電話銷售人員抓住客戶心理的方法

　　一、如何提高業(yè)績

　　“您作為公司的老總，我相信您對公司的業(yè)績問題一定非常關(guān)注，是嗎?”不少公司的銷售部經(jīng)理都會為提高業(yè)績問題傷痛腦筋，如果只需要花10分鐘就能解決這個問題，您愿意嗎?”

　　二、如何節(jié)約開支

　　“如果我告訴您，貴公司明年可能會節(jié)省20%的開支，您一定有興趣對嗎?”

　　三、如何節(jié)約時間

　　“如果有一種方法可以在您現(xiàn)在的.基礎(chǔ)上每天節(jié)約2個小時的時間，您一定想知道，對嗎?”

　　四、如何使員工更加敬業(yè)

　　“目前很多老總打電話告訴我，公司有很多員工不夠敬業(yè)，我聽了真的很難過，如今如何提高員工的敬業(yè)精神對每個企業(yè)都非常重要，您覺得呢?”

　　五、真誠的贊美

　　“您的聲音真的非常好聽!”

　　“聽您說話，就知道您是這方面的專家�！�

　　“公司有您這種領(lǐng)導(dǎo)，真是太榮幸了�！�

　　“跟您談話我覺得我增長了不少見識�！�

　　六、客觀看問題的態(tài)度

　　“您說得非常有道理，畢竟我相信每個企業(yè)存在，畢竟有他存在的理由。”

　　七、新穎的說話方式

　　“猜猜看!”

　　“這是一個小秘密!”

　　“告訴您一件神秘的事!”

　　“今天我告訴您的事情是古往今來沒有一個人說過的�！�

　　八、對他的理解和尊重

　　“您說的話很有道理，我非常理解您�！�

　　“如果我是您，我一定與您的想法相同�！�

　　“謝謝您聽我談了這么多�！�

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