生意場上的心理戰(zhàn)術
你知道生意場上有什么好的心理戰(zhàn)術嗎?你知道它們能幫助你什么嗎?以下是小編為大家精心整理的生意場上的心理戰(zhàn)術，歡迎大家閱讀。
用音樂讓你的腳步慢下來
一位美國市場研究人員曾經(jīng)在超市里做過這樣一個有趣的實驗：音樂會如何影響顧客的購買心理?
實驗結(jié)果表明，顧客往往會同音樂合拍。當音樂節(jié)奏加快，每分鐘達到108拍時，顧客進出商店的頻率也加快，這時超市的日平均營業(yè)額為12000美元;而當音樂節(jié)奏降到每分鐘60拍時，顧客在貨架前選購貨物的時間也會相應地延長，超市的日平均營業(yè)額增加到16740美元，上升了39.5%。
美國西南部一家超市的老板，偶然在一份商業(yè)類雜志上看到了市場研究人員的這一實驗，精明的他很快意識到了這一研究的價值。他不惜重金從某高校音樂系請來一名高才生，擔任超市的音樂師，專門挑選慢節(jié)拍的音樂在超市里播放。
超市的.營業(yè)額果然有了較大幅度的提升，自從實施這一策略之后，這家超市的年營業(yè)額增加了20%以上，賺得盆滿缽滿的老板很是為自己的英明決定暗自得意。
有一種聰明叫大智若愚
美國科羅拉多州丹佛市有一個商人經(jīng)營著一座石場，靠炸石山賣石頭來賺錢，據(jù)說他每年的利潤高達幾百萬美元。奇怪的是，這個商人把他的利潤一點點地變成了投資，逐年把石場周圍的土地買下一大片來，卻一直閑置著。
表面上看起來，這項投資純粹是閑置和浪費資金的愚蠢之舉，很多人對此表示難以理解，就連他的兒子也不明白父親到底想干什么。
在朋友和兒子的反復追問下，他才道破了天機。原來，他買下這些土地的目的，只是為了斬斷地產(chǎn)開發(fā)商在石場周圍建房蓋樓的念頭。因為一旦建房蓋樓，就會有許多住戶住進來。一旦住戶們聯(lián)合起來投訴石場的爆破擾民，那么石場就很有可能會被勒令禁止開采，石場主的財路自然也就斷了。
正因為此，他才不惜花費巨資，永絕后患。只要石場能持續(xù)經(jīng)營下去，自然就會給他帶來滾滾財源，石場主自然不用擔心自己的投資打了水漂。
這位也許不懂心理學，但他的遠見著實非一般人所能及--他早早地預見了地產(chǎn)開發(fā)商和業(yè)主們的心理，不給對手機會，從而確保了自己在這場“不見硝煙的戰(zhàn)爭”里以永勝的姿態(tài)獨立，但他并不孤獨，因為有源源不斷地滾進囊中的財富伴著他。
生意場上應對各色人物的“心理戰(zhàn)術”
一、面對精明者，充分準備，務實細致;正面交鋒，不卑不亢，據(jù)理力爭，步步緊逼，以膽識才學，先聲奪人，最終令對方刮目相看，柳暗花明。
生意場上的精明者，往往長于計算，工于心計。他們對市場行情、同行實力、物流走勢。了如指掌;大凡人情世故、心理奧秘、商戰(zhàn)技巧，無不爛熟于心。未及交鋒，故弄玄虛，那驕勢傲態(tài)足以使心虛膽怯者困窘尷尬，丑態(tài)百出，不戰(zhàn)而敗。因此，與精明者交鋒，自信是取勝的必備前提。不因?qū)κ志鞫摧p自己，不以經(jīng)驗不足而心虛膽怯，以平等之身份，以買賣不成仁義在的寬大胸懷，以山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)、江山代有才人出的毫邁氣概去迎戰(zhàn)對手，你就不會翹首踮腳望對方之項背，或俯首貼耳看對方之臉色，而會昂首挺胸屹立在對手面前。
自信是前提，務實是關鍵。交易行為發(fā)生以前，你必須詳實地把握市場行情及其變化，準確地判斷雙方的利益目標及營銷策略。市場價格，潮起潮落，發(fā)展變化，變幻莫測，聰明人不人云亦云，不隨波逐流，若事前料事如神，生意洽談中自然會高人一籌。除了準確掌握生意行情外，對手實力、當事人的背景材料無不洞察入微，大至對方內(nèi)部矛盾，小至個人興趣愛好，應有盡有，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。另外，禮儀社交、風俗習慣，務必老到內(nèi)行，別看敬煙倒茶之類的小事，同樣內(nèi)含無窮奧妙，舉手之間，半拍之內(nèi)，氣勢就有高低之分。首次見面，氣宇軒昂，風度翩翩，即非英俊之輩，也應刻意修飾，將自我表現(xiàn)得恰到好處。舉手投足，問候寒暄，溫文儒雅，即使不出自名門望族，也要讓對方看出決非等閑之輩。
正面交鋒中，同樣需要自信務實。具有堅定的自信心會使你在強大的談判對手面前不卑不亢，在氣勢上居高臨下，讓對手摸不透低細，造成對手心神迷亂，而對方的心虛不僅會暴露他們的弱點，更會在較量中不自覺地處處被動。談判中的務實體現(xiàn)在言語表達過程中。交談的主題范圍，要不受對手控制。對不善言辭者，開門見山，直搗黃龍，直陳利弊，步步緊逼。對善于言辭者，不妨海闊天空，盡情發(fā)揮，娓娓道來，揮灑自如。言談中，要察言觀色，掌握主動，該發(fā)揮處發(fā)揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應喜怒不形于色。語少處，廖廖數(shù)語，語驚四座;語多時，妙語連珠，落地有聲。理性分析處，絲絲入扣;數(shù)據(jù)論證處，分毫不爽，如此雄才大略，對手豈能小看?
若見面數(shù)次，機緣湊巧，受到命運女神惠顧，那屬幸運;若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不減鋒芒，遇到阻礙不垂頭喪氣，同樣是自信的表現(xiàn)。精明人斗智，全在心計較量。生意成敗，過程漫長，不急不躁，耐心等待，隨時判明來自各方面的信息，不輕信流言蜚語，不挑動家長里短。談判場內(nèi)，內(nèi)緊外松;談判場外，談笑風生，超然脫俗，方顯得大家風范。即使談判破裂，也要表現(xiàn)得超然脫俗，敗而無憾。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。
二、面對奸詐者，巧妙周旋，沉穩(wěn)不露，密切注意對手舉動，搜尋其弱點，掌握時機火候，在其要害處重重一擊，令其方寸大亂，方可穩(wěn)操勝券。
生意場上，有正人君子，亦有奸詐小人。若遇奸詐小人，也去剖析事理，據(jù)理力爭，豈非枉費口舌?俗話說;水來土掩，兵來將擋。善有善招，惡有惡法，切不可書生氣十足。
大凡生意交往，全在一個“利”字，透過“利”字，看其中奧秘，乃有小利、大利，公利、私利，顯利、隱利，短利、長利……之分。奸詐小人，必以小利套取大利，以公利滿足私利，以顯利掩蓋隱利，以短利換回長利。一筆生意一個竅門，摸清獲利竅門，頭腦就會清醒，一通百通，不上其當。以小利套取大利者，必遍布陷井;以公利謀私利者，必故意使絆;以顯利掩蓋隱利者，必花言巧語;以短利換回長利者，必隱而不露。對付奸詐小人，頭腦不可簡單，應冷靜觀察，摸清門道，讓對方露出狐貍尾巴，方可定計定策，以求萬全。
大凡奸刁之徒，無不刁蠻巨滑，心狠手辣。他們或相互勾結(jié)，坑蒙拐騙;或欺世盜名，言而無信;或貪得無厭，欺行霸市;或濫用職權(quán)，公開勒索。與這種人打交道，最須小心謹慎。引蛇出洞，要沉著耐心;誘敵深入，不可打草驚蛇，以免對方瞧出端倪，令你前功盡棄。下誘餌要巧，正面不敵，可兩側(cè)迂回，多接觸其親朋好友，以外圍下手，令其腹背受敵，首尾難顧，斷其左膀右臂，狐掌自然難鳴。布機關要妙，切不可陷于其間，難以自拔。不輕信對方花言巧語，不貪圖對方小恩小惠，不輕易允諾應承，不見兔子不撒鷹。合同條文，反復推敲，務求萬無一失;生意環(huán)節(jié)，著著落實，蛛?yún)柴R跡不輕易放過。同事親信，嚴守機密，內(nèi)部營壘，謹防奸細，同行之間，協(xié)凋一致，扎緊籬笆，野狗難進，穩(wěn)住陣腳，方可應戰(zhàn)。
一旦時機成熟，應果斷出擊，切莫心慈手軟。一旦在奸詐者之痛處下手，對方必然方寸大亂，亂中取勝如探囊取物。不過，圖窮匕首見，謹防狗急跳墻，只有笑到最后者方為笑得最好。
三、面對老實倔犟者，應熱情主動，謙遜隨和，善解人意，以至誠至情打動對方，從而令其動心動容，改變生意策略，令你絕處逢生。
大凡倔犟者，只認一個死理。這種人潔身自好，原則性強，老實厚道，不善交往，脾氣古怪，難有真心知己。一旦頂起牛來，任你軟硬兼施，磨破嘴皮，他始終不肯網(wǎng)開一面。開啟心靈的窗戶，必從“情”字下手。這種人厚道本分，恪守“受人滴水之恩必當涌泉相報”之古訓，輕易不受人施舍，一旦為你心動，生意成功，指日可待。
以“情”動人，必先從縮小“感情區(qū)”做起。一旦相識，待之以友，隔三差五，上門交流;家長里短，問寒問暖;遇有難事，鼎力相助;天長日久，精誠所至，金石為開。以情動人，重在至誠，誠以‘真、信’為本。真為源，信為實。雙方交往，不故弄玄虛，不裝腔作勢，不花言巧語，不搬弄是非，胸懷坦蕩，君子風度，是為真。輕易不承諾對方，一旦承躇，言必行，行必果，就是上天攬月，下海撈針，也要為之兌現(xiàn)，是為信也。生意交往，產(chǎn)品不偷工減料、以次充好;交貨日期，不拖延時間，耽誤分秒;貨款結(jié)算，筆筆落實，不拖泥帶水;若有意外情況，寧可自己受損，不推卸責任。尊重他人，忘卻自我，顧大局，識大體。古有殺身以成仁、舍利而求義之壯舉，當今雖說引入現(xiàn)代市場經(jīng)濟，賠本的買賣不干，但傳統(tǒng)文化根深蒂固，對老實人來講，傳統(tǒng)文化比外來文化更有吸引力。義利之間，情義為重，生意場上，雖說難求大仁大義，但魚和熊掌難以兼得之時，寧可舍利求義，不可忘情負義。
雖有一時之損失，卻能換來對方之真情。生意交往豈在一兩筆之間?放眼遠望，青山綿延，綠水長流，商場得一知己，何愁機遇不來?人生得一知己，豈不快哉?
四、上述三種人，精明強干者，講道理;奸詐狡滑者，鉆歪理;老實倔犟者，認死理。不管何理，尚可搭理。然另有一種人，往往實力雄厚，財大氣粗，高高在上，城門緊閉，任你施展十八般武藝，根本不理。讀者注意:門之不開，理將何談?接近這種人，重在敲門，敲門之道，唯有一個“奇”字。
【生意場上的心理戰(zhàn)術】相關文章：
9大戀愛心理戰(zhàn)術11-22
優(yōu)秀游戲設計中的七大心理戰(zhàn)術09-25
職場上的勵志句子05-31
職場上的經(jīng)典名言07-26
職場上的哲理句子07-25
職場上的電話禮儀11-23
關于職場上的故事08-06
職場上減壓的方法08-21
職場上的另類吃虧09-11
職場上的薪酬秘密01-16