關(guān)于房屋買賣的心理
在現(xiàn)在，房屋買賣是常見的現(xiàn)象，那么關(guān)于房屋買賣的心理又有什么呢?關(guān)于房屋買賣的心理是小編為大家?guī)淼�，希望�?duì)大家有所幫助。
生活中的一個(gè)事實(shí)是：與我們做的其他投資相比，家對(duì)我們來說，有著更多的感情。
家庭是世界的避難所，一個(gè)撫育家庭的地方，對(duì)某些人來說，他們希望一次投資會(huì)給他們的未來帶來一大筆錢。我們愛上一個(gè)房子的方式，不會(huì)出現(xiàn)在愛上股票和債券的投資組合之中。
然而，我們經(jīng)常不會(huì)意識(shí)到，當(dāng)我們?cè)谫?gòu)買或出售房屋時(shí)，我們對(duì)家庭的感覺是怎樣的。我們蒙蔽了自己的情緒，看淡市場(chǎng)的熱度或現(xiàn)實(shí)中的所有權(quán)。或者說，我們把某些情緒需求優(yōu)先排列在其他的情緒需求之前。并且，對(duì)這些情緒無視導(dǎo)致我們做出不好的，影響我們未來幾十年的財(cái)務(wù)決定。
例如，人們可能會(huì)把注意力集中在房子的面積或風(fēng)格之上，卻忽略了他們想要和家人盡可能多在一起相處的事實(shí)。
因此，他們可能會(huì)買一幢“完美”的房子，而不是要求他們每天上下班在路上花費(fèi)更多的、超過2個(gè)小時(shí)的額外時(shí)間。
房屋出售一方的方案給他們自己帶來了一系列棘手的問題。
房主往往對(duì)他們的家庭有一個(gè)過于樂觀的看法，而且，他們期望的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出合理預(yù)期的增加。當(dāng)他們把房屋掛牌投放到市場(chǎng)的時(shí)候，他們往往會(huì)固執(zhí)地堅(jiān)持自己的要價(jià)，即使這意味著要比他們計(jì)劃售出的時(shí)間更久，并承擔(dān)可能了賣不去的風(fēng)險(xiǎn)。
讓我們仔細(xì)看看作為涉足房地產(chǎn)市場(chǎng)的買家和賣家的一些常見心理失誤。
置業(yè)者總是在尋找房屋的一些功能——比如，較長(zhǎng)的車道或更大的后院，這些會(huì)讓他們和家人在一起時(shí)更幸福。但是人們并沒有意識(shí)到這些變化可能不會(huì)在整體上讓他們的生活更幸福。
“當(dāng)人們搬到一個(gè)更好的住房之中，總的來說，他們認(rèn)為他們會(huì)很開心，”2010年社會(huì)指標(biāo)調(diào)查主題研究的合著者Shige Oishi說，“然而，當(dāng)他們真的搬進(jìn)去后，但他們的整體幸福并非是經(jīng)常變化的，因?yàn)橛性S多的`權(quán)衡在變化著。”
其中一個(gè)最大的權(quán)衡是通勤。
許多人搬到一個(gè)更大的房子里，但這幢更大的房子往往離遠(yuǎn)離工作地點(diǎn)，這就意味著在通勤中花費(fèi)更多時(shí)間，壓力也會(huì)增加，降低了總體的幸福感。斯堪的納維亞經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志2008的一項(xiàng)研究表明，那些在通勤中花費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間的人比那些用時(shí)短的人“主觀幸福感更低”。英屬哥倫比亞大學(xué)的心理學(xué)教授Elizabeth Dunn說：“如果你要搬到遠(yuǎn)離朋友的地方，雖然哪兒有更好的東西，但是這對(duì)你的幸福來說，不是一個(gè)好的交易”。
在人格和社會(huì)心理學(xué)公報(bào)中的另一項(xiàng)研究中，鄧恩和她的合著者，將哈佛本科生被隨機(jī)分配到不同的宿舍里，他們以這種方式探討了期望與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系。
研究表明，一年級(jí)學(xué)生的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)了，宿舍中到底是什么最能給他們帶來滿意感——例如宿舍的位置，住宅的吸引力，餐廳的設(shè)施，房間的大小和期望。
在最初的調(diào)查中，學(xué)生們沒有權(quán)衡社會(huì)的功能，比如，與室友之間的關(guān)系，住所的社區(qū)意識(shí)。
但是，當(dāng)他們生活在他們的宿舍之后，研究人員重新檢查發(fā)現(xiàn)，與他們的幸福相關(guān)的唯一的一件事，就是是社會(huì)因素的質(zhì)量。
“很容易對(duì)正在尋找的住所的物理特征作出比較”鄧恩女士說，“但你應(yīng)該真的停下來考慮，這個(gè)地方將會(huì)如何將塑造你的社會(huì)關(guān)系。”
那些購(gòu)買住房的人們往往會(huì)分清楚他們的費(fèi)用，不會(huì)把裝修的費(fèi)用列入其中，喬治梅森大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授 Alex Tabarrok說，“這會(huì)導(dǎo)致他們對(duì)一個(gè)房屋會(huì)花費(fèi)多少費(fèi)用做出不明智的選擇。例如，房子的首付可能會(huì)超支，而且讓自己沒有足夠的錢裝飾或購(gòu)置他們想要的那種家具。當(dāng)你在買房子的時(shí)候，同時(shí)考慮一下裝修的費(fèi)用。”
當(dāng)然最大的預(yù)算問題是，你是否應(yīng)該買一個(gè)房子。研究表明，打定主意有心理上的獲益，但是，推出選擇，心理上也會(huì)獲益。
買房能給人一種心理上的刺激，讓他們覺得自己已經(jīng)“得到了”，并且是美國(guó)理想的一部分。房主也可能覺得因?yàn)樗麄兪苤朴谝粋�(gè)善變的房東反復(fù)無常的念頭，而對(duì)自己的生活獲得了更多的掌控感。
但是，盡管這些因素會(huì)導(dǎo)致人們買房子，但是，直到他們下定主義之后，還有一些其他的消極因素，房主沒有發(fā)現(xiàn)。
例如，研究表明，房屋所有權(quán)可能會(huì)導(dǎo)致不適當(dāng)?shù)膲毫Α?/p>
諸如裝飾，或修剪草坪這些維護(hù)房屋的工作對(duì)有些人來說是不堪的。其他人可能會(huì)被物業(yè)的費(fèi)用壓垮，例如一個(gè)月的抵押貸款，或者跟上維護(hù)，以及其他的不可預(yù)見的費(fèi)用。
說到賣房，大多數(shù)人不會(huì)期望一夜暴富。
然而，根據(jù)Robert J. Shiller的說法，許多人對(duì)他們的房屋價(jià)格期望過于樂觀。
耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授Shiller博士在2014年共同寫了一篇論文，審視了，在全國(guó)各地的購(gòu)房者說認(rèn)為的他們的物業(yè)未來價(jià)值的方式。
Shiller和他的合著者使用問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)房者有非常高的長(zhǎng)期價(jià)格預(yù)期的其他的一些事情�？赡軙�(huì)導(dǎo)致人們買房子的因素，不是一個(gè)很好的、適合的位置或社會(huì)場(chǎng)景，而是因?yàn)樗麄兯坪跸矚g良好的投資�；蛘咚麄兊挠�(jì)劃很短的時(shí)候，他們可能會(huì)期望他們的計(jì)劃有一定的回報(bào)。這種過度樂觀就可能導(dǎo)致市場(chǎng)的投機(jī)熱潮。
雖然這并不完全清楚為什么房主通常會(huì)對(duì)未來如此樂觀，研究人員推測(cè)，它可能會(huì)源自“金錢幻覺”，未考慮到通貨膨脹的因素。
“想象你的祖母死了，你管理她的房地產(chǎn)，”Shiller說。“她的房子現(xiàn)在值30000美元，你看一下她付了5000美元。你認(rèn)為，“哇，這太多了。”為什么現(xiàn)在這么值錢?因?yàn)闆]有反映所有的價(jià)格就上漲了”，你基本上不考慮通貨膨脹后的盈利。
人們有很多理由賣掉他們的房子，并以他們?cè)O(shè)定的價(jià)格出售。但研究發(fā)現(xiàn)，在銷售工作中最強(qiáng)大的情感驅(qū)動(dòng)力，是損失規(guī)避，而不是想賣一個(gè)家庭，而不是你為之付出的東西。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)季刊雜志上，研究人員發(fā)現(xiàn)，房主控制了他們的家庭支付的價(jià)格，他們?cè)趯⒎课萃斗诺绞袌?chǎng)上的時(shí)候，他們希望可以得到更多。但這不是最好的主意，特別是如果你的房子已經(jīng)貶值了卻假設(shè)你能夠收回你已經(jīng)損失，這是一種謬誤。。倫比亞大學(xué)商學(xué)院房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授Christopher Mayer說，目前的市場(chǎng)價(jià)格與實(shí)際支付的價(jià)格無關(guān)。
有一個(gè)細(xì)節(jié)在這里，雖然。那些固執(zhí)地堅(jiān)持要求價(jià)格高于市場(chǎng)價(jià)值的人有賣不出他們的房子的風(fēng)險(xiǎn)。但有的時(shí)候他們會(huì)被獎(jiǎng)勵(lì)。
Mayer和他的合作者分析了上世紀(jì)90年代的波士頓市中心的房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)，提出繁榮的周期。公寓的業(yè)主們賣出了自己的房子，高于市場(chǎng)的價(jià)格，但仍然低于他們對(duì)房屋預(yù)期的價(jià)格，甚至他們的掛在市場(chǎng)上比平常更長(zhǎng)。
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