如何做好健身銷售

　　健身房銷售如何正確的積攢客戶拉攏客戶？ 下面是關(guān)于如何做好健身銷售的內(nèi)容，歡迎閱讀！

　　做好健身銷售的方法：

　　1、加強(qiáng)自身形體，是自己的話更有力度。

　　2、學(xué)習(xí)人體相關(guān)知識(shí)，從多方面考慮顧客的最佳鍛煉方法。

　　3、打造成功案例，建立自信并且給后面的顧客信心。

　　4、了解顧客需求，從需求入手不能胡亂推銷。

　　5、和顧客做朋友。

　　健身俱樂(lè)部如何做好銷售工作

　　在健身房的經(jīng)營(yíng)中，從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，根據(jù)不同性別、年齡等群體的特點(diǎn)，都有相對(duì)的健身項(xiàng)目或者教練，反而在上，罕有健身房根據(jù)性別或者年齡等進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷，我們所見(jiàn)到的健身房日常在營(yíng)銷的時(shí)候，范圍太廣泛，沒(méi)有對(duì)某一個(gè)特定的人群進(jìn)行專門(mén)的營(yíng)銷�！　〈蠖鄶�(shù)健身房在推廣營(yíng)銷的時(shí)候，進(jìn)行的是地毯式的方法，無(wú)論是戶外廣告的投放，還是馬路上傳單的發(fā)放，一般面對(duì)的幾乎都是所有的人群，然后在顧客進(jìn)店咨詢的時(shí)候，再根據(jù)客戶的特點(diǎn)提供合適健身項(xiàng)目，而如果在前期推廣營(yíng)銷的時(shí)候，就有目的的對(duì)客戶進(jìn)行分類，然后進(jìn)行專門(mén)的營(yíng)銷是不是會(huì)更好呢？下面就來(lái)分析一下：

　　首先，健身房分類營(yíng)銷方法的使用，可以整合健身房現(xiàn)有資源，一般的健身房里，雖然硬件設(shè)施配備很齊全，但是采用地毯式營(yíng)銷的結(jié)果會(huì)造成顧客選擇項(xiàng)目的過(guò)分集中，讓另外的項(xiàng)目閑置起來(lái)，有了健身房的分類營(yíng)銷方法，就可以在一段時(shí)間里定向吸引顧客，讓健身房閑置的項(xiàng)目部再閑置

　　其次，健身房分類營(yíng)銷方法的使用，可以讓營(yíng)銷人員更專業(yè)。再專業(yè)的營(yíng)銷人員也不可能是健身房的百事通，而健身房顧客分類營(yíng)銷方法，可以讓營(yíng)銷人員更細(xì)致的研究健身房?jī)?nèi)部設(shè)置，群體客戶的心理特點(diǎn)與健身需求，這樣對(duì)顧客的營(yíng)銷效果會(huì)更好。

　　再次，健身房分類營(yíng)銷方法的使用，對(duì)于健身房自身來(lái)說(shuō)，也是利大于弊的，經(jīng)常的跟某一特定的顧客群進(jìn)行接觸，就能更容易的獲得這些顧客的需求，對(duì)于調(diào)整健身房自身的經(jīng)營(yíng)方式有很大的幫助。

　　健身俱樂(lè)部會(huì)籍顧問(wèn)銷售技巧和話術(shù)

　　1、在電話里的問(wèn)候：

　　電話里的問(wèn)候能給客戶留下第一印象。顯而易見(jiàn)，熱情招呼能讓客戶了解我們是誰(shuí)，并覺(jué)得他自己選對(duì)了地方。更重要的是，訓(xùn)練有素的接聽(tīng)電話技巧能給客戶留下專業(yè)的印象，成功的達(dá)到最終的目的——約訪(了解客戶對(duì)哪一項(xiàng)服務(wù)比較感興趣?再有針對(duì)性的談話是關(guān)鍵!)

　　2、應(yīng)對(duì)咨詢電話：

　　會(huì)籍顧問(wèn)是作為會(huì)員制銷售的另售行銷員，接聽(tīng)咨詢電話是你的一項(xiàng)基本功。打出電話時(shí)你有時(shí)間準(zhǔn)備，把一切都想好，與此不同的是你全天都可以接到?jīng)]打過(guò)招呼就進(jìn)來(lái)的咨詢電話。

　　3、咨詢電話應(yīng)接術(shù)語(yǔ)：

　　會(huì)籍顧問(wèn)：您好，有什么能為您服務(wù)的嗎?

　　客戶：是的，我想了解一下有關(guān)入會(huì)資格的事。

　　會(huì)籍顧問(wèn)：我的名字是王某某，請(qǐng)問(wèn)您的尊姓大名，您能留下電話嗎?

　　請(qǐng)問(wèn)您是如何知道我們俱樂(lè)部的?

　　您以前來(lái)過(guò)我們俱樂(lè)部嗎?如果您不介意的話，我能知道今天是什么會(huì)使您打電話給我們呢?

　　先生/女士要是還沒(méi)有參觀過(guò)我們俱樂(lè)部的話，恐怕會(huì)對(duì)我們的設(shè)施及服務(wù)不大了解，您有什么特別感興趣的地方嗎?或者說(shuō)通過(guò)我們教練您希望得到哪方面的收獲呢?您目前正在鍛煉的項(xiàng)目是哪些?一周鍛煉幾次?通過(guò)這些鍛煉您有沒(méi)有得到您所期望的效果呢?

　　或：

　　您過(guò)去參加過(guò)鍛煉嗎?

　　請(qǐng)問(wèn)是何種鍛煉呢?

　　您達(dá)到你所期望的效果了嗎?

　　如果達(dá)到了，為什么后來(lái)會(huì)中斷呢?

　　雖然沒(méi)有如您所愿，但您覺(jué)得在運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中愉快嗎?

　　通過(guò)那次鍛煉您有何改變嗎?

　　4、預(yù)約

　　會(huì)籍顧問(wèn)：先生/女士，我們不會(huì)空洞的保證說(shuō)亞歷山大能滿足你的一切健身要求。我只想建議您來(lái)參觀一下，看看我們的設(shè)施與服務(wù)是否真的適合您，您也可以在我們這做些運(yùn)動(dòng)，當(dāng)然這樣的參觀完全是免費(fèi)的、自愿的。您看這怎么樣?

　　您打算在上午、下午還是晚上來(lái)嘗試做運(yùn)動(dòng)呢?哪一天對(duì)您比較合適呢?星期一還是星期二?我們?cè)谏衔?0點(diǎn)和下午7點(diǎn)有空位，您看哪個(gè)對(duì)您比較方便呢?

　　先生/女士，您來(lái)時(shí)別忘了帶上運(yùn)動(dòng)衣、運(yùn)動(dòng)鞋。我們有衣柜提供。您也可以帶上毛巾，在鍛煉后也可以用一下我們的桑拿或浴室。

　　別擔(dān)心，我們不會(huì)安排運(yùn)動(dòng)量過(guò)大的項(xiàng)目給您的。

　　參觀通常需要1小時(shí)，請(qǐng)您安排好時(shí)間，在參觀結(jié)束時(shí)，如果您覺(jué)得滿意并愿意繼續(xù)一些鍛煉的話，我會(huì)先去接待別的會(huì)員，留您自己鍛煉一會(huì)兒。

　　您知道我們俱樂(lè)部的詳細(xì)地址嗎?(交通路線、標(biāo)志性建筑等)

　　您來(lái)時(shí)，請(qǐng)?jiān)诰銟?lè)部前臺(tái)登記，只要告訴他們您和我預(yù)約過(guò)的就可以了，我的名字是王某某。

　　我會(huì)在星期一上午10點(diǎn)等您，你身邊有紙和筆嗎?請(qǐng)記下我的電話號(hào)碼，另外也請(qǐng)您幫我一個(gè)忙，如果您的計(jì)劃有變動(dòng)請(qǐng)事先打電話告訴我可以嗎?謝謝您了，星期日晚上我們俱樂(lè)部會(huì)打電話給您確認(rèn)一下安排可以嗎?

　　感謝您打來(lái)的電話，再見(jiàn)!

　　健身銷售人員的銷售技巧和話術(shù)

　　1、給對(duì)方以自重感

　　美國(guó)著名的心理學(xué)家、哲學(xué)家詹姆斯說(shuō)：“人類天性的至深本質(zhì)就是渴求為人所重視”。法國(guó)哲學(xué)家羅西法古也告訴我們：“如果您要得到仇人，就表現(xiàn)得比對(duì)方優(yōu)越吧;如果您要得到朋友，就要讓對(duì)方表現(xiàn)得比您優(yōu)越”。真心地向客戶求教，是使客戶認(rèn)為他在您心目中是個(gè)重要人物的最好辦法。既然您如此地重視他，他也不會(huì)讓您真的失望。

　　2、有素質(zhì)的敲門(mén)

　　敲門(mén)只需用中指和食指輕扣門(mén)板，發(fā)出當(dāng)——當(dāng)?shù)穆曧�。意思是“第一聲告訴您，我在門(mén)口請(qǐng)開(kāi)門(mén)。第二、三聲告訴您請(qǐng)快點(diǎn)兒”。敲門(mén)的聲音不要太輕或太重，要有節(jié)奏感。

　　3、握手的禮儀

　　握手講究四指并攏，手掌伸直，從右向左450傾斜伸向?qū)Ψ�。握手時(shí)要熱情有力，要通過(guò)握手迅速傳達(dá)出您對(duì)他的喜歡和愛(ài)戴。握手時(shí)也不可過(guò)分熱情，造成用力過(guò)猛或上下?lián)u擺不止。握手時(shí)男女有別，小姐不先伸手的情況下男士也不可伸出手來(lái)要求握手，而且握小姐手時(shí)，男士只可握其1/4的手指部分，以表示尊重。

　　4、成功的坐姿

　　坐下時(shí)身體要自然收腹挺胸，背部要直，最好只坐椅子的1/3，而不可讓后背依靠在椅背上。男士雙腳放地時(shí)可與肩同寬，小姐則要雙腳雙腿并攏向右側(cè)傾斜著地。尤論男女坐時(shí)都最好不要蹺腿，即使蹺腿也不可將腳尖蹺于高處而上下?lián)u擺�？傊�，會(huì)籍顧問(wèn)坐時(shí)要給予謙虛穩(wěn)重之感。

　　5、隨時(shí)說(shuō)謝謝

　　“謝謝”不僅僅是禮貌用語(yǔ)，也是溝通人們心靈的橋梁�！爸x謝”這個(gè)詞似乎極為普通，但如果運(yùn)用恰當(dāng)，將產(chǎn)生無(wú)窮魅力。

　　1)說(shuō)“謝謝”時(shí)必須有誠(chéng)意，發(fā)自內(nèi)心，感謝的語(yǔ)調(diào)語(yǔ)氣中要含有笑意和感激之情。態(tài)度要認(rèn)真、自然、直截了當(dāng)，不要含糊地吐嚕一聲，更不要怕客戶知道您在道謝而不好意思。

　　2)說(shuō)“謝謝”時(shí)應(yīng)有明確的稱呼，稱呼出感謝之人的名字，使您的道謝專一化。如果感謝幾個(gè)人，最好一個(gè)個(gè)向他們道謝，這樣會(huì)在每個(gè)人心里都引起反響和共鳴。

　　3)說(shuō)“謝謝”時(shí)要有一定的體態(tài)，頭部要輕輕點(diǎn)一點(diǎn)，目光要注視著您要感謝的客戶而且要伴隨著趨勢(shì)的微笑，這樣在客戶心里引起的反響會(huì)更強(qiáng)烈。

　　4)對(duì)道謝者來(lái)說(shuō)，有機(jī)會(huì)在行動(dòng)上給客戶以回報(bào)，也是需要的。這種心愿，在可能時(shí)要適當(dāng)表露。您可以說(shuō)：“今后，能給我一個(gè)回報(bào)的機(jī)會(huì)嗎?”“希望在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓我為您出點(diǎn)力，以表示一份小小的心意”等等。

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