采購總監(jiān)心得
當(dāng)我們備受啟迪時，心得體會是很好的記錄方式，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編精心整理的采購總監(jiān)心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
采購總監(jiān)心得1
緊張而刺激的沙盤模擬課結(jié)束了，原本以為輕松的課程，沒想到經(jīng)過三天的實際操作，比平時上課還要累！而且為了我們小組有好的運營計劃和未來，我們每天都一直都在不斷討論著自己的想法。
此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不太好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會到團(tuán)隊的力量與精神。我們組一共五人，我擔(dān)任采購總監(jiān)，主要是在產(chǎn)品的原料采購、采購生產(chǎn)線、及各種資格方面的工作。
總結(jié)我們的工作，我們的計劃制定的較好，在剛開始建設(shè)了生產(chǎn)線，研發(fā)新產(chǎn)品，并研發(fā)了市場、資格，這些都為以后的發(fā)展做了良好的鋪墊。在以后幾年中，我們組通力合作，將損失降到最小，準(zhǔn)確計算出了我們的產(chǎn)能，定位了我們的市場，使得我們在以后的發(fā)展中逐步發(fā)展，到最后實現(xiàn)零庫存，在有巨大失誤的基礎(chǔ)上，第五年實現(xiàn)了小額的盈利，圓滿完成了訂單！
但是我們也有很多失誤。在第一年的廣告搶單中，廣告投入上的失誤導(dǎo)致了我們錯失了一個爭取好的訂單，好的開端、市場地位的機(jī)會！使得我們在以后的經(jīng)營上沒有什么優(yōu)勢，以至于以后的經(jīng)營一直處于被動狀態(tài)。第二年時，由于我們組對產(chǎn)能的計算錯誤，導(dǎo)致我們在年初時做了一個錯誤決定！在廣告費投入加大的情況下，選擇了一個數(shù)量超過我們產(chǎn)能很多的一個大單子，這個致命的錯誤導(dǎo)致我們第二年沒能按時交貨，造成了違約，所以我們第二年不僅把訂單上交，沒有賣出去貨，還繳納了巨額的違約金，使我們組本就不好的情況雪上加霜，更導(dǎo)致了以后的幾年里，我們組長時間都處在彌補(bǔ)第二年的過失中，沒能及時趕上別的小組。而且，我們又盲目研發(fā)了新產(chǎn)品，后來我們沒有能力繼續(xù)研發(fā)，只能暫停，導(dǎo)致我們不僅沒有擴(kuò)大市場，還浪費了金錢。
企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實驗報告
圖1：B組訂單分析
圖2：第二年經(jīng)常性費用占銷售比例
圖3：第二年各項指標(biāo)企業(yè)經(jīng)營沙盤推演實驗報告
圖4：第五年經(jīng)常性費用占銷售費用
圖5：第五年各項指標(biāo)
發(fā)生這些問題以后，我們進(jìn)行了深刻的反省，在產(chǎn)能這方面我們沒有清楚的做好計劃，這其中便有我很大一部分責(zé)任，我作為一名采購總監(jiān)，沒有及時和生產(chǎn)總監(jiān)溝通，準(zhǔn)確定位我們公司的生產(chǎn)情況，導(dǎo)致訂單無法按期交貨，并且還訂購了一批原材料，只能在庫里積壓。而且我也沒有事先和營銷總監(jiān)溝通，沒有了解清楚市場情況。
通過反思總結(jié)，我認(rèn)為，作為采購總監(jiān)，雖然這個工作相較于其他同學(xué)的務(wù)比較簡單的，但也是很重要的一個環(huán)節(jié)。
第一、必須清楚的意識到要做好這個工作，就必須和生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、甚至是營銷總監(jiān)做好溝通，聽從CEO的總體安排。如果不從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常健康運。
第二、準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能盲目拿訂單，否則不但不能給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，還可能給企業(yè)造成更大的困難。
第三、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。企業(yè)運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產(chǎn)品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結(jié)束年時做到零庫存。
第四、根據(jù)市場前景，合理開發(fā)市場和投資資格認(rèn)證。對于這方面的發(fā)展我們組在第一年做出了規(guī)劃所以在后期才發(fā)展的跟了上來。
第五、沉著冷靜，遇事分析。在很多時候，眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這幾年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗。
通過這次ERP沙盤模擬課程，使我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，更進(jìn)一步地體會到采購工作的重要，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,了解專業(yè)對應(yīng)的職位情況、同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)，對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。在以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定將這次模擬的經(jīng)驗教訓(xùn)更好的總結(jié)歸納，以幫助我在以后的道路上越走越通暢！
采購總監(jiān)心得2
生產(chǎn)總監(jiān)（COO）：負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作，協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)采購總監(jiān)（CPO）：負(fù)責(zé)了解和掌握市場供求信息，編制并實施采購供應(yīng)計劃，分析物資供應(yīng)渠道和市場變化，為企業(yè)做好后勤保障。
本次實訓(xùn)給我最深刻的感覺就是ERP得富有團(tuán)隊精神，團(tuán)隊中的每個人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團(tuán)隊意識，那么整個團(tuán)隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。
我們組的運行模式是在年初由首席執(zhí)行官決策我們的發(fā)展戰(zhàn)略，由財務(wù)總監(jiān)預(yù)算全年的財務(wù)狀況，由生產(chǎn)總監(jiān)提供整年的生產(chǎn)能力，由營銷總監(jiān)進(jìn)行市場的預(yù)測，根據(jù)市場的需求進(jìn)行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產(chǎn)總監(jiān)計劃生產(chǎn)的方式及數(shù)量，由采購總監(jiān)計算生產(chǎn)所需產(chǎn)品的所需要的原材料的數(shù)量及其使用的時間，根據(jù)原材料購買的原則確定應(yīng)該什么時候購買最合適。
在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，包括采購什么材料，采購多少，什么時候進(jìn)行采購。在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計劃之后要及時的計算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，R1和R2購買之后一個期到貨，R3和R4是購買之后倆個期到貨，確定什么時候應(yīng)該購買什么材料；還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少，因為購買的達(dá)到一定的數(shù)量的時候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務(wù)緊張的時候的一個很好的緩解。
在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一種浪費，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一種浪費，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。
還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的生產(chǎn)計劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R3和R4是倆個期之后到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進(jìn)行購買，R1和R2是一個期之后到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進(jìn)行購買。所以采購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)。
在前3年的時候，生產(chǎn)線比較少，生產(chǎn)的產(chǎn)品種類也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡單，一般不會出現(xiàn)什么失誤；從第4年開始生產(chǎn)線逐漸變多，產(chǎn)品種類也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時候難免有些不周到，我們組在第5年快結(jié)束的時候計算有點不周到，也因為新購買了一條生產(chǎn)線，導(dǎo)致第六年開始的時候原材料短缺，生產(chǎn)線空閑，計劃生產(chǎn)數(shù)沒有達(dá)到，沒有完成訂單，支付了一大筆違約金，導(dǎo)致虧損。之后的生產(chǎn)線也比較穩(wěn)定，沒有做大的調(diào)整，在此次的失誤中獲得了經(jīng)驗教訓(xùn)，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買不多也不少，生產(chǎn)線全年全部生產(chǎn)，也根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行訂單的接收，保證了產(chǎn)品庫也沒有了庫存，原料庫也沒有資金的積壓。達(dá)到了一個完美的狀態(tài)，保證了我們的盈利，使我們獲得了最后的勝利。
采購總監(jiān)心得3
為期兩天的`比賽一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，感覺是在水深火熱中度過一般，沙盤模擬大賽采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗ERP的管理理念。在比賽中，我們每個團(tuán)隊5人，各代表著CEO,財務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營活動。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面。每個公司團(tuán)隊面都對同行競爭對手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應(yīng)對策略，最后將會以一定的指標(biāo)綜合評價各個團(tuán)隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團(tuán)隊的名次。通過比賽，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。
ERP沙盤是一個以團(tuán)隊形式參加的比賽，通過比賽我們都對團(tuán)隊協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在團(tuán)隊中的任務(wù)也相當(dāng)重要，其實在沙盤模擬中5個角色都相當(dāng)重要，互相配合好才能打出漂亮的仗！采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。P1，P2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；P3，P4原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。
在比賽中，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴(kuò)大，生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品，就是開P1,P2產(chǎn)品，或者開P3，P4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在老師的指導(dǎo)下我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據(jù)什么時候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動算出什么時候下多少訂單，什么時候入庫，這樣對采購有很大幫助。
最后比賽完了，我們努力了但是沒有獲得大獎，不過我們沒有氣餒，我們還會繼續(xù)努力和摸索�？傊�，這次ERP沙盤模擬大賽使我受益匪淺，起初我還不理解參加這個比賽的目的是什么，覺得這樣的實訓(xùn)不上也無所謂，況且以后的工作中并不會接觸這么復(fù)雜的東西，不過2天的比賽中，我開始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作，如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué)，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
感謝老師給我這次機(jī)會讓我感受到了經(jīng)營企業(yè)的艱辛，多少企業(yè)由于經(jīng)營不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營的蒸蒸日上，其中有太多的技巧和腦力活動值得我們學(xué)習(xí)！
采購總監(jiān)心得4
一開學(xué)就聽說有沙盤這門課程，對這門課程充滿著好奇，從這門課的名字中根本看不出這是關(guān)于什么的課，后來慢慢的聽別人說這是模擬一個企業(yè)經(jīng)營，我在想這很難啊，后來又慢慢的聽說別人上了沙盤課的都覺得很難，還有好多破產(chǎn)的，我很害怕破產(chǎn)了會掛科，于是在心里暗暗的祈禱，到時候千萬不要破產(chǎn)啊，千萬不要掛科啊。
終于在這種害怕中迎來了沙盤課，一開始聽老師講完全聽不懂，不知道說的些什么，覺得太難了。后來，慢慢的開始明白了一點點，在這次沙盤課中我在我們小組擔(dān)任的是采購總監(jiān)，一開始我想采購總監(jiān)應(yīng)該沒有什么事做吧，在這種理想的條件下，原材料采購簡單，我可以說沒什么事做，可是后來我慢慢的覺得采購原材料也不是一件簡單的事，要計算準(zhǔn)確，有好幾次我沒采購好，導(dǎo)致原材料缺，只得更改原材料采購訂單數(shù)據(jù)，幸好這還只是模擬，要是在真正的采購中出了這種錯誤，那損失就大了。慢慢的我開始認(rèn)真起來，先計算準(zhǔn)確采購的總量，到最后原材料采購不多不少，讓生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，我們這組分工明確，沒有一個打醬油的，通過這次沙盤課，我明白了許多，做什么事都要認(rèn)真，不要害怕任何事，只要有膽量，認(rèn)真的去做，就不會有什么問題的，還有就是一個團(tuán)隊要團(tuán)結(jié)，這樣辦事才有用效率。我的感想也就這么多，或許有些感想現(xiàn)在不清楚了。
聽老師說這是最理想的企業(yè)模擬實訓(xùn)，下次還有更復(fù)雜的呢，更具挑戰(zhàn)性，真希望下次的沙盤課早點來啊。
采購總監(jiān)心得5
這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”。作為一名學(xué)生，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴}，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況。
我們企業(yè)分設(shè)CEO、CEO助理、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)助理、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)七個職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算、預(yù)算投廣告費、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。
采購的整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間里沒有出現(xiàn)原材料短缺的情況，使得出現(xiàn)意外，但是還是在第四五年的時候由于沒有把握好產(chǎn)能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購方面的學(xué)問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常健康運營。
為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的，而企業(yè)的資金來源于產(chǎn)品的出售，沒有采購的嚴(yán)密性，何來好的產(chǎn)品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資、市場的開發(fā)、ISO資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等，因此，采購總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業(yè)做出一個最合理、最恰當(dāng)?shù)脑喜少忣A(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余。
經(jīng)過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn)，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔(dān)任采購總監(jiān)這個角色時的心得：
1、團(tuán)隊協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過一個又一個難關(guān)時，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。
2、要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3、根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向�？梢哉fERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運營方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進(jìn)行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識，受益匪淺。
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