貨運代理的銷售技巧

時間：2023-02-14 12:28:02 學榮銷售心理學我要投稿

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貨運代理的銷售技巧

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么貨運代理的銷售技巧有哪些?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

貨運代理的銷售技巧

　　貨運代理的銷售技巧

　　一、真誠和熱情

　　雖然競爭激烈，許多進出口公司或者外貿(mào)業(yè)務員都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯(lián)系，和不斷的交流，不用刻意追求什么定單，而是先交朋友。我現(xiàn)在用的貨代就是從別人介紹到成為朋友，有時雖然收費高，但我仍然安排貨物由他負責。因為信任和穩(wěn)定比服務費更重要。之所以，許多外貿(mào)公司不好打入，也是由于外貿(mào)公司考慮穩(wěn)定的一個原因。

　　二、運價方面的實力

　　一個韓國集裝箱，你報260，他報220，當然你不具備優(yōu)勢。為什么價格會有差距，因為客戶關(guān)系問題。APL的北京地區(qū)經(jīng)理還要請我吃飯呢，你說我拿的價格能和普通公司拿的價格一樣嗎?肯定不一樣。所以，現(xiàn)在許多貨代和船公司的業(yè)務都是朋友，就是靠朋友拿一些價格低的運價來接業(yè)務。但大家這里也要知道一點，不是價格低就一定好。因為外貿(mào)公司的業(yè)務員不會太刻意追求運費的高低，在之前就預估了運費。常做進出口的都希望價格穩(wěn)定。這便于核算成本。畢竟合同要長期做。雖然，南方有些小工廠也在出口，價格壓得低，不能作為普遍來討論。

　　這里建議大家可以建立自己的優(yōu)勢航線，有些貨運公司就明確表示，走美加我最優(yōu)惠，等等。建立一個自己在你所在地區(qū)最優(yōu)惠的價格是你邁向成功的一個基石。我曾在經(jīng)理會上講，要建立小范圍壟斷。壟斷就是優(yōu)勢，你獲得了別人沒有的優(yōu)勢，那么你就有了成功的可能。

　　三、持之以恒的關(guān)心你的顧客

　　有些貨代送了一趟名片，然后就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯(lián)系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉，建立你的服務優(yōu)勢。每個月或每兩個月打個電話。我們要求業(yè)務人員每個月都要訪問大客戶，雖然沒有合同，但相互交流也幫助今后的合作。

　　四、建立和海關(guān)的良好合作關(guān)系

　　這的確是一個可以打動外貿(mào)公司的一個地方。中國加入WTO以后，許多公司，工廠都獲得了進出口經(jīng)營權(quán)從事自營工作，但業(yè)務人員沒有很好的綜合水平，因此，報關(guān)，通關(guān)都需要貨代的幫助。你有良好的海關(guān)關(guān)系可能比運費高低更重要。

　　五、單證業(yè)務能力要強

　　要能幫助客戶了解，解釋單據(jù)，甚至幫助客戶做單據(jù)。這是一個基礎(chǔ)知識能力。并不是所有的外貿(mào)人員都了解單證的，有時你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據(jù)�？赡芩麄兡苜u出產(chǎn)品給外國客戶，但未必了解外貿(mào)必須的單據(jù)。

　　六、和船公司保持良好的關(guān)系

　　這里說的是有些船公司可以免除洗箱費和修箱費。這是可以幫助進口公司可以做到的服務，很容易產(chǎn)生良好的印象。

　　七、有一家外貿(mào)合作公司

　　現(xiàn)在一些工廠也在出口，未必有進出口權(quán)，但也有外國廠商通過互連網(wǎng)找來了，那么你在攬業(yè)務的同時，發(fā)現(xiàn)這種沒有進出口權(quán)的工廠，就可以幫助他。既攬了業(yè)務，又代理了出口。

　　八、和保險公司建立合作關(guān)系

　　出口有自己找保險公司的，也有委托貨運代理公司做的。

　　貨代銷售方法20招

　　1：微信做為最大的社交軟件，有社交代表有留存，有留存代表有長期推廣基礎(chǔ)，可以同行業(yè)互推朋友圈，互換群，引進新的流量魚塘，可以和供應商，工廠，注冊VAT,趕跟賣，同行線路不一樣的比如你做新加坡專線，我做歐美專線，那就可以互推，因為利益不沖突，互惠互利。把流量最大價值化

　　2：QQ做為第二大社交軟件，自微信后來居上以后除辦公外通常很多個人已經(jīng)不用QQ了但是行業(yè)人士還是有在用，依舊好過其它社交軟件，可以找到質(zhì)量比較好的群，用小號進去然后把QQ號碼提取出來慢慢的加，但是通過率還得看話術(shù)，同行通過率高，直客通過率低，業(yè)務是否對口，現(xiàn)階段是否有需求，是否能夠?qū)I(yè)的解決客戶的痛點，通常一個電商都有熟悉的穩(wěn)定的貨代，所以先通過了就可以了，因為就是概率事情嘛，

　　3：電銷，做為觸達客戶最快的方式，提前寫好話術(shù)，盡量把公司服務產(chǎn)品范圍提前說，這時候有些客戶會直接掛掉，說不需要，有些客戶會委婉一點，你就可以說加個微信啥的，不會每天廣告騷擾之類的，總之盡量爭取到私域，嘴巴甜一點，臉皮厚一點，不要怕拒絕，甚至有些人會罵你，這都是太正常不過的事情了。

　　4：陌拜，不要臉，膽子大，熱情一點，哥姐熱乎點叫起來，假如說跨境電商公司在門口寫著信用卡和貨代勿打擾你會進嗎？

　　5：自建官網(wǎng) 找一家懂貨代行業(yè)的建站服務公司，通過SEO 優(yōu)化關(guān)鍵詞帶來搜索流量自己懂建站的購買域名服務器自己搭建通過5118 站長之家等軟件輔助

　　6：微信公眾號服務號和訂閱號前提是具有較強的方案編輯能力服務號每周一次訂閱號每天可以發(fā)文

　　7：電商1688淘寶開點鋪

　　8：產(chǎn)品要做就做留人的產(chǎn)品不要做容易丟客戶的產(chǎn)品業(yè)務開發(fā)一個客戶不容易做出口碑就自帶傳播功能了說小包都談到了4PX 云途燕文，好的產(chǎn)品自帶傳播，差的產(chǎn)品臭名遠楊！業(yè)務員留不住客戶，拿不到高工資，自然離職率高。

　　9：論壇福步外貿(mào)論壇權(quán)重較高可以在合適的版塊留言長年累計只要帖子不刪一直都會有引流效果。

　　10：貼吧找到合適的吧加關(guān)注點簽到申請吧主不能硬廣只能上軟文多刷

　　11：短視頻當前最火的是視頻號抖音內(nèi)容為王利他思維能讓觀眾覺得有益的垂直內(nèi)容需要具備內(nèi)容能力

　　12：介紹返傭裂變客戶介紹的朋友給客戶返傭做積分長期返讓客戶吃到甜頭

　　13：用戶體驗體驗感好用戶會主動推你用戶推薦轉(zhuǎn)化率高加上了用戶的背書

　　14：參會鷹熊匯的電商社群百曉生的物流社群他們的會就去當然還有一些其它的會也可以去雨果網(wǎng) 億恩網(wǎng) 米課等等也具有知名度遞名片交朋友

　　15：社群鷹熊匯百曉生雨果網(wǎng) 億恩網(wǎng) 米課等等線上線下付費社群擴充人脈因為人以群分物以類聚嘛