史玉柱的營銷心得
心中有不少心得體會時,可以將其記錄在心得體會中,如此就可以提升我們寫作能力了。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢?以下是小編為大家收集的史玉柱的營銷心得,希望能夠幫助到大家。
大家還記得巨人倒下的事情吧,史玉柱背負上億的債去到了江蘇,開始了他新的一輪創(chuàng)業(yè)。帶有一定賭性的"史氏廣告"所向披靡,創(chuàng)造了一個又一個中國營銷界的神話。而在這些以惡俗著稱的"史氏廣告"背后,卻是史玉柱洞悉人性丶縝密策劃,敢于投入丶精于執(zhí)行的系統(tǒng)性的廣告營銷策略。
記得從20xx年起,腦白金的廣告鋪天蓋地,形成了一道電視奇觀。相信大家還記得"今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金"。其廣告之密集,創(chuàng)造了中國廣告之最。腦白金以極短的時間迅速啟動了市場,創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡,是營銷領(lǐng)域的一個成功典范。以"廣告密集轟炸"等方式為核心的本土化產(chǎn)品定位等一系列營銷策略也被稱為"腦白金式營銷"。
整個中國民營企業(yè)領(lǐng)域?qū)κ酚裰挠洃,就像他?腦白金"廣告一樣,會縈繞大家的腦海中,揮之不去。史玉柱的營銷風格一直備受爭議,而他卻能夠在惡俗的道路上鍥而不舍的將其"腦白金式"的營銷幾乎貫穿于他所從事的每一個行業(yè)。不止于此,營銷界也不有很多人向史玉柱學習者。
他在《史玉柱自述:我的營銷心得》一書中提到,"做營銷就得使產(chǎn)品在人們腦海中留下深刻印象。"史玉柱的名字,與營銷緊緊地捆綁在了一起。而在史玉柱的營銷案例中,又以"腦白金"的營銷最為讓人印象深刻,作為中國廣告史的異類,腦白金在中國做了20xx年廣告,連年都被評為"十大最差廣告之首",但是就是這款廣告,建立了史玉柱商業(yè)勢力的基礎(chǔ)。
以下就是史玉柱自己口述的一些營銷心得:
1、很多老人很喜歡腦白金,但是因為太貴他們不愿意自己買,但是子女給買他們就很開心,因此,腦白金是賣給有父母的年輕人的。
2、打廣告的目標是要人記住,廣告最怕變來變?nèi),如果一變,以前的廣告效果積累就會消失。因此,廣告的效果在于積累,腦白金的廣告幾年不換。
3、相對于廣告本身,廣告語更重要,更不能變,廣告語很重要,必須要讓人記住,病句就很容易讓人記住,"今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金"就是一個病句,這個病句用了20xx年,全中國人都記住了。
4、九成的以上的消費品的企業(yè),其命脈在于營銷,營銷的命脈在廣告。如果公司是營銷驅(qū)動型的,那么廣告就是公司最重要的一項公司,必須一把手來抓。
5、如果讓廣告公司做創(chuàng)意,十個創(chuàng)意有十個要瞎,因為做廣告,一定是對自己的產(chǎn)品最了解的人,對消費者體會最深刻的人,才能做好。
6、"最佳"廣告,第二年就死掉了,"最差"的廣告,20xx年后還活著。"腦白金"廣告就是那個最差的廣告,因為播得太多,大家印象太深刻了,而大家對心里對廣告是抵觸的。但是廣告效果好壞跟對廣告的評價本身沒有關(guān)系。
7、投放廣告要集中投放,要在某一個時間段,充分地占領(lǐng)投放渠道,形成集中優(yōu)勢,要么沒有,要么鋪天蓋地,消費者才能記住你。
8、投放廣告投放的時機很重要,子女回家的時候,端午、中秋、春節(jié),是最重要的時間段。
9、明星代言沒有用,用戶只對明星感興趣,對于明星打的什么廣告不感興趣。
史玉柱口述心得的背后卻卻是在江陰和常州,進行了長達一年的試銷。在試點城市江陰,他親自走村串鎮(zhèn),挨家挨戶地去走訪,和老太老頭拉家常。"今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金"的廣告語就來自于這些無意的"閑聊"。這個試銷期間,嘗試各種推廣丶廣告丶銷售手法。
為廣告創(chuàng)意提供了足夠的`依據(jù)。"保健禮品營銷"的方式和20xx年不變的廣告語就來自這些試銷活動。市場是多變的,沒有一個人能保障自己的戰(zhàn)略是百分百有效的。只有通過實戰(zhàn)的檢驗才能真正測試廣告的效應(yīng)。每條"史氏廣告"都不厭其煩丶長時間地進行市場測試,雖然沒有請明星代言,但通過這種"層層歷練"的廣告的效果威力有多大!
記得史玉柱曾對《贏在中國》的選手說:"品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產(chǎn)品,我就把誰研究透,一天不研究透,我就痛苦一天。"
史玉柱在每個省都從最小的城市開始啟動市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺與報紙的宣傳相互交錯,對消費者進行深度說服。腦白金先從江陰起步,然后打無錫,接著啟動南京丶常熟丶常州丶吉林……這就是"星星之火,可以燎原"。隨后就順利啟動了全國市場。集中資源,集中人群,集中市場,會創(chuàng)造局部優(yōu)勢兵力,這是毛澤東戰(zhàn)略思想的精髓,現(xiàn)在史玉柱將它用在了商戰(zhàn)上。
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