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網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)方法
學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷難不難？0基礎(chǔ)的新手如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷，很多新手做網(wǎng)絡(luò)營銷不知道該怎么去學(xué)習(xí)，不知怎么去做，不知如何發(fā)揮實際效果。下面就是小編整理的網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)方法，一起來看一下吧。
網(wǎng)絡(luò)營銷特點
1、具有鮮明的理論性
網(wǎng)絡(luò)營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。網(wǎng)絡(luò)營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。計算機科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營銷以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個世紀(jì)以來多種營銷理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的多種開拓和實踐，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。
因此，網(wǎng)絡(luò)營銷具有鮮明的理論特色。無論是60年代以來，麥卡錫提出的4P理論也好，無論是90年代以來，勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷”4C理論也罷，都無法和今天的網(wǎng)絡(luò)營銷理念進行比較。
其根本原因在于以往的所有這些營銷理念：
都沒有本質(zhì)地反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的內(nèi)涵和特點；
都沒能準(zhǔn)確地把握網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)經(jīng)營理念的碰撞和沖擊；
都沒有充分地揭示網(wǎng)絡(luò)營銷帶給企業(yè)的深刻變革和無限生機；
都沒能有效的整合各種資源，形成一種開拓市場的進擊能力；
都沒有真正地做到把客戶當(dāng)作財富，當(dāng)作企業(yè)的一種戰(zhàn)略資源；
都沒有順利地實現(xiàn)買家和賣家的最短路徑連接和最快速度成交
都沒能從根本上提升企業(yè)的核心競爭能力。
因此，網(wǎng)絡(luò)營銷是以往一切營銷理念所無法比擬的。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是對傳統(tǒng)經(jīng)濟的一種揚棄，網(wǎng)絡(luò)營銷理念，同樣是對傳統(tǒng)營銷理念的一種揚棄。
2、市場的全球性
網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性；網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。而網(wǎng)絡(luò)營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質(zhì)量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發(fā)激烈。
3、資源的整合性
在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。需要我們下功夫，花力氣進行深入的研究。
特別是，營銷商務(wù)軟件在這種多維整合中發(fā)揮了重要作用，扮演了重要角色。無型資產(chǎn)在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產(chǎn)生的增值效應(yīng)，也是對傳統(tǒng)市場營銷理念的重大突破和重要發(fā)展。
4、明顯的經(jīng)濟性
網(wǎng)絡(luò)營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經(jīng)營成本。提高企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的有諸多原因：
如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟性以及由此帶來的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現(xiàn)出來。
5、市場的沖擊性
網(wǎng)絡(luò)的進擊能力是獨有的。網(wǎng)絡(luò)營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰(zhàn)了4P和4C理論。網(wǎng)絡(luò)營銷在進擊時是主動的，清醒的、自覺的。什么也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進擊，還是在發(fā)布后的進擊，都是在創(chuàng)造一種競爭優(yōu)勢，在爭取一批現(xiàn)實客戶，在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優(yōu)勢的范圍。
6、極強的實踐性
所有這一切都說明：網(wǎng)絡(luò)營銷是一門實踐性很強的學(xué)問。它的理論根底深深扎在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的沃土中。網(wǎng)絡(luò)營銷的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車，是拿不出網(wǎng)絡(luò)營銷像樣的理論成果的。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)方法
第一，結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)。
所謂結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)，簡單的說就是腦海里先有框架，先有樹干，然后再不斷去增添枝葉。網(wǎng)絡(luò)營銷其實是個系統(tǒng)，這個系統(tǒng)的組成是按照一定次序?qū)訉舆f進的。
簡單說，企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，必須先有規(guī)劃、有策略，把方向明確之后，再選擇搭建平臺，可以自己建營銷型網(wǎng)站，也可以利用現(xiàn)有的批發(fā)或零售平臺在上面開設(shè)店鋪，然后做推廣，做推廣的目的是讓潛在的客戶找到你，找到你之后要做的事情就是如何想辦法實現(xiàn)成交。而建立一個團隊，通過一定的流程把以上的過程串起來，并成為日常工作，這個事情就是網(wǎng)絡(luò)營銷運營。
第二，問題化學(xué)習(xí)。
我們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一定是為企業(yè)解決問題，要么是銷售問題，要么是宣傳問題、要么是服務(wù)問題，所以，我們在學(xué)習(xí)的過程中要帶著問題去學(xué)習(xí)。當(dāng)你在學(xué)習(xí)過程中把一個個問題都解決了，所學(xué)的東西也自然掌握了。
第三，操作化學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)營銷是知識，同時也是技能。你必須實實在在在電腦上，在網(wǎng)絡(luò)上去操作，去嘗試。每學(xué)到一個新的方法后，一定要自己去做一遍，去試一下。比如學(xué)習(xí)優(yōu)化，你不妨自己先做個簡單的網(wǎng)頁，嘗試用各種方法去做優(yōu)化，看看它在搜索引擎中的表現(xiàn)和排名變化，在這個過程中，要學(xué)的東西也就慢慢掌握了。
第四，交流化學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)最大的特點就是共享精神。其實，你在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題和難點，別人也會遇到。你可以多與別人交流，在交流中，會很快提高自己的水平。切忌自己一個人悶頭去學(xué)。
第五，寫作化學(xué)習(xí)。
學(xué)到一個新知識點或技能之后，最好能把它寫下來，把想法書面化、文字化，有助于提升你的總結(jié)能力，也有助于提升你的系統(tǒng)思維能力，還能提升你的語言組織能力，同時還能與同行交流分享，何樂而不為？重要的是，要堅持下去，把它當(dāng)做一種習(xí)慣。
網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)方法
1、明確學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的重點。因為網(wǎng)絡(luò)營銷涉及到的知識點非常多，而結(jié)合自身工作內(nèi)容，有選擇地學(xué)習(xí)是提高學(xué)習(xí)效率的一種方式，將學(xué)到的知識更多運用到實際工作中，這對于工作和學(xué)習(xí)都是雙贏的，所以在學(xué)習(xí)前，先想想自己要明確學(xué)習(xí)什么真的很重要。
2、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷知識。不管是不是學(xué)習(xí)進奏非常緊迫，學(xué)習(xí)一個知識點，從最基礎(chǔ)的開始學(xué)，對于掌握完整的知識是非常有幫助的，這對于后期建立體系是很有用的，當(dāng)然這也是培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)知識的一種良好習(xí)慣。
3、多和他人交流網(wǎng)絡(luò)營銷知識。一個知識點在不同人之間運營都是不一樣的，如果和他人多交流分享知識，那么是有利于自己掌握知識點，也會有新的知識感悟，當(dāng)然最主要的是知識碰撞，再說網(wǎng)絡(luò)營銷本身就是要多和用戶打交道的，主體同樣是人。
網(wǎng)絡(luò)營銷的方式
1、自媒體營銷
這種營銷方式適合內(nèi)容制造、話題討論、樹立口碑等不同的形式，可以通過參與熱點話題的討論，來引發(fā)關(guān)注度，并將簽名設(shè)置成客戶的宣傳語和自己的網(wǎng)址，可以吸引到更多潛在客戶關(guān)注。
自己主動發(fā)起一個話題并進行討論，創(chuàng)作具有吸引力的文案，收獲粉絲好評，這種方式效果很好。
2、微博及微信大號投放
隨著互聯(lián)網(wǎng)更新?lián)Q代，層級的論壇、博客已經(jīng)不再成為熱門營銷地點，微博及微信公眾號成為新的平臺。最早從論壇及博客轉(zhuǎn)型過來的自媒體大號在***時間獲得了互聯(lián)網(wǎng)的紅利，積累的大量的粉絲。
3、門戶軟文營銷
網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，這是與硬性廣告相對的。這是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種新型方式，硬性廣告是直接使用廣告來宣傳企業(yè)、產(chǎn)品以及服務(wù)等不同內(nèi)容。
4、搜索引擎優(yōu)化(SEO)
SEO這種營銷方式是企業(yè)在預(yù)算不足的情況下的比較選擇，關(guān)鍵詞排名的效果與優(yōu)化的技術(shù)水平成正比，SEO需要根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)特性進行策劃分析，規(guī)劃網(wǎng)站的整個頁面結(jié)構(gòu)，每個頁面具有不同有利于SEO的信息。
5、搜索競價(SEM)
用戶通過搜索引擎中關(guān)鍵詞的查找過濾出自己感興趣的信息，企業(yè)公司則通過鎖定不同關(guān)鍵詞得到準(zhǔn)確有效的目標(biāo)客戶。
網(wǎng)絡(luò)營銷的書籍
1、《網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)基礎(chǔ)》
通過對傳統(tǒng)營銷理論的講解，網(wǎng)絡(luò)的特點，引入網(wǎng)絡(luò)營銷的價值體系，并簡單介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的工作流程、常用工具與營銷方法的基本特點。
2、《網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)基礎(chǔ)》
主要內(nèi)容包括HTML網(wǎng)頁制作基礎(chǔ)知識、網(wǎng)頁布局和網(wǎng)頁表單的應(yīng)用、HTML網(wǎng)頁制作綜合技巧、網(wǎng)站建設(shè)流程等，共計5個章節(jié)。
3、《搜索引擎營銷》
結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的較為前技術(shù)，將搜索引擎營銷的價值充分體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域里，通過搜索引擎廣告與搜索引擎優(yōu)化(SEO)兩部分內(nèi)容近二百個知識點的詳 細(xì)介紹，加上一半時間的實際操作，使學(xué)生從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度認(rèn)識搜索引擎營銷，具備為一個網(wǎng)站進行搜索引擎營銷的能力。
4、《網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與網(wǎng)絡(luò)廣告》
主要包括網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)廣告兩部分內(nèi)容，通過網(wǎng)絡(luò)營銷市場調(diào)研，收集信息、整理數(shù)據(jù)為網(wǎng)絡(luò)廣告打下良好的基礎(chǔ);網(wǎng)絡(luò)廣告部分主要包括網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃和設(shè)計，網(wǎng)絡(luò)廣告投放和發(fā)布以及網(wǎng)絡(luò)廣告效果的評測。
5、《網(wǎng)絡(luò)營銷整合推廣》
本教材是所有網(wǎng)絡(luò)營銷方法的集成與整合，將分散的營銷工具與方法組 織成一個系統(tǒng)的營銷流程，通過整合營銷的學(xué)習(xí)，學(xué)生的整體網(wǎng)絡(luò)運營能力會得到明顯提高，將能夠為企業(yè)提供完善的，系統(tǒng)的整合營銷解決方案。
如何快速學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷？
方式一：著手準(zhǔn)備網(wǎng)絡(luò)營銷
1.瀏覽網(wǎng)頁
如果你年紀(jì)較大，對網(wǎng)絡(luò)沒有很多經(jīng)驗，那么你首先應(yīng)該做的是去熟悉網(wǎng)絡(luò)的推廣，比如網(wǎng)頁各個頁邊的橫幅廣告、網(wǎng)上購物和在線市場，如Craigslist、亞馬遜（Amazon）和eBay。
如果你不具備完成購買、銷售和瀏覽網(wǎng)絡(luò)的基本電腦和網(wǎng)絡(luò)技巧，那么你應(yīng)該去報名參加些課程。地區(qū)圖書館和終身學(xué)習(xí)課程經(jīng)常會提供低費用或免費的課程。
2.注冊社交媒體賬號
認(rèn)識社交媒體的最佳方式就是深入其中。在Facebook、推特（Twitter）、領(lǐng)英（Linkedin）、Pinterest、Google Plus等網(wǎng)站上注冊一個免費賬號。
3.尋求一個側(cè)重在線或網(wǎng)絡(luò)營銷的市場學(xué)學(xué)位
如果你正好中學(xué)畢業(yè)并且對商業(yè)和市場營銷感興趣，那么這可能是你的最佳途徑。研究一下專注網(wǎng)絡(luò)營銷的市場課程，一次學(xué)習(xí)一個基本課程。
畢業(yè)后，你就可以具備在一家市場營銷公司獲得一個入門級工作的資格。你也可以運用所掌握的知識去推廣你自己的產(chǎn)品或想法。
4.如果你不熟悉商業(yè)營銷和網(wǎng)絡(luò)的推廣的基本步驟，去參加一個網(wǎng)絡(luò)營銷班
如果你不懂如何設(shè)立賬號、建立一個網(wǎng)站，使用谷歌（Google）的服務(wù)或者與平面/網(wǎng)頁設(shè)計師合作，這可能是最好的學(xué)習(xí)方式。
許多公司提供網(wǎng)絡(luò)營銷教程服務(wù)。你可以花50美金到1，000美金不等的價格在線報名。如果可能，你可以向一名當(dāng)?shù)乩蠋煂W(xué)習(xí)或旁聽一個大學(xué)課程，那樣你可以獲得一個互動的教育。
方式二：理解網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)
1.如果你想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，就去學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)分析的步驟
對社交媒體、搜索引擎優(yōu)化（SEO）、谷歌新聞和網(wǎng)站構(gòu)建塊的基礎(chǔ)知識有所了解的任何人，都可能可以自學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷。營銷的一大部分就是了解你的競爭對手、數(shù)據(jù)和市場分析。
確定你的市場。這應(yīng)該是你在選擇要推廣的一項服務(wù)或一件事物時很明顯的事情。然而，你可能需要研究這個市場的哪部分是要網(wǎng)絡(luò)完成的，哪部分是通過電話或面對面銷售完成的。
確定誰是你的主要網(wǎng)絡(luò)競爭對手。研究他們?nèi)绾伍_展工作、如何營銷以及你認(rèn)為他們的市場份額有多大。登記收取電子通訊稿，研究他們的新聞發(fā)布，并判斷出每個網(wǎng)絡(luò)競爭對手的強勢和弱勢。你甚至可能需要從他們那里購買產(chǎn)品來了解他們是如何完成銷售流程的。
確定誰是你的理想客戶。對于任何產(chǎn)品，你應(yīng)該能夠看出誰在購買。當(dāng)你確定了客戶年齡結(jié)構(gòu)后，你就能確定他們在哪里上網(wǎng)。
2.分析你所收集到的數(shù)據(jù)
使用的谷歌分析（Google Analytics）、軟件或電子表格制作顯示市場、競爭和客戶的數(shù)據(jù)的報告。你能找到軟件或在線程序幫助你制作顯示你理想客戶在何處購物以及你的主要競爭對手是誰的報告或圖標(biāo)。
如果你有主管需要你匯報網(wǎng)絡(luò)營銷情況時，這一點尤為重要。盡管可能你輕易就能將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變成一個策略，但是要與控制預(yù)算的人溝通數(shù)據(jù)時，報告和圖表還是必要的�；c時間在研究結(jié)果的基礎(chǔ)上完成一個綜合報告，或許再做一個PowerPoint演示文稿。
3.制定一個策略
運用你的研究結(jié)果和你報告中的結(jié)論制定一個成功的策略，去接觸到你的目標(biāo)人群�？梢韵仁褂米屇愀偁帉κ殖晒Φ姆椒ǎ俳又鴮で蟾鄤�(chuàng)新的方式。
你的策略很可能需要一筆預(yù)算去招聘SEO文章的作者、制作廣告的平面設(shè)計師，以及更新或創(chuàng)建一個網(wǎng)站的網(wǎng)頁設(shè)計師。你可能還需要招人去每天更新公司的社交網(wǎng)絡(luò)賬號。
4.創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營銷活動并跟蹤活動情況
確定你的網(wǎng)站使用分析法或使用谷歌分析，那樣你就能知道哪種方法成功，哪種方法沒有成功。這是網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)常被遺忘的一條規(guī)則，但是這是能看見投資回報（ROI）的唯一方式。
網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎總是會同時開展很多活動，因此跟蹤這些活動就變得十分重要。一個網(wǎng)站可以通過電子郵件轟炸、YouTube視頻、社交媒體賬號、網(wǎng)頁橫幅、所屬市場人員、SEO、博客等等進行市場營銷。
了解搜索引擎對于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)營銷來說是至關(guān)重要的。各家公司都在努力確保他們的網(wǎng)站和產(chǎn)品被列在谷歌、雅虎或者Bing搜索的首頁。達成這一目標(biāo)的主要方式就是SEO、元標(biāo)簽、新聞發(fā)布、社交媒體內(nèi)容、視頻以及花錢在搜索頁面的頂端或邊上放置廣告。
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