消費心理學(xué)實訓(xùn)報告：乳制品銷售實訓(xùn)

　　實訓(xùn)簡介

　　在周三的消費心理學(xué)課上，王老師給我們布置了第二次實訓(xùn)內(nèi)容——伊利乳制品銷售。于是我們以公司為單位在20xx年4月10號，開展了這一項工作。

　　我們以33元的價格整箱購買，一人一箱，我們完美e族總有十名成員，我們組成員積極配合銷售工作，帶動顧客消費欲望。此次實訓(xùn)圓滿完成。

　　市場分析

　　首先，經(jīng)過我們小組的市場調(diào)研和分析，了解到現(xiàn)在的市場需求因地理位置的不同而不同，接近于市區(qū)的地方乳制品類型多，顧客選擇性大，并且伊利奶制品市場已接近于成熟。所以，我們公司決定在遠離市區(qū)的地方進行促銷，從而開發(fā)新的市場。

　　有針對性的選擇消費對象，經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在的大多中學(xué)生對乳制品的需求量較大，所以我們選擇在學(xué)生這一市場來完成此次作業(yè)。

　　執(zhí)行情況

　　經(jīng)過我們的市場分析結(jié)果，我們決定在大學(xué)路進行促銷，首先我們搭建好促銷臺，粘貼宣傳海報，一部分成員向路人發(fā)放宣傳單，介紹宣傳伊利乳制品，另外一部成員開始喊促銷語，吸引顧客的注意，最后在組成員的合作下，醫(yī)專的學(xué)生購買了五箱，40元一箱，每箱贈送紀(jì)念品手鏈一個，大學(xué)的學(xué)生購買了五箱，一38元的價錢一箱，也是手鏈一條。

　　最后，一共盈利60元，減去手鏈、宣傳單、海報等20元。我們公司以盈利40元完成任務(wù)。

　　收獲及感受

　　通過這次的實訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)促銷品有利于帶動商品的銷售量，促銷產(chǎn)品是一個需要計劃需要策略的活動，團隊人員的合作及配合帶動現(xiàn)場氣氛，有利于帶動顧客的購買欲望。這就是我們這次實訓(xùn)的全部過程。

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