如何做好駐店銷售

時(shí)間：2022-12-11 17:32:22 銷售心理學(xué) 我要投稿

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如何做好駐店銷售

　　駐店銷售崗位主要從事養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓及維護(hù)工作。接下來(lái)小編搜集了如何做好駐店銷售，歡迎查看。

如何做好駐店銷售

　　如何做好駐店銷售

　　一、客戶要選準(zhǔn)

　　做好一場(chǎng)駐店助銷活動(dòng)首先從正確選點(diǎn)開始。通常，駐店助銷要堅(jiān)持客戶自愿的原則，選擇那些帶動(dòng)能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)思路活的零售客戶作為駐店助銷對(duì)象。

　　二、時(shí)間要挑好

　　時(shí)間挑得好不好往往直接影響到整體的效果。通常，客戶經(jīng)理的駐店時(shí)間很有限，這就要求我們把握好時(shí)間點(diǎn)和時(shí)間長(zhǎng)短，在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮最大作用。駐店挑什么時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合零售客戶商圈的實(shí)際。如，在大型超市開展駐店助銷要選擇晚上6點(diǎn)到9點(diǎn)的時(shí)間，這段期間超市的客流量較大。

　　三、準(zhǔn)備要充足

　　做有準(zhǔn)備的活動(dòng)，是開展駐店的基本要求。駐店助銷的高效來(lái)源于前期的充足準(zhǔn)備工作，具體分為三個(gè)方面：

　　一是客戶經(jīng)理事先要對(duì)活動(dòng)方案、品牌賣點(diǎn)、推介技巧、注意要求等進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　二是與零售客戶溝通好，提前將時(shí)間安排等詳細(xì)向零售客戶介紹清楚，取得客戶的支持和配合，提高客戶參與的積極性和主動(dòng)性。

　　三是提升店面形象，做好卷煙創(chuàng)意陳列。

　　四、服務(wù)要熱情

　　熱情的服務(wù)能吸引消費(fèi)者。只有用熱情的服務(wù)去感染對(duì)方，才能引起消費(fèi)者的共鳴。在促銷活動(dòng)過程中，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)遵循“請(qǐng)字當(dāng)先，謝字隨后，您好不離口，微笑伴左右”的服務(wù)秘訣，讓客戶感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。親和的言語(yǔ)可以拉近與消費(fèi)者的距離，而微笑的魅力在于它能傳達(dá)友善、親切、愉悅等信息。

　　五、應(yīng)對(duì)要主動(dòng)

　　客戶經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)往往直接關(guān)系到助銷的效果。每一位消費(fèi)者進(jìn)店就意味著一個(gè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，客戶經(jīng)理若缺乏主動(dòng)性，駐店也會(huì)變成走過場(chǎng)，流于形式。所以，客戶經(jīng)理駐店時(shí)，就是要做到膽大心細(xì)，了解消費(fèi)者的需求，在第一時(shí)間作出判斷，并向其介紹。

　　細(xì)節(jié)決定成效。駐店助銷是一門學(xué)問，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際包含很多內(nèi)容與技巧。所以，客戶經(jīng)理要從細(xì)處著手，才能取得理想的效果。

　　拓展：駐店銷售崗位職責(zé)

　　工作內(nèi)容：

　　1、維護(hù)公司現(xiàn)有客戶，根據(jù)銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)；

　　2、按照公司計(jì)劃和程序開展業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)；

　　3、建立客戶資料卡及客戶檔案，努力開拓新客戶。

　　技能要求：

　　1、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作，了解服務(wù)行業(yè)運(yùn)作模式；

　　2、有1年以上汽修車間工作和汽車維修（包括學(xué)徒經(jīng)驗(yàn)）工作的經(jīng)驗(yàn)；

　　3、有上進(jìn)心，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；

　　4、良好的溝通技巧，能承受較大的工作壓力；

　　5、坦誠(chéng)自信，樂觀進(jìn)取，有高度的工作熱情；