潛意識(shí)是左右人心的潛在力量
想左右人心?那么你了解潛意識(shí)嗎?你知道潛意識(shí)對(duì)于左右人心起著什么作用嗎?潛意識(shí)是左右人心的潛在力量是小編想跟大家分享的,歡迎大家瀏覽。
最直接的反應(yīng)
當(dāng)我們遇到陌生人時(shí),對(duì)他的第一印象甚至在對(duì)話開(kāi)始前就已經(jīng)產(chǎn)生了。我們可能會(huì)觀察對(duì)方的種族、性別或年齡,一旦察覺(jué)到這些特征就會(huì)自動(dòng)聯(lián)結(jié)到已經(jīng)內(nèi)化的刻板印象,并讓我們認(rèn)為什么樣的人就會(huì)有什么樣的行為模式。這些對(duì)于某些社群的預(yù)期心態(tài),例如懷有敵意、懶散、討喜、機(jī)智等,其實(shí)很多時(shí)候都無(wú)法套用在我們眼前這位來(lái)自此族群的陌生人,而他通常也沒(méi)做過(guò)什么來(lái)讓你產(chǎn)生這些好或壞的印象。
研究潛意識(shí)如何影響個(gè)人對(duì)自己與他人的認(rèn)知,通常著重在探討刻板印象和偏見(jiàn),但其實(shí)這方面的研究,范圍更廣。一般來(lái)說(shuō),人們很難厘清各種正面和負(fù)面情緒的來(lái)源,并且時(shí)常誤解它們真正的起因,有一項(xiàng)經(jīng)典的電話訪談研究,就顯示出這種現(xiàn)象:訪談當(dāng)天的天氣會(huì)影響受訪者對(duì)自己人生的整體評(píng)估。如果當(dāng)天是好天氣,受訪者較會(huì)認(rèn)為自己的一生過(guò)得不錯(cuò)。此外,若受訪者察覺(jué)到這項(xiàng)效應(yīng),他們的反應(yīng)也會(huì)立即不同。當(dāng)受訪者被要求注意當(dāng)天的天氣時(shí),天氣對(duì)他們?cè)斐傻那榫w影響便不復(fù)存在。
生理影響心理
有一些潛意識(shí)知覺(jué)的研究探討環(huán)境如何影響人們的心理狀態(tài),F(xiàn)在任職于德國(guó)烏茲堡大學(xué)的施卓克(Fritz Strack),在1980年代和同事進(jìn)行一連串的實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),受試者的臉部表情(微笑或皺眉)會(huì)影響他們對(duì)眼前物品的評(píng)價(jià)。要求受試者用牙齒咬住鉛筆(此動(dòng)作使用的肌肉與微笑時(shí)相同)或用嘴唇抿住鉛筆(使用的肌肉與皺眉時(shí)相同),結(jié)果顯示如此操弄臉部肌肉會(huì)促發(fā)相應(yīng)的心理狀態(tài)。
這類型的「體驗(yàn)認(rèn)知」(embodied cognition)研究發(fā)現(xiàn),有許多生理動(dòng)作和知覺(jué)感受都會(huì)誘發(fā)出具有象征性或隱喻內(nèi)涵的心理狀態(tài)。例如,想起過(guò)去曾經(jīng)傷害別人的情感,會(huì)讓你比較想要友善地幫助別人并和他人合作,這是一種對(duì)過(guò)去惡行的補(bǔ)償心態(tài)。另一項(xiàng)廣為人知的研究也顯示,提醒受試者回想起某件感到罪惡的行為之后,如果受試者有洗手(研究人員佯稱實(shí)驗(yàn)室中容易傳染感冒而要他們?nèi)ハ词?,則洗手行為似乎可以「洗去」他們的罪惡感;和沒(méi)有洗手的受試者相比,有洗手的受試者所有的友善或幫助傾向都會(huì)在洗手之后消失。這個(gè)現(xiàn)象稱做「麥克白效應(yīng)」,取名來(lái)自于莎士比亞劇作角色麥克白夫人的強(qiáng)迫性洗手儀式。
同樣地,對(duì)抗疾病似乎也會(huì)產(chǎn)生社會(huì)與政治效應(yīng)。一項(xiàng)研究顯示,一些政治傾向較為保守的受試者接種H1N1流感病毒疫苗之后,和沒(méi)有接種疫苗的受試者相比,對(duì)新移民的態(tài)度會(huì)比較友善。流感疫苗對(duì)他們的保護(hù)似乎也延伸到他們對(duì)新移民的觀感,讓他們覺(jué)得新移民比較安全、沒(méi)有侵略性也不會(huì)剝奪自己現(xiàn)有的文化。
人們時(shí)常用隱喻來(lái)描述我們周遭的人,例如「緊密」的`人際關(guān)系或「冷酷」的父親。最近一個(gè)稱做「概念鷹架」(conceptual scaffolding)的理論認(rèn)為,人們之所以能如此善用比喻,是因?yàn)樾闹械某橄蟾拍詈屯庠谡鎸?shí)世界中的事物有強(qiáng)烈聯(lián)結(jié)。研究顯示,短暫握住一杯熱咖啡的受試者,與握住冰咖啡的受試者相比,容易覺(jué)得眼前的人較「溫暖」、友善且大方。一些相關(guān)的研究也探討其他生理經(jīng)驗(yàn)如何透過(guò)比喻的方式,不知不覺(jué)地影響人們的決策和行為。研究發(fā)現(xiàn),讓受試者在談判時(shí)坐硬椅子,比起坐軟椅子的受試者,前者顯得比較「強(qiáng)硬」而且不愿妥協(xié);此外,握住粗糙的物品也會(huì)讓受試者對(duì)社交狀況感到突兀且不順利。
我們很容易不自覺(jué)地對(duì)接觸到的一切事物進(jìn)行粗略的好壞分類。這些無(wú)法察覺(jué)的自動(dòng)化反應(yīng)甚至?xí)D(zhuǎn)化成許多我們的基本行為,而影響我們?nèi)ソ咏蜻h(yuǎn)離某項(xiàng)事物。荷蘭阿姆斯特丹大學(xué)的臨床心理學(xué)家維爾斯(Reinout Wiers)最近根據(jù)這個(gè)想法,成功開(kāi)發(fā)出一種介入療法來(lái)治療酗酒與藥物濫用。在療程中,當(dāng)病人看到許多與酗酒有關(guān)的圖片時(shí),必須不斷推開(kāi)一個(gè)把手,除此之外,并沒(méi)有要求對(duì)圖片的意涵做出任何評(píng)價(jià)。和對(duì)照組相比,被要求他們看到圖片時(shí)要推開(kāi)把手的病人,一年后的復(fù)發(fā)率明顯降低,而且對(duì)酒精也反射性地出現(xiàn)較多的負(fù)向態(tài)度。肌肉運(yùn)動(dòng)在非意識(shí)層面與回避反應(yīng)建立了聯(lián)結(jié),并發(fā)展出對(duì)酒精的負(fù)面心態(tài)和根深柢固的拒絕反應(yīng),使得病人在離開(kāi)醫(yī)院后仍然可以成功克制飲酒的沖動(dòng)。
重新檢視佛洛伊德
最近的研究首重探討潛意識(shí)的動(dòng)機(jī)與目標(biāo),也是就關(guān)于「人們想要什么?」這個(gè)基本問(wèn)題,當(dāng)然這也是佛洛伊德畢生探究的議題。關(guān)于行為的動(dòng)機(jī),現(xiàn)代理論對(duì)于驅(qū)策行為的因素抱持的觀點(diǎn),與當(dāng)年這位奧地利神經(jīng)學(xué)家主張的不盡相同,因?yàn)榍罢吒鶕?jù)的是一般人的群體研究,而后者則是來(lái)自精神病患的個(gè)案研究。現(xiàn)代理論主張每個(gè)人都擁有一套心理系統(tǒng),此系統(tǒng)可以在意識(shí)可察覺(jué)或不可察覺(jué)到的兩種狀態(tài)下運(yùn)作;而佛洛伊德認(rèn)為,潛意識(shí)心靈具有和意識(shí)活動(dòng)完全獨(dú)立的運(yùn)作方式。
事實(shí)上,現(xiàn)代心理學(xué)探討欲望的研究發(fā)現(xiàn),無(wú)論我們是否意識(shí)到某個(gè)自我設(shè)定的目標(biāo),我們追求該目標(biāo)的方式都不會(huì)有太大的差異。皮斯格林尼(Mathias Peesiglione)和傅瑞斯(Chris Frith)在英國(guó)倫敦大學(xué)學(xué)院威爾康基金會(huì)神經(jīng)造影中心時(shí),曾研究過(guò)這個(gè)現(xiàn)象。研究人員要求受試者一收到他們給的訊號(hào)就以最快速度去推動(dòng)一個(gè)把手,而在每次給予訊號(hào)前,受試者都會(huì)被有意或無(wú)意地暗示,推完把手后會(huì)有什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)。結(jié)果發(fā)現(xiàn),高獎(jiǎng)勵(lì)的暗示(數(shù)英鎊,低獎(jiǎng)勵(lì)則是數(shù)便士)會(huì)讓受試者的反應(yīng)變快,無(wú)論暗示是否被意識(shí)到都一樣。此外,腦造影顯示,對(duì)動(dòng)機(jī)有反應(yīng)的腦區(qū),在收到意識(shí)可察覺(jué)或無(wú)法察覺(jué)的獎(jiǎng)勵(lì)暗示時(shí)都會(huì)活化。這項(xiàng)研究以及其他類似的研究都顯示,潛意識(shí)訊息也可以刺激人們?nèi)プ非竽硞(gè)目標(biāo),即使沒(méi)有察覺(jué)到動(dòng)機(jī)來(lái)源也沒(méi)關(guān)系,也就是說(shuō),不需要意識(shí)或自由意志涉入其中。
幸好,大多數(shù)人的目標(biāo)都是想要促進(jìn)他人的福祉,例如父母總是把對(duì)孩子有益的擺在首位。如果權(quán)力真的會(huì)普遍讓人在潛意識(shí)中激起重要個(gè)人目標(biāo),那么這些以「社會(huì)」福祉為優(yōu)先的人應(yīng)該會(huì)變得更愿意幫助他人且不會(huì)只在乎自己。的確,研究發(fā)現(xiàn),權(quán)力可以讓這些人更容易采取一種利他的觀點(diǎn),并且較不會(huì)勞煩他人。這是在他們完全沒(méi)有意識(shí)到自己的動(dòng)機(jī)之下發(fā)生的,還有他們也會(huì)變得比較關(guān)心別人對(duì)自己的看法,并且比較不會(huì)有種族偏見(jiàn)。
佛洛伊德用了成千上萬(wàn)的文字解釋,為什么人們無(wú)法達(dá)成的愿望會(huì)以影像和故事的方式出現(xiàn)在夢(mèng)境中?最新的研究提供一種比較務(wù)實(shí)的觀點(diǎn),來(lái)解釋潛意識(shí)思維和情緒如何影響我們與上司、配偶和孩子之間的關(guān)系。這表示,我們可以把過(guò)時(shí)的伊底帕斯情結(jié)丟在一旁,并接受一個(gè)事實(shí)就是:潛意識(shí)思維時(shí)時(shí)刻刻影響著我們,無(wú)論我們是完全清醒或沉浸在深沉的夢(mèng)鄉(xiāng)中。
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