【通用】工作計劃（14篇）
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 1
圍繞20xx年綜合管理目標(biāo)，本著完善醫(yī)院管理制度、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，防范醫(yī)療安全、提高自身專業(yè)水平，抓好醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育，提高綜合管理指標(biāo)，使我科醫(yī)療工作再上新臺階，20xx年制定如下工作計劃：
一、堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)院各項規(guī)章制度，明確管理責(zé)任，保障各項工作制度的有效落實
�。�1）根據(jù)科室現(xiàn)行工作模式，繼續(xù)完善科室各級人員的各班工作制度、工作流程、崗位職責(zé)及績效考核標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真履行。在科室實行科主任—主治醫(yī)師—住院醫(yī)師三級輪換管理體系，層層把關(guān)，切實保障醫(yī)院制度、職責(zé)及流程的準(zhǔn)確落實，提高醫(yī)療質(zhì)量，密切醫(yī)患關(guān)系，保障醫(yī)療安全。
�。�2）和醫(yī)院簽署20xx年綜合目標(biāo)管理責(zé)任書，按照醫(yī)院要求，認(rèn)真履行綜合目標(biāo)管理責(zé)任書的具體內(nèi)容，實行目標(biāo)管理責(zé)任制，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格執(zhí)行，加強(qiáng)過程管理和環(huán)節(jié)控制，順利完成各項工作指標(biāo)。
二、強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身管理能力，提高醫(yī)療質(zhì)量，保障科室順利發(fā)展
�。�1）在龐小林主任的帶領(lǐng)及指導(dǎo)下，沿著20xx年學(xué)習(xí)模式的改革，繼續(xù)做好每周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，由科室主治醫(yī)師、住院醫(yī)師輪流進(jìn)行，主任詳加指導(dǎo)，并進(jìn)行科室疑難病例討論，把握病情，制定手術(shù)方案，討論手術(shù)流程。
�。�2）本著“以病人為中心，提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量”的服務(wù)思想，在工作中對待病人態(tài)度和藹、作風(fēng)端正、接診病人細(xì)心、診療病人耐心，且對病人多解釋，多安慰，多理解，多溫暖，多幫助，提升科室服務(wù)質(zhì)量，密切醫(yī)患關(guān)系，促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量。
�。�3）科室成立質(zhì)控小組，建立切實可行的質(zhì)量控制方案和定期效果評價制度，使科室三級查房、會診、疑難病例討論等各項工作得到落實，使各項醫(yī)療質(zhì)量得以充分保證。
�。�4）教育醫(yī)護(hù)人員明確崗位責(zé)任制的重要意義，健全科室各項規(guī)章制度，不定期檢查各項醫(yī)療情況和崗位責(zé)任制的落實情況。結(jié)合工作中存在的問題持續(xù)改進(jìn)并療建立醫(yī)療缺陷防范措施，實行醫(yī)療缺陷責(zé)任追究制，教育醫(yī)務(wù)人員將醫(yī)療安全放在首位。
�。�5）加強(qiáng)醫(yī)療文書的管理，使醫(yī)療文書標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、明細(xì)化。定期抽查，對不足之處晨會及時反饋，在電子病歷的開展下，做好時效性、準(zhǔn)確性、及時性的書寫質(zhì)量，確保病歷的完整性。
三、強(qiáng)化自身學(xué)習(xí)，提升專業(yè)水平，做好繼續(xù)教育
�。�1）隨著老齡社會的深入，骨質(zhì)疏松也逐漸成為困
擾老年人口生活質(zhì)量的重要目標(biāo)之一，在脊柱病人相對較多的`情況下，繼續(xù)做好骨質(zhì)疏松骨病的治療，建立隨訪檔案，為科研資料做好收集工作。
�。�2）為了提高醫(yī)療質(zhì)量，計劃20xx年繼續(xù)選派科室1～2名骨干人員到省內(nèi)外三甲醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。
�。�3）20xx年與畢節(jié)市第一人民醫(yī)院、畢節(jié)市中醫(yī)院合辦貴州省骨科年會，繼續(xù)邀請省內(nèi)外知名專家教授來我院指導(dǎo)業(yè)務(wù)，并保持合作。
�。�4）根據(jù)科室現(xiàn)有人員的結(jié)構(gòu)層次實行分層次培訓(xùn)，住院醫(yī)師要結(jié)合本職崗位，進(jìn)行專業(yè)技術(shù)知識和技能的培養(yǎng)，熟練掌握專業(yè)技術(shù)，參與科研立項，能解決較復(fù)雜的疑難病癥；主治醫(yī)師要緊密結(jié)合自己的專業(yè)，通過自學(xué)、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、醫(yī)院培訓(xùn)自覺嚴(yán)格的補(bǔ)充，增長本專業(yè)技術(shù)的新理論、新技術(shù)、新方法；主任醫(yī)師要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，引導(dǎo)低年資技術(shù)人員的全面發(fā)展，想方設(shè)法提高專業(yè)團(tuán)對的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�。�5）認(rèn)真對待醫(yī)院醫(yī)務(wù)科組織的各種培訓(xùn)，尤其是住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)和�？漆t(yī)師培訓(xùn)，培養(yǎng)高級的骨科后備人才，繼續(xù)鼓勵科室醫(yī)護(hù)人員踴躍投稿，尤其是一年一度的省骨科年會，踴躍發(fā)言，不斷充實自身視野，提高自身專業(yè)水平。
（6）重視科研培訓(xùn)，加大科研力量，灌輸科研意識，繼續(xù)做好科研立項的申報及論文的撰寫，使我科走在醫(yī)院的前列，為科室和個人贏得榮譽(yù)。
四、嚴(yán)格教學(xué)管理
（1）教學(xué)人員構(gòu)成：目前科室醫(yī)護(hù)人員共有xx名，其中副主任醫(yī)師1名，主治醫(yī)師2名，住院醫(yī)師4名。
�。�2）結(jié)合科室小組構(gòu)成及職稱情況，成立教學(xué)小組及總帶教，科主任親自把關(guān)，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度完成教學(xué)任務(wù)。
�。�3）加強(qiáng)對教學(xué)實施過程的量化監(jiān)控，充分調(diào)動帶教人員的積極性，有計劃地加強(qiáng)帶教師資培養(yǎng)；將教學(xué)工作納入質(zhì)控范疇，確保教學(xué)質(zhì)量。
�。�4）科室定期對實習(xí)同學(xué)安排專科知識講座及三級查房，每天查房結(jié)合病人情況進(jìn)行相關(guān)提問并學(xué)習(xí)，督促學(xué)生利用業(yè)余時間努力學(xué)習(xí)，出科前進(jìn)行理論及技能考核，并完成相關(guān)病歷書寫。
五、以身作則，抓好醫(yī)療安全管理
�。�1）對全科醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行醫(yī)療安全教育及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，依法規(guī)范行醫(yī)，嚴(yán)格執(zhí)行人員準(zhǔn)入及技術(shù)準(zhǔn)入，定期舉辦醫(yī)療糾紛防范及處理講座、培訓(xùn)、考試。
（2）加強(qiáng)醫(yī)療安全防范，從控制醫(yī)療缺陷入手，嚴(yán)格執(zhí)行《醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故處理及責(zé)任追究制度》，從其它醫(yī)院發(fā)生的醫(yī)療事故及糾紛中總結(jié)經(jīng)驗，不斷進(jìn)取。
�。�3）從控制醫(yī)療缺陷入手，強(qiáng)化疑難、醫(yī)源性損傷、特殊、危重、嚴(yán)重并發(fā)癥、存在糾紛隱患的病人隨時上報科主任。
�。�4）科室定期召開醫(yī)療安全會議，通報科室存在的安全隱患，總結(jié)經(jīng)驗，杜絕醫(yī)療糾紛及事故的發(fā)生。
六、工作設(shè)想
1、開展脊柱微創(chuàng)、關(guān)節(jié)鏡的治療及研究；
2、成立骨科創(chuàng)傷中心，努力使我院骨科進(jìn)入畢節(jié)市創(chuàng)傷救治前列；
3、繼續(xù)派科室骨干人員到省內(nèi)外三甲醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)；
4、探討骨質(zhì)疏松治療的實效方法，做好綜合管理，創(chuàng)新骨質(zhì)疏松鍛煉，做好患者的診治及隨訪，為科研打下基礎(chǔ)；
5、創(chuàng)建無痛病房，做到無痛管理，營造良好就醫(yī)氛圍；
6、購買骨科相關(guān)儀器，如紅外線治療儀，空氣循環(huán)機(jī)、下肢靜脈泵等提高科室經(jīng)濟(jì)收入，降低醫(yī)療安全風(fēng)險；
七、對醫(yī)院的建議
建議醫(yī)院加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)科室管理與病房投入，各科室努力完善、做好科室本職工作，遇到與本科室有關(guān)的問題積極協(xié)商、想辦法解決，而不是相互推諉，逃避問題，從自身做起，努力解決遇到的困難。對于臨床科室工作中遇到的各種困難，希望醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)能積極協(xié)調(diào)并解決。工作中做到賞罰分明，有獎有罰，如病歷書寫好壞，通過醫(yī)院病歷質(zhì)控檢查，對寫的好的、及時完成病歷的醫(yī)師進(jìn)行獎勵，反之針對病歷書寫錯誤多，書寫不及時的進(jìn)行相應(yīng)處罰，并加強(qiáng)檢查頻率及力度，避免檢查走過場。對于各科室年度工作完成好，無醫(yī)療糾紛及事故的，受到患者及家屬表揚的，發(fā)生在醫(yī)院內(nèi)外的好人好事等，予肯定及相應(yīng)獎勵，院內(nèi)及醫(yī)院網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，提高醫(yī)護(hù)人員工作積極性，樹立以院為家，以病人為中心的理念。針對醫(yī)院現(xiàn)狀，可考慮打造特色科室，相關(guān)設(shè)備投入，對我院各科室學(xué)科帶頭人，加強(qiáng)廣告宣傳，如媒體、道路燈箱廣告、職工對家屬、對朋友口對口的宣傳，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員學(xué)習(xí)、教育及培養(yǎng)等，從而提升科室及醫(yī)院的品牌形象。
在辛勤的工作中，我們走過了20xx年，本著“以病人為中心”，給病人送去了光明，帶來了生活上的福音，同時20xx年對我科全體醫(yī)護(hù)人員來說，更大的是喜悅，在保證醫(yī)療質(zhì)量的同時，順利完成了20xx年綜合目標(biāo)，希望在20xx年，我們科在做好醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的管理下，提升科教研能力，強(qiáng)化“三基”培訓(xùn)，繼續(xù)超額圓滿完
工作計劃 2
一，部門現(xiàn)狀
學(xué)術(shù)部是一個真誠熱情的團(tuán)體，這里有高效的辦事風(fēng)格，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，飽滿的服務(wù)熱情和銳意進(jìn)取的精神。俗話說：“學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職”，大學(xué)里的一切事物幾乎都與學(xué)習(xí)有關(guān)。學(xué)習(xí)對學(xué)生的重要性非比尋常，因此我們學(xué)習(xí)部倍感自己責(zé)任重大，絲毫不敢怠慢，做同學(xué)學(xué)習(xí)路上的好幫手。大家彼此幫助共同努力，用心地做好每一份工作。
二． 工作宗旨
學(xué)術(shù)部作為校學(xué)生會的一個重要組成部分，本著改善大學(xué)學(xué)習(xí)氛圍，豐富校園學(xué)習(xí)活動的目標(biāo)，勤勤懇懇的履行著本部職能：關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀況，及時反饋并協(xié)助解決相關(guān)問題，提供學(xué)術(shù)交流機(jī)會，營建一個好的學(xué)習(xí)深造的校園氛圍。
三． 工作思想
學(xué)術(shù)部要以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)的心態(tài)為全體科大學(xué)子服務(wù)，用盡可能的資源去組織各種活動，盡可能的調(diào)動每位同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情。
四，工作重點：
配合學(xué)校工作，倡導(dǎo)“負(fù)重奮進(jìn)，篤行求實”的良好學(xué)風(fēng)，弘揚科學(xué)、理性、深刻、活躍的學(xué)術(shù)風(fēng)氣。
五，具體工作
學(xué)生會學(xué)術(shù)部是一個協(xié)助性獨立部門。它的工作性質(zhì)與學(xué)生會的其它檢查部門不同。學(xué)習(xí)部的一般工作都是圍繞同學(xué)們的學(xué)習(xí)而開展的，其目的是促進(jìn)形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，增強(qiáng)同學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)部的宗旨也是關(guān)注同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，了解同學(xué)們的.學(xué)習(xí)思想態(tài)度，做好學(xué)校與學(xué)生間的橋梁。以下是太原科技大學(xué)校團(tuán)委學(xué)生會學(xué)術(shù)部20xx年的活動策劃 [附具體流程]：
1. 創(chuàng)建太原科技科大學(xué)第一屆學(xué)術(shù)研究小組
2. 畢業(yè)生“獻(xiàn)愛心”捐書活動
3. 學(xué)風(fēng)建設(shè)月系列活動
活動一：
創(chuàng)建太原科技大學(xué)第一屆學(xué)術(shù)研究小組
校學(xué)生會作為學(xué)校第一學(xué)生組織，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生交流的橋梁和紐帶，將學(xué)生和老師之間有機(jī)的聯(lián)系在一起。作為新時代的大學(xué)生其彰顯著自己的個性，如果老師和學(xué)生之間沒有更好的溝通與交流，對學(xué)校、對老師以及對學(xué)生都有一定的限制。因此，建立學(xué)術(shù)研究小組是必須得，也是當(dāng)務(wù)之急的。其主要職能如下：
一． 組織成員
由校學(xué)生會學(xué)術(shù)部部長任組長，副部長任副組長，各院學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長任組員，再選
其中一員任副組長。
二． 主要職責(zé)
1. 定期召開例會，將各院發(fā)現(xiàn)的情況匯總上來
2. 將學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題整理好然后與老師進(jìn)行交流
3. 同樣將老師的想法匯總上來并與學(xué)生交流，適當(dāng)?shù)呐e辦老師與學(xué)生交流的座談會，
促進(jìn)師生之間的關(guān)系
4. 將各院學(xué)生會的學(xué)習(xí)部結(jié)合在一起，各院舉辦的活動也可以在這個平臺上得到幫助，
也更能辦出有特色的，有質(zhì)量的品牌活動
（注：想法不成熟，其主要職能與老師溝通后再進(jìn)行補(bǔ)充）
活動二：
畢業(yè)生“獻(xiàn)愛心”捐書活動
一、活動背景：為了豐富校園文化知識，促進(jìn)書香校園的氣氛，有效地分配、利用資源，拓寬在校學(xué)生知識面，在此我校學(xué)生會舉辦“倡議大四學(xué)生獻(xiàn)愛心捐書活動”，希望大四學(xué)生在本次活動中以書籍捐贈的形式豐富圖書館藏書，讓以后的學(xué)弟學(xué)妹可以更廣泛閱讀書刊雜志，拓寬知識面，從而更好的提高知識文化水平，從而體現(xiàn)了建設(shè)節(jié)約型校園的時代主題。
二、活動主題： 享受閱讀生活 培育校園文化
三、活動宗旨： 節(jié)約資源 實現(xiàn)共享
捐贈愛心 留存書香
用愛心傳遞真情 送書籍成就夢想
建設(shè)和諧工專 我為母校驕傲
四、主辦單位：太原科技大學(xué)校團(tuán)委
五、承辦單位：太原科技大學(xué)校學(xué)生會學(xué)術(shù)部
六、活動時間：20xx年4月中旬（待定）
七、活動地點：東服
八、活動對象：在校大四學(xué)生及愛心捐贈者
九、捐書種類：
�。�1）專業(yè)教材類：包括專業(yè)教科書、公共課教材、選修課教材
（2）各種輔導(dǎo)資料、練習(xí)冊等
（3）工具類書、詞典、字典等
（4）報刊、雜志、故事書等課外讀物
（5）名著、小說、散文書籍
十、活動宣傳：
�。�1）由學(xué)習(xí)部制作一份合理的倡議書（見附錄1），活動期間發(fā)放到大四宿舍進(jìn)行宣傳。
�。�2）通過學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，以一則短新聞方式展現(xiàn)出來（見附錄2）
(3)由宣傳部制作本次活動所用海報6張（見附錄3）分別大四宿舍樓門口
�。�4）由宣傳部制作了塊宣傳板（2塊 字板﹑1塊畫板）。
十一﹑具體流程：
�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備
�。�1）打印條幅掛于東服
�。�2）活動當(dāng)天提前準(zhǔn)備好所用工具：所貼標(biāo)簽﹑膠水﹑雙面膠﹑剪刀﹑照相機(jī)﹑若干袋子和紙箱﹑一扎礦泉水﹑100張小卡片﹑筆。
�。�3）活動當(dāng)天提前布置會場，將所用桌子﹑凳子擺放到指定位置。
�。�4）提前下載好捐贈活動所用歌曲并調(diào)試好音響設(shè)備。
�。�5）提前打印好捐贈圖書分類登記表，并制作好當(dāng)日無可人員統(tǒng)計表，安排好上課期間活動場地值班人員（見附錄5、6）以便活動當(dāng)日人員調(diào)動。
�。�6）提前聯(lián)系圖書館老師為活動中所捐圖書指導(dǎo)分類﹑貼標(biāo)簽，以達(dá)到預(yù)期效果。
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�。�1）學(xué)生會干事在活動的前一天下午進(jìn)入大四學(xué)生宿
舍發(fā)放倡議書，向大四學(xué)生解釋此時活動的目的，所捐書的去向。
�。�2）活動的當(dāng)日將人員分為兩部分進(jìn)行：一部分在活動地點
接待前來捐書的大四學(xué)生，一部分深入大四學(xué)生宿舍收集書籍，
然后搬運到餐門口進(jìn)行處理。
�。�3）學(xué)生會干事對所捐書進(jìn)行正確分類，貼標(biāo)簽。
�。�4）對前來捐書的學(xué)生進(jìn)行登記，并贈送紀(jì)念卡，并在所捐
書的扉片上留下“20xx屆XX專業(yè)XXX所捐”字樣
（5）活動中挑選一人進(jìn)行攝影留念工作
�。�6）活動中應(yīng)該應(yīng)該注意活動場地的秩序。
（三）活動后期：
�。�1）整理會場
�。�2）各部做工作總結(jié)
�。�3）對捐贈突出者出榜公示以表感謝
十二：附錄
附錄 一：
倡議書
親愛的畢業(yè)生同學(xué)們：
你們好！在這草長鶯飛，花紅柳綠的季節(jié)里，為了迎接4月23日“世界讀書日”的到來，也為了給在校大一大二的學(xué)生鋪就更順暢的求學(xué)之路，在此，太原科技大學(xué)學(xué)生會向全校畢業(yè)同學(xué)發(fā)出倡議：
你們將手中閑置的圖書和舊課本捐贈出來，就能給在校低年級學(xué)生提供精神上的關(guān)愛和物質(zhì)上的幫助。
書籍是人類進(jìn)步的階梯；是開啟人類智慧的金鑰匙；是人類看世界的窗口。時光荏苒，總有許多舊書積從。相信每位愛書的同學(xué)都會希望自己的圖書能在一雙又一雙求知的眼底傳播力量，而不是把圖書壓在箱底讓它蒙受塵土的腐蝕。
同學(xué)們，捐一冊書籍，留一份真情，知識海洋中融入了您的一滴水，您的思想就將同海洋一樣遼闊寬廣，校園文化中增添了您的一朵花，綻放出馨香。一冊書不為少，百冊書不算多，您的捐贈有限，但我們深信聚沙成塔的力量——涓涓細(xì)流，匯聚成海；拳拳愛心，感動一生。大廈巍然，梁椽公舉；受人玫瑰，手存余香，您的慷慨捐贈定會讓在校大學(xué)生受益，也是書的價值和您的境界得到升華。
附錄二：
短新聞
為營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，配合讀書月活動，我校大四學(xué)生為母校捐書。
附錄三：
海報
太原科技大學(xué)“閱讀、分享、成長”讀書月系列活動之大四畢業(yè)生為圖書館捐贈圖書，感恩母校活動在校各餐廳門口舉行。
太原科技大學(xué)
20xx年X月X日
工作計劃 3
根據(jù)××的實際，下半年全市人口與計生工作重點將抓好以下五個方面的工作：
一、以人為本，全面完成市政府實事工程——市生殖健康服務(wù)中心的建設(shè)作為今年我市政府實事工程之一的計劃生育生殖健康服務(wù)中心正在計劃中進(jìn)行，預(yù)計在今年10月可全部竣工并投入使用，建成后的生殖健康服務(wù)中心將和五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育中心服務(wù)站、六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃生育一般服務(wù)站以及137個（村）社區(qū)計生服務(wù)室構(gòu)建起昆山四級計生技術(shù)服務(wù)體系，下半年在抓好建設(shè)的同時要在軟環(huán)境建設(shè)上下功夫，不斷拓展計劃生育服務(wù)的功能，優(yōu)化計劃生育服務(wù)的水平。要繼續(xù)健全技術(shù)服務(wù)體系管理機(jī)制，要抓好基層計劃生育技術(shù)服務(wù)人員能力的培訓(xùn)和計劃生育技術(shù)服務(wù)規(guī)范化建設(shè)
二、強(qiáng)化職能，全面推進(jìn)計劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制的進(jìn)一步完善一要繼續(xù)做好農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵制度的落實和完善工作。今年下半年開始，我市失地農(nóng)民所享受的農(nóng)保將逐漸和社保接軌，這些由農(nóng)保轉(zhuǎn)向社保的農(nóng)民將自動從農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵制度中退出，不再享受這一獎勵政策。同時，力爭在8月上旬完成對全市xx年符合農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵政策的對象的調(diào)查摸底，做好xx年度的經(jīng)費預(yù)算，確保每一位符合政策的農(nóng)村老人都能按時領(lǐng)取獎勵金；二要做好xx年度計劃生育公益金的發(fā)放工作，切實做好救助對象及救助金額的摸底調(diào)查工作。
三、關(guān)注難點，繼續(xù)探索和創(chuàng)新新形勢下人口與計劃生育工作的方式和途徑目前我市的人口與計劃生育工作存在四大難點：一是執(zhí)法難，社會撫養(yǎng)費征收難度大；二是兌現(xiàn)難，非公企業(yè)獨生子女父母獎勵金兌現(xiàn)不到位依然是個突出問題；三是基礎(chǔ)管理難，城市化進(jìn)程帶來的大規(guī)模拆遷使村落集居的形式逐漸分散，人員分布廣泛，育齡群眾信息采集困難；四是流動人口計劃生育管理和服務(wù)難，一方面現(xiàn)居住地管理模式下的計劃生育工作給廣大計生干部帶來了成倍的工作量，另一方面部分流動人員原戶籍地計生部門在管理上不能夠提供一定的配合，使得流動人口的計劃生育管理和服務(wù)顯得力不從心。針對這些新形勢下呈現(xiàn)出來的人口與計劃生育工作的難點問題，下半年，將由各分管主任會同職能科室展開專項調(diào)研，力求不斷創(chuàng)新工作方法，積極探索解決難點問題的方法和途徑，敢于實踐，勇于突破。
四、加強(qiáng)指導(dǎo)，切實做好“十五”省人口與計生工作示范市下一步迎接和“十一五”規(guī)劃我市于今年6月順利通過了省人口計生委對我市“十五”示范市創(chuàng)建工作的'現(xiàn)場考核評估，在下一階段，還將接受省人口計生委對我市部分育齡群眾開展的信函問卷調(diào)查、電話問卷調(diào)查，以及對我市各個計劃生育技術(shù)服務(wù)窗口的跟蹤暗訪。及對市級的最終考核，為此，要在上半年通過現(xiàn)場調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對檢查中存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真抓好整改，落實回頭看，并繼續(xù)抓好督導(dǎo)工作和委機(jī)關(guān)的迎檢準(zhǔn)備工作，確保省“十五”人口與計生示范市的最終全面通過。要充分利用《昆山人口與計劃生育工作發(fā)展戰(zhàn)略》課題的理論成果，為制訂全市“十一五”發(fā)展規(guī)劃提供科學(xué)的決策依據(jù)。
五、強(qiáng)基固本，全面推進(jìn)機(jī)關(guān)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)和干部隊伍建設(shè)今年，我委被列為市政府組織納稅人評議55個部門及單位之一，各鎮(zhèn)、區(qū)計生服務(wù)站分別被列為市政府組織納稅人評議基層站所之一，切實做好全市人口與計生系統(tǒng)年度政風(fēng)行風(fēng)評議工作，是構(gòu)建服務(wù)型機(jī)關(guān)、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、夯實隊伍建設(shè)的需要，為此，要堅持“六個抓好”：一要抓好黨員先進(jìn)性教育的長效機(jī)制，與政風(fēng)行風(fēng)評議工作緊密結(jié)合起來；二要抓好黨員先鋒示范崗、示范科室的建設(shè)，發(fā)揮黨員先鋒模范作用；三要繼續(xù)抓好機(jī)關(guān)效率效能建設(shè)，不斷提高服務(wù)基層、服務(wù)群眾的能力；四要抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，構(gòu)建反腐倡廉長效機(jī)制；五要繼續(xù)抓好“爭先創(chuàng)優(yōu)”工作，以“爭先創(chuàng)優(yōu)”為抓手，扎實推進(jìn)人口與計劃生育各項工作；六要繼續(xù)抓好干部任免制度的完善，繼續(xù)實行中層干部競聘上崗，優(yōu)勝劣汰，為促使全市人口與計生工作健康發(fā)展提供人才保證。
工作計劃 4
一、 幼兒的收獲：
大班幼兒通過本月主題活動的開展，幼兒的獨立性、主動性和責(zé)任感有了很大的提高。他們?yōu)樽约耗軒椭艿苊妹�、幫老師、幫父母做一些事情而感到自豪，尤其是帶弟弟妹妹一起來展活動，使他們產(chǎn)生了極大的成就感。在活動中，他們的規(guī)則意識得到了加強(qiáng)，交往中語言更加豐富；能較好地收拾、整理自己的物品；助跑跨跳的動作得到了練習(xí)；在集體游戲中，能更好的與團(tuán)隊合作。
二、 九月份主題活動實施如下：
第一周：《成長日記》家長和幼兒一起收集爸爸媽媽，爺爺奶奶的成長各階段的照片，知道長輩的成長歷程。
效果評析：幼兒和家長在老師的鼓勵下，收集了長輩的'成長各階段照片，幼兒們們也看到長輩的成長日記，教師們在班內(nèi)做了一面成長日記的主題墻，幼兒很感興趣，完成的很好。
第二周：《我有一雙勤勞的手》教師讓幼兒知道自己的雙手可以干很多事，就組織了一次制作月餅的蒙氏生效果評析：幼兒們積極性特別高，搟面棒、和好的面、案板、月餅?zāi)Ｗ訋У膽?yīng)有盡有，活動中幼兒學(xué)會了蒙氏中怎樣搟、和、揉、壓，讓孩子體會到自己的雙手可以做很多好的東西，干力所能及的事，體驗到分享的快樂，本次活動很有意義！
第三周：《值日生歌》教師制作了我為大家服務(wù)的值日生表，并學(xué)習(xí)了《值日生歌》讓幼兒爭做服務(wù)小明星，體驗為大家服務(wù)的快樂！
效果評析：幼兒們通過值日生表，每天五位幼兒都積極爭做服務(wù)小明星，學(xué)習(xí)了值日生歌以后幼兒更樂意為大家服務(wù)了，孩子們也時常和老師說聲：“老師辛苦了”我們特別欣慰，孩子們也能主動幫爸爸媽媽干力所能及的事了，效果很好。
工作計劃 5
一、工作思路
思想政治（品德）學(xué)科教研工作的基本思路是以立德樹人為根本任務(wù)，遵循教育教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，進(jìn)一步反思課改、深化課改，提高思想政治（品德）課程的實效性；加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，落實教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效益；營造良好的教研氛圍，深入開展課題研究活動，切實抓好教研組建設(shè)和青年教師培養(yǎng)，提高教研對教育教學(xué)的促進(jìn)作用；積極實施素質(zhì)教育，為提高青少年的思想道德素質(zhì)、教育科學(xué)文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。
二、工作重點與措施
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)成長
引導(dǎo)中小學(xué)教師認(rèn)真研究學(xué)科核心素養(yǎng)與課程規(guī)劃、課程實施、課程評價、課程資源建設(shè)、教師學(xué)科能力建設(shè)的關(guān)系問題。
繼續(xù)引導(dǎo)教師研讀《課型范式與實施策略》，并進(jìn)一步加強(qiáng)對政治學(xué)科課型的研究，在規(guī)范課型實施的基礎(chǔ)上豐富政治學(xué)科課型。
開展xx市小學(xué)品德學(xué)科基本功比賽、中學(xué)政治學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評比、小學(xué)初中法治教育優(yōu)質(zhì)課和教學(xué)設(shè)計評比等活動，以評促教，促進(jìn)教師的專業(yè)成長，推進(jìn)課堂教學(xué)改革。
2．深化思想政治（品德）課程改革，提高課程實施水平
加強(qiáng)課程統(tǒng)整研究，探索提高思想政治（品德）教學(xué)實效性、提高德育有效性的措施和方法。加強(qiáng)品德（政治）課程與校本課程、研究性學(xué)習(xí)、公民教育項目、e學(xué)習(xí)、心理輔導(dǎo)課程、學(xué)校德育活動等方面的統(tǒng)整，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，進(jìn)一步體現(xiàn)本課程的生活性、主體性、實踐性和養(yǎng)成性，提高德育工作的針對性、主動性和實效性。
進(jìn)一步加強(qiáng)公民教育項目研究，探索公民教育的本土化、特色化、校本化發(fā)展，加強(qiáng)對公民教育的過程性管理，加大公民教育推進(jìn)力度。
加強(qiáng)研究課活動指導(dǎo)，提高研究課的引領(lǐng)作用和評價導(dǎo)向。組織好“精品課”錄制，積極參加xx省“名師大課堂”網(wǎng)絡(luò)教學(xué)直播活動。加強(qiáng)學(xué)科資源庫建設(shè)。
3．加強(qiáng)教育科研研究，提高教學(xué)效益
研究學(xué)科教學(xué)關(guān)鍵性問題，以深度推進(jìn)課程教學(xué)改革。引導(dǎo)各校政治學(xué)科教研組積極申報、參與市級、校級課題研究。通過課題研究，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，促進(jìn)教師的'發(fā)展和學(xué)生的發(fā)展。
鼓勵老師積極撰寫反應(yīng)課改的教學(xué)反思、教學(xué)論文，組織優(yōu)秀教學(xué)論文評選。
4．切實抓好畢業(yè)班工作，提升教學(xué)質(zhì)量
切實抓好20xx年高考、中考的研究工作，召開高三和九年級教學(xué)研討會，著重探討復(fù)習(xí)教學(xué)的特點和方法，交流教學(xué)計劃，探索處理教學(xué)要求與教材的關(guān)系，主干知識和基本能力培養(yǎng)的關(guān)系，專題教學(xué)與知識系統(tǒng)整合的關(guān)系。
組織好本學(xué)期的模擬考試和考后分析分析，積極做好高考、中考信息的收集、整理、傳遞工作。
三、關(guān)于小學(xué)教學(xué)工作
1．通過拍攝精品課、開設(shè)各級各類研究課，積累典型案例，不斷豐富優(yōu)質(zhì)課程資源。建立區(qū)級、校級品德學(xué)科資源庫。
2. 開展新教材培訓(xùn)工作和骨干教師輪訓(xùn)工作，爭取在大多學(xué)校培養(yǎng)1-2位學(xué)科骨干教師，培養(yǎng)一支穩(wěn)定的骨干教師隊伍。
3. 組織品德學(xué)科跨市聯(lián)合教研活動、區(qū)域展示活動，搭建地區(qū)之間相互交流、相互學(xué)習(xí)的平臺。
4. 加強(qiáng)課程整合，將小學(xué)品德課程與綜合實踐課程、公民教育專項活動相整合，培養(yǎng)合格小公民。
5.在省五四杯論文評選的基礎(chǔ)上，組織市年會論文評選活動。
6.組織好小學(xué)品德學(xué)科基本功大賽、長三角法治教育優(yōu)質(zhì)課展評研討活動、長三角法治教育課程資源評選與建設(shè)活動。
四、關(guān)于初中教學(xué)工作
1．組織初中教師開研究課，提高課堂教學(xué)實效，發(fā)揮思品課的育人功能。
2．開展《道德與法治》新教材培訓(xùn)工作。
3．組織九年級教師認(rèn)真研究xx市20xx年中考思想品德學(xué)科考試說明與要求，明確中考思想品德學(xué)科試題改革的方向，充分發(fā)揮中考對教學(xué)的導(dǎo)向作用。
4．加強(qiáng)課題研究和論文撰寫指導(dǎo)工作。
5.指導(dǎo)各教研組開展學(xué)科關(guān)鍵問題研究，并有階段性研究成果。
6.組織好初中思想品德學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評比活動、長三角法治教育優(yōu)質(zhì)課展評研討活動、長三角法治教育課程資源評選與建設(shè)活動。
五、關(guān)于高中教學(xué)工作
1．引導(dǎo)高二年級教師研究20xx年xx省學(xué)業(yè)水平（必修）測試的試題研究和復(fù)習(xí)策略研討。
2．組織高三教師研究20xx年xx省政治學(xué)科高考說明，關(guān)注考試說明發(fā)生的變化。召開xx市高三政治教學(xué)專題復(fù)習(xí)研討會，組織高三教師交流、研討本年度重大時政專題和復(fù)習(xí)教學(xué)策略。
3．組織蘇錫常鎮(zhèn)模擬考試政治學(xué)科閱卷及評價工作，分析、總結(jié)前一階段學(xué)生復(fù)習(xí)情況，研究下一階段復(fù)習(xí)教學(xué)策略。
4．對20xx－20xx年度國內(nèi)外重大時事進(jìn)行歸類整理，結(jié)合教材，形成熱點問題的解題思路。
5．組織高一、高二教師開公開課，探討高一、高二教學(xué)與高三教學(xué)的聯(lián)系，從整體上規(guī)劃高中三年的教學(xué)工作。
附：具體日程安排
二月份
1．教研組長會議；
2．九年級教師會議；
3．組織高二年級教師研究學(xué)業(yè)水平測試。
4．《道德與法治》新教材培訓(xùn)。
三月份
1．中心組成員會議；
2．九年級復(fù)習(xí)研討會；
3．完成高三一�？荚囬喚砑胺治鲈u價工作。
4．小學(xué)品德學(xué)科基本功比賽。
5. 市區(qū)初中思想品德學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評比。
6．南京——xx小學(xué)品德學(xué)科聯(lián)合教研活動。
四月份：
1．區(qū)域教學(xué)展示活動；
2．省級課題組活動；
3．xx市公民教育培訓(xùn)；
4．市區(qū)高中優(yōu)質(zhì)課評比；
5. 召開xx市高三政治教學(xué)專題復(fù)習(xí)研討會，高三政治公開課、學(xué)習(xí)《考試說明》、研討熱點專題。
6. 大市初中思想品德學(xué)科優(yōu)質(zhì)課評比。
7．小學(xué)品德與民族團(tuán)結(jié)教育觀摩研討活動。
五月份：
1．市級研究課；
2．學(xué)術(shù)沙龍活動；
3. 完成高三二模考試閱卷及分析評價工作；
4．大市高中優(yōu)質(zhì)課評比。
5．小學(xué)品德基本功比賽培訓(xùn)。
6. 小學(xué)初中《道德與法治》學(xué)科長三角法治教育優(yōu)質(zhì)課展評研討活動。
7．期末試卷命制。
六月份：
1. 精品課拍攝。
2．中考試卷命制。
3．小學(xué)初中《道德與法治》學(xué)科長三角法治教育課程資源評選與建設(shè)。
4. 小學(xué)品德基本功比賽培訓(xùn)。
5.小學(xué)品德年會論文評比活動。
七月份：
1．期末教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測及分析評價。
2. 本學(xué)期工作總結(jié)。
3. 下學(xué)期工作計劃。
4．xx市公民教育評比活動；
5．小學(xué)品德學(xué)科大市級基本功比賽。
工作計劃 6
一、樹立正確服務(wù)思想：
根據(jù)延慶縣教育委員會財務(wù)科20xx年的工作計劃，結(jié)合我校的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財產(chǎn)管理，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。后勤全體人員本著求實、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的`原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。
二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作：
(一)財務(wù)工作：
1、根據(jù)延慶縣財政局、延慶縣教委關(guān)于下達(dá)的20xx年預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)的通知，準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保實現(xiàn)三個增長。
2、加強(qiáng)過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，
信息準(zhǔn)確，每月向校長匯報，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報資金使用情況，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督。
3、支持財會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作，提高財會人員業(yè)務(wù)水平，做好財務(wù)年審、換證工作。
4、協(xié)同教導(dǎo)處搞好助學(xué)金、減免教科書費的工作。
5、要求會計、出納人員嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，遵守崗位職責(zé)，按時上報各種資料。
6、做好職工公費醫(yī)療工作，按時發(fā)放門診費。
(二)設(shè)施設(shè)備的管理及使用：
1、執(zhí)行延慶縣教育局資產(chǎn)報損管理辦法，加強(qiáng)資產(chǎn)總量管理，完善各專室借閱、使用制度規(guī)則，提高現(xiàn)有儀器設(shè)備的利用率，實驗開出率。
2、定期對各專室設(shè)備使用、管理等情況進(jìn)行檢查，及時記錄和處理。
3、做好設(shè)備購置可行報告，立項書上報計財科，爭取增加設(shè)備，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。
4、加強(qiáng)財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
(三)確實抓好修繕工作，保證教育教學(xué)順利進(jìn)行。
1、落實教育大會要求，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)教育工作，解決紅寺學(xué)校粉刷教室、辦公室和改善門窗的工作;解決大營滿族小學(xué)27間教室漏雨問題，滿足教育教學(xué)需要。需投入18.3萬元。
2、中心校沒有主席臺，體育設(shè)備存放在教室，操場不平，影響學(xué)生上操和室外活動，需增加設(shè)施和進(jìn)行休整，以便更好地開展教育教學(xué)活動。中心校建主席臺一個，房屋4間;規(guī)劃操場560平方米;北墻裂縫，重建90米。需投入30萬元。
3、配備新鍋爐，建3間鍋爐房。需投入15萬元。
(四)教育信息化建設(shè)：
1、協(xié)同教導(dǎo)處加強(qiáng)培訓(xùn)教師隊伍，以信息化帶動教育現(xiàn)代化。
2、管好現(xiàn)有設(shè)備，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。
3、根據(jù)延慶縣財政局金財網(wǎng)的建設(shè)實施，認(rèn)真做好配合工作，確保金財網(wǎng)的順利實施和使用。
工作計劃 7
為營造學(xué)校良好教學(xué)環(huán)境，穩(wěn)定學(xué)校教學(xué)工作，保障師生員工生命安全和身體健康，擬定20xx年學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
樹立“學(xué)校教育健康第一”的指導(dǎo)思想，堅持以人為本，遵循預(yù)防為主、常抓不懈、標(biāo)本兼治、著力治本的方針，緊緊抓住關(guān)系教職員工身體健康的突出問題，深入開展學(xué)校食品衛(wèi)生安全和學(xué)校傳染預(yù)防工作，為促進(jìn)學(xué)校教學(xué)穩(wěn)定工作提供有利保障。
二、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)
切實增強(qiáng)對學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校成立食品衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組，明確監(jiān)督員職責(zé)，責(zé)任細(xì)化，層層抓落實，有關(guān)部門參與，聚為合力，形成上下聯(lián)動的工作格局，有效預(yù)防、控制和消除食品衛(wèi)生安全事故的危害，組織、協(xié)調(diào)指導(dǎo)應(yīng)急處置工作，把危害后果控制在最小范圍，并降到最低程度。
三、突出重點、很抓落實
本期學(xué)校食堂、小賣部全部承包出去，學(xué)校將堅持把學(xué)校食堂、食品衛(wèi)生安全和傳染病防治工作作為大事來抓，緊緊圍繞確定的工作目標(biāo)，很抓落實，力爭取得明顯效果。重點抓好三個方面的工作。
�。ㄒ唬�、增強(qiáng)學(xué)校食堂安全監(jiān)管，提高餐飲質(zhì)量
學(xué)校食堂監(jiān)管從源頭抓起，建立經(jīng)營者采購食品時索取產(chǎn)品合格證制度，嚴(yán)把進(jìn)貨渠道關(guān)，增強(qiáng)食品衛(wèi)生日常管，并有專人負(fù)責(zé)，積極配合衛(wèi)生監(jiān)督部門落實衛(wèi)生防病和食品衛(wèi)生管理措施，規(guī)范食品烹
飪方法選擇的科學(xué)性，禁止向?qū)W生出售變質(zhì)的食品和“三無”產(chǎn)品，依法強(qiáng)化學(xué)校食品衛(wèi)生后勤管理，讓學(xué)生吃上放心的飯菜，堅決控制學(xué)生食物中毒事故的發(fā)生。
�。ǘ�、增強(qiáng)事前預(yù)防工作，提高突發(fā)事件的處置能力
為進(jìn)一步落實預(yù)防為主，常抓不懈的工作方針，學(xué)校逐步完善對學(xué)校食品衛(wèi)生安全和xx傳染病在學(xué)校爆發(fā)流行的管理措施，學(xué)校制定食品衛(wèi)生安全和傳染病防治預(yù)案，同時制定突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，同時制定突發(fā)事件的應(yīng)對和處理能力。
�。ㄈ�、增強(qiáng)校內(nèi)外門前攤點治理，營造安全衛(wèi)生的學(xué)習(xí)環(huán)境 學(xué)校門前、周邊普遍存在大量食品經(jīng)營、擺攤設(shè)點叫賣的現(xiàn)象，多數(shù)衛(wèi)生狀況較差，制售偽劣食品，只圖營利，不顧學(xué)生健康，是隱患的源頭，必須堵住。學(xué)校門前和周邊環(huán)境衛(wèi)生治理涉及到很多單位和部門，教育部門和學(xué)校主動與有關(guān)執(zhí)法部門聯(lián)系，密切配合開展專項治理，堅決取締學(xué)校門前、周邊無證非法經(jīng)營的食品銷售攤販，杜絕以各種方式侵犯學(xué)生健康權(quán)益行為，在突擊檢查的基礎(chǔ)上，建立長效機(jī)制，鞏固治理成果，防止反彈。學(xué)校保安人員維護(hù)校門前安全的積極性調(diào)動起來，委以重任，要求保安人員要擔(dān)負(fù)每日校門前流動攤點、小販的驅(qū)趕清理工作，對不聽勸阻者，及時通知市食品安全協(xié)調(diào)辦協(xié)助執(zhí)法，使教學(xué)環(huán)境得到凈化。
五、增強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作、提高監(jiān)管水平
增強(qiáng)校醫(yī)、專職管理干部業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)能力和依法管理的'水平。同時對經(jīng)營食品的從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓其弄
懂危害學(xué)生身體健康的食品以及如何提高自己的烹飪方法，以免造成食物中毒事件的發(fā)生。堅持培訓(xùn)上崗、執(zhí)證上崗制度，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，確保食品衛(wèi)生安全。
六、加大督查督辦力度，推動工作開展
加大督查督辦工作，對學(xué)生反映比較集中的問題重點督查。對學(xué)校門前攤點、商販反彈快、成效甚微的現(xiàn)象，重點抓、反復(fù)抓、抓反復(fù)，將學(xué)校自治和協(xié)同有關(guān)職能部門綜合治理有機(jī)結(jié)合起來，把突擊檢查和長期管理結(jié)合起來，造成一定聲勢，營造專項治理氛圍，督查中對工作出現(xiàn)推委扯皮、拖拉疲沓、整改不辦，造成后果的學(xué)校及個人，依法追究學(xué)校負(fù)責(zé)人的責(zé)任。強(qiáng)化人們的安全意識和職責(zé)，推動工作開展。
工作計劃 8
一、安全責(zé)任體系建設(shè)
1、年初制定并下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)2020年安全生產(chǎn)工作的通知》（煤質(zhì)運銷安字【2020】1號文），確立了中心2020年安全工作目標(biāo)和工作思路，并對中心2020年安全工作重點進(jìn)行了部署，按時間節(jié)點對安全工作進(jìn)行分解。
2、第一季度，中心組織相關(guān)科室和人員對《安全生產(chǎn)責(zé)任制》進(jìn)行了梳理和完善，對中心12個科室、62個崗位的安全生產(chǎn)責(zé)任制，累計修訂600余條。
3、一季度對中心安全管理制度進(jìn)行了梳理，新增了《安全目標(biāo)管理制度》等13項制度，修訂了《安全風(fēng)險辨識、分級管控制度》、《安全生產(chǎn)投入保障制度》等11項制度。
二、標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)
1、2020年年初，中心制定并下發(fā)了《煤質(zhì)運銷中心關(guān)于做好2020年安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作的通知》（煤質(zhì)運銷安字【2020】2號文），對中心2020年安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作作出了整體安排，將化驗室、煤場管理室、計量室納入中心安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)體系中，并制定了全年和季度達(dá)標(biāo)計劃，按要求開展各項工作及相關(guān)考核。
2、制定了《2020年安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作計劃及達(dá)標(biāo)規(guī)劃》，共制定工作計劃及達(dá)標(biāo)規(guī)劃80項，其中基礎(chǔ)管理58項，煤場管理8項，計量管理7項，采制化管理7項。截止到11月份，共完成75項，其中基礎(chǔ)管理共完成工作計劃及達(dá)標(biāo)規(guī)劃53項，煤場管理完成8項，計量管理完成7項，采制化管理完成7項。
3、中心1-11月份組織開展了由分管安全副主任帶隊，中心主要單位負(fù)責(zé)人參加的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化檢查與考核工作，截止到目前共開展靜態(tài)檢查3次，排查出安全隱患50條，已全部整改；動態(tài)檢查8次，排查出安全隱患121條，已按期整改完畢，實現(xiàn)閉合管理。
三、安全風(fēng)險分級管控情況
1、健全了安全風(fēng)險分級管控責(zé)任。建立了以主要負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人的安全風(fēng)險分級管控體系，明確負(fù)責(zé)安全分級管控工作的管理部門，完善相關(guān)工作制度和流程，負(fù)責(zé)日常風(fēng)險管控工作，4月份編制完成中心《2020年度安全風(fēng)險辨識評估報告》，共辨識出2020年主要安全風(fēng)險共12項，其中中級風(fēng)險2項，低級風(fēng)險10項。
2、每月召開安全風(fēng)險辨識評估會議，對本月度安全風(fēng)險管控情況進(jìn)行通報，并分析下月存在的安全風(fēng)險；每月對員工安全風(fēng)險培訓(xùn)情況、安全風(fēng)險管控措施落實情況開展專項檢查，組織中心各科室對辨識出的風(fēng)險和管控措施進(jìn)行公示并組織職工學(xué)習(xí)。
四、隱患排查治理情況
1、中心每月根據(jù)安全工作重點及不同季節(jié)特點組織全中心范圍內(nèi)的安全大檢查活動，強(qiáng)化“道路交通安全”、反“三違”、消防、雨季“三防”、冬季“三防”等重點區(qū)域的專項整治工作。
2、中心共開展隱患治理“回頭看”活動2次，召開隱患治理分析會1次，確認(rèn)隱患整改到位情況，分析反復(fù)、類似隱患產(chǎn)生原因，研究措施，深入治理，避免重復(fù)出現(xiàn)。
3、截止到11月份，中心共開展安全隱患排查11次，共排查出各類安全隱患116條，已全部期整改完畢。
五、監(jiān)督檢查工作開展情況
1、針對中心中層領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整及科室業(yè)務(wù)范圍調(diào)整、變動情況結(jié)合中心生產(chǎn)實際，重新修訂了《領(lǐng)導(dǎo)干部包點及管理人員下現(xiàn)場檢查管理規(guī)定》，要求中心領(lǐng)導(dǎo)及各級管理人員按照職責(zé)管理范圍，對相關(guān)區(qū)域進(jìn)行檢查。截止11月份，中心領(lǐng)導(dǎo)共每月檢查6次，中心科室管理人員共每月檢查3次，其它科室管理人員每月檢查7次。
2、制定了《煤質(zhì)運銷中心安全包保實施辦法》，由中心領(lǐng)導(dǎo)班子成員包現(xiàn)場科室，要求包保責(zé)任人每月對包�？剖椰F(xiàn)場組織一次安全檢查。截止11月份共開展檢查11次。
六、安全教育培訓(xùn)情況
1、中心于2020年初，制定了年度安全培訓(xùn)教育計劃共計45項，并分解細(xì)化到月，具體落實到科室負(fù)責(zé)人，每月按照計劃開展安全培訓(xùn)教育活動。
2、截止到11月底，中心共開展二、三級安全培訓(xùn)22次，安全法律法規(guī)學(xué)習(xí)5次，共4026余人次參加培訓(xùn)。
七、職業(yè)危害治理情況
1、建立健全了個人職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)護(hù)檔案，在作業(yè)范圍醒目位置張貼職業(yè)危害告知，規(guī)范了中心各單位勞保發(fā)放檔案、職業(yè)衛(wèi)生宣傳培訓(xùn)檔案、職業(yè)病危害因素監(jiān)測與檢測評價檔案等。
2、9月份組織中心煤場管理室、化驗室共98名接塵人員進(jìn)行職業(yè)健康體檢。
八、外委隊伍管理情況
1、每月對外委隊伍駐地進(jìn)行安全巡查，對查出問題下發(fā)整改通知書，共排查5條問題，當(dāng)月已全部整改，實現(xiàn)閉合管理。
2、對外委隊伍的人員檔案、培訓(xùn)檔案等信息的更新情況及相關(guān)報送資料進(jìn)行了規(guī)范，要求外委單位嚴(yán)格清退不合格人員，確保安全生產(chǎn)。
九、應(yīng)急管理情況
1、一季度重新梳理和修訂了《煤質(zhì)運銷中心安全事故應(yīng)急預(yù)案》，對應(yīng)急物資及應(yīng)急人員信息和名單進(jìn)行了調(diào)整和補(bǔ)充，同時下發(fā)全年應(yīng)急演練計劃。
2、根據(jù)制定的應(yīng)急演練計劃，6月份組織開展煤堆滑坡事故應(yīng)急演練，12月組織開展化驗室火災(zāi)事故應(yīng)急演練。
3、12月份組織發(fā)放應(yīng)急物資，更新應(yīng)急物資清單。
十、安全專項活動開展情況
根據(jù)公司文件精神，積極開展“安全專項整治”、“警示三月行”“安全生產(chǎn)月”、“百日安全”等專項活動，大力發(fā)動職工，廣泛宣傳，嚴(yán)格按照活動內(nèi)容分解表中的時間節(jié)點完成各項規(guī)定動作，確�；顒尤〉脤嵭А�
十一、環(huán)保工作開展情況
1、制定中心環(huán)保檢查方案，每月重點針對煤場管理室、風(fēng)選煤廠、計量室開展環(huán)境衛(wèi)生專項檢查。截止11月份，共開展環(huán)保檢查11次，排查各類問題7條，現(xiàn)已全部整改完成。
2、6月份按公司要求開展節(jié)能環(huán)保宣傳活動，制定并下發(fā)中心活動方案，按時間節(jié)點有序推進(jìn)各項工作。
2021年總體工作目標(biāo)及工作思路
一是一季度修訂完成中心“三大規(guī)程”、應(yīng)急預(yù)案的修訂和應(yīng)急演練準(zhǔn)備。
二是進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制考核制度，并嚴(yán)格對全員安全生產(chǎn)責(zé)任制落實情況進(jìn)行考核管理，以責(zé)任落實為導(dǎo)向，加強(qiáng)對各科室的.安全責(zé)任監(jiān)管，切實保證安全責(zé)任監(jiān)督工作有效開展。
三是加大日常安全檢查力度，在每月開展安全大檢查、制訂管理人員下現(xiàn)場制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對中心各單位的日常安全監(jiān)督管理工作，安全管理人員根據(jù)每月安全工作重點，開展對汛期、消防、車輛等安全專項檢查，及時通報檢查出的問題，要求各單位按要求整改，并安排進(jìn)行復(fù)查，確保實現(xiàn)閉合。
四是進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理考核力度，每月根據(jù)考核制度和辦法對各單位進(jìn)行現(xiàn)場及安全管理資料檢查，并嚴(yán)格打分，按照考核辦法兌現(xiàn)各單位績效工資，將員工的安全行為與效益獎金掛鉤，同時加強(qiáng)動態(tài)檢查，確�？己寺涞綄嵦帯�
五是構(gòu)建安全風(fēng)險與隱患排查治理“雙預(yù)控”機(jī)制。每季度由中心副總工程師牽頭，安監(jiān)室組織中心各單位對風(fēng)險進(jìn)行重新辨識和評估，并制定相應(yīng)管控措施，力爭全覆蓋，無死角，每月對評估的風(fēng)險進(jìn)行專項排查。
六是完善培訓(xùn)內(nèi)容，根據(jù)中心實際情況有針對性的制定年度安全培訓(xùn)計劃，創(chuàng)新培訓(xùn)形式，組織開展多種形式的安全培訓(xùn)，確保安全培訓(xùn)效果。
工作計劃 9
20xx年，為更深入地開展工作，進(jìn)一步加強(qiáng)軍民團(tuán)結(jié)，鞏固軍民魚水情，縣交通運輸局根據(jù)交通運輸工作實際，制定本計劃。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真學(xué)習(xí)認(rèn)真貫徹落實縣委、縣政府關(guān)于軍政、軍民團(tuán)結(jié)的指示精神，認(rèn)真落實縣雙擁辦工作部署，進(jìn)一步加強(qiáng)交通運輸軍民共建、國防教育等工作，積極營造“軍愛民、民擁軍”的濃厚氛圍，為全椒雙擁工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)
通過開展“雙擁”工作，提高系統(tǒng)干部職工對開展“雙擁”工作的重要意義和重要性的認(rèn)識，使廣大干部職工積極投身于“雙擁工作”中，自覺學(xué)習(xí)國防知識，增強(qiáng)廣大職工的國防觀念，提高綜合素質(zhì)，為全縣創(chuàng)建“雙擁”模范縣獻(xiàn)計出力。
三、工作要求
(一)提高認(rèn)識，自覺增強(qiáng)擁軍工作責(zé)任感
組織干部職工學(xué)習(xí)《國防法》，進(jìn)一步提高廣大干部職工對雙擁工作重要意義的認(rèn)識，通過學(xué)習(xí)和活動促使廣大干部職工充分認(rèn)識雙擁工作在維護(hù)社會穩(wěn)定、推動社會進(jìn)步方面的重要作用，進(jìn)一步增強(qiáng)國防觀念和履行國防義務(wù)的自覺性，增強(qiáng)擁軍工作的責(zé)任感，積極主動為人民子弟兵辦實事、辦好事，形成愛國擁軍的良好氛圍。
(二)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)制，強(qiáng)化保障
講政治、講大局、講穩(wěn)定，重視雙擁工作。一是建立組織領(lǐng)導(dǎo)體系，成立以黨組書記、局長宮尚鋒同志為組長的雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，機(jī)關(guān)各股室、系統(tǒng)各單位層層落實的工作格局，切實加強(qiáng)對雙擁工作的領(lǐng)導(dǎo)。二是健全機(jī)制，強(qiáng)化落實。建立健全“雙擁”工作管理機(jī)制，使“雙擁”工作與交通工作同安排、同部署、同落實。強(qiáng)化落實，加強(qiáng)與部隊之間的'協(xié)調(diào)和配合，積極落實部隊地方工作需要，充實雙擁工作內(nèi)容。
四、雙擁創(chuàng)建具體任務(wù)
1、積極落實新兵運送任務(wù);
2、進(jìn)一步完善擁軍愛軍服務(wù)窗口設(shè)施;
3、慰問荒草圩官兵，加強(qiáng)“八一”公交建設(shè);
4、積極與周邊部隊聯(lián)系，落實部隊過境交通保障工作;
5、積極邀請縣人武部官兵傳授軍事本領(lǐng);
6、開展一次“軍事日”活動;
7、開展一次“國防教育日”活動;
8、開展一次擁軍慰問活動。
五、工作措施
(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。聯(lián)系實際組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央、加強(qiáng)國防和軍隊建設(shè)的一系列重要指示，學(xué)習(xí)中、省、市關(guān)于雙擁工作的指示精神，提高對新形勢下雙擁工作重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)做好雙擁工作的自覺性和能力水平。
(二)重視宣傳教育工作。把雙擁宣傳作為一件大事來抓，納入年度宣傳計劃，營造雙擁活動的輿論，及時報道雙擁工作的實績，從而形成濃厚的雙擁氛圍。圍繞促進(jìn)地方和軍隊的工作聯(lián)系，采取多種形式，深入開展雙擁宣傳教育。
(三)落實雙擁政策。要根據(jù)形勢的變化和雙擁工作的發(fā)展，努力為自謀職業(yè)的軍轉(zhuǎn)干部、隨軍家屬和退伍士兵排憂解難，在雙擁工作中積極發(fā)揮交通部門的職能作用。
(四)舉辦共建活動。不斷加強(qiáng)同縣人武部的聯(lián)系和溝通，增進(jìn)了解和交流。要因地制宜，抓住時機(jī)，開展形式多樣的慰問活動，重點是走訪慰問退役軍人、特困戶，竭盡所能、幫助解決實際困難，送去局黨組的關(guān)心關(guān)愛。
工作計劃 10
作為一個化驗員，我一直以來都非常珍視自己的職業(yè)。我深知自己的工作需要高度的責(zé)任和精確的操作，以確保生產(chǎn)過程的安全和產(chǎn)品的質(zhì)量，同時也需要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能以適應(yīng)新的工藝和需求。今天，我將和大家分享一下我的"化驗員轉(zhuǎn)正工作計劃"，希望可以給有需要的人一些借鑒和啟示。
1、深入理解公司的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品特性
作為一個化驗員，我們的主要職責(zé)是檢測樣品，確保其符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。但實際上我們的工作還包括協(xié)助確定原材料的配方和生產(chǎn)工藝，以及管理數(shù)據(jù)和記錄過程。因此，要想成為一個優(yōu)秀的化驗員，需要深入理解公司的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品特性，了解各個部門的工作內(nèi)容和要求，與所有相關(guān)人員建立良好的合作關(guān)系，以便能夠更好地完成我們的工作任務(wù)。
2、熟練掌握各種化學(xué)儀器和測試方法
化學(xué)實驗室中使用的各種化學(xué)儀器和測試方法繁多，我們需要有足夠的知識和技能來熟練操作這些儀器，并確定出準(zhǔn)確的測試結(jié)果。因此，我計劃在工作過程中不斷學(xué)習(xí)和完善自己的技術(shù)，尤其是跟新技術(shù)的學(xué)習(xí)。通過不斷掌握新的方法和技術(shù)，我能夠更加精確地完成我的工作任務(wù)，并準(zhǔn)確及時地向其他部門和上級匯報。
3、積極參與公司的安全生產(chǎn)和工藝改進(jìn)活動
作為生產(chǎn)環(huán)節(jié)的重要一環(huán)，我們的工作必須始終以安全第一為原則。為此，我計劃積極參與公司的安全審查活動和安全培訓(xùn)，提高我的安全意識和應(yīng)對能力。在工作過程中，我也會積極發(fā)現(xiàn)和解決安全隱患，加強(qiáng)對化學(xué)品和儀器的維護(hù)保養(yǎng)，確保工作過程的安全和穩(wěn)定性。
在工作過程中，我們也要積極參與公司的生產(chǎn)改進(jìn)活動。我會不斷地提出自己的意見和建議，通過不斷地改進(jìn)和優(yōu)化工藝，達(dá)到降低成本、提高產(chǎn)出、保證質(zhì)量的目的，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
4、不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技術(shù)和管理能力
隨著社會的發(fā)展和科技的進(jìn)步，化學(xué)實驗室的工作要求變得越來越高。除了熟悉常見的化學(xué)測試方法和儀器，我們還要具備良好的管理和溝通能力，能夠與其他部門和人員保持良好的溝通和協(xié)作，并為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
因此，我計劃不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技術(shù)和管理能力，特別是注重團(tuán)隊協(xié)作和創(chuàng)新能力的.鍛煉。我希望在未來的工作中，能夠更加成熟和全面地完成自己的工作任務(wù)，為公司的發(fā)展和自身的職業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。
總結(jié)
作為一名化驗員，我的職業(yè)要求我不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能，以適應(yīng)社會和公司的發(fā)展。通過清晰的目標(biāo)、自我反思和不斷學(xué)習(xí)，我相信我的化驗員轉(zhuǎn)正工作計劃能夠幫助我成為一個優(yōu)秀的化驗員，為公司的發(fā)展和社會的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。希望我的計劃能夠?qū)π枰淖x者有所啟發(fā)。
工作計劃 11
一、計劃概要
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2019年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。2019年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到2019年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的'價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
�。�1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
�。�2）渠道的建立模式：A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；E、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
�。�3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
�。�2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機(jī)項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；
12、加強(qiáng)銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2019年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2019年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的2019年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)
六、配備和預(yù)算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
工作計劃 12
一、指導(dǎo)思想
兒童是人類生存的起點，也是人類發(fā)展的未來，本學(xué)期的保健工作要根據(jù)《幼托機(jī)構(gòu)保健工作規(guī)程》，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長。
二、工作目標(biāo)：
1、把安全工作放在首位，加強(qiáng)安全工作管理力度，落實各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責(zé)任事故，做好意外損傷事故的預(yù)防和處理工作。
2、抓好食品衛(wèi)生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛(wèi)生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴(yán)禁不符合衛(wèi)生要求的食品進(jìn)入園內(nèi)，杜絕食物中毒事故。同時要在保證幼兒平衡膳食的.基礎(chǔ)上想方設(shè)法降低成本，努力克服物價上漲等不利因素，保持伙食。
3、嚴(yán)格按照《蘇州市幼托機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在市婦保所指導(dǎo)下，規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，使保健工作上個新臺階。
4、落實衛(wèi)生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強(qiáng)安全健康教育。
5、加強(qiáng)門衛(wèi)崗位意識，對外來人員做好詢問登記工作；
6、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；
7、制定《幼兒園安全疏散預(yù)案》，分發(fā)各班，每學(xué)期演練一次，不斷改進(jìn)。
工作計劃 13
新一學(xué)期開始了，我們學(xué)院第一界學(xué)生會即將開展工作，在繼往開來的情況下，本學(xué)期我們將一嶄新的面貌，高昂的姿態(tài)，認(rèn)真的態(tài)度，與時俱進(jìn)的作風(fēng)開展各項工作，為學(xué)校的學(xué)生會工作再添新篇章。監(jiān)督各職能部門工作的開展情況，發(fā)揮橋梁作用及時反饋基層信息。落實學(xué)生會內(nèi)部制度的執(zhí)行情況并通過各種渠道增強(qiáng)學(xué)生會的整體凝聚力，定期公布校學(xué)生會工作進(jìn)程，收集干部和同學(xué)的意見和建議。我部根據(jù)學(xué)生會的工作要求，本著“務(wù)實、高效、創(chuàng)新” 、“以學(xué)風(fēng)建設(shè)為龍頭”之原則開展工作，既要發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，又要力求創(chuàng)新，在新形勢下力爭使我院同學(xué)自律工作更上一層樓，為同學(xué)們的.生活、學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件、保駕護(hù)航，現(xiàn)將自律部本年工作計劃擬定如下特此制定工作計劃如下：
一、轉(zhuǎn)變自身性質(zhì)，加強(qiáng)內(nèi)部管理。
加強(qiáng)學(xué)生會自律部內(nèi)部成員思想素質(zhì)修養(yǎng)，提高全體成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想道德素質(zhì)，重視理論學(xué)習(xí)。每周召開例會，發(fā)現(xiàn)問題、討論問題、解決問題;同時進(jìn)行內(nèi)部整頓，從著裝、言行等方面嚴(yán)格要求自己，正人先正已。
二、統(tǒng)一思想認(rèn)識，迎接教育評估。
今年我校的頭等大事是迎接教育部本科教學(xué)工作水平評估。我們自律部將統(tǒng)一認(rèn)識，積極配合院領(lǐng)導(dǎo)作好迎評工作，以評促建、以評促改，認(rèn)真對待團(tuán)委、學(xué)生會布置的每項任務(wù)。
三、努力探索創(chuàng)新，完善制度建設(shè)。
我部將進(jìn)一步制定、完善各項制度，使自律部各項工作有章可循、有規(guī)可依。近期內(nèi)我部將擬出臺《經(jīng)法學(xué)院自律部內(nèi)部成員考核章程(試行)》、《經(jīng)法學(xué)院班級出勤、衛(wèi)生、安全考核章程(試行)》、《經(jīng)法學(xué)院班團(tuán)干部考核章程(試行)》等一系列辦法，擬建立“班級相關(guān)負(fù)責(zé)人課堂考勤的主動上報制度”、“部分同學(xué)、干部忽視、阻撓、抵制自律部工作開展的問責(zé)制度”、“課堂考勤與班級考核評比直接掛鉤制度”等一系列制度。
四、積極配合各部，開展橫向交流。
在院學(xué)生會內(nèi)部，我部除一如既往地配合生活部檢查寢室衛(wèi)生、配合體育部檢查早操情況外，將積極與院學(xué)生會其他各部門開展交流，取長補(bǔ)短，加強(qiáng)自身建設(shè)。繼續(xù)堅持我們的口號“哪里需要我們，我們就到哪里去”，發(fā)揚貢獻(xiàn)精神。
五、積極配合學(xué)校，開展縱向交流。
在縱向方面，我部將積極配合學(xué)校，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)落實學(xué)校學(xué)生處、保衛(wèi)處等部門的精神。如《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生外出集體活動管理的通知》、《關(guān)于開展“平安院系”創(chuàng)建活動的通知》等，營造安全、穩(wěn)定、文明、健康的校園環(huán)境。
以上是自律部本年的工作計劃，我們將本著一貫的實事求是原則，堅持務(wù)實高效的工作，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，充分發(fā)揮自律部的職能，推動經(jīng)法學(xué)院學(xué)生會工作不斷向前發(fā)展!以人為本、務(wù)實苦干、追求卓越、以嶄新的面貌迎接新的挑戰(zhàn)，永做學(xué)校的“忠誠衛(wèi)士”。
工作計劃 14
新的一年，新的發(fā)展，新年新氣象。xx年社區(qū)團(tuán)支部在街道團(tuán)支部、社區(qū)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真的完成了上級部門交給的各項任務(wù)，新的一年根據(jù)社區(qū)的自身情況，制定了20xx工作計劃如下：
一、發(fā)揮共青團(tuán)的優(yōu)勢，帶領(lǐng)廣大青年共同為創(chuàng)建和諧社區(qū)而努力。
社區(qū)團(tuán)支部將在20xx組織開展更加豐富多彩的團(tuán)支部活動。
xx年是充滿契機(jī)的一年，改革開放xxs周年的偉大成果鼓舞著全中國人民的心，作為青年一代的我們更應(yīng)該在這大好的時代里，積極提高自身素質(zhì)，努力為報效國家做好準(zhǔn)備。
社區(qū)團(tuán)支部預(yù)備在xx年組織團(tuán)員開展各種形式的活動，比如開展深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真體會黨的十七大報告，調(diào)動大家學(xué)習(xí)的積極性，發(fā)揮團(tuán)員骨干的能力，鼓勵廣大團(tuán)員參加到社區(qū)和社會的活動。
充分發(fā)揮青少年在科技創(chuàng)新中的主力軍作用，營造良好的創(chuàng)新環(huán)境。
今年，社區(qū)團(tuán)支部繼續(xù)深化中小學(xué)生科技創(chuàng)新活動，增強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新和實踐的能力，要認(rèn)真組織學(xué)生到社區(qū)體驗生活，積極參與社區(qū)勞動，保護(hù)市區(qū)和社區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境，為我市爭創(chuàng)國家級衛(wèi)生城做出自己的貢獻(xiàn)。
二、具體活動制定如下：
5月份將充分和駐街單位聯(lián)系，準(zhǔn)備邀請市關(guān)工委、市環(huán)保局、xx工作站、xx街派出所等單位，到市第x小學(xué)給那里的'同學(xué)們上一堂法制課，加強(qiáng)青少年的法制意識，學(xué)會自我保護(hù)以及保護(hù)國家和人民的利益。
“六.一”節(jié)日到來之際，組織社區(qū)青少年開展一次繪畫征文比賽或自己編排節(jié)目慶祝自己節(jié)日的到來，借此來豐富青少年的課余文化生活，也能體驗到來自社區(qū)大家庭的關(guān)愛。
三、加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)的作風(fēng)建設(shè)，全面推進(jìn)團(tuán)的自身建設(shè)
切實加強(qiáng)和改進(jìn)團(tuán)的作風(fēng)建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)市委、重視團(tuán)干部隊伍的建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)青少年的意識，增強(qiáng)求真務(wù)實的工作精神，增強(qiáng)自身對共青團(tuán)的民主和法制觀念，努力以良好的作風(fēng)創(chuàng)造優(yōu)異的工作成績。
組織開展豐富多彩的大型文體活動，利用重大節(jié)日做好宣傳工作，爭取為社區(qū)共青團(tuán)發(fā)展更多、更強(qiáng)的新生力量。通過各種豐富多彩的活動來團(tuán)結(jié)青少年，使社區(qū)團(tuán)員的隊伍一天天發(fā)展壯大。
相信站在社區(qū)黨支部的帶領(lǐng)下，在各個部門的關(guān)心指導(dǎo)下，社區(qū)團(tuán)支部的各項工作會更上一層樓!
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