如何做好銷(xiāo)售消防器材
同樣是跑客戶(hù)拿消防器材訂單，有人一年能見(jiàn)100多家客戶(hù)，與40來(lái)家客戶(hù)建立深度聯(lián)系，消防工程中標(biāo)七八家;而有的人卻只能勉強(qiáng)糊口，在消防行業(yè)苦苦掙扎。下面就是小編為您收集整理的如何做好銷(xiāo)售消防器材的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺(jué)得不錯(cuò)的話(huà)可以分享給更多小伙伴哦！
如何做好銷(xiāo)售消防器材
有人注重業(yè)務(wù)范圍拓展，有人卻因良好的消防器材公司推廣技巧獲得了客戶(hù)邀標(biāo)。每個(gè)銷(xiāo)售擅長(zhǎng)和的方式各不相同，然而總結(jié)起來(lái)就是一句話(huà)：成功就是90%的努力+10%的機(jī)會(huì)。沒(méi)有那10%的機(jī)會(huì)，努力也只能事倍功半。
技巧1：跑業(yè)務(wù)靠勤快，業(yè)務(wù)范圍拓展靠互聯(lián)網(wǎng)
得益于互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在消防器材公司的“業(yè)務(wù)范圍開(kāi)闊了很多”，不論是通過(guò)線(xiàn)上報(bào)名消防器材的招標(biāo)招募、線(xiàn)下參加對(duì)接會(huì)，能見(jiàn)到更多的客戶(hù)了。通過(guò)個(gè)人的力量和人脈能聯(lián)系到的客戶(hù)數(shù)量有限，現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)不僅能收集客戶(hù)信息、還能線(xiàn)上報(bào)名消防工程項(xiàng)目，與消防器材采購(gòu)人建立業(yè)務(wù)商的深度連接
技巧2：客戶(hù)動(dòng)態(tài)早知道，溝通時(shí)才能對(duì)癥下藥
通過(guò)成為互聯(lián)網(wǎng)消防器材公司后，了解了更多房地產(chǎn)企業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握了更多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商相關(guān)信息�！本拖衩鎸�(duì)精裝修大潮，不僅消防器材公司聞風(fēng)而動(dòng)，開(kāi)發(fā)商也急需獲取和交流相關(guān)信息，在微信群里與大家互動(dòng)交流。
技巧3：一天見(jiàn)10多家客戶(hù)，高效率才能跑得更快
“獲得更多跟客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)。”一場(chǎng)對(duì)接會(huì)，就能見(jiàn)到10-20家客戶(hù)，高效又直接。更注重人與人的接觸，通過(guò)對(duì)接會(huì)“能更好認(rèn)識(shí)人，了解客戶(hù)消防器材的`需求和入圍信息”。與消防器材采購(gòu)人做朋友，多多互動(dòng)也是一種方式。
技巧4：做好消防器材公司企業(yè)推廣，“坐在家里”也能被客戶(hù)邀標(biāo)
有時(shí)候，只要你找對(duì)了平臺(tái)，做好了消防器材品牌宣傳，“坐在家里”客戶(hù)也會(huì)找到你，讓你去參與邀標(biāo)。有些消防器材公司就是因?yàn)樽龊昧诉@一點(diǎn)，就分別收到了XX地產(chǎn)和XX集團(tuán)的邀請(qǐng)洽談和消防器材邀標(biāo)。
銷(xiāo)售技巧都很好，可是還不知道哪個(gè)更適合自己的消防器材公司?沒(méi)關(guān)系，你可以多方面嘗試，再?gòu)闹刑暨x適合自己的消防器材公司路子精耕細(xì)作。
消防器材銷(xiāo)售具體方法
挑選禮品的原則：
A、能夠激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)
B、花小錢(qián)，辦大事（太貴重，人家可能不敢收哦）
C、為客戶(hù)制造驚喜，滿(mǎn)足需求。（如果你就只會(huì)送煙酒茶，那么除非你送一車(chē)過(guò)去，否則沒(méi)有效果。）
D、禮物必須有故事（比如送給一個(gè)愛(ài)抽煙的客戶(hù)打火機(jī)，那么這個(gè)打火機(jī)必須有背景和故事。就像世界名牌產(chǎn)品都有一個(gè)很棒的故事。）
三大攻心術(shù)
攻心術(shù)主要分三部分：
第一就是攻直系親屬。我們要攻客戶(hù)的直系親屬，這點(diǎn)很重要！每一個(gè)客戶(hù)自身都有一個(gè)固定的痛點(diǎn)或需求。
固定的，只要他有爹有媽、有愛(ài)人、有寶寶，這就是固定的痛點(diǎn)或者需求。我們關(guān)心直系親屬比關(guān)心客戶(hù)更能打動(dòng)人心，面子問(wèn)題。本質(zhì)是什么？以迂為直。這是第一個(gè)啊，攻直系親屬。
第二個(gè)攻本人所需。每個(gè)客戶(hù)這個(gè)負(fù)責(zé)人都有痛點(diǎn)需求，他個(gè)人個(gè)人業(yè)績(jī)、職場(chǎng)發(fā)展、個(gè)人利益和愛(ài)好，這是他痛點(diǎn)！誰(shuí)沒(méi)點(diǎn)愛(ài)好啊，都一定有愛(ài)好！那么不論是痛點(diǎn)需求還是愛(ài)好，攻中一個(gè)就是勝利。
第三個(gè)就是攻增值服務(wù)。服務(wù)客戶(hù)要為客戶(hù)提供各項(xiàng)增值服務(wù)，包括為客戶(hù)做好市調(diào)報(bào)告，因?yàn)榭蛻?hù)也有他們的客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也要服務(wù)好他們的客戶(hù)，打擊自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
如何做好銷(xiāo)售消防器材
根據(jù)我國(guó)《消防法》規(guī)定：任何個(gè)人無(wú)權(quán)出售消防器材。你現(xiàn)在不是考慮還該買(mǎi)點(diǎn)啥，而是買(mǎi)啥都可以，消防器材馬上停售。
做生意，首先自身要有開(kāi)拓精神，不能光靠什么關(guān)系的。但也不是絕對(duì)的，現(xiàn)實(shí)社會(huì)有關(guān)系更好辦事的。做消防，首先我覺(jué)得你要懂消防，不知道你為什么做這個(gè)生意，聽(tīng)別人說(shuō)的，還是自己想的，我想是有原因的。消防這方面有很多知識(shí)的，消防生意也分工程和器材銷(xiāo)售的，不知你想做那種。只做器材銷(xiāo)售的話(huà)，很簡(jiǎn)單了，只要租個(gè)店鋪就可，然后就是聯(lián)系生意，當(dāng)然如果消防上面有人更好。如果是做工程的，第一資金要很多的，還要辦資質(zhì)，很不好做的，象你這樣從來(lái)就沒(méi)做過(guò)的。不管怎么說(shuō)，做什么生意要了解行情，根據(jù)自身的實(shí)力，只要用心做就會(huì)做成的。
可以做監(jiān)控設(shè)備，防爆設(shè)備都很好，關(guān)鍵是你要和消防隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)玩好，相信你也跑過(guò)業(yè)務(wù)，其實(shí)就是那點(diǎn)事，不要吝嗇錢(qián)，剛開(kāi)始投點(diǎn)，往后來(lái)一筆業(yè)務(wù)就賺大了
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