人際交往中的六大心理效應
人際交往中的心理效應有哪些?社會心理學研究表明,在人際交往中,對交往對象的認知、印象、態(tài)度以及情感等,都會直接影響到交往的正常進行。然而,由于種種原因,交往過程中的人際認知往往會出現這樣或那樣的偏差。以下是小編精心整理的人際交往中的六大心理效應,希望對大家有所幫助。
人際交往中的六大心理效應1
投射效應
投射效應是指在人際交往中,認知者形成對別人的印象時總是假設他人與自己有相同的傾向,即把自己的特性投射到其他人身上。所謂“以小人之心,度君子之腹”,反映的就是這種投射效應的一個側面。
一般說來,投射可分為兩種類型:一種是指個人沒有意識到自己具有某些特性,而把這些特性加到了他人身上。例如,一個對他人有敵意的同學,總感覺到對方對自己懷有仇恨,似乎對方的一舉一動都有挑釁的色彩。另一種是指個人意識到自己的某些不稱心的特性,而把這些特性加到他人身上。例如,在考場上,想作弊的同學總感覺到別的同學也在作弊,倘若自己不作弊就吃虧了。值得注意的是,這后一種投射往往會把自己某些不稱心的特性,投射到自己尊敬的人、崇拜的人身上。其邏輯是:他們有這些特性照樣有著光輝的形象,我有這些特性又有何妨。目的是通過這種投射重新估價自己的不稱心的特性,以求得心理上的暫時平衡。
刻板印象
刻板印象是社會上對于某一類事物或人物的一種比較固定、概括而籠統(tǒng)的看法。它主要表現為:在人際交往過程中機械地將交往對象歸于某一類人,不管他是否呈現出該類人的特征,都認為他是該類人的代表,進而把對該類人的評價強加于他。刻板印象作為一種固定化認識,雖然有利于對某一群體作出概括性的評價,但也容易產生偏差,造成“先人為主”的成見,阻礙人與人之間深入細致的認知。例如,男生往往認為女生心細、膽小、嬌氣;女生則往往認為男生心粗、膽大、傲氣。
定勢效應
定勢效應是指由于人們頭腦中存在著某種想法,而影響對他人的認知和評價。在人際交往活動中,當我們認知他人時,常常會不自覺地產生一種有準備的心理狀態(tài)(出現原有的某種想法),并從這種心理狀態(tài)出發(fā),按照事物的一定的外部聯系進行認知和評價,于是也就產生了定勢效應。定勢效應在某種條件下有助于我們對他人作概括的了解,但往往會產生認知的偏差。例如,農村來的同學認為城市來的同學見多識廣,但狡猾、小氣;城市來的同學則認為農村來的同學孤陋寡聞,但忠厚、老實。
首因效應
首因,即最先的印象,或稱第一印象。在人際交往中,人們往往注意開始接觸到的細節(jié),如對方的表情、身材、容貌等,而對后來接觸到的細節(jié)不太注意。這種由先前的信息而形成的最初的印象及其對后來信息的影響,就是首因效應。
首因效應是大學生的交往活動中一種比較常見的現象?陀^地說,首因效應在交往活動中有一定的作用。這就是我們常說的“先人為主”,它影響著今后交往活動的深入進行。當然,第一印象也不是不可改變的。雖然第一印象賴以產生的信息是有限的,但由于人的認知具有綜合性,完全可以把這些不完全的信息貫穿起來,用思維填補空缺,形成一定程度的整體印象。
近因效應
近因,即最后的印象。近因效應,指的是最后的印象對人們認知具有的影響。最后留下的印象,往往是最深刻的印象,這也就是心理學上所闡釋的后攝作用。首因效應與近因效應不是對立的,而是一個問題的兩個方面。在大學生的人際交往中,第一印象固然重要,最后的印象也是不可忽視的。一般而論,在對陌生人的認知中,首因效應比較明顯;而對熟識的人的認知中,近因效應比較明顯。這就告訴我們,在與他人進行交往時,既要注意平時給對方留下的印象,也要注意給對方留下的第一印象和最后印象。
光環(huán)效應
光環(huán)效應又稱暈輪效應,指的是在人際交往中,人們常從對方所具有的某個特性而泛化到其他有關的一系列特性上,從局部信息形成一個完整的印象,即根據最少量的情況對別人作出全面的結論。所謂“情人眼里出西施”,說的就是這種光環(huán)效應。光環(huán)效應實際上是個人主觀推斷的泛化和擴張的結果。在光環(huán)效應狀態(tài)下,一個人的優(yōu)點或缺點一旦變?yōu)楣馊Ρ粩U大,其優(yōu)點或缺點也就隱退到光的背后被別人視而不見了。在大學生的人際交往中,光環(huán)效應也是一種常見的現象。例如,男女大學生會對外表吸引人的同學賦予較多的理想的人格特征,常常為那些長相比較動人的同學設計美好的未來。
人際交往中的六大心理效應2
生活在這個社會中,就要做個地道的關系人,在人際交往中多多發(fā)揮積極作用,留下好印象。那么如何做好人際交往呢,讀心術這種專業(yè)的東西咱學不來,但是了解一下人際交往中的`心理效應,運用這些社會生活當中較常見的心理現象和規(guī)律,打好關系,也是不錯的入門。那么人際交往中的心理效應有哪些呢?
1、首因效應
第一次交往給人留下的印象,在對方的頭腦中占據著主導地位,這種效應即為首因效應。第一印象一旦形成,要改變它就不那么容易了,即使后來的印象與最初的印象有差距,第一印象常常影響著我們對他人以后的評價和看法,很多時候我們還會自然地服從于最初的印象。首因效應對人的印象的形成起著決定性的作用。
由于首因效應的存在,第一印象在人際交往中扮演著重要角色,因此我們應該重視與人交往時留給他人的第一印象。為了塑造良好的第一印象,首先我們應該注意儀表,衣服要整潔,服飾搭配要和諧得體,其次應注意自己的言談舉止,鍛煉和提高自己的交談技巧,掌握恰當的社交禮儀。在交友、招聘、求職等社交活動中,可以利用這種效應,給別人留下良好的印象,為日后的交流打下良好的基礎。
在人與人交往中的第一印象,在對方的頭腦中占據著主導地位,這種效應即為首因效應。因此,我們可以利用這種效應,在交友、招聘、求職等社交活動中,給人一種極好的形象,為以后的交流打下良好的基礎。不過在社交活動中要進行深層次的交往,光具備首因效應是不行的,還需要您的硬件完備,即在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質。
2、刻板效應
商人常被認為奸詐,有“無奸不商”之說。教授常常被認為是白發(fā)蒼蒼、文質彬彬的老人,江南一代的人往往被認為是聰明伶俐、隨機應變的,北方人則被認為是性情豪爽、膽大正直的……我們在認識和判斷他人時,并不是把個體作為孤立的對象來認識,而總是把他看成是某一類人中的一員,使得他既有個性又有共性,很容易認為他具有某一類所有的品質。因而當我們把人籠統(tǒng)地劃為固定、概括的類型來加以認識時,刻板印象就形成了。
刻板印象的積極作用在于它簡化了我們的認識過程。因為當我們知道他人的一些信息時,常根據該人所屬的人群特征來推測他的其他典型特征。這樣雖然不一定能形成對他人的正確印象,但在一定程度上可以幫助我們簡化認識過程。但刻板效應帶來的更多是負面效應。如種族偏見、民族偏見、性別偏見等。它常使人以點代面,凝固地看人,容易產生判斷上的偏差和認識上的錯覺。
3、投射效應
一位喜歡吃芹菜的人,總以為別人也喜歡吃芹菜,于是一到公眾場合就向別人推薦芹菜,成為笑話。生活中每個人都免不了犯類似以己度人的錯誤,心理學上稱之為投射效應,即在人際認知過程中,人們常常假設他人與自己具有相同的屬性、愛好或傾向等,常常認為別人理所當然地知道自己心中的想法。
“以小人之心度君子之腹”就是一種典型的投射效應。當別人的行為與我們不同時,我們習慣用自己的標準去衡量別人的行為,認為別人的行為違反常規(guī)。喜歡嫉妒的人常常將別人行為的動機歸納為嫉妒,如果別人對他稍不恭敬,他便覺得別人在嫉妒自己。我們應該正確地認識自己和他人,做到嚴于律己,客觀待人,盡量避免以自己的標準去判斷他人。
4、近因效應
即交往中最后一次見面給人留下的印象,這個印象在對方的腦海中存留時間最長。在多種刺激一次出現的時候,印象的形成主要取決于后來出現的刺激,即交往過程中,我們對他人最新的認識占了主體地位,掩蓋了以往形成的對他人的評價,因此,也稱為“新穎效應”。利用近因效應,在與朋友分別時,給予他良好的祝福,你的形象會在他的心中美化起來。多年不見的朋友,在自己的腦海中的印象最深的,其實就是臨別時的情景。一個朋友總是讓你生氣,可是談起生氣的原因,大概只能說上兩、三條,這也是一種近因效應的表現。這種美化有可能會影響你以后的生活。
如果前后兩次得到信息不同,但中間有無關工作把它們分隔開,那么后面的信息在形成總印象中起作用更大。這種現象是由于近因效應的作用。前后信息間隔時間越長,近因效應越明顯。在交往過程中,可以用近因效應提升自身的形象。例如,雙方感情不合,一旦要分手的時候,主動向對方表示好感甚至歉意,會出乎意料地博得對方的好感,甚至將以往的恩怨化解。
5、光環(huán)效應
俗話說:情人眼里出西施。情人在相戀的時候,認為他的一切都是好的,做的所有事都是對的,就連別人認為是缺點的地方,在對方看來也是無所謂,這就是種光環(huán)效應的表現。光環(huán)效應有一定的負面影響,在這種心理作用下,你很難分辨出好與壞、真與偽,容易被人利用。所以,我們在社交過程中要具備一定的設防意識。
光環(huán)效應是指我們在對別人作評價的時候,常喜歡從或好或壞的局部印象出發(fā),擴散出全部好或全部壞的整體印象,就像月暈(或光環(huán))一樣,從一個中心點逐漸向外擴散成為一個越來越大的圓圈,所以有時也稱為暈輪效應或月暈效應。多數情況下,光環(huán)效應常使人犯“以偏概全”、“愛屋及烏”的錯誤,產生一個人一好百好的錯覺。一個人的某種品質,或一個物品的某種特性給人以非常好的印象。在這種印象的影響下,人們對這個人的其他品質,或這個物品的其他特性也會給予較好的評價。
名人效應是一種典型的光環(huán)效應。不難發(fā)現,拍廣告片的多數是那些有名的歌星、影星,而很少見到那些名不見經傳的小人物。因為明星推出的商品更容易得到大家的認同。一個作家一旦出名,以前壓在箱子底的稿件全然不愁發(fā)表,所有著作都不愁銷售,這都是光環(huán)效應的作用。
男女朋友之間也經常會出現光環(huán)效應。兩個恩愛的人在一起,便會覺得雙方身上都是優(yōu)點,沒有一點點缺點。這就是在剛開始喜歡上一個人的時候,其實只是喜歡上了對方表現出來的某一方面的優(yōu)點,然后經過暈輪效應的擴大,才使自己覺得對方身上全是優(yōu)點。
“旁觀者清,當局者迷”,我們要善于傾聽和接受他人的意見,防備光環(huán)效應的負作用。同時也可以利用光環(huán)效應的影響增加自身的吸引力。與人交往時,可以采用先入為主的策略,讓對方了解我們的優(yōu)勢,以獲得積極的評價。
6、定勢效應
有一個農夫丟失了一把斧頭,懷疑是鄰居的兒子偷盜,于是觀察他走路的樣子、臉上的表情,感到言行舉止沒有一點不像偷斧頭的賊。后來農夫在深山里找到了丟失的斧頭,他再看鄰居的兒子,竟覺得言行舉止中沒有一點偷斧頭的跡象了。這則故事描述了農夫在心理定勢作用下的心理活動過程。所謂心理定勢是指人們在認知活動中用“老眼光”——已有的知識經驗來看待當前問題的一種心理反應傾向,也叫思維定勢或心向。
在人際交往中,定勢效應表現在人們用一種固定化了的人物形象去認知他人。例如:與老年人交往中,我們會認為他們思想僵化,墨守成規(guī),跟不上時代。而他們則會認為我們年紀輕輕,缺乏經驗,“嘴巴無毛,辦事不牢”。與同學相處時,我們會認為誠實的人始終不會說謊。而一旦我們認為某個人老奸巨猾,即使他對你表示好感,你也會認為這是“黃鼠狼給雞拜年沒安好心”。
心理定勢效應常常會導致偏見和成見,阻礙我們正確地認知他人。所以我們不要一味地用老眼光來看人處事。
7、設防心理
可能大多數都會有種感覺在兩個人獨處的時候,我們不時地會有些防范心理。在人多的時候,你會感到沒有自己的空間,擔心自己的物品是否安全。你的日記總是鎖得很緊,怕別人奪走你的秘密。為了這些,你要設防。這種設防心理在交往過程中會起到一種負面作用,它會阻礙正常的交流。
由上可知人際交往中的心理效應,只有正確地認識、了解、掌握心理效應,才能更好地利用這些心理效應做好人際交往。
人際交往中的六大心理效應3
概述
首因效應在人際交往中對人的影響較大,是交際心理中較重要的名詞。人與人第一次交往中給人留下的印象,在對方的頭腦中形成并占據著主導地位,這種效應即為首因效應。下面給大家介紹一些相關知識。
人際交往中四種有趣的心理效應
第一:首因效應我們常說的“給人留下一個好印象”,一般就是指的第一印象,這里就存在著首因效應的作用。因此,在交友、招聘、求職等社交活動中,我們可以利用這種效應,展示給人一種極好的形象,為以后的交流打下良好的基礎。當然,這在社交活動中只是一種暫時的行為,更深層次的交往還需要您的硬件完備。這就需要你加強在談吐、舉止、修養(yǎng)、禮節(jié)等各方面的素質,不然則會導致另外一種效應的負面影響,那就是近因效應。
第二:近因效應近因效應與首因效應相反,是指交往中最后一次見面給人留下的印象,這個印象在對方的腦海中也會存留很長時間。多年不見的朋友,在自己的腦海中的印象最深的,其實就是臨別時的情景;一個朋友總是讓你生氣,可是談起生氣的原因,大概只能說上兩、三條,這也是一種近因效應的表現。利用近因效應,在與朋友分別明,給予他良好的祝福,你的形象會在他的心中美化起來。有可能這種美化將會影響你的生活,因為,你有可能成為一種“光環(huán)”人物,這就是光環(huán)效應。
第三:光環(huán)效應當你對某個人有好感后,就會很難感覺到他的缺點存在,就像有一種光環(huán)在圍繞著他,你的這種心理就是光環(huán)效應!扒槿搜劾锍鑫魇,情人在相戀的時候,很難找到對方的缺點,認為他的一切都是好的,做的事都是對的,就連別人認為是缺點的地方,在對方看來也是無所謂,這就是種光環(huán)效應的表現。光環(huán)效應有一定的負面影響,在這種心理作用下,你很難分辨出好與壞、真與偽,容易被人利用。所以,我們在社交過程中,“害人之心不可有,防人之心不可無”,具備一定的設防意識,即人的設防心理。
注意事項
在兩個人獨處的時候,我們不時地會有些防范心理;在人多的時候,你會感到沒有自己的空間,自己的物品是否安在;你的日記總是鎖得很緊,這是怕別人奪走你的秘密。為了這些,你要設防。這種設防心理在交往過程中會起到一種負面作用,它會阻礙正常的交流。
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