銷售之路：路上篇
當(dāng)我坐在電視機(jī)面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...”這首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，憶起了銷售旅途的往事，曾經(jīng)一顆受傷的心，在路上，由脆弱變得堅(jiān)強(qiáng)，從動(dòng)搖變得堅(jiān)定，銷售之路，我在路上，一路坎坷多磨，在此，也曬一下路上的心得體會(huì)。
一切皆正常的心態(tài)
天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，銷售之路，倒霉的事情時(shí)有發(fā)生，當(dāng)你用熱臉貼人家冷屁股，往往遭拒，當(dāng)你滿懷信心去談判，半路上殺出程咬金，到嘴的鴨子飛了，當(dāng)你興致勃勃的拜訪客戶，結(jié)果爆胎了，耽誤了時(shí)間，單子泡湯了，當(dāng)奮力打拼市場(chǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之后，恭候佳音，發(fā)現(xiàn)老總要提升的人不是你，當(dāng)賣命一年，發(fā)年終獎(jiǎng)，老板的承諾沒兌現(xiàn)，這一次又一次的打擊朝你襲來(lái)，一次次的捉弄游戲，周而復(fù)始，這究竟是好事多磨還是天意弄人?在失意的時(shí)候，獨(dú)自拿著酒瓶，在黃昏的燈光下徘徊，在寂寞的床上猛然驚醒，不由的感慨：“受傷的總是我”，當(dāng)初疲憊得想放棄，真想找個(gè)大女人，把自己“嫁”了，累的時(shí)候有個(gè)寬厚的肩膀靠靠，事實(shí)上，縱觀身邊業(yè)務(wù)人士，受傷的經(jīng)歷者比比皆是，每個(gè)人都要類似的經(jīng)歷，這就是銷售的必經(jīng)之路，無(wú)法跨越和跳躍，銷售工作的屬性就是折騰，在路上，再好的運(yùn)氣，也會(huì)碰到喝開水也會(huì)塞牙，快速的調(diào)整心態(tài)，用正常的心態(tài)看待不正常的事，此時(shí)，你才有信心一路走下去，在通往鮮花的大道上，一路上布滿了牛糞。
靈活應(yīng)變的解決
經(jīng)濟(jì)的蕭條，行業(yè)的質(zhì)量曝光，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手突發(fā)其來(lái)的`大力促銷，種種的不測(cè)充當(dāng)銷售路上的伴曲，考驗(yàn)著業(yè)務(wù)人員的生死較量，不僅是營(yíng)銷基礎(chǔ)，更是綜合素質(zhì)的較量，終端老板不買你的貨，導(dǎo)購(gòu)自動(dòng)離職，只要有營(yíng)銷的存在，就有問(wèn)題的并存，再好的市場(chǎng)也有不好的問(wèn)題，再糟糕的市場(chǎng)也有解決的方法，營(yíng)銷沒有固定的模板，沒有定局的招數(shù)，不要沉迷在招法之中，營(yíng)銷人員能力的表現(xiàn)，就靠業(yè)績(jī)說(shuō)話，如果市場(chǎng)有疑難雜癥，沒有快速的解決，業(yè)績(jī)便戛然而止，銷售之路變得困難重重，開弓沒有回頭箭,不要奢求上帝來(lái)保佑你,因?yàn)檎饶愕臎]有主，也沒有神，而是你的腦子，先想想有什么法子?這時(shí)，你得頭腦靈活，不同的市場(chǎng)，不同的客戶，跑業(yè)務(wù)就像黑夜里吃大雜燴，看不到里面什么菜，不過(guò)每種你得都喜歡，否則是吃不飽的，做銷售基本的素質(zhì)，要學(xué)會(huì)和各種人打交道，否則就走進(jìn)死胡同，光做一個(gè)人的生意，業(yè)績(jī)做不大的，筆者建議銷售入行新手，多看些歷史的書籍，至少有借鑒作用，多讀口才之書，至少培養(yǎng)你的解說(shuō)能力。然后，在市場(chǎng)中，遇事多思考，上帝總有一天會(huì)垂青于你，之前我做奶粉，貨架留給我一點(diǎn)點(diǎn)，每次給店老板打掃衛(wèi)生，接著就暗地移貨，擠擠位置也就出來(lái)，陳列面大了，業(yè)績(jī)也就上來(lái)了，想一想方法，解決方法還是有的。
一如既往的堅(jiān)持
歲月如歌，職歲如酒，愈久愈香，冰凍三尺非一日之寒，沒有人業(yè)績(jī)能一步到位，一勞永逸，營(yíng)銷之路是一個(gè)歷練的過(guò)程，所謂：不見風(fēng)雨怎么能見彩虹呢?在銷售的過(guò)程中，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、更沒第三次了。少于2%的銷售人員會(huì)堅(jiān)持到第四次跟蹤。銷售沒跟蹤，到頭一場(chǎng)空，銷售這行當(dāng)沒跳板，只能踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)持，銷售是一個(gè)累積性的職業(yè)，我們看到的短跑冠軍很多，
卻很少常勝將軍，我從出道到現(xiàn)在，拜讀了大量的品牌營(yíng)銷類的書籍，提及數(shù)量，少說(shuō)也有百來(lái)本，現(xiàn)在領(lǐng)悟過(guò)來(lái)，銷售這職業(yè)，你可以跳槽，但不要換崗，你可以換工作，但不要換職業(yè)，走一個(gè)大商場(chǎng)都要十幾分鐘，需要毅力，更何況一輩子的職業(yè)生涯，所謂：“三年是鋼，五年是銅，十年為金”，當(dāng)你是金的時(shí)候，就會(huì)發(fā)光，做久了，行業(yè)熟悉，人脈熟悉，資源也多了，開發(fā)客戶和維護(hù)市場(chǎng)變得簡(jiǎn)單，自然而然價(jià)值就大了，當(dāng)遇到你無(wú)力支持走下去的時(shí)候，開發(fā)市場(chǎng)不成功，業(yè)績(jī)做不起來(lái)，不要逃避、不要放棄，堅(jiān)持到最后一站，銷售永遠(yuǎn)為明天而戰(zhàn)，每天的努力都是為未來(lái)，要想未來(lái)成為現(xiàn)實(shí)，先得把今天變化現(xiàn)實(shí)。馬云說(shuō)過(guò)，“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。”在這個(gè)過(guò)程中，很多銷售新人都倒在明天晚上，如果你能夠渡過(guò)明天晚上，就可以看到后天的太陽(yáng)。
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