàn)爭,光有勇氣和膽量是不夠的。保險(xiǎn)正處于揚(yáng)帆起航的好時(shí)機(jī),與此同時(shí),營銷市場也將硝煙彌漫,火光沖天。作為一名基層的保險(xiǎn)經(jīng)理,除了掌握豐富的知識(shí),持有正確的態(tài)度和良好的習(xí)慣外,實(shí)用技能必不可少。要提高技巧,就要經(jīng)過大量的實(shí)踐和演練,最后讓市場來檢驗(yàn)可行性。
雖然這個(gè)培訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束,但是新的征程才剛剛開始。我會(huì)把從培訓(xùn)班學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技能,投入到緊張有序的實(shí)際工作中去。憑著毅力和認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),我決心為PICC P&C的光榮事業(yè)奮斗終身!
【營銷員心得體會(huì)】相關(guān)文章:
營銷員勵(lì)志經(jīng)典語句03-31
保險(xiǎn)營銷員的求職簡歷03-28
營銷員崗位職責(zé)05-03
營銷員崗位職責(zé)10-17
保險(xiǎn)營銷員自我評(píng)價(jià)05-23
煙草營銷員述職報(bào)告10-27
營銷員工崗位職責(zé)12-15